Podnikatelský plán kadeřnického salonu Šablona a průvodce

Za posledních více než 20 let jsme pomohli více než 10 000 podnikatelů a majitelů firem vytvořit podnikatelské plány pro založení a rozvoj jejich kadeřnických salonů. Na této stránce vám nejprve poskytneme několik základních informací s ohledem na důležitost podnikatelského plánování. Poté si krok za krokem projdeme šablonu podnikatelského plánu kadeřnického salonu, abyste si mohli vytvořit svůj plán ještě dnes.

Stáhněte si naši šablonu podnikatelského plánu kadeřnického salonu zde >

Co je to podnikatelský plán?

Podnikatelský plán poskytuje přehled o vašem kadeřnickém salonu v jeho dnešní podobě a stanoví váš plán růstu na dalších pět let. Vysvětluje cíle vašeho podnikání a vaši strategii pro jejich dosažení. Obsahuje také průzkum trhu, který vaše plány podpoří.

Proč potřebujete podnikatelský plán

Pokud chcete založit kadeřnický salon nebo rozvíjet svůj stávající kadeřnický salon, potřebujete podnikatelský plán. Podnikatelský plán vám v případě potřeby pomůže získat finanční prostředky a naplánovat růst vašeho kadeřnického salonu, abyste zvýšili své šance na úspěch. Podnikatelský plán kadeřnického salonu je živý dokument, který by měl být každoročně aktualizován podle toho, jak vaše společnost roste a mění se.

Zdroje financování kadeřnických salonů

Co se týče financování, hlavními zdroji financování kadeřnického salonu jsou bankovní úvěry a andělští investoři. Pokud jde o bankovní úvěry, banky budou chtít prověřit váš podnikatelský plán a získat důvěru, že budete schopni splácet úvěr a úroky. Aby tuto důvěru získal, bude chtít úvěrový úředník nejen potvrdit, že vaše finanční údaje jsou přiměřené. Ale budou chtít vidět profesionální plán. Takový plán jim dodá jistotu, že můžete úspěšně a profesionálně provozovat kadeřnictví.

Druhou nejčastější formou financování kadeřnictví jsou andělští investoři. Andělští investoři jsou bohatí jednotlivci, kteří vám vypíší šek. Za své financování si buď vezmou vlastní kapitál, nebo vám podobně jako banka poskytnou půjčku. Rizikoví investoři nebudou financovat kadeřnický salon. Mohou uvažovat o financování řetězce kadeřnických salonů, ale nikdy ne jednotlivých provozoven. Je to proto, že většina investorů rizikového kapitálu chce při investici získat miliony dolarů a jednotlivé provozovny by takových výsledků nikdy nemohly dosáhnout.

Šablona podnikatelského plánu kadeřnického salonu

Váš podnikatelský plán kadeřnického salonu by měl obsahovat následujících 10 oddílů:

Výsledné shrnutí

Výsledné shrnutí představuje úvod k vašemu podnikatelskému plánu, ale obvykle je to poslední oddíl, který píšete, protože obsahuje shrnutí každé klíčové části vašeho plánu.

Cílem výkonného shrnutí je rychle zaujmout čtenáře. Vysvětlete mu, jaký typ kadeřnictví provozujete a v jakém stavu; například zda jste začínající podnikatel, zda máte kadeřnictví se stávajícími zákazníky a příjmy, které byste chtěli zvýšit, nebo zda provozujete řetězec kadeřnictví.

Dále uveďte přehled jednotlivých následujících částí vašeho plánu. Například uveďte stručný přehled odvětví kadeřnictví. Pojednejte o typu kadeřnického salonu, který provozujete. Podrobně popište své přímé konkurenty. Uveďte přehled svých cílových zákazníků. Uveďte přehled marketingového plánu vašeho kadeřnického salonu. Uveďte klíčové členy svého týmu. A nabídněte přehled svého finančního plánu.

Analýza společnosti

V analýze společnosti podrobně popíšete typ kadeřnického salonu, který provozujete.

Například můžete provozovat jeden z následujících typů:

1. Kadeřnický salon zaměřený výhradně na stříhání a úpravu vlasů
2. Kadeřnický salon nabízející další služby salonu (nehty, pleť)
3. Kadeřnický salon nabízející produkty
4. Kombinace výše uvedených typů

Kromě vysvětlení typu kadeřnického salonu, který provozujete, je třeba v části Analýza společnosti vašeho podnikatelského plánu uvést základní informace o vašem podnikání.

Uveďte odpovědi na otázky typu:

• • Kdy a proč jste začali podnikat v kadeřnictví

• • Jakých milníků jste doposud dosáhli? Mezi milníky mohou patřit prodejní cíle, kterých jste dosáhli, otevření nových provozoven atd.

• • Vaše právní struktura. Jste zaregistrováni jako společnost S-Corp? Společnost s ručením omezeným? Jediný vlastník? Zde vysvětlete svou právní strukturu.

Analýza odvětví

V analýze odvětví musíte poskytnout přehled o podnikání v kadeřnictví.

Ačkoli se to může zdát zbytečné, slouží to k několika účelům.

V první řadě vás průzkum odvětví kadeřnictví vzdělává. Pomůže vám pochopit trh, na kterém působíte.

Druhé, průzkum trhu může zlepšit vaši strategii, zejména pokud váš průzkum identifikuje tržní trendy. Pokud by se například objevil trend směrem k novému typu vlasů nebo kadeřnických služeb, bylo by užitečné zajistit, aby váš plán zahrnoval nabídku takových služeb.

Třetím důvodem pro průzkum trhu je dokázat čtenářům, že jste odborníkem ve svém oboru. Provedením průzkumu odvětví kadeřnictví a jeho prezentací ve svém plánu dosáhnete právě toho.

V části podnikatelského plánu týkající se analýzy odvětví kadeřnictví byste měli odpovědět na následující otázky:

• • Jak velký je trh kadeřnictví (v dolarech)?

• • Je trh klesající nebo rostoucí?

• • Kdo jsou hlavní konkurenti na trhu?

• • Kdo jsou hlavní dodavatelé na trhu?

• • Jaké trendy ovlivňují odvětví?

• • Jaká je prognóza růstu odvětví v příštích 5-10 letech?

• • Jaká je velikost relevantního trhu? To znamená, jak velký je potenciální trh pro váš kadeřnický salon. Takový údaj můžete extrapolovat tak, že posoudíte velikost trhu v celé zemi a poté tento údaj aplikujete na místní populaci.

Analýza zákazníků

V části plánu kadeřnického salonu věnované analýze zákazníků musíte podrobně popsat zákazníky, které obsluhujete a/nebo očekáváte, že budete obsluhovat.

Následující příklady segmentů zákazníků: vysokoškoláci, sportovní nadšenci, fotbalové maminky, technici, teenageři, baby boomers atd.

Jak si dokážete představit, segment(y) zákazníků, které si vyberete, budou mít velký vliv na typ kadeřnictví, které budete provozovat. Je zřejmé, že baby boomers budou chtít jinou atmosféru, ceny a možnosti produktů a budou reagovat na jiné marketingové akce než teenageři.

Zkuste si rozdělit cílové zákazníky z hlediska jejich demografických a psychografických profilů. Pokud jde o demografické charakteristiky, zahrňte diskusi o věku, pohlaví, lokalitě a výši příjmů zákazníků, které se snažíte obsloužit. Vzhledem k tomu, že většina kadeřnických salonů obsluhuje především zákazníky žijící ve stejném městě nebo obci, lze tyto demografické informace snadno najít na webových stránkách úřadů.

Psychografické profily vysvětlují přání a potřeby vašich cílových zákazníků. Čím lépe tyto potřeby pochopíte a definujete, tím lépe se vám bude dařit přilákat a udržet si zákazníky.

Konkurenční analýza

Vaše konkurenční analýza by měla identifikovat vaše nepřímé a přímé konkurenty a poté se zaměřit na ty druhé.

Přímí konkurenti jsou ostatní kadeřnické salony.

Nepřímí konkurenti jsou další možnosti, které mají zákazníci k nákupu u vás a které nejsou přímými konkurenty. Patří sem výrobky (laky na vlasy, pilníky atd.), které si mohou zakoupit v supermarketech a jiných maloobchodních prodejnách jak offline, tak online. Tuto konkurenci musíte zmínit, abyste ukázali, že chápete, že ne všichni z vašeho cílového trhu navštěvují kadeřnický salon pravidelně nebo vůbec.

Co se týče přímé konkurence, chcete podrobně popsat ostatní kadeřnické salony, se kterými si konkurujete. S největší pravděpodobností budou vašimi přímými konkurenty kadeřnické salony, které se nacházejí v blízkosti vaší lokality.

U každého takového konkurenta uveďte přehled jeho podnikání a zdokumentujte jeho silné a slabé stránky. Pokud jste v podnicích svých konkurentů kdysi nepracovali, nebude možné o nich vědět vše. Měli byste však o nich být schopni zjistit klíčové věci, jako například:

• • Jaké typy zákazníků obsluhují?

• • Jaké služby nabízejí?

• • Jaké produkty nabízejí?

• • Jaké jsou jejich ceny (prémiové, nízké atd.)

• • V čem jsou dobří?

• • Jaké jsou jejich slabiny?

V souvislosti s posledními dvěma otázkami se zamyslete nad svými odpověďmi z pohledu zákazníků. A nebojte se stát před provozovnami vašich konkurentů a ptát se zákazníků při odchodu, co se jim na nich nejvíce a nejméně líbí.

Závěrečnou částí části analýzy konkurence je zdokumentování oblastí vaší konkurenční výhody. Například:

• • Budete poskytovat vynikající kadeřnické služby?

• • Budete poskytovat vynikající kadeřnické produkty?

• • Budete poskytovat kadeřnické služby, které konkurence nenabízí?

• • Usnadníte nebo urychlíte zákazníkům získání vašich výrobků?

• • Budete poskytovat lepší služby zákazníkům?

• • Budete nabízet lepší ceny?

Přemýšlejte o způsobech, kterými předčíte konkurenci, a zdokumentujte je v této části plánu.

Marketingový plán

Tradičně marketingový plán obsahuje čtyři P. V případě, že se jedná o marketingový plán, je třeba jej dokončit: Produkt (Product), cena (Price), místo (Place) a propagace (Promotion). V případě podnikatelského plánu kadeřnického salonu by váš marketingový plán měl obsahovat následující položky:

Produkt: V části o produktu byste měli zopakovat typ kadeřnického salonu, který jste doložili v analýze společnosti. Dále podrobně popište konkrétní služby, které budete nabízet.

Cena: Zdokumentujte ceny, které budete nabízet, a jejich srovnání s konkurencí. Místo se týká umístění vašeho kadeřnictví. Zdokumentujte své umístění a zmiňte se o tom, jak umístění ovlivní váš úspěch. Nachází se například váš kadeřnický salon vedle hustě obydlené kancelářské budovy nebo tělocvičny apod. Pojednejte o tom, jak by vaše umístění mohlo zajistit stálý přísun zákazníků.

Propagace: Poslední částí marketingového plánu vašeho kadeřnického salonu je část o propagaci. Zde zdokumentujete, jakým způsobem budete přivádět zákazníky na své místo (místa). Níže jsou uvedeny některé propagační metody, které můžete zvážit:

• • Zvýšení atraktivity přední prodejny vašeho kadeřnického salonu, abyste přilákali kolemjdoucí zákazníky

• • Vytvoření a marketing vašich webových stránek

.

• • Marketing na sociálních sítích (reklama a organické příspěvky)

• • Inzerce v místních novinách a časopisech

• • Poskytování informací. oslovení místních bloggerů a webových stránek

• • Letáky

• • Partnerství s místními organizacemi

.

• • Místní rozhlasová reklama

• • Reklamy na bannerech v místních zařízeních

Přemýšlejte také o jedinečné prodejní nabídce (USP) vašeho kadeřnictví, která by měla odpovědět na otázku, proč by si zákazníci měli vybrat právě vás a ne jiné kadeřnické salony. Ujistěte se, že se vaše USP odráží ve vašem marketingu.

Provozní plán

Pokud předchozí části vašeho podnikatelského plánu vysvětlovaly vaše cíle, provozní plán popisuje, jak je budete plnit. Váš provozní plán by měl mít následující dvě odlišné části.

Každodenní krátkodobé procesy zahrnují všechny úkoly spojené s provozem vašeho kadeřnictví, jako je obsluha zákazníků, obstarávání zásob, udržování čistoty kadeřnictví atd.

Dlouhodobé cíle jsou milníky, kterých chcete dosáhnout. Mohou mezi ně patřit data, kdy očekáváte, že obsloužíte 1000. zákazníka, nebo kdy doufáte, že dosáhnete obratu X dolarů. Mohlo by to být také to, kdy očekáváte, že přijmete X-tého zaměstnance nebo otevřete novou provozovnu.

Manažerský tým

Pro prokázání schopnosti vašeho kadeřnického salonu uspět jako firma je nezbytný silný manažerský tým. Vyzdvihněte minulost vašich klíčových hráčů a zdůrazněte ty dovednosti a zkušenosti, které dokazují jejich schopnost rozvíjet společnost.

Jistě máte vy a/nebo členové vašeho týmu přímé zkušenosti s podnikáním v kadeřnictví. Pokud ano, zdůrazněte tyto zkušenosti a odborné znalosti. Vyzdvihněte však také všechny zkušenosti, o kterých si myslíte, že pomohou vašemu podnikání k úspěchu.

Pokud je váš tým nedostatečný, zvažte sestavení poradního sboru. Poradní sbor by měl zahrnovat 2 až 8 osob, které by působily jako mentoři vašeho podnikání. Pomáhali by odpovídat na otázky a poskytovali by strategické vedení. V případě potřeby hledejte členy poradního sboru se zkušenostmi z kadeřnických salonů a/nebo s úspěšným vedením maloobchodu a malých podniků.

Finanční plán

Váš finanční plán by měl obsahovat pětiletý finanční výkaz členěný měsíčně nebo čtvrtletně pro první rok a poté ročně. Vaše finanční výkazy zahrnují výkaz zisků a ztrát, rozvahu a výkaz peněžních toků.

Výkaz zisků a ztrát: Výkaz zisků a ztrát se častěji nazývá výkaz zisků a ztrát nebo P&L. Zobrazuje vaše výnosy a následně odečítá náklady, aby ukázal, zda jste dosáhli zisku, či nikoliv.

Při sestavování výkazu zisku a ztráty musíte vymyslet předpoklady. Budete například denně obsluhovat 20 zákazníků nebo 50? Bude vaše průměrná cena 50 nebo 100 dolarů? A porostou tržby o 2 % nebo o 10 % ročně? Jak si dokážete představit, volba předpokladů výrazně ovlivní finanční prognózy vašeho podniku. Pokud je to možné, provádějte průzkum a snažte se své předpoklady zakotvit v realitě.

Rozvahy: Rozvaha sice obsahuje mnoho informací, ale abychom ji zjednodušili na klíčové položky, které potřebujete znát, rozvaha zobrazuje vaše aktiva a pasiva. Pokud například utratíte 100 000 dolarů za vybudování kadeřnického salonu, nepřinese vám to okamžitý zisk. Je to spíše aktivum, které vám snad pomůže generovat zisky v příštích letech. Stejně tak, pokud vám banka vystaví šek na 100 000 USD, nemusíte ji okamžitě splatit. Je to spíše závazek, který budete splácet v průběhu času.

Výkaz peněžních toků: Výkaz peněžních toků vám pomůže určit, kolik peněz potřebujete na zahájení nebo rozvoj podnikání, a zajistí, že vám nikdy nedojdou peníze. Většina podnikatelů a majitelů firem si neuvědomuje, že můžete dosahovat zisku, ale mohou vám dojít peníze a zkrachovat. Řekněme například, že vás osloví společnost s obrovskou zakázkou na poskytování kadeřnických služeb svým zaměstnancům v hodnotě 100 000 dolarů. Předpokládejme, že splnění zakázky by vás stálo 50 000 dolarů. No, ve většině případů byste těchto 50 000 USD museli zaplatit hned za spotřební materiál, platy zaměstnanců atd. Ale řekněme, že vám společnost nezaplatila 180 dní. Během tohoto 180denního období by vám mohly dojít peníze.

Při sestavování výkazu zisku a ztráty a rozvahy nezapomeňte zahrnout několik klíčových nákladů potřebných při zakládání nebo rozvoji kadeřnického salonu:

• • Vybudování prostor včetně poplatků za projekt, výstavbu atd.

• • Náklady na vybavení, jako jsou křesla, mycí zařízení atd.

• • Mzdy nebo platy vyplacené zaměstnancům

• • Pojištění podniku

• • Licence a např. povolení

• • Právní výdaje

Zjistit správná čísla pro finanční plán vašeho kadeřnického salonu je klíčem k vytvoření přesvědčivého a hodnotného plánu a, a tím i k úspěšnému zahájení činnosti vašeho kadeřnického salonu. „Správný“ typ čísel závisí na tom, komu je plán určen. Zvažte rozdílné potřeby investorů a věřitelů a to, co chtějí od finanční části vašeho podnikatelského plánu.

Správná pro investory

Čísla, která chtějí investoři vidět, jsou realistické, ale konzervativní projekce, které stále ukazují návratnost, kterou podle nich vyžaduje míra rizika, kterou investicí podstupují, a možnosti využití jejich peněz jinde, kterých se vzdají (jejich riziko příležitosti). Riziko, které investoři cítí, že podstupují, snížíte tím, že prokážete zkušenosti manažerského týmu, promyšlené marketingové a provozní plány, kvantifikovatelný cílový trh zákazníků s prokazatelnými potřebami, které budou služby vašeho salonu naplňovat, a konkurenční prostředí, které představuje pro váš podnik příležitost ukrást část tržního podílu současným hráčům. V rámci finanční části podpoříte toto nižší riziko tím, že vysvětlíte své předpoklady o příjmech způsobem, který ukazuje postupné budování ziskovosti, a zdůvodníte, jak je počet zákazníků, který očekáváte, přiměřený.

U některých podniků je návratnost požadovaná investory plně realizována až v případě prodeje podniku. Investor do salonu se skromnými sny o pozici místního lídra a trvalém zájmu však může vykázat významnou návratnost pro investora prostřednictvím dividend vyplácených podle toho, jak budou k dispozici peněžní prostředky. Pro většinu investorů musí být návratnost výrazně vyšší než u bezpečných investic, jako jsou depozitní certifikáty nebo státní dluhopisy či podílové fondy. Investoři osobně zainteresovaní na vašem úspěchu (jako rodina nebo přátelé) nemusí vyžadovat tak vysoký roční výnos, zatímco profesionální investoři budou vážně požadovat vysoký výnos.

Právě pro věřitele

Věřitele nejvíce zajímá bezpečná návratnost jejich jistiny s úroky v čase a nebudou se tolik zajímat o absolutní hodnotu společnosti, kromě hodnoty jejího majetku, který může být zabaven a zlikvidován v případě nesplacení úvěru. Aby se věřitelům ukázala čísla, která chtějí vidět, finanční plán ukazuje, že podnik se relativně rychle stává pozitivním cash flow, aby bylo možné tyto platby zahájit a aby tato situace pokračovala i v dalších letech po tomto okamžiku. Věřitelé se budou zajímat o hodnotu pořizovaných aktiv (jako je vybavení, zásoby a nemovitosti) a opatrní věřitelé budou chtít, aby tato aktiva sloužila jako zástava a aby jejich úvěr byl omezen na tuto částku, pokud není jako zástava nabídnut také osobní majetek. Věřitelé budou sdílet mnoho stejných obav jako investoři – zda je zbytek plánu dobře promyšlený, zda jsou finanční předpoklady rozumné a konzervativní a zda má manažerský tým dostatečné zkušenosti pro vedení podniku.

Příloha

Přiložte v příloze svého plánu úplné finanční projekce spolu se všemi podpůrnými dokumenty, které váš plán činí přesvědčivějším. Můžete například přiložit návrh designu kadeřnického salonu nebo smlouvu o pronájmu místa.

Shrnutí &Klíče k úspěchu kadeřnického salonu

Sestavení podnikatelského plánu pro váš kadeřnický salon je záslužný počin. Pokud budete postupovat podle výše uvedené šablony, budete v době, kdy budete hotovi, skutečným odborníkem. Budete skutečně rozumět podnikání v kadeřnictví, své konkurenci a svým zákazníkům. Budete mít vypracovaný marketingový plán a budete skutečně rozumět tomu, co je potřeba k založení a rozvoji úspěšného kadeřnického salonu.

Nakonec kromě dokončení podnikatelského plánu nezapomeňte věnovat zvláštní pozornost následujícím faktorům, které často určují úspěch podnikání v kadeřnictví:

1. Ujistěte se, že jsou všichni vaši klienti nadšeni z vašich služeb
2. Udržujte kadeřnický salon stále v čistotě
3. Zajistěte vynikající komunikaci se stávajícími i potenciálními klienty
4. Využijte nové technologie, zejména sociální média, abyste zaujali své klienty a přiměli je k návratu do kadeřnického salonu
5. Soustřeďte se na růst příjmů, ale také na zisk tím, že budete pečlivě sledovat náklady
6. Najměte správný tým, dobře ho vyškolte a dobře s ním zacházejte, aby jeho výkonnost byla vysoká a byl vašemu podniku loajální

Zde je několik dalších klíčů k vítěznému podnikatelskému plánu kadeřnického salonu:

Zaměstnanci, kteří ze zákazníků udělají klienty

Stříhání a úprava vlasů je pro mnoho žen a stále více mužů velmi osobní služba. Tito zákazníci často navazují osobní vztahy se svými kadeřníky. Při zahájení malé činnosti budete s největší pravděpodobností potřebovat zaměstnance, kteří budou tyto vztahy budovat a ze zákazníků udělají klienty, kteří si váží svého spojení s kadeřníkem.

Při přijímání zaměstnanců hledejte především zkušenosti a zkušenosti se stálou klientelou. Kromě technických dovedností se zaměřte také na sociální vlastnosti, díky kterým se zákazníci budou chtít k této osobě vracet. A protože byste si rádi zaměstnance udrželi dlouhodobě, hledejte ty, u nichž je menší pravděpodobnost, že odejdou. Vaši noví zaměstnanci by měli být v dané oblasti a ve svém životě relativně usazení. Měli by být spokojeni s platem a dalšími pobídkami, které jim můžete nabídnout, aby zůstali.

Rozhodování o prostoru a kapacitě

Objem prostoru, který potřebujete, vyplývá z kapacity služeb, které chcete pro svůj salon mít. Dejte si pozor, abyste neměli příliš mnoho dalších stanovišť a čekajících stylistů nebo abyste neztratili příliš mnoho zákazníků kvůli dlouhým čekacím dobám nebo zaplněným termínům. Stanice navíc znamenají, že jste přehnali výdaje na vybavení a na nemovitosti, ale odmítání zákazníků vás bude nutit k tomu, abyste si vyčítali, že jste si nepořídili větší prostory nebo je nenavrhli efektivněji. Nezapomeňte, že tok návštěvnosti nemůžete zcela kontrolovat, protože ne všichni zákazníci si domluví schůzku předem. Zákazníci budou muset někdy čekat a jindy budete mít volnou kapacitu. Předpokládat správný počet kadeřnických míst je hazard, který je však prvním krokem pro všechny vaše další finanční projekce nákladů a příjmů.

Produkty pro péči o vlasy

Začněte s výběrem produktů, které byste chtěli v salonu používat, včas, abyste si vybudovali vztahy s distributory těchto produktů. V ideálním případě můžete prodávat výrobky, které vaši kadeřníci používají, abyste snížili náklady na zásobování a vytvořili další zdroj příjmů pro salon. Při výběru těchto výrobků můžete spolupracovat se svými nejlepšími stylisty, protože ti budou nejlepšími prodejci výrobků, kterým věří. Zvažte také, že zákazníci budou mít větší zájem o odborné poradenství vašeho salonu ohledně těchto výrobků než o vlastní výběr z nepřeberného množství produktů. Jejich výběr by měl být poměrně jednoduchý v závislosti na typu výrobku, který chtějí, na typu jejich vlasů a na jejich rozpočtu.

Klikněte sem a dokončete svůj podnikatelský plán kadeřnického salonu ještě dnes.