Realitní makléři mají tendenci Zillow Make Me Move hanět, ale je to oprávněné? Nebo je to jen proto, že je to připravuje o provizi a podporuje uvádění nabídek FSBO? Přečtěte si o největších výhodách a nevýhodách služby Zillow Make Me Move („MMM“) a zjistěte, proč pro vás může – ale nemusí – být skvělým nástrojem. 
3 výhody služby Zillow Make Me Move
-
Nemusíte řešit najímání realitního agenta:
Na rozdíl od učitelů nebo lékařů nejsou realitní kanceláře veřejností milovány. Podle Kalifornské asociace realitních kanceláří by totiž většina majitelů domů nedoporučila posledního realitního makléře, kterého využili, svému příteli nebo členovi rodiny. Pokud máte nepříliš dobrou zkušenost s realitním makléřem a váháte, zda si ho najmout, aby vám pomohl prodat váš dům, můžete využít MMM (nebo některou z řady dalších služeb FSBO) a prodat dům bez makléře. -
Můžete otestovat vody:
Zajímá vás, jak velký zájem bude o váš dům? Chcete otestovat cenový bod, abyste zjistili, zda získáte kupce ochotného podat nabídku? MMM je jedním z mála nástrojů, které vám potenciálně mohou poskytnout tuto zpětnou vazbu, aniž byste museli projít procesem skutečného uvedení vašeho domu na prodej. -
Nemusíte před svůj dům dávat ceduli na prodej:
Cedule na prodej před vaším domem je téměř jistotou, že vyvolá otázky přátel, rodiny a sousedů. Jakmile se tato cedule objeví, lidé se začnou ptát, proč prodáváte, kam se stěhujete a za kolik svůj dům nabízíte. Většina prodávajících se raději grilování vyhne a s MMM to do značné míry jde.
Cons of Zillow Make Me Move
-
Většina kupujících nepoužívá Zillow k vyhledání nemovitosti:
Ačkoli je Zillow nejoblíbenějším realitním webem ve Spojených státech, stále ho používá jen přibližně 20 % kupujících. Jinými slovy, 8 z 10 kupujících používá jiné stránky než Zillow a tito kupující nikdy neuvidí vaši nabídku domů, pokud ji propagujete výhradně na MMM. -
Kupující se musí přihlásit, aby viděli vaši nabídku:
Pokud kupující nezmění výchozí parametry vyhledávání nastavené společností Zillow, domy MMM a domy Zillow FSBO jsou z výsledků jejich vyhledávání vynechány. To znamená, že počet kupujících, kteří vaši nemovitost skutečně uvidí, bude výrazně nižší než výše vysvětlených 20 %. -
Budou vás obtěžovat agenti, kteří chtějí získat vaši nabídku:
Takže pokud většina kupujících není na MMM nebo Zillow FSBO, kdo je? Realitní makléři. Mnoho majitelů domů to neví, ale společnost Zillow vydělává téměř 80 % svých příjmů prodejem kontaktních údajů spotřebitelů realitním agentům ve formě kontaktů na kupující a prodávající. Společnost Zillow ve skutečnosti zasílá agentům skripty, které je učí, jak co nejefektivněji přeměnit Zillow FSBO nebo MMM lead prodávajícího na klienta, který jim zaplatí provizi. z tohoto důvodu si agenti ochotně zapíší vaše veřejně dostupné kontaktní informace z vaší MMM nabídky a budou vám volat a posílat e-maily, aby se vás pokusili získat pro nabídku u nich. Někteří se dokonce mohou objevit u vašich dveří! V nejhorším případě se bezohlední agenti mohou dokonce vydávat za potenciální kupce, kteří mají zájem o koupi vašeho domu, aby získali vaši pozornost. Jde o to, že pokud využíváte MMM, musíte být připraveni na nápor agentů.
Ironie Zillow Make Me Move:
Ředitel společnosti Zillow Spencer Raskoff napsal knihu, v níž uvádí údaje, které dokazují, že vytváření konkurence mezi kupujícími je to, co nakonec vede k nejvyšší konečné prodejní ceně. Konkurence se dosahuje stanovením ceny vašeho domu na úrovni reálné tržní hodnoty nebo pod ní, propagací vaší nabídky na různých webech, aby se dostala k co největšímu počtu kupujících, a umístěním cedule na prodej na dvoře, aby se o vaší nabídce vědělo.
A přesto… nástroj MMM snižuje viditelnost kupujících, snižuje konkurenci a povzbuzuje prodávající domů, aby nabídli vysokou cenu. I když je to ironie, jedním z hlavních prodejních bodů MMM je, že umožňuje majitelům domů vyvěsit tykadla, aby zjistili, kolik peněz by potenciálně mohli za svůj dům dostat – a někdy to funguje! Jak bylo uvedeno výše, je to také skvělý generátor příjmů pro společnost Zillow.
Měli byste tedy svůj dům uvést na Zillow Make Me Move?
Obecně se domníváme, že použití nástroje Zillow Make Me Move není v nejlepším zájmu většiny prodávajících domů. Pokud jste jen zvědaví, zda o váš dům bude zájem, a nevadí vám, že vás budou agenti pronásledovat, klidně to zkuste. Pokud však uvažujete o jeho použití, abyste se zbavili nutnosti platit provizi agentovi nebo abyste prodávali bez agenta, doporučujeme vám, abyste se místo toho podívali na alternativní řešení prodeje domů (jako je Home Bay).
S těmito alternativními řešeními neplatíte žádnou provizi za uvedení a nemusíte se osobně setkat s agentem, ale získáte maximální expozici na všech webových stránkách a mnoho dalších výhod, jako je pomoc s vyřízením veškerého papírování, pokud najdete kupce.