Rychlý a špinavý průvodce vítězstvím s reklamami na Gmailu

Emailoví marketéři se rádi chlubí tím, že e-mailový marketing je stále jedním z nejúčinnějších médií digitálního marketingu. Ale co když náhodou nemáte po ruce desítky tisíc e-mailů? Nebo co když se chcete dostat do schránek nových potenciálních zákazníků, aniž byste… však víte, porušili zákon?

Naštěstí existuje poměrně snadný způsob, jak toho dosáhnout:

Nyní se nesnažím tvrdit, že reklamy na Gmailu jsou stejně účinné jako standardní marketingová kampaň s přihlášením do e-mailu. Nejsou. Ale pokud se chcete/potřebujete dostat do více schránek a nemáte k dispozici e-maily, které by to umožnily, reklamy Gmail vám mohou pomoci.

Reklamy Gmail: Pokud jste ještě nikdy nevyzkoušeli reklamy Gmailu (nebo už je to nějaký čas), reklamy Gmailu se zobrazují jako sponzorované zprávy ve schránkách uživatelů Gmailu. Jako každá reklama na Googlu se zobrazují s malou zelenou značkou „Ad“, ale jinak vypadají jako nová nepřečtená zpráva v horní části doručené pošty uživatele.

Pokud někdo klikne na vaši reklamu, zobrazí se mu reklama ve stylu e-mailu. Ty obvykle obsahují obrázek a výzvu k akci spolu se shrnutím reklamy v postranním panelu.

Je to dost jednoduché, že?“

Protože mnoho spotřebitelů stráví průměrně 2,5 hodiny denně kontrolou e-mailu (a to je jen kontrola doručené pošty, nikoli psaní nebo čtení e-mailů), jsou reklamy v Gmailu neuvěřitelným způsobem, jak budovat povědomí o značce a potenciálně zvýšit počet kliknutí a konverzí pro vaši firmu.

Krátce připomínáme, že reklamy na Gmailu můžete vytvořit vytvořením nové zobrazovací kampaně v Google Ads a následným výběrem možnosti „Kampaň na Gmailu“.

Existuje mnoho skvělých zdrojů, které vás provedou procesem tvorby reklamy, takže se na to zde nebudeme zaměřovat. Místo toho se podíváme na několik různých taktik, které můžete použít, abyste z reklam na Gmailu vytěžili co nejvíce.

Zacílení na správné publikum

Stejně jako u každé marketingové kampaně typu display je klíčem k úspěšnému spuštění reklam na Gmailu výběr správného publika.

Máte tři různé způsoby, jak cílit na ideální publikum pomocí reklam na Gmailu.

1. Zvolte si správné publikum. Cílení na klíčová slova

Cílení na klíčová slova umožňuje cílit na lidi na základě jejich zájmu o určitá slova nebo fráze. Existuje mnoho způsobů, jak toho můžete využít, ale jednou z účinných strategií je cílit na značková klíčová slova konkurence – zejména pokud působíte v oboru s velkými značkami.

Použijete-li však tento přístup, musí titulek rychle vysvětlit, proč by lidé měli otevřít váš e-mail, místo aby zůstali u konkurence.

Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, bude záviset na vašem podnikání. Pokud například prodáváte stejný produkt jako konkurence, je sleva snadnou pobídkou. Na druhou stranu, pokud prodáváte podobnou službu, musíte se zaměřit na výhody spolupráce s vaší firmou.

2. Cílení na publikum

Při cílení na publikum se zaměřujete na publikum, které jste si již vytvořili ve svém účtu. Nejzřejmějším způsobem využití je vaše remarketingové publikum pro rozšíření rozsahu remarketingu.

Dalším, záludnějším způsobem využití cílení na publikum je nahrání vašeho stávajícího e-mailového seznamu a použití podobných publik pro rozšíření rozsahu a velikosti vašeho seznamu. V podstatě se jedná o téměř umělý způsob, jak rozšířit svůj e-mailový seznam a oslovit tisíce až miliony potenciálních nových zákazníků.

3. Demografické cílení

Ačkoli se demografické cílení v kampaních zobrazovací reklamy často přehlíží, může být ve skutečnosti tajnou omáčkou, díky které vaše reklamy na Gmailu opravdu zazáří.

Pro většinu firem není vaším ideálním publikem „každý, kdo použije klíčové slovo „čočky na předpis“, nebo dokonce „každý, kdo navštíví naše webové stránky“. Jsou to lidé, kteří konvertují.

V důsledku toho nemá smysl spouštět reklamu na Gmail více než 65letým ženám, pokud lidé, kteří na vašem webu konvertují, jsou především 25 až 34letí muži.

Chcete-li zjistit ideální demografické zacílení, stačí se podívat, kdo na vašem webu konvertuje, v nástroji Google Analytics v části Audience > Demografie > Přehled.

Pokud budete filtrovat podle „Konvertujících“, měli byste být schopni rychle identifikovat ideální demografickou skupinu.

Jak vidíte na GIFu výše, ideální cílovou skupinou pro tohoto klienta jsou pravděpodobně muži ve věku 25 až 44 let. Jakmile znáte demografické údaje o tom, kdo na vašem webu konvertuje, stačí aktualizovat nastavení demografického cílení a voila! Právě jste si potenciálně ušetřili spoustu zbytečně vynaložených prostředků na reklamu.

Využijte co nejlépe titulky

Titulky jsou důležitou součástí každé reklamy, ale správný titulek vaši reklamu na Gmailu rozhoduje.

Přesto nemůžete do reklamy na Gmail jen kopírovat a vkládat své nejlepší titulky textových reklam. Samotný titulek může mít pouze 25 znaků a popis je omezen na 90 znaků, takže nemáte mnoho prostoru pro vysvětlení, proč by lidé měli na vaši reklamu kliknout.

Kromě toho je důležité mít na paměti, že titulek a popis by měly působit jako předmět e-mailu a obsah těla. Popis, který zní např: „Nejlepší značky. Kvalitní čočky zdarma. Doprava a vrácení zdarma. Záruka vrácení peněz.“ působí mnohem více jako reklama než něco jako „Ušetřete 20 procent na kompletních párech brýlí na předpis, Nepropásněte tuto časově omezenou nabídku!“

Jako další příklad uvádíme screenshot skutečné reklamy na Gmailu se skvělým titulkem.

Tento titulek je skvělý, protože vypadá jako přirozený e-mail, který můžete dostat od prodejce zdravotní péče, a obsahuje nabídku, která upoutá pozornost a snad v lidech vzbudí zvědavost, jakou zdravotní péči mohou získat za 99 dolarů měsíčně.

Jedním z posledních způsobů, jak z titulků vytěžit maximum, je zahrnutí emotikonů. Může to znít hloupě, ale bylo prokázáno, že emotikony zvyšují míru otevření e-mailů až o 254 procent. Jen mějte na paměti, že emodži fungují nejlépe, pokud přímo souvisí s obsahem vaší zprávy (například emodži pizzy v reklamě na pizzerii). Přidávání emodži pro přidávání emodži obvykle nepřináší úžasné výsledky.

Rozšíření pomocí automatického cílení

Pokud jste vyzkoušeli své reklamy a cílení na publikum, pokud chcete jít ještě dál, můžete se podívat na některé z možností automatického cílení Google.

Jako obecné pravidlo nedoporučuji spouštět první reklamní kampaň v Gmailu s automatickým cílením, ale algoritmy společnosti Google se za posledních několik let hodně zlepšily a mohou být skvělým způsobem, jak rozšířit dosah vaší kampaně.

U některých produktů nebo služeb s širokým záběrem může být agresivní automatizace vhodnou volbou (jen si dobře rozmyslete kopii), ale pro většinu firem nejlépe funguje konzervativní automatizace.

V podstatě tato možnost funguje podobně jako podobné publikum – i když v potenciálně širším měřítku – takže pokud je vaše základní publikum již podobným publikem, nemusí to být nejlepší volba. V opačném případě to může být dobrý potenciální způsob, jak rozšířit dosah a výsledky jinak funkční kampaně.

Závěr

Ačkoli reklamy na Gmailu nejsou pro každého, pokud je správně nastavíte, mohou být přínosem pro celou řadu firem. Ve srovnání s jinými způsoby umístění reklamy jsou méně konkurenční a poskytují skvělý způsob, jak budovat povědomí o značce ze schránky potenciálního zákazníka.

Pokud jste tedy reklamy na Gmailu ještě nevyzkoušeli (nebo už je to nějaký čas, co jste si s nimi hráli), vyzkoušejte výše uvedené tipy a zjistěte, co pro vás mohou udělat.

.