Prostřednictvím odpovědí na prodejní test poskytnete potenciálním zaměstnavatelům přehled o svých činnostech na pracovišti. Zkouška se podobá osobnostnímu testu; proniká do faktorů, které vás motivují, stejně jako do hodnot a zájmů, které jsou vlastní vašemu pohledu.
Test prodejních schopností analyzuje tři hlavní dimenze – prodejní dovednosti, osobní dovednosti a pracovní dovednosti. Je zaměřen na chování, postoje, hodnoty a dovednosti, které vynášejí obchodního zástupce do sféry úspěchu.
Na tento test se můžete snadno připravit. Výzkumy prokázaly, že příprava na zkoušku, jako je test prodejních dovedností, má sílu zvýšit výsledný počet bodů. Pokud vás povolání obchodního zástupce volá, pak dlužíte sami sobě, abyste se na tento vlivný test plně připravili.
Formát testu prodejních dovedností
Test prodejních dovedností se obecně podobá testu osobnosti prodejce, i když můžete očekávat, že budete odpovídat na otázky týkající se specifických znalostí pracovních dovedností spolu s dovednostmi, které jsou neodmyslitelně spjaty s profesí prodejce. Zkouška se skládá ve formátu s výběrem odpovědí. Otázky se týkají pracovního prostředí obchodního zástupce.
Většina testů pro posouzení prodejních dovedností se zadává online. Někteří potenciální zaměstnavatelé dávají přednost administraci zkoušky pomocí papíru & tužky.
Obsah testu prodejních dovedností
Testy hodnocení prodejních dovedností obsahují alespoň jednu část scénáře, která zdůrazňuje prodejní a pracovní dovednosti; a část sebehodnocení, která se zaměřuje na vaše vlastní zájmy, preference a hodnoty.
Otázky sebehodnocení budou zahrnovat konkrétní výrok. Vyberete odpověď, která nejlépe odráží míru, do jaké se na vás toto tvrzení vztahuje.
Test se scénářem prodeje vás postaví do reálné situace obchodního zástupce. Úkolem bude označit odpověď, která nejlépe vystihuje činnost, kterou byste za daných okolností provedli. Další informace o testu situačního úsudku prodejců.
Test kognitivních schopností měří řadu dalších dovedností potřebných pro úspěšnou práci obchodního zástupce – čtenářské dovednosti, základní matematické dovednosti, pozornost k detailům a další.
Prodejní dovednosti prosperujících obchodních zástupců
Zaměstnavatelé hledají určité dovednosti a vlastnosti, které lze nalézt u špičkových obchodních zástupců. Stát se obchodním zástupcem může každý, kdo kromě řady dalších vlastností disponuje empatií, osobním zápalem a darem mluvit. Mezi vlastnosti, na které se zaměřují testy hodnocení prodejců, patří:
- Schopnost zvládat nepřátelské reakce
- Talent pro kladení otázek a naslouchání
- Schopnost vyhledávat klienty
- Člověk, který dokáže kopnout do branky a uzavřít prodej
- Týmová práce
- Znalost produktů a trhů
- Entuziasmus. a vůle uspět
- Iniciativa
- Přijetí odpovědnosti
- Otevřenost vůči kritice
Klíčem k úspěchu u zkoušky je příprava
Způsob, jakým skládáte zkoušku prodejních dovedností, je do značné míry součástí toho, jak se stanete obchodním zástupcem. Jedná se o zkoušku, kterou zaměstnavatelé berou vážně, aby minimalizovali úbytek pracovníků a našli nejlepšího zaměstnance pro danou obchodní pozici. Máte možnost se na test obchodních dovedností důkladně připravit. Příprava na test před nástupem do zaměstnání je to, co umí JobTestPrep nejlépe.
Prodejní pohovor
Vaše přijímací řízení zahrnuje také pohovor. Měli byste být připraveni na otázky prodejního pohovoru, které řeší vaše schopnosti a zkušenosti. Jeden z našich zákazníků například dostal otázku: „Co je pro vás na prodeji nejtěžší?“. Připravte se s naším balíčkem Interview PrepPack a udělejte na personalistu dojem.