Können Sie nicht herausfinden, wie Sie rentable Mini-Sessions in Ihrem Fotogeschäft durchführen können?
Wir werden Ihnen dabei helfen, genau das zu tun!
Wenn Sie noch keine Mini-Session durchgeführt haben, lassen Sie uns mit einem Überblick über Mini-Sessions beginnen.
Und wenn Sie bereits versucht haben, Mini-Sessions anzubieten und nicht ausgebucht sind oder nicht in der Lage waren, profitable Mini-Sessions in Ihrem Fotogeschäft durchzuführen, gehen Sie zu den folgenden 11 Tipps über.
Was ist eine Mini-Session?
Mini-Sessions sind kleine Proben Ihrer Arbeit. Diese Art von Sitzungen sind eine risikoarme Möglichkeit für Kunden, Sie auszuprobieren.
Sie lernen neue Kunden kennen, die Sie zu langfristigen Porträtkäufern machen können, die Ihre vollständigen Sitzungen lieben.
Bei Mini-Sitzungen möchten Sie möglichst jeden fotografieren. Selbst wenn Sie ein paar Kunden fotografieren, die vielleicht nicht Ihre ideale Zielgruppe sind, ist das in Ordnung!
Der Schlüssel liegt darin, die „richtigen“ Kunden, die zu profitablen Mini-Sessions führen, von den „falschen“ Kunden zu unterscheiden. Verbringe so wenig Zeit wie möglich damit, großartige Fotos für die „falschen“ Kunden zu machen, während du dich darauf konzentrierst, Zeit in den Aufbau von Beziehungen zu den richtigen Kunden zu investieren.
Wenn Kunden kommen und sagen, dass sie nur deine Mini-Session-Sonderaktion wollen, ist das kein Problem.
Machen Sie es schnell und einfach für sie.
Ihr Ziel für profitable Mini-Sessions ist ein persönlicher Verkaufstermin (auch wenn er nur kurz ist) mit jedem, den Sie fotografieren! Von hier aus haben Sie die Möglichkeit, den Kunden zu ermutigen, in Ihr größeres Angebot zu investieren, z. B. in ein Wandporträt.
Profitable Mini-Sessions sind keine volle Session mit einem Rabatt.
Das ist richtig. Eine Mini-Session bedeutet nicht, dass Sie Ihre regulären Produkte und Sitzungen für weniger Geld anbieten.
Stattdessen wollen Sie Ihr Produktangebot und die Zeit, die Sie in der Sitzung verbringen, reduzieren.
Ich empfehle, für Ihre Mini-Sessions ein Thema zu wählen, das sich völlig von dem unterscheidet, was Sie bei einer herkömmlichen Porträtsession anbieten würden (Fotos mit dem Weihnachtsmann, Mama und ich, Halloween, ein Feen-Set usw.)
Sind Mini-Sessions das Richtige für Sie?
Das Arbeitspensum kann in kurzer Zeit sehr hoch sein. Aber der Vorteil ist, dass Sie, wenn Sie alle Ihre Sitzungen an einem Wochenende fotografieren, schnell viel Geld verdienen und gleichzeitig Ihre Datenbank mit zukünftigen Kunden erweitern können. Für gewinnbringende Mini-Sessions müssen Sie Wochen im Voraus Marketing betreiben. Nach der Veranstaltung geht es dann weiter.
Wenn Sie so viele Menschen vor Ihre Kamera bekommen, bietet sich eine hervorragende Gelegenheit, größere Produkte, Geschenke, Urlaubskarten oder komplette Porträtsitzungen zu verkaufen. Aber Sie sollten sicherstellen, dass Sie nach der Mini-Session einen Plan haben, wie Sie kleinere Mini-Session-Pakete in profitablere Mini-Sessions mit Upsells umwandeln können.
Hier sind meine 11 Tipps für profitable Mini-Sessions:
Ihre Einladung, Ihr Werbematerial und Ihr Event-Branding sollten den Ton angeben, um die Art von Kunden anzuziehen, die Sie wollen.
Angefangen von Ihrer Preisliste bis hin zu Ihrem speziellen Mini-Session-Produktmix sollte Ihr Mini-Session-Branding einem Thema folgen und konsistent sein.
Wenn es kitschig ist oder billig aussieht, wird es den falschen Kunden anziehen – jemanden, der nach einer billigen Sitzung sucht.
2. Wählen Sie die richtigen Werbepartner.
Mini-Sitzungen können Ihre regulären Sitzungen kannibalisieren, wenn Sie sie nur Ihren bestehenden Kunden anbieten.
Wählen Sie stattdessen ein Partnerunternehmen, das Ihre ideale Zielgruppe teilt.
Partner können ein anderes lokales Unternehmen, eine Wohltätigkeitsorganisation oder beides sein.
Seien Sie bei der Suche nach Partnern kreativ. Der ideale Partner muss nicht unbedingt ein Kinderbekleidungsgeschäft sein. Sie können auch mit einem Versicherungsvertreter oder einem Möbelhaus zusammenarbeiten, um Ihre Mini-Session-Veranstaltungen zu veranstalten und zu bewerben.
Wenn Ihr idealer Kunde ein neugeborenes Elternteil ist, ist eine Wohltätigkeitsorganisation, deren Aufgabe es ist, älteren Menschen zu helfen, vielleicht nicht der richtige Partner.
Was Sie sagen, wenn Sie sich an einen Werbepartner wenden, ist der Schlüssel, um den richtigen Partner an Bord zu holen und den richtigen Kunden für diese besonderen Sitzungen zu gewinnen.
Befolgen Sie einen Werbeplan.
Es ist leicht, einen Schritt auf dem Weg zu überspringen. Oder das Timing zu verstellen. Planen Sie Ihre Veranstaltung von Anfang bis Ende und geben Sie sich und Ihren Partnern genügend Zeit, um im Voraus zu werben und die Sitzungen zu buchen.
- Wissen Sie, an wen Sie wann werben?
- Werben Sie bei den Medien?
- Bieten Sie VIP-Kunden Mini-Sitzungen an?
- Bezahlen Sie für Facebook-Werbung?
- Schicken Sie Briefe?
- E-Mailen Sie?
- Laden Sie Ihre Freunde &Familie ein?
Als ich in einer Werbeagentur arbeitete, haben wir einige sehr große regionale Veranstaltungen beworben.
Unser Ziel war es, Zehntausende von Besuchern anzulocken, und sie kamen!
Die Lektion, die ich gelernt habe, war jedoch: Timing ist alles.
Wir mussten den Zeitplan für jede unserer Werbemaßnahmen wirklich perfekt abstimmen. Wenn wir zu früh anfingen, würden die Leute denken, es sei zu weit weg, um es zu planen, oder vergessen, dass die Veranstaltung stattfand. Wir würden unser Budget verschwenden, wenn wir zu früh vermarkten würden.
Wenn wir zu spät mit der Werbung beginnen würden, wäre die Beteiligung gering, weil die Leute schon andere Pläne gemacht hätten.
Sie müssen Ihren Werbeplan bewusst gestalten und den Zeitpunkt auf Ihr Publikum abstimmen.
Bewahren Sie gute Aufzeichnungen über Ihren Zeitplan und die Ergebnisse auf, damit Sie aus den Erfahrungen lernen und sich jedes Mal verbessern können.
Buchen Sie Mini-Sessions im Voraus.
Stellen Sie nicht einfach ein Mini-Studio am Standort eines Marketingpartners auf und erwarten Sie, dass die Leute für Fotos vorbeikommen, während sie einkaufen sind. Damit diese Art von Fotosession wirklich funktioniert, sollten Sie die Kunden im Voraus buchen und eine Kreditkartenanzahlung verlangen, um ihren Platz zu sichern. Das gibt ihnen die Möglichkeit, sich auf ein Porträt vorzubereiten, das sie kaufen möchten.
Erfahren Sie in meinem kostenlosen Training hier, wie Sie Mini-Sessions und mehr buchen können.
Bedarfsanalyse durchführen.
Versuchen Sie, ein kurzes Gespräch mit Ihrem Minisession-Kunden am Telefon zu führen, wenn er die Minisession vereinbart. (
Sie wollen wissen, was der Kunde sich von seinen Fotos erhofft, damit Sie es schnell für ihn einfangen können.
Wollen sie nur ein paar Aufnahmen von jedem Kind in Ihrem Themenset?
Oder erwarten sie, dass die ganze Familie auf den von Ihnen erstellten Bildern zu sehen ist?
Sprechen Sie über Kleidung und Logistik, damit sie wissen, was sie erwartet, und melden Sie sich am Tag vor dem Termin für die Mini-Session, um den Termin zu bestätigen.
Machen Sie es schnell.
Das ist eine Mini-Session, also arbeiten Sie schnell! Nutzen Sie die Informationen, die Sie bei der Bedarfsanalyse vor der Sitzung erhalten haben. Je nach Geschäftsmodell sollte jede Mini-Sitzung nicht länger als 15 bis 20 Minuten dauern.
Halten Sie es kurz und bündig, und es ist in Ordnung, wenn Sie den Kunden mit dem Wunsch nach mehr zurücklassen.
Wenn man liebt, was man tut, ist es verlockend, lange zu reden. Aber Sie entwerten damit nur Ihre regelmäßigen Sitzungen, die diese Kunden hoffentlich in die Zukunft investieren werden.
Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot.
Wählen Sie einen Tag oder einen bestimmten kleinen Zeitraum, an dem sie dieses unwiderstehliche Mini-Sitzungsangebot erhalten können. Beschränken Sie die Verfügbarkeit auf eine bestimmte Anzahl von Kunden.
Wählen Sie ein Thema, das Sie für eine reguläre Sitzung nicht anbieten (Weihnachtsmannthema, Milch und Kekse, Pyjamas, Enten und Hasen usw.).
8. Bieten Sie „nur Mini-Session“-Preise & für Produkte an.
Eine Mini-Session bedeutet nicht, dass Sie die gleichen Produkte zu einem günstigeren Preis anbieten.
Sie bekommen keine komplette Session mit Outfitwechsel und Requisiten- oder Hintergrundwechsel. Das ist ein Outfit, ein Ort, ein „Look“.
Das ist „One and Done“.
Wählen Sie Ihren Produktmix sorgfältig aus, um Produkte zu präsentieren, die Sie normalerweise nicht anbieten, damit Sie Ihre komplette Sitzung nicht abwerten.
Vielleicht konzentrieren Sie sich darauf, ein digitales Produkt wie ein Klebealbum oder ein Animoto-Video anzubieten.
Oder vielleicht machen Sie einen Bildwürfel anstelle des großen Wanddrucks, den Sie normalerweise verkaufen.
Ein großer Fehler, den Fotografen bei Mini-Sessions machen, ist, dass sie ihre Kunden mit einer zu großen Auswahl an Produkten überfordern.
Sie haben nicht viel Zeit, also beschränken Sie Ihre Angebote und Optionen auf eine Handvoll Pakete oder a la carte Produkte.
Drucken Sie spezielle Preislisten für die Mini-Session-Veranstaltung, die ein einheitliches Erscheinungsbild mit Ihrem allgemeinen Veranstaltungsthema haben.
Werfen Sie Ihre „Nur-Event“-Pakete mit Anreizen auf, damit die Kunden mehr bestellen.
9. Vereinbaren Sie einen persönlichen Bestelltermin.
Ihr Kunde hat sich vielleicht schon vor der Sitzung für ein bestimmtes Mini-Paket entschieden.
Aber wenn Sie das Potenzial sehen, dass er ein wertvoller Kunde wird, möchten Sie ihm die Bilder in vollem Umfang zeigen, indem Sie die Bilder groß zu Musik projizieren.
Ich verwende ProSelect für meine Verkaufspräsentationen. Sie können hier eine kostenlose Testversion erhalten.
Der persönliche Verkaufstermin kann etwas kürzer sein als Ihr üblicher IPS-Termin, weil Sie weniger Bilder zeigen. Sie haben jedoch die Möglichkeit, bei diesem Termin eine Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen und Verkaufschancen aufzudecken.
Nutzen Sie die Gelegenheit zum Upselling
Während des persönlichen Bestelltermins haben Sie die Möglichkeit, über die Auswahl der Bilder für das gekaufte Paket hinauszugehen.
Sie können Rahmen, Urlaubskarten, große Wandporträts, Geschenkabzüge und Geschenkgutscheine sowie zukünftige Sitzungen verkaufen. So steigern Sie die Rentabilität Ihrer Mini-Session!
Planen Sie, was als Nächstes kommt
Eine unglaubliche Mini-Session für den Kunden zu liefern ist der erste Schritt. Damit sich Mini-Sessions in Ihrem Fotogeschäft auszahlen, sollten Sie für diese neuen Kunden, die Sie gerade fotografiert haben, einen nächsten Schritt vorsehen.
Nehmen Sie sie in Ihre Datenbank auf und planen Sie ein Follow-up.
Wenn sie ein Baby haben, setzen Sie eine Erinnerung, um sich in 3 bis 6 Monaten zu melden, wenn ihr wachsendes Baby wieder Porträts braucht.
Wenn die Mutter schwanger ist, notieren Sie sich den Geburtstermin, damit Sie sich für Neugeborenenporträts melden können.
Wenn die Familie Teenager hat, finden Sie heraus, wann sie in die Oberstufe kommen, damit Sie sich notieren können, wenn es Zeit für Oberstufenporträts ist.
Die Saison für Weihnachtskarten ist ebenfalls eine gute Zeit, um sich zu melden.
Erwähnen Sie während des persönlichen Bestelltermins andere Produkte, die Sie für komplette Sitzungen anbieten (wie Bücher und Alben), und zeigen Sie sie.
Stellen Sie sicher, dass sie wissen, wie Ihr komplettes Angebot aussieht, ohne zwanghaft darüber zu sprechen. Erwähnen Sie es während des Bestelltermins ein paar Mal „nebenbei“.
Wenn Sie diese 11 Tipps befolgen, kann eine gewinnbringende Mini-Session-Werbung in diesem Jahr für Sie funktionieren!
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