Jste fanatik do obuvi? Chcete vědět, jak založit vlastní řadu obuvi a vydělávat přes 60 tisíc dolarů měsíčně? Afshan Abbasová, zakladatelka společnosti Fuchsia Shoes, to dokázala!
Předtím, než Afshan začala podnikat, opustila práci softwarové inženýrky ve společnosti Microsoft, aby se mohla věnovat své vášni pro řemeslné umění (včetně bot). Během uplynulých čtyř let pracovala na tom, aby její podnikání vzrostlo z příjmů 100 tisíc dolarů na to, že je na nejlepší cestě vydělat letos milion dolarů.
V tomto článku vám řekneme, jak krok za krokem založit řadu obuvi. Řiďte se naším průvodcem a radami Afshan a realizujte svou vášeň a vybudujte si vlastní obuvnické impérium.
Získejte školení a zkušenosti v oblasti módního návrhářství
Přemýšlíte-li o založení linie obuvi, pravděpodobně již máte zájem nebo nějaké zkušenosti s módním návrhářstvím. Návrhářství obuvi však není podnikání, které byste měli brát na lehkou váhu. Je nutné vědět, co děláte (nebo alespoň spolupracovat s někým, kdo to ví!).
Nejlepším způsobem, jak získat vzdělání v oboru maloobchodního prodeje obuvi, je navštěvovat školu, která má program módního návrhářství nebo maloobchodu. Ještě lépe je najít školy věnující se módnímu návrhářství s oddělením, které se zaměřuje na návrh a vývoj obuvi. Zde je několik z nich, které stojí za zvážení:
- Módní institut designu a marketingu
- Módní technologický institut
- Pensole Footwear Design Academy
Měli byste také zvážit kurzy nebo certifikační kurz v oblasti obchodu a/nebo podnikání. To vám nesmírně pomůže v jiných než návrhářských aspektech vaší linie obuvi.
Práce v maloobchodě
Ačkoli je to užitečné, tituly a certifikace nejsou podmínkou pro založení vaší linie obuvi. Nejsou ani ukazatelem vašich šancí na úspěch. Nejlepší je však mít zkušenosti v maloobchodním průmyslu.
Pracujte v oblastech, kde můžete získat znalosti o nakupování módy a o věcech, které vedou spotřebitele k nákupu konkrétních výrobků (např. Proč lidé kupují tuto značku obuvi místo jiné?). Tyto zkušenosti vám také mohou pomoci navázat kontakty s dalšími lidmi, kteří se mohou stát klíčovými spojenci ve vaší snaze založit vlastní obuvnické impérium.
Jak založit vlastní obuvnickou řadu? Začněte pátrat!
Povídali jsme si s Afshan, abychom získali její postřehy a tipy, jak založit obuvnickou firmu a vytvořit ziskový elektronický obchod. Můžete se podívat na 1. a 2. část našeho rozhovoru s Afshan a poslechnout si její příběh.
Afshan vysvětlila, že před spuštěním své řady obuvi provedla poměrně velký výzkum.
Analytici předpokládají, že celosvětový trh s obuví dosáhne do roku 2027 hodnoty přes 500 miliard dolarů. A pokud si chcete z tohoto koláče ukrojit kousek, musíte zúžit trh a učinit klíčová rozhodnutí, která budou určovat směr vašeho podnikání.
Otázky, které je třeba při průzkumu zvážit
Na některé z nich vám pomůžeme odpovědět v dalších částech, ale zde je několik otázek, které je třeba prozkoumat a zvážit, než budete pokračovat:
- Jaká je analýza trhu celého obuvnického průmyslu?
- Vyrábíte aktivní, neaktivní nebo oba typy obuvi?
- Jaká je vaše nika v obuvnickém průmyslu? (Viz krok 3)
- Chcete se zaměřit na konkrétní pohlaví?
- Kdo je vaší konkurencí?
- Navrhujete svou řadu sami, nebo musíte najít návrháře?
- Jaké jsou náklady na vaše zásoby a kde je budete získávat?
- Máte v úmyslu vyrábět svou řadu ve velkém?
Určete si svou niku a prodejní platformu
K upevnění Afšanova tvrzení uvádíme seznam 20 „nejlepších“ značek běžeckých bot. A podobný seznam najdete pro většinu stylů bot.
Chcete-li se prosadit (chápete?) na trhu, musíte určit, jak bude vaše řada bot vynikat nad konkurencí. Pro Fushsia Shoes Afshan a její tým vyběhli s (nemůžu přestat!) luxusní nikou pro baletní boty.
Některé další příklady nik, které můžete prozkoumat pro inspiraci, zahrnují:
- Keen – Známá pro své boty Uneek vyrobené z recyklovaného plastu a boty, které se přizpůsobují pracovním a outdoorovým aktivitám (ocelová špička, nepromokavé, protiskluzové).
- Nobull – Prodávaná pro lidi z CrossFitu. Nobull vyrábí svlečené tréninkové boty pro sportovce.
- Simon Miller Shoes – Luxusní boty s tlustou podrážkou a kozačky spolu s designovými botami na platformě a podpatku. Mají také kolekci z veganské kůže.
- By Far – Značkové boty, které jsou návratem do 80. let 90. let a počátku roku 2000.
Tady je několik otázek, které si můžete položit, když se snažíte určit svou niku:
- Může moje řada bot řešit nějaký problém?
- Bude se prodávat určitému publiku?
- Nabídne můj design výrazné zlepšení oproti jiným značkám?
- Je něco, čím je moje řada výjimečná?
- Existuje část trhu, která není dostatečně obsloužena?
E-Commerce is the Way
Nebudeme vám říkat, jak máte vést svůj podnik. Ale pokud jste si nevšimli, kamenné prodejní prostory jsou zabíjeny elektronickým obchodem (pomineme-li pandemii). Pokud nevlastníte stávající prostory nebo nemáte přístup k bezplatnému pronájmu, je určení prodejní platformy vaší řady obuvi snadným rozhodnutím.
Tady je to, co na toto téma řekl Afshan:
Pokud nemáte s elektronickým obchodem zkušenosti nebo potřebujete vypilovat své dovednosti, edX, Udemy a Coursera nabízejí vynikající kurzy na toto téma.
Napsat obchodní plán
Každá firma potřebuje obchodní plán. Je to základní dokument, který shrnuje průzkumy a rozhodnutí, která jste učinili o průběhu vašeho podnikání. Funguje jako průvodce, který předkládá vaše nápady a slouží jako základní dokument pro žádosti o úvěr nebo nábor investorů.
Co obsahuje podnikatelský plán?
- Analýza trhu
- Prohlášení o poslání
- Začáteční a provozní náklady
- Marketingový plán (cílový trh)
- Dodavatelský a výrobní řetězec
- Prodejní trychtýře
.
Šablony
- Šablona startovacího podnikatelského plánu
- U.S. Small Business Administration Průvodce podnikatelským plánem
- 500 vzorových podnikatelských plánů
- Šablona jednostránkového podnikatelského plánu
Kolik peněz potřebujete na založení linky na obuv
Pro dokončení podnikatelského plánu musíte určit počáteční a provozní náklady na vaše podnikání. To vyžaduje, abyste posoudili a rozhodli o rozsahu své činnosti.
Podnikání firmy Afshan začalo jako globální podnik s domácími i zahraničními zákazníky. Její provoz, ačkoli byl ve srovnání se značkou, jako je Nike, malý, byl ve skutečnosti na začínající řadu obuvi velký. Zeptali jsme se jí na počáteční náklady společnosti Fuchsia a ona řekla,
Pro představu uvádíme průměrné počáteční náklady pro malou, střední a velkou řadu obuvi.
- Malá – 30 000 dolarů
- Střední – 110 000 dolarů
- Velká – 200 000 dolarů a více
Pamatujte, že vždy můžete začít v malém a rozšiřovat se podle toho, jak budete zvyšovat příjmy a zefektivňovat provoz.
Vytvořte si značku
Jakmile si určíte trh a mezeru, je čas vytvořit si značku. Vaše značka se liší od vašeho produktu, protože je prostředkem, podle kterého lidé identifikují váš produkt. Když například vidíte na páru bot nápis „Swoosh“, víte, že je vyrobila společnost Nike.
Co tvoří značku?
Při vytváření značky je třeba zvážit mnoho prvků, ale zde je jejich stručný výčet:
- Logo
- Barvy
- Písmo a typografie
- Webový design
- Příběh
Zdroje pro budování značky
Pamatujte, že vaše značka by měla být výrazná, zapamatovatelná, škálovatelná a snadno použitelná. Není to jednoduchý úkol, ale to není ani navrhování a výroba obuvi, jak uvidíte v dalších krocích. Na pomoc vám přinášíme 101 nástrojů pro budování značky a skvělý zdroj informací o budování značky od odborníků ze společnosti HubSpot.
Výběr názvu firmy
V některých odvětvích jsou názvy firem důležitější. Název vaší řady obuvi je přímým spojením s vaší značkou. Při výběru názvu zvažte, co chcete, aby si lidé mysleli, když ho uslyší, a zamyslete se nad následujícími tipy.
Pokud potřebujete pomoc do začátku, zkuste službu pro tvorbu názvů pomocí umělé inteligence, jako je Namelix nebo BNG, která vás nasměruje správným směrem.
Vyhněte se názvu, který se špatně vyslovuje
Jelikož se pravděpodobně budete zabývat elektronickým obchodováním, zvolte název, který se snadno vyslovuje a najde při vyhledávání na webu. Neriskujte, že přijdete o potenciální zákazníky, protože si nebudou moci vzpomenout, jak se správně píše.
Nevolte název, který omezuje váš růst
Při výběru myslete ve velkém! Nechcete omezit svůj růst jen proto, že název vaší firmy je příliš úzký. Co kdyby se například společnost „Nike“ pojmenovala „Nike Shoe Retailers of Oregon“? Omezilo by to jejich potenciál vyrůst v mezinárodní značku, která prodává i jiné oblečení.
Zajistěte si doménu .com
Před výběrem názvu důkladně prohledejte internet a zkontrolujte dostupnost názvu domény a souvisejících pravopisů. Pokud už název zavedl někdo jiný, může být rozumné si to rozmyslet.
Doménu můžete zkontrolovat zde a zaregistrovat ji u Googlu, GoDaddy nebo Namecheap.
Vyzkoušejte
Afshan a její tým si vybrali Fuchsiové boty a název její webové stránky zní „Fuchsiové boty: „Luxusní baletní boty“. To skvěle funguje s její značkou vzhledem k tomu, že lidé uznávají fuchsii jako krásnou barvu a spojují si ji s květinou, která je v tomto ohledu rovnocenná.
Jakmile si vyberete svůj název, promluvte si o něm s ostatními, abyste zjistili, zda představuje váš ideální branding. Pokud potřebujete pomoc, můžete si přečíst tento článek s 12 tipy, jak pojmenovat firmu, a nezapomeňte si název zaregistrovat na federální a státní úrovni.
Registrace právnické osoby
Jakmile si vyberete název, je čas zaregistrovat firmu kvůli daním a vytvořit právní strukturu. Před výběrem podnikatelské struktury si udělejte průzkum a spolupracujte s účetním nebo obchodním právníkem, abyste maximalizovali své právní a daňové výhody.
Licence a povolení
Kromě právní struktury musíte také zjistit, zda vaše podnikání vyžaduje k provozu konkrétní licence nebo povolení. Žádné obavy! SBA má nástroj, který můžete použít ke kontrole.
Právní struktury
Neexistuje standardní právní struktura pro založení linky na obuv. Máte pět základních možností, které můžete prověřit se svým účetním nebo právníkem: Jediný vlastník, partnerství, korporace, společnost typu S nebo společnost s ručením omezeným. Daňový úřad má skvělý zdroj, který vám pomůže lépe porozumět těmto strukturám.
Společnost s ručením omezeným (LLC)
Ačkoli pro obuv neexistuje žádný standard, s největší pravděpodobností zaregistrujete své podnikání jako společnost LLC. To vám umožní chránit a oddělit váš osobní majetek od vašeho podnikání. Také můžete zisky a ztráty z podnikání přenášet jako osobní příjem bez korporátních daní.
Nemůžeme však dostatečně zdůraznit, abyste si před výběrem právní struktury našli kvalifikovaného právníka nebo účetního.
Financování vaší linky na obuv
Představte si financování jako dvoufázový proces. Nejprve probíhá financování za účelem sestavení vašeho týmu a vytvoření počátečních návrhů, skic a prototypů. Poté budete potřebovat další finanční prostředky na výrobu a výrobu a distribuci ve větším měřítku.
Jak získat peníze?“
Jak jsme již vysvětlili dříve, existují tři úrovně stupnice počátečních nákladů na založení vlastní řady obuvi (malá, střední a velká). Finanční prostředky na rozjezd můžete získat z různých zdrojů:
- Osobní prostředky
- Osobní půjčka od rodiny nebo přátel
- Podnikatelští investoři (Afshanova cesta k rozjezdu)
SBA má také úvěrové programy a další programy financování, které pomáhají malým podnikům při rozjezdu. Další možností, pokud máte dobrou bonitu, je využití kreditní karty s bezúročným obdobím, která pomůže s rozjezdem. V ideálním případě vyděláte dost peněz na to, abyste kartu splatili dříve, než vám začnou naskakovat úroky.
Můžete také zkusit crowdfunding, půjčku na bydlení nebo převedení prostředků na financování podnikání z penzijního plánu (ROBS).
Ať už získáte prostředky jakkoli, nezapomeňte si uvědomit rizika, než se zadlužíte. Pokud se chcete dále vzdělávat, SBA nabízí skvělý kurz o financování podnikání.
- Schválení do 24 hodin
- Pracujte s odborníkem na financování Poradcem
- Přístup k více než 75 věřitelům
- Jednoduše & Snadno
- Lidská inteligence nad umělou inteligencí
PODEJTE SI ŽÁDOST
- Najděte si nejlepší nabídku půjčky od konkurenčních věřitelů*
- Půjčky až do výše 5 mil. dolarů. Sazby od 6,00 %**
- Seznámení se sazbami neovlivní vaše kreditní skóre
PODEJTE SI ŽÁDOST
Vytvořte si tým: Náčrtky & Návrhů obuvi
Pokud jste tak ještě neučinili, dalším krokem je uskutečnění vašich nápadů pomocí náčrtků a návrhu vaší řady obuvi.
Možná si říkáte: „Jak mohu vytvořit vlastní řadu obuvi, když nemám talent na návrh obuvi?“
Možná si říkáte: „Jak mohu vytvořit vlastní řadu obuvi, když nemám talent na návrh obuvi? Nemějte obavy! Není to na překážku, jen si musíte vytvořit tým, který vám pomůže.
Když Afshan začala podnikat, pracovala pro Microsoft jako softwarová inženýrka.
Vzala svou náklonnost k místním uměleckým řemeslům a přímo s nimi pracovala na vytvoření své řady obuvi. Můžete si také najmout místní řemeslníky, aby vám nakreslili a navrhli boty.
NOVICA a Unicef Marketplace jsou dobrá místa, kde můžete najít řemeslné návrháře. Podívejte se na jejich výrobky na těchto stránkách a oslovte je přímo.
Pokud však nemáte dostatek místních talentů, existují i další možnosti.
Designéři na volné noze a softwarové návrhy obuvi
Na webu existuje několik webů na volné noze, kde najdete řadu designérů obuvi, kteří vám mohou pomoci proměnit vaše nápady ve skutečnost. Upwork a Fiverr jsou dvě důvěryhodné stránky, kde můžete vysvětlit své nápady a před najmutím vyjednat práva a ceny.
Pokud si chcete navrhnout vlastní boty, existují softwarové programy, které vám pomohou. Shoemaster a Romans CAD jsou dvě možnosti navrhování, které umožňují vytvářet 2D nebo 3D modely, které můžete použít pro tvorbu prototypů.
Vytvářejte prototypy a analyzujte materiály
Jak vysvětlil Afshan, fáze prototypů je klíčová pro rozvoj vaší řady obuvi. Musíte přezkoumat své návrhy a vzít v úvahu všechny materiály, které se na tvorbě obuvi podílejí. Musí být finančně únosné pro výrobu a možná budete muset svůj návrh upravit, aby byla bota nositelná.
Maketa boty
První verzí prototypu může být nenositelná „maketa“ boty vyrobená z nekvalitních materiálů. Vytvořte tuto botu, abyste získali úplnou představu o vzorech a návrzích. Pomůže určit, zda je bota proveditelná pro výrobu.
Finální vzorek
Váš finální vzorek je základní výrobní bota a je startovacím bodem pro jakoukoli řadu obuvi. Tuto obuv je třeba přinést výrobcům k posouzení a na prezentační schůzky pro potenciální investory. Prototypy také použijete jako základ pro své marketingové kampaně.
Patenty a ochranné známky
V podnikání s obuvnickou řadou je důležité chránit své návrhy a značku podáním žádosti o patenty a autorská práva u Úřadu Spojených států amerických pro patenty a ochranné známky. Tímto způsobem, pokud někdo ukradne vaše návrhy nebo loga a pokusí se na nich vydělat, máte ze zákona nárok na zaplacení nebo licenční poplatky.
Pro podání přihlášky můžete fin zkušeného patentového a známkového právníka nebo U.S. PTO má na svých stránkách všechny potřebné informace pro registraci patentů a ochranných známek. Mají také funkci vyhledávání, takže si můžete před zahájením práce ověřit, zda neporušujete cizí průmyslový vzor.
Sledujte vše
Důležitá poznámka před podáním přihlášky nebo spoluprací s právníkem: Během vývoje linie obuvi si vedete záznamy o svých návrzích a nápadech. Můžete použít platformu, jako je Evernote (synchronizuje se s více zařízeními) nebo XMind (pro profesionální prototypování), abyste měli věci uspořádané a dobře zdokumentované.
Je důležité vést si poznámky jako záznam o nároku na patent. Při vývoji prototypu jej důkladně vyfotografujte a soubory bezpečně uložte.
Výroba:
Když máte hotové návrhy, prototypy, patenty a ochranné známky, je čas zajistit výrobní část vaší řady obuvi. V našem propojeném světě existuje spousta možností. Nejprve si však zodpovězte několik otázek, než se pustíte do výroby:
Jaké je umístění výrobce?
Kde vyrábíte, je klíčovou součástí identity vaší značky. Všimli jste si někdy, jak některé společnosti vyrazí velkým písmem na bok své krabice nápis „Made in USA“? Dbejte na svůj výběr, pokud hodláte výrobní proces začlenit do své značky.
Pokud hodláte boty dovážet z jiné země, můžete se setkat s dovozními daněmi podle země původu. Někdy je však levnější položku dovézt a zaplatit poplatek než ji nechat vyrobit v USA. tak jako tak je to kalkulace, kterou musíte při výběru výrobce zvážit.
Má výrobce požadavky na minimální objednávku?
Většina výrobců vyžaduje u každé objednávky minimální množství, a to může hluboce zasáhnout do vašeho rozpočtu, pokud nejste připraveni na rychlý obrat příjmů. Před podpisem smlouvy si prostudujte požadavky každého výrobce.
Zvládne váš výrobce růst?“
Stejně jako Afshan budete chtít začít v malém a měli byste prozkoumat standardní velikosti obuvi, které zákazníci obvykle objednávají. V ideálním případě bude vaše podnikání růst, takže si chcete být jisti, že vaše výrobní část růst zvládne. Vždy se na tom pracuje, ale pozastavit výrobu kvůli problémům s dodávkami není zábavné ani výhodné.
Jaká je cena mé řady obuvi?
Cena je hluboce zakořeněna v množství finančních prostředků, které máte, a ve vaší značce.
Nejnižší značky prodávají boty již za 20-30 dolarů za pár, protože značky se snaží udržet nízkou cenu materiálů a výroby. Luxusní značky však prodávají za ceny začínající na 250 dolarech a na základě vnímané hodnoty se mohou zvýšit až na více než 1 000 dolarů.
Před výběrem výrobce musíte přezkoumat svou značku a cenovou hladinu. Pak se můžete spojit s výrobcem, který je schopen dodat zboží ve vašem rozsahu.
Předložení technického balíčku a výrobní zdroje
Po zodpovězení těchto otázek musíte vytvořit a předložit technický balíček. Jedná se o balíček, který obsahuje všechny návrhy, specifikace a komponenty potřebné k tomu, aby se z vašeho prototypu stal hotový výrobek. Představte si jej jako návrh designu vaší boty.
Na světě existují tisíce výrobců, kteří mohou vyvinout vaši řadu obuvi, ale zde je několik význačných:
- Otabo
- Italian Shoe Factory
- Modern Vice
- Alanic
Balení a distribuce
Krabice na boty vypovídá o značce hodně a je to jedna z nejlepších marketingových příležitostí v obuvnickém průmyslu. Špičkové obuvnické značky dodávají boty v krabici, na které je viditelně umístěna jejich značka, protože mnoho lidí si krabice od bot uchovává a používá je opakovaně po celá léta. Abychom se drželi tohoto trendu v oboru, uvádíme seznam výrobců krabic na boty na zakázku:
- Premiové krabice
- Krabice s vlastním potiskem
- Táta s potiskem
- Fantastapack
Přepravíme vaše boty z bodu A do bodu B
Posledním prvkem procesu plnění je bezpečná přeprava výrobku z vašich stránek k zákazníkovi. Je důležité spolupracovat s různými přepravními agenturami (UPS, FedEx, DNS, USPS) a najít nejnižší ceny za přepravu vašeho zboží. V opačném případě to může snížit vaše zisky.
Vytvořte marketingový a prodejní plán
Po vytvoření dodavatelského řetězce je posledním krokem před otevřením linky na boty vytvoření marketingového a prodejního plánu.
Vaše marketingová strategie je to, na čem bude vaše podnikání prosperovat. Založte ji na rozsáhlém průzkumu trhu vloženém do vašeho podnikatelského plánu. Forbes má vynikající zdroj informací o tvorbě marketingové strategie.
Prodejní strategie definuje váš přístup k prodeji vašeho výrobku. Oba plány jsou zásadní pro generování příjmů a měly by být dvěma z vašich největších investic.
Pokud nemáte zkušenosti, zvažte najmutí marketingového a prodejního konzultanta prostřednictvím webu na volné noze, jako je Upwork.
Digitální marketing & Sociální média
Digitální marketing znamená zapojení potenciálních zákazníků na digitálních platformách prostřednictvím e-mailových kampaní, newsletterů, digitální reklamy, optimalizace pro vyhledávače (SEO) a sociálních médií. Klíčem k digitálnímu marketingu je, že přináší vyšší návratnost investic (ROI) než tradiční marketingové metody.
Sociální média
Vaše přítomnost v sociálních médiích je pro vaši značku zásadní a představuje skvělý způsob, jak navázat kontakt se zákazníky. Je to také primární metoda, pomocí které můžete získat analytické údaje a přijít na lepší způsoby prodeje vašeho produktu. Komunikujte se svými zákazníky prostřednictvím příspěvků a povzbuzujte je, aby zveřejňovali fotografie o vaší řadě obuvi!“
Afshan využil sociální média k navázání marketingových vztahů s influencery, kteří jsou zároveň zastánci udržitelnosti. Díky těmto vztahům se jí podařilo zvýšit dosah své značky, získat přímý přístup k cílovému trhu a proměnit své zákazníky v marketéry.
Webové stránky
Pokud začínáte podnikat na bázi elektronického obchodu jako Afshan, pak jsou vaše webové stránky vaší výlohou. To znamená, že musíte hodně investovat do návrhu a optimalizace svých stránek. Pokud nejste dobří v navrhování webových stránek nebo nemáte zkušenosti, existuje mnoho zdrojů, které vám pomohou najít spolehlivého webdesignéra a webmastera, který bude vaše stránky provozovat.
Jako podnikatel v oblasti elektronického obchodování však spolupracujte s designérem a webmasterem, kteří mají zkušenosti s nastavením a údržbou nákupního košíku elektronického obchodu.
Zpřesněte obě strategie a sledujte, jak vaše příjmy rostou
Příjmy společnosti Fuchsia v roce 2019 vyskočily ze 150 tisíc dolarů, ale v roce 2020 již dosáhly 400 tisíc dolarů a do konce roku mají nakročeno k 1 milionu dolarů.
Ptali jsme se Afshan, co přispělo k velkému skoku v příjmech, a ona řekla:
Závěr
Díky těmto krokům nyní znáte základní informace a máte k dispozici zdroje, jak začít s výrobou obuvi. Jak jsme již uvedli, analytici očekávají, že obuvnický průmysl v příštím desetiletí poroste. Začněte tedy hned, abyste o sobě dali vědět a zaujali své místo.
Na rozloučenou vám přinášíme poslední radu od Afshana, jak být v oboru úspěšný:
Máte nějaké zkušenosti z obuvnického nebo módního průmyslu? Dejte nám vědět, co si o tom myslíte!