Přilákání nájemců a udržení obsazenosti je základem úspěšného pronájmu nemovitosti. Co ale dělat, když se vám nedaří najít nového nájemníka nebo chcete zvýšit míru udržení obyvatel? V tomto případě přicházejí na řadu úlevy na nájemném. Zde je vše, co potřebujete vědět, než nabídnete úlevu na nájemném.
Co jsou to úlevy na nájemném?
Ústupek na nájemném je úprava nebo kompromis, který správce nemovitosti nebo pronajímatel udělá v nájemních podmínkách, aby přilákal nájemníky. Ústupek na nájemném je obvykle dočasná pobídka, která je pro nájemce výhodná, takže je přesvědčí, aby podepsali nebo prodloužili nájemní smlouvu. Jedním z hlavních důvodů, proč pronajímatelé používají úlevy na nájemném, je zaplnění volných míst. Například prominutí nájemného za první měsíc je běžnou úlevou, která může rychle přilákat nájemce. Čím déle je jednotka neobsazená, tím menšího zisku jako pronajímatel dosáhnete. Jde o to, že peníze potřebné na úlevu na nájemném jsou mnohem menší než celkové náklady na neobsazenost.
Typy úlev na nájemném
Úleva může mít podobu slevy, rabatu, peněžní kompenzace nebo fyzického zboží či služby. Pronajímatel inzeruje úlevu na nájemném (nebo v některých případech vyjednává podmínky nájemní smlouvy), aby přilákal potenciální nájemce nebo udržel stávající nájemce. Úlevy na nájemném lze využít jednorázově, měsíčně nebo ročně.
Ačkoli jsou úlevy na nájemném poskytovány podle uvážení pronajímatele, je běžné, že nájemci o úlevu požádají, což vede k jednání na základě potřeb nájemce a preferencí pronajímatele. Ačkoli úlevy na nájemném obvykle zahrnují hmotnou položku nebo snížené náklady na straně nájemce, pronajímatelé jsou kreativní, aby se co nejvíce vyhnuli prázdným místům. Někteří pronajímatelé například zadávají potenciálním nájemcům průzkumy, aby zjistili, jaké ústupky by mohly nejlépe fungovat.
Níže uvádíme několik běžných příkladů ústupků od nájemného:
- Bezplatné nebo poměrné nájemné za první měsíc
- Snížené nájemné za roční pronájem
- Odpuštění poplatků, jako jsou poplatky za nastěhování, poplatky za domácí zvířata atd.
- Snížená nebo prominutá kauce
- Aktualizovaná výzdoba, nové spotřebiče, a různé renovace
- Odpuštění vymalování stěny nebo stěn
- Uhrazení nákladů na stěhování (pronajímatel uhradí jeden náklad na stěhování, např. stěhovací vůz nebo skladovací skříňku)
- Uhrazení poplatku za zprostředkování
- Bezúplatné užívání vybavení v místě, které je obvykle placené, např. parkování, prádelna nebo skladovací jednotka
- Bezplatný internet nebo jiné služby
To jsou jen některé z běžných úlev, které pronajímatelé používají. Existují tři typy úlev na nájemném, které byste jako pronajímatel měli znát, zejména pokud pronajímáte nebo kupujete nemovitost poprvé.
Koncese při pronájmu
Koncese při pronájmu se obvykle používají u nově postavených nemovitostí, zejména komerčních budov. Tyto typy koncesí se používají k rychlému pronájmu nemovitosti, aby mohla dosáhnout kapacity nebo stanoveného cíle obsazenosti a stát se ziskovou.
Koncese s červenou vlajkou
Koncese s červenou vlajkou vás může upozornit na potenciální problémy s pronajímanou nemovitostí před koupí nebo refinancováním. Pokud zjistíte, že dochází k neustálým ústupkům jen proto, aby byla nemovitost obsazena, může to být známkou větších celkových problémů s nájemní nemovitostí.
Marketingová koncese
Tento typ koncese se obvykle používá u starších investičních nemovitostí, například u rekonstruovaných budov. Strategie spočívá v uvedení nemovitosti na trh mírně nad průměrnou tržní sazbou nájemného, takže se zdá, že koncese uvádí sazbu do souladu se zbytkem trhu. Tuto metodu lze akceptovat, pokud je nemovitost značně obsazená a její cena odpovídá trhu.
Kdy používat úlevy na nájemném
Úlevy na nájemném se obvykle používají k přilákání potenciálních nájemců, aby se rychle zaplnila volná místa. Tato taktika se často používá, když pronajímatel otevírá novou, velkou nájemní nemovitost, zažívá pomalý trh nebo má prostě problém najít nájemce.
Současně s přilákáním potenciálních nájemců může pronajímatel použít úlevu na nájemném, aby přiměl stávající nájemce k prodloužení nájemní smlouvy. Pronajímatel může také použít úlevy na nájemném za renovaci nájemní jednotky. Udržení rezidentů je jedním z nejlepších způsobů, jak si udržet ziskovost pronajímané nemovitosti. Pokud máte nájemníka, který tři roky platí včas každý měsíc nebo měsíce dopředu, může být dobrým nápadem poskytnout mu malou úlevu. Pokud zjistíte, že máte často neobsazená místa, zvažte použití úlevy na nájemném nebo jiné formy udržení nájemníků.
Nevýhody úlev na nájemném
Ačkoli úlevy na nájemném rychle přilákají nájemníky a mohou zlepšit jejich udržení, existují i některé nevýhody. Některé úlevy na nájemném bude velmi těžké odebrat. Někteří nájemci si mohou chtít ponechat úlevu na nájemném i po skončení nájmu. Pokud například nájemníkovi poskytnete na rok bezplatné používání prádelny nebo parkování zdarma, může požádat, aby se úleva na nájemném vztahovala i na novou nájemní smlouvu. Pokud nebudete souhlasit s přidáním úlevy do obnovené nájemní smlouvy, mohl by se rozhodnout odstěhovat. Podobně, pokud jste při podpisu smlouvy nabídli snížené nájemné, mohl by nájemce požádat o zachování zvýhodněné ceny. Jako pronajímatel můžete vyjednávat a souhlasit se zachováním snížené ceny nájemného, ale postupujte podle vlastního uvážení.
Používání úlev na nájemném je také riskantní. Ačkoli je to při řádném prověřování nepravděpodobné, nájemník může způsobit škodu na majetku, zaplatit nájemné po splatnosti nebo opustit nemovitost , což může mít za následek vystěhování. Pokud jste například použili bezplatnou kauci jako úlevu na nájemném, riskujete, že nebudete mít peníze vyhrazené na opravy.
Při využívání úlev na nájemném se můžete chránit pomocí nájemní smlouvy. Do nájemní smlouvy uveďte, kdy úleva na nájemném skončí, a okolnosti, které by vyžadovaly zrušení úlevy. Pokud jste nájemcům nabídli snížené nájemné, měli byste jim také několik měsíců před vypršením nájemní smlouvy zaslat oznámení o zvýšení nájemného.
Pokud do nájemní smlouvy zahrnete pravidla a očekávání, jsou úlevy na nájemném vynikající strategií, jak zabránit prodloužení doby neobsazenosti a udržet si stávající nájemníky. Nezapomeňte, že udržování neobsazených míst se prodraží a zasáhne do zisku. Buďte kreativní, inzerujte ústupky a během chvíle budete mít ziskovou pronajímanou nemovitost!