Jak získat nejziskovější místa pro prodejní automaty

Jiné seznamy vedoucích míst:

Kromě právě popsaných typů vedoucích míst existuje samozřejmě neuvěřitelné množství dalších. To, že některé lokality (tělocvičny, zdravotnická střediska, komunitní centra atd.) nemají snadno dostupné a konsolidované informační zdroje, neznamená, že by neměly být prozkoumány a prověřeny. Místa, jako jsou specializované obchodní školy, butiková fitness centra, vodní centra a další, jsou skryté klenoty, jejichž nalezení je třeba věnovat trochu více pozornosti.

Jedním z nejlepších nástrojů, které máte při čerpání těchto míst k dispozici, je Yelp. Yelp je navržen tak, aby vytáhl všechny místní podniky na základě toho, co hledáte – a my ho můžeme použít ke kvalifikaci. Zadáním poštovních směrovacích čísel spolu s klíčovými výrazy toho, co hledáte (fitness centrum, komunitní centrum, odborná škola, škola, vodní sporty atd.), získáte více výsledků, než jste si původně mysleli, že je možné! Yelp neposkytne taková čísla návštěvnosti jako jiné služby, ale právě proto se stanete mistrem kvalifikace!“

Související článek:

Zkušební zdroje zdarma:

Nakonec je k dispozici několik dalších zdrojů, které poskytují skvělé výsledky vyhledávání, ale nakonec vyžadují, abyste za jejich služby založené na předplatném zaplatili. Jejich použití na krátkou dobu na zkoušku je dobrým způsobem, jak zvýšit své vyhledávací úsilí. Důležité je si uvědomit, že pokud se přihlásíte k bezplatné zkušební verzi, musíte dopředu vědět, co hledáte, abyste neplýtvali zkušebním časem na věci, které se ukáží jako neefektivní.

• Existuje mnoho zdrojů, ale velké webové stránky, které doporučujeme, jsou následující:
• www.Lead411.com
• www.SalesGenie.com
• www.DataBaseUSA.com

Bonusový tip: Pomocí nástroje pro sledování času sledujte množství času, které věnujete každé z výše uvedených činností. Budete překvapeni rozdělením svého dne a možná se dozvíte něco překvapivého!“

Krok 3: Objevte & Zapojte rozhodovatele o umístění prodejního automatu

Mám seznam potenciálních zákazníků, ale jak je mám kontaktovat? Jak je přiměji, aby mi odpověděli?

Teď, když jste objevili nejlepší potenciální místa pro vaše podnikání, je čas je zaujmout. Jak získáte jejich pozornost? Nejlepší sekvence zapojení zahrnují kombinaci direct mailů (včetně vzorků), e-mailů, telefonátů a osobních schůzek.

Je důležité si uvědomit, že pro sjednání schůzek a budování obchodních vztahů budete někdy muset mluvit se stejnou osobou znovu a znovu. Abyste si udrželi jedinečnost a svěžest, doporučuji diverzifikovat metody komunikace, aby byl proces pro kontaktovanou osobu příjemnější a pro vás přinesl vyšší výsledky. Rozmanitost vytváří novost!“

Tady je příklad sekvence zapojení:

Krok 4: Definujte strategii výchovy k umístění prodejních automatů

Neřekli ne, ale neřekli ano? Jak dlouho mám čekat, aby si to rozmysleli? Kdy mám navázat další kroky?“

Fakta: většina míst nenakoupí po prvním telefonátu – proces vyžaduje čas. To znamená, že musíte mít komplexní komunikační strategii, která vám pomůže navázat první kontakt a udržet se v povědomí kontaktovaných osob, dokud se vám nepodaří uzavřít obchod.

Nejdůležitější věcí, kterou je zde třeba si uvědomit, je, že VŠECHNA komunikace s potenciálním místem musí obsahovat nějakou nabídku hodnoty pro koncového uživatele. Hodnotová nabídka by měla zdůraznit potenciální výsledky, které bude mít konkrétní místo díky umístění vašeho prodejního automatu. Předtím, než navážete kontakt s jakýmkoli místem, ujistěte se, že znáte tuto hodnotovou nabídku a máte systém, jak tyto informace předat.

Zkuste si pro představu tuto pečovatelskou sekvenci:

Krok 5: Rozpoznejte & Zpracujte námitky umístění

Co když řeknou, že nechtějí změnit dodavatele? Co když řeknou rovnou ne?“

Přimět lokalitu k odpovědi je pravděpodobně největší výzvou při snaze zajistit umístění prodejního automatu. Jakmile získáte jejich pozornost, musíte se ujistit, že jste připraveni odpovědět na každou otázku, která vyvstane. Je tedy čas jít trochu hlouběji a podívat se na existující proměnné, co znamenají pro dané místo A pro vás a kde se skrývá velká příležitost. Jinými slovy, čím více toho o lokalitě víte, tím více vám pomůže předvídat její námitky. Abyste poznali každou lokalitu, měli byste během úvodní korespondence aktivovat druhou úroveň dotazování. Jedná se o takzvaný Iceberg Questioning, který vám pomůže proniknout k jádru toho, co si potenciální lokalita skutečně přeje, čeho si cení a co jí její stávající prodejce v současné době neposkytuje.

Níže uvádíme několik otázek typu Iceberg, které vám pomohou začít:

1. Jaký je váš cíl? Co se vám líbí a/nebo nelíbí na vašem současném provozovateli prodejních automatů?

2. Jaké typy produktů byste ideálně poskytovali svým studentům nebo zaměstnancům?

3. Jaké jsou přibližné náklady na vaše současné možnosti prodeje?

Krok 6: Zajistěte si místo pro prodejní automaty

Místo má zájem a já vím, že by se můj podnik hodil, ale točíme se v kruhu… Jak uzavřít obchod?“

Takže jste určili ideální místo, navázali kontakt, vyřešili námitky a mají zájem. Jste připraveni uzavřít obchod, nechat podepsat smlouvy a objednat vybavení… ale oni se prostě nechtějí zavázat. Co děláte špatně?

Pravděpodobně jste jasně nedefinovali svou nabídku hodnoty. Je snadné nadchnout se pro svou firmu a je přirozené, že chcete svým potenciálním zákazníkům vyprávět o všech skvělých věcech, které váš program přináší. Budete vášnivě mluvit o svém poslání, strojích, skvěle chutnajících výrobcích a nespočtu dalších doplňkových prvků, které váš program může přinést.

Co však dělat nechcete, je feature-dump! Feature dumping je největším zabijákem umístění strojů. Mnohdy platí, že čím více funkcí namluvíte, tím menší je pravděpodobnost, že umístění získáte. Víme, že je to zvláštní, ale stává se to – často.

Tady je příklad ze života:

Jedna z našich operátorek na severovýchodě měla schůzku s potenciálním umístěním, ze kterého byla nadšená. Šla tam připravená, znala svůj byznys zevnitř i zvenčí; ze schůzky odešla v domnění, že umístění získala, aby o několik týdnů později zjistila, že se rozhodli pro někoho jiného. Když se zeptala proč, řekli jí, že proto, že si nemyslí, že by si studenti zvykli na chuť jejích svačin. Byla zmatená, protože jim řekla, že existuje seznam 5 000 svačin, které chutnají skvěle, a tak jsme s ní její schůzku zopakovali.

Při přezkoumání jsme zjistili, že mluvila o schopnosti automatů prodat jakoukoli potravinu, o schopnosti automatů eliminovat chybné výdeje, o katalogu 5 000 možností svačin, o ochutnávkových akcích a o své lásce k józe. To všechno jsou skvělé vlastnosti jejího podniku, ale žádnou z těchto vlastností nevzala a nepopsala, jak jejich výhody zvyšují hodnotu; konkrétně se nezabývala obavou, že se místo přizpůsobí zdravým svačinám jejich studentů.

Pravděpodobně by uzavřela obchod, kdyby řekla: „Dalším rysem mého programu jsou naše ochutnávkové akce. Pořádáme ochutnávkové akce, abychom studentům umožnili ochutnat některé z našich 5 000 výrobků a poskytnout zpětnou vazbu o tom, co jim chutná a co ne. Díky tomu budu vědět, jakým směrem se vydat při výběru sortimentu, a mohu vybrat takový, který si vaši studenti oblíbí a snadno se mu přizpůsobí. Nejenže tato akce pomůže vašim studentům vybrat si, co je jim v automatu k dispozici, ale také se seznámí se zdravějšími výrobky – tento typ zdravotní výchovy jim může pomoci žít zdravěji dnes, ale také si budou moci vzdělání, které se naučí, vzít s sebou po zbytek života.

…a takto se uzavírá umístění prodejního automatu. Chápete ten rozdíl?“

Závěr:

Zabezpečení místa s prodejními automaty se může zdát jako složitý proces – ale se správnými nástroji tomu tak být nemusí. Hlavní věci, které je třeba si zapamatovat: pochopte, čeho se snažíte svým podnikáním dosáhnout, určete, jaké typy míst budou mít z tohoto typu podnikání prospěch, vyhledejte osoby s rozhodovací pravomocí na těchto místech a sledujte vše tak, abyste mohli udržet konzistenci, profesionalitu a poskytovat hodnotu lépe než konkurence.

Pokud se budete řídit pokyny v tomto článku, zajistíte si kvalitní místa. Nezapomeňte však, že lekce, které jste se zde naučili, nekončí po podpisu smlouvy. Pokud chcete skutečně dosáhnout dlouhodobého úspěchu, musíte si definovat očekávanou hodnotu a každý den ji dodržovat.

Teď už víte, co je potřeba. Tak se do toho pusťte a uskutečněte to.

.