Nemůžete přijít na to, jak zajistit ziskové minisession ve vaší fotografické firmě?
Pomůžeme vám s tím!
Pokud jste ještě minisession nevedli, začneme přehledem minisession.
A pokud jste zkusili nabízet minisession a nemáte plně obsazeno nebo se vám ve vaší fotografické firmě nepodařilo uskutečnit ziskové minisession, přejděte k 11 tipům níže.
Co je to minisession?
Mini-session jsou malé ukázky vaší práce. Tento typ sezení představuje pro klienty nízkorizikový způsob, jak si vás vyzkoušet.
Získáte kontakt s novými klienty, z nichž se mohou stát dlouhodobí kupci portrétů, kteří si oblíbí vaše plnohodnotná sezení.
Při minisezeních chcete fotografovat všechny možné. I když vyfotografujete několik klientů, kteří nemusí být vaší ideální cílovou skupinou, je to v pořádku!
Klíčové je umět oddělit „správné“ klienty, kteří povedou k ziskovým minisession, od „špatných“ klientů. Věnujte co nejméně času tvorbě skvělých fotografií pro „špatné“ klienty a zároveň se zaměřte na investování času do budování vztahů se správnými klienty.
Přijdou-li klienti a řeknou, že chtějí pouze vaši speciální propagační minisession, žádný strach.
Udělejte to pro ně rychle a snadno.
Vaším cílem pro ziskové minisession je osobní prodejní schůzka (i když je rychlá) s každým, koho fotografujete! Odtud máte příležitost povzbudit je, aby investovali do vaší větší nabídky, například do nástěnného portrétu.
Zisková minisession nejsou plnohodnotná sezení se slevou.
To je pravda. Mini sezení není nabídka vašich běžných produktů a sezení za méně peněz.
Naopak, chcete zredukovat nabídku svých produktů a množství času, který na sezení strávíte.
Doporučuji mít pro minisession téma, které je úplně jiné než to, které byste nabízeli při tradičním portrétním sezení (fotografie se Santou, Maminka a já, Halloween, sada víl atd.)
Jsou pro vás minisession vhodná?
Pracovní zátěž může být během krátké doby velmi intenzivní. Výhodou však je, že když všechna sezení nafotíte během jednoho víkendu, můžete rychle vydělat spoustu peněz a zároveň si rozšířit databázi budoucích klientů. Pro ziskové minisession je třeba dělat marketing několik týdnů předem. Po skončení akce pak pokračujete dál.
Postavení tolika lidí před váš fotoaparát poskytuje úžasnou příležitost k upsellingu do větších produktů, dárků, svátečních přání nebo kompletních portrétních sezení. Budete se však chtít ujistit, že máte po skončení minisession plán, jak menší balíčky minisession přeměnit na ziskovější minisession s upsellery.
Tady je mých 11 tipů na ziskové minisession:
Vaše pozvánka, propagační materiály a branding akce by měly udávat tón, abyste přilákali typ klienta, kterého chcete.
Od ceníku až po speciální mix produktů pro minisession by se branding vaší minisession měl řídit tématem a být konzistentní.
Pokud je hokejová nebo vypadá nízkorozpočtově, přiláká špatného klienta – někoho, kdo hledá levné sezení.
2. Vyberte si správné propagační partnery.
Mini sezení mohou kanibalizovat vaše běžná sezení, pokud je budete nabízet pouze stávajícímu seznamu klientů.
Na místo toho si vyberte partnerskou firmu, která má stejnou ideální cílovou skupinu.
Partnerem může být jiný místní podnik, charitativní organizace nebo obojí.
Při hledání partnerů zde buďte kreativní. Ideálním partnerem nemusí být obchod s dětským oblečením. Můžete navázat partnerství s pojišťovacím agentem nebo obchodem s nábytkem, který bude hostit a propagovat vaše minipořady.
Pokud je vaším ideálním klientem rodič novorozence, charitativní organizace, jejímž posláním je pomáhat starším lidem, se pro vás nemusí hodit.
To, co řeknete, když oslovíte partnera pro propagaci, je klíčové pro získání správného partnera a přilákání správného klienta pro tato speciální sezení.
Postupujte podle plánu propagace.
Je snadné vynechat nějaký krok na cestě. Nebo si pokazit načasování. Naplánujte si akci od začátku do konce a dejte sobě i svým partnerům dostatek času na propagaci v předstihu a rezervaci sezení.
- Víte, komu a kdy budete dělat marketing.
- Představíte se médiím.
- Nabídnete VIP klientům minisezení?
- Platíte za propagaci na Facebooku?
- Posíláte maily?
- Posíláte e-maily?
- Zvete své přátele & rodinu?
Když jsem pracoval v reklamní agentuře, propagovali jsme některé velmi velké regionální akce.
Naším cílem bylo přilákat desítky tisíc účastníků a oni přišli!
Však poučení, které jsem si odnesl, bylo následující: Načasování je všechno.
Museli jsme se opravdu snažit o dokonalé načasování každé z našich propagačních aktivit. Kdybychom začali příliš brzy, lidé by si mysleli, že je to příliš daleko na plánování, nebo by zapomněli, že se akce koná. Kdybychom propagovali příliš brzy, promrhali bychom náš rozpočet.
Pokud bychom s propagací začali příliš pozdě, návštěvnost by byla slabá, protože lidé už měli jiné plány.
Musíte plánovat propagaci záměrně a přizpůsobit načasování svému publiku.
Dobře si zaznamenávejte načasování a výsledky, abyste se mohli poučit ze zkušeností a pokaždé se zlepšovat.
Rezervace miniseriálů rezervujte s předstihem.
Nezřizujte jen miniateliér u marketingového partnera a nečekejte, že se k vám lidé zatoulají pro fotografie, zatímco jsou na nákupech. Aby tento typ focení skutečně fungoval, rezervujte si klienty předem a požadujte zálohu na kreditní kartu, abyste si jejich místo udrželi. To jim dává šanci přijít připraveni na portrét, který si chtějí koupit.
Naučte se rezervovat minisession a další informace v mém bezplatném školení zde.
Provedete analýzu potřeb.
Zkuste si s klientem minisezení krátce popovídat po telefonu, když si minisezení domlouvá. (Nebo to udělejte těsně předtím, než vezmete do ruky fotoaparát.)
Chcete vědět, co konkrétně na svých fotografiích hledá, abyste to pro něj mohli rychle zachytit.
Chtějí jen několik snímků každého dítěte ve vaší tematické sadě?
Nebo očekávají, že na snímcích, které vytvoříte, bude celá rodina?
Promluvte s nimi o oblečení a logistice, aby věděli, co mohou očekávat, a den před schůzkou na minisession jim to potvrďte.
Udělejte to rychle.
Jedná se o minisession, takže pracujte rychle! Využijte informace, které jste získali z analýzy potřeb před jejich sezením. V závislosti na vašem obchodním modelu by každé minisession nemělo trvat déle než 15 – 20 minut.
Udržujte to krátké a sladké a nevadí, když je necháte chtít víc.
Je lákavé, když milujete to, co děláte, jít na to dlouho. Jenže tím jen znehodnocujete svá pravidelná sezení, do kterých tito klienti snad v budoucnu investují.
Vytvořte neodolatelnou nabídku.
Vyberte jeden den nebo konkrétní malý časový úsek, kdy mohou tuto neodolatelnou nabídku minisezení získat. Omezte dostupnost pouze na určitý počet klientů.
Vyberte si téma, které u běžného sezení nenabízíte (téma Santa, mléko a sušenky, džem, kačenky a zajíčci atd.).
8. Nabízejte produkty za ceny „pouze pro minisession“ &.
Minisession neznamená, že nabízíte stejné produkty za nižší cenu.
Nebudou mít plnohodnotné sezení se změnou oblečení a rekvizit nebo pozadí. Jedná se o jedno oblečení, jedno místo, jeden „look“.
Jedná se o „jedno a hotovo.“
Důkladně zvolte mix produktů, abyste předvedli produkty, které obvykle nenabízíte, a neznehodnotili tak celé sezení.
Můžete se rozhodnout, že se zaměříte na nabídku digitálního produktu, například lepeného alba nebo videa Animoto.
Nebo možná uděláte obrazovou kostku místo velkého nástěnného tisku, který obvykle prodáváte.
Velkou chybou, kterou vidím u fotografů při minisession, je zahlcení klientů příliš velkým výběrem produktů.
Nemáte mnoho času, takže zredukujte nabídku a možnosti na několik balíčků nebo položek a la carte.
Vytiskněte speciální ceníky pro akci minisession, které zachovají konzistentní vzhled a atmosféru s celkovým tématem akce.
Zpestřete své balíčky pro minisession „pouze na akci“ pobídkami, abyste si jich objednali více.
9. V případě, že si chcete objednat více balíčků pro minisession, můžete si je objednat. Naplánujte osobní schůzku pro objednání.
Jistě, váš klient se mohl zavázat k určitému mini balíčku ještě před sezením.
Jestliže však vidíte potenciál v tom, že se z něj stane klient s vysokou hodnotou, budete mu chtít umožnit úplné odhalení jeho snímků promítáním velkých snímků s hudbou.
Pro své prodejní prezentace používám ProSelect. Bezplatnou zkušební verzi si můžete vyzkoušet zde.
Osobní prodejní schůzka může být o něco kratší než obvyklá schůzka IPS, protože ukážete méně snímků. Při této schůzce si však dáte příležitost navázat s klienty kontakt a odhalit příležitosti k prodeji.
Využijte příležitosti k upsellingu
Při osobní schůzce k objednávce máte možnost jít nad rámec výběru snímků pro zakoupený balíček.
Můžete upsellovat rámečky, sváteční přání, velké nástěnné portréty, dárkové tisky a dárkové certifikáty i budoucí sezení. Právě zde zvýšíte ziskovost svého minisession!“
Naplánujte, co bude dál
Představení neuvěřitelné klientské minisession je prvním krokem. Aby se minisession ve vašem fotografickém podnikání vyplatila, chcete mít pro tyto nové klienty, které jste právě vyfotografovali, připravený další krok.
Přidejte je do své databáze a naplánujte jejich další sledování.
Pokud mají dítě, nastavte si připomínku, abyste se s nimi spojili až za 3 – 6 měsíců, kdy jejich rostoucí dítě bude opět potřebovat portréty.
Jestliže je maminka těhotná, nezapomeňte si poznamenat datum jejího porodu, abyste ji mohli oslovit kvůli portrétům novorozenců.
Pokud má rodina teenagery, zjistěte, kdy budou v maturitním ročníku, abyste si mohli poznamenat, že je budete kontaktovat, až přijde čas na seniorské portréty.
Sezóna svátečních přání je také skvělou příležitostí k oslovení.
Během osobní schůzky k objednání se zmiňte a ukažte další produkty, které nabízíte k plnohodnotným sezením (například knihy a alba).
Ujistěte se, že vědí, jak vypadá vaše kompletní nabídka, aniž byste o ní obsedantně mluvili. Několikrát na ni během schůzky k objednání upozorněte jako „mimochodem“.
Pokud se budete řídit těmito 11 tipy, může vám výnosná propagace minisession letos vyjít!
A pokud se chcete naučit 3 tajemství, která pomohou vašemu fotografickému podnikání obstát v každé ekonomické situaci, zaregistrujte se na můj bezplatný kurz fotografického podnikání zde.
Pokud se chcete naučit 3 tajemství, která pomohou vašemu fotografickému podnikání obstát v každé ekonomické situaci, zaregistrujte se na můj bezplatný kurz fotografického podnikání zde.