V knize The Banker Blueprint jsem vám poskytl několik šablon životopisů, které můžete použít pro svůj vlastní životopis.
Můžete však narazit na malý problém: někdy nemáte pracovní zkušenosti, které by zněly bankéřsky.
Možná jste se věnovali dennímu obchodování; možná jste trávili veškerý čas v laboratoři; nebo jste možná na poslední stáži jen hráli hry na Facebooku.
Když se to stane, musíte své zkušenosti otočit a svůj životopis bankéřsky upravit tak, aby zněl relevantně – pojďme se tedy podívat na několik příkladů, jak to udělat.
Šablony
Nejprve pro případ, že jste ztratili odkazy, zde jsou šablony životopisů investičního bankovnictví, které byste měli používat:
- Šablona životopisu studenta investičního bankovnictví na vysoké škole
- Šablona životopisu investičního bankéře, který se uchází o práci na straně nákupu
- Šablona životopisu MBA/zkušeného investičního bankéře
- Šablona životopisu investičního bankéře bez reálných pracovních zkušeností
Nyní začneme s točením.
Příklad č. 1: Jak roztočit vlastní zkušenosti s obchodováním
Píšete životopis investičního bankovnictví, ale nemáte žádné skutečné zkušenosti s obchodováním nebo financemi, o kterých by se dalo mluvit.
Namísto toho, abyste to v životopise přiznali, však musíte to, co máte, přetočit tak, aby to znělo relevantně – a na to je kompletní příklad a návod přímo zde.
Jeden z častých případů, kdy to nastane: hodně jste obchodovali na vlastní pěst a chcete o tom psát, jako by to byly „pracovní zkušenosti“.“
Tady je to, co nechcete napsat:
Day Trader
- Obchodoval vlastní portfolio a spravoval peníze pro rodinu a příbuzné po dobu 2 let; pomáhal s výběrem akcií a alokací aktiv
Předně, nepište do životopisu „Day Trader“ jako pracovní název nebo „název společnosti“ – zní to jako infomace.
Dále, neuvádějte, že jste „spravoval peníze pro rodinu a příbuzné“ – to zní spíše jako koníček než jako práce.
Nakonec, buď musíte uvést více podrobností o své výkonnosti, nebo podrobnosti o tom, jak jste vybíral akcie, aby to vypadalo relevantně.
Takto bychom mohli tento zápis bankovat:
Nezávislé investování
- Spravované portfolio a vybrané americké a zahraniční akcie k investování; dosáhl 11% průměrného ročního výnosu za 2 roky
- Ropné akcie
- Analyzoval základní údaje o trhu a investoval 5 % portfolia do společnosti z důvodu plánované expanze do hlubokomořských polí a síly zajištění ve srovnání s konkurencí
- Biotechnologické akcie
- Porovnal společnost s konkurenty v podobné tržní nice a zjistil, že potrubí je slabší; shortoval akcie a za 6 měsíců vydělal 10 % výnosu
- Ropné akcie
Tento zápis je nyní mnohem lepší – je v něm více podrobností, zní profesionálněji a zní téměř jako zkušenost s hedgeovým fondem, nikoli s denním obchodováním.
Příklad č. 2: Jak obrátit své geekovské vědecké zázemí
Pokud jste prováděli vědecký nebo matematický výzkum, můžete to také obrátit tak, aby to znělo relevantně pro finance – pokud to uděláte správným způsobem.
Tady je návod, jak to nedělat:
Výzkumná skupina pro čisté technologie
Výzkumný asistent
- Pracoval přímo s profesorem na sběru a analýze dat z odvětví čistých technologií, včetně etanolu, solárních článků, modulů a výrobců destiček
To mi ukazuje, že jste se naučil hodně o solárních článcích a etanolu, ale jak to souvisí s investičním bankovnictvím?
Mělo by to vyznít tak, že jste zkoumali spíše trhy než technologie.
Měli byste se také více zaměřit na širší využití své práce než na technické detaily.
Tady je úprava:
Clean-Tech Group
Tržní analytik
- Analyzoval výkonnost etanolových a solárních společností a informoval o klíčových finančních a tržních charakteristikách
- Shromáždil údaje o finanční výkonnosti společností vyrábějících solární články a dospěl k závěru, že společnosti po IPO v 50 % případů nesplnily očekávané zisky kvůli příliš agresivním prognózám
- Sledoval jednotlivé výrobce etanolu na základě manažerských týmů, síle duševního vlastnictví a kolech financování rizikovým kapitálem
Tento záznam nyní vypadá spíše jako zkušenost investičního bankéře než vědeckého geeka.
Házíte tu módními slovy souvisejícími s financemi, jako je IPO a rizikový kapitál, a zní to spíše jako obchod
I když jste těmto úkolům věnovali jen 1 % svého času, je to v pořádku – pokud jste je skutečně dělali, nelže to. Je to jen přenastavení zaměření.
Někdy je taková změna názvu nebezpečná (viz níže), ale jinak je výše uvedený zápis v pořádku.
Příklad č. 3: Jak točit hrubé práce tak, aby zněly jako dohoda
Pokud jste absolvovali stáž v investičním bankovnictví, možná máte odrážky, které znějí nějak takto:
Goldman Stanley
Investiční bankovní analytik
- Analyzoval společnosti, prováděl finanční modelování a oceňování a pomáhal seniorním bankéřům s výzkumem potenciálních akvizic a potenciálních kupců
- Připravoval briefing books, pitch books a aktualizace trhu pro seniorní bankéře a klienty
Není na tom nic špatného, ale mohlo by to být mnohem lepší.
Namísto toho, abyste tyto „potenciální akvizice“ a „potenciální kupce“ nechali ve svém životopise tak, jak jsou, měli byste je změnit na „potenciální“ obchody:
Goldman Stanley
Investiční bankovní analytik
- Analyzoval společnosti, prováděl finanční modelování a oceňování a pomáhal s marketingem a prací s klienty; pracoval na potenciálních transakcích na straně prodeje a nákupu M&A
- Potenciální akvizice internetové společnosti technologickou společností
- Vyhledal seznam potenciálních cílů pro technologickou společnost a zúžil seznam ze 100 na 10 na základě geografie, tržní kapitalizace, a produktové řady
- Potenciální prodej těžební společnosti
- Ohodnotil nejlepší kupce pro těžební společnost a vytvořil seznam 30 na základě sklonu k akvizicím, finančních možností a překrývání produktů
- Potenciální akvizice internetové společnosti technologickou společností
To je výrazně lepší a nelhali jsme: v bankovnictví je všechno potenciální obchod.
Klienti neustále padají, plány se mění a není možné zjistit, co se skutečně stalo – váš šéf tyto informace ani nemůže kvůli důvěrnosti sdělit.
A když nevíte, co jiného dělat…
Buďte konzultantem.
Téměř jakýkoli typ zkušeností v oblasti IT, prodeje nebo výzkumu lze označit za „poradenství“, protože je to tak vágní název.
Jediné, co musíte udělat, je spojit to, co jste dělali, s obchodem nebo financemi.
Na svůj název si musíte dávat pozor, protože někdy není žádný prostor pro machinace – takže si to vždycky nejdřív ověřte, než změníte „oficiální“ název na něco úplně jiného.
Varování
Kdykoli napíšu něco o tom, jak točit své zkušenosti, vždycky dostanu spoustu komentářů „Ale ty nám říkáš, abychom lhali!!!!“.
Ale to vůbec neříkám – říkám vám, abyste své zkušenosti prezentovali jinak, ne lhali.
Pokud jste něco nedělali, neměli byste to uvádět ve svém životopise – tečka.
Vytvářet dojem, že něco bylo důležitější nebo to zabralo více času, než to ve skutečnosti bylo, je v pořádku, ale vymýšlet si zkušenosti v pořádku není.
V příkladu č. 2 výše jsem změnil pracovní pozici osoby – někdy vám to projde a někdy ne.
Důrazně doporučuji, abyste se před takovou změnou titulu poradili se svým týmem – pokud jste měli „oficiální titul“, je to špatný nápad.
I kdybyste neměli „oficiální titul“, stejně byste to měli probrat se svým bývalým šéfem, abyste se ujistili, že vás podpoří.
Připravte si cestu k pohovorům
Takže teď už víte, jak naplánovat náborovou strategii, vyprávět svůj příběh, nindžovat v oboru a napsat životopis, který vám zajistí pohovory.
V příštím díle vás naučím, jak uspět na pohovorech, upozorním vás na některé časté chyby a ukážu vám, jak získat nabídky z investičního bankovnictví.
Děkuji za přečtení a za pár dní se opět uvidíme.
Už brzy,
Brian
Fúze &Investice
Proniknutí na Wall Street
P.S. Dostali jste se sem na základě přeposlání e-mailu, odkazu od přítele nebo náhodného vyhledávání na Googlu?“
Tato lekce je součástí newsletteru The Banker Blueprint – který vám poskytne všechny tipy a zasvěcené informace, které potřebujete k proniknutí do investičního bankovnictví. Více se o něm dozvíte a zaregistrujete se zde.