Důležitým nástrojem při analýze zásob, prodeje a ziskovosti je návratnost hrubé marže z investic do zásob (GMROI) – známá také jako GMROII. Výpočet GMROI pomáhá majitelům obchodů a nákupčím vyhodnotit, zda je nakoupenými produkty dosahováno dostatečné hrubé marže v porovnání s investicemi do zásob potřebnými k vytvoření těchto dolarů hrubé marže.
Maloobchodní společnosti často zjišťují, že většina jejich peněz může být vázána v zásobách. Ty mohou být největším aktivem a zároveň největším závazkem společnosti. Maloobchodníci podceňují náklady na zásoby ve svých prodejnách a často si neuvědomují, že výrobek v regálu, který se neprodává – známý jako neobrátkový – a může je stát peníze.
Pochopení GMROI
Řekněme, že během jednoho roku obchod s obuví XYZ prodá boty za 100 USD, které byly zakoupeny za 75 USD. Hrubá marže firmy je 25 USD na pár bot a průměrná hodnota zásob v průběhu roku je 20 USD. Průměrná hodnota zásob je cena položky snížená o slevy plus dopravné a daně.
GMROI firmy je tedy 25 USD za boty děleno mediánovou hodnotou 20 USD, což se rovná 1,25 % (GMROI je 25 USD/ 20 USD = 1,25).
Pro výpočet mediánu hodnoty zásob by firma vypočítala celkovou hodnotu veškerého zboží na skladě k určitým datům v průběhu roku. Pokud by tento výpočet provedla čtyřikrát za rok, sečetla by čtyři hodnoty dohromady a výsledek by vydělila čtyřmi.
GMROI ukazuje, zda může maloobchodník dosáhnout zisku ze svých zásob. Stejně jako ve výše uvedeném příkladu se GMROI vypočítá vydělením hrubé marže náklady na zásoby. Mějte na paměti, že hrubá marže je čistý prodej zboží minus náklady na prodané zboží.
Pokud je GMROI vyšší než 1 (tj. není v záporných hodnotách), daná společnost prodává své zboží za více, než jsou jeho náklady. V případě obchodu s obuví XYZ tedy tržby, které z těchto bot získává, činí 1,25 % jejich pořizovací ceny.
Výpočet GMROI
Zjistěte průměrnou hodnotu zásob v pořizovací ceně. Nezapomeňte, že průměrná zásoba je cena položky snížená o slevy plus dopravné a daně. Průměrnou hodnotu vypočtete tak, že sečtete počáteční pořizovací cenu zásob za každý měsíc plus konečnou pořizovací cenu zásob za poslední měsíc daného období. Pokud počítáte za sezónu, vydělte 7. Pokud počítáte za rok, vydělte 13.
Vypočítejte hrubou marži položky – neboli čistý prodej zboží minus náklady na prodané zboží. Jedná se o rozdíl mezi tím, co položka stojí, a tím, za co se prodává. Říká se jí také hrubé procento zisku nebo marže.
Vydělte tržby průměrnými náklady na zásoby a tento součet vynásobte procentem hrubého rozpětí a získáte GMROI.
Výsledkem je poměr udávající návratnost investice do zásob ‚hrubé marže.
Takto to vypadá:
- Roční tržby = 150 000 USD
- Avg náklady na zásoby = 65 000 USD
- Hrubá marže = 49 %
150 000 USD / 65 000 USD X 49 % = 1 USD.13
V tomto scénáři tedy maloobchodník vydělává 1,13 USD na každý 1,00 USD investovaný do zásob. Což není nijak skvělé. GMROI upozornil na problém. Maloobchodník může považovat 49% hrubou marži za uspokojivou, ale čísla naznačují něco jiného.
Proč je GMROI pro maloobchodníky důležitá
Maloobchodníci musí dobře znát GMROI svého zboží, protože jim umožňuje určit, kolik vydělají na každém investovaném dolaru. Pokud se zásoby neprodávají, může být jejich cena příliš vysoká, ale přílišné zlevnění povede k nižší hrubé marži.
Jestliže chce obchod s obuví XYZ zvýšit GMROI na těchto botách, může je zkusit prodávat za 200 dolarů. Pak ale riskují, že je předraží a poškodí potenciální prodej. Nestojí to za to riziko, pokud se boty za tuto cenu dobře prodávají, ale může to stát za to, pokud se prodej zpomaluje nebo pokud je poptávka tak velká, že si firma myslí, že by zákazníci zaplatili více.
Měření výkonnosti
Výpočet GMROI lze použít k měření výkonnosti celého obchodu. Je však efektivnější, pokud se použije pro konkrétní oddělení nebo kategorii zboží.
Například společnost XYZ by zkontrolovala GMROI pro boty a boty a doplňky jednotlivě, aby se ujistila, že se jí investice co nejvíce vrátí. Výpočet GMROI podle kategorií je účinný, protože celková čísla se mohou zpočátku zdát dobrá. Při bližším zkoumání by se však mohly objevit výrobky, které investici „vyčerpávají“. V takovém případě může maloobchodník přijmout opatření k vyřešení problému.