Ein wichtiges Instrument zur Analyse von Vorräten, Verkäufen und Rentabilität ist die Bruttomargenrendite auf Vorratsinvestitionen (GMROI) – auch bekannt als GMROII. Die GMROI-Berechnung hilft Ladenbesitzern und Einkäufern bei der Beurteilung, ob mit den eingekauften Produkten eine ausreichende Bruttomarge erzielt wird im Vergleich zu den Investitionen in den Lagerbestand, die erforderlich sind, um diese Bruttomargen zu erwirtschaften.
Einzelhandelsunternehmen stellen oft fest, dass der größte Teil ihres Geldes im Lagerbestand gebunden ist. Es kann gleichzeitig der größte Aktivposten und die größte Belastung für ein Unternehmen sein. Einzelhändler unterschätzen die Kosten des Lagerbestands in ihren Geschäften und sind sich oft nicht darüber im Klaren, dass ein Produkt im Regal, das sich nicht verkauft – bekannt als „nicht umsetzbar“ – sie Geld kosten kann.
GMROI verstehen
Angenommen, das Schuhgeschäft XYZ verkauft im selben Jahr Stiefel für 100 $, die für 75 $ gekauft wurden. Die Bruttomarge des Unternehmens beträgt 25 $ pro Paar Stiefel, und der Durchschnittswert des Lagerbestands während des Jahres beträgt 20 $. Der durchschnittliche Lagerbestand ist der Artikelpreis abzüglich Rabatte plus Fracht und Steuern.
Der GMROI des Unternehmens ist also $25 für die Stiefel geteilt durch den Medianwert von $20, was 1,25% entspricht (GMROI ist $25/$20 = 1,25).
Um den Medianwert des Lagerbestands zu berechnen, würde das Unternehmen den Gesamtwert aller zu bestimmten Zeitpunkten im Jahr vorhandenen Waren berechnen. Wenn sie diese Berechnung viermal im Jahr durchführen, würden sie die vier Werte zusammenzählen und das Ergebnis durch vier teilen.
Der GMROI zeigt, ob ein Einzelhändler mit seinen Beständen einen Gewinn erzielen kann. Wie im obigen Beispiel wird der GMROI berechnet, indem die Bruttomarge durch die Bestandskosten geteilt wird. Beachten Sie, dass die Bruttomarge der Nettoverkaufswert der Waren abzüglich der Kosten der verkauften Waren ist.
Solange der GMROI größer als 1 ist (d.h. nicht negativ), verkauft das betreffende Unternehmen seine Waren für mehr als die Kosten. Im Fall von XYZ Shoe Store beträgt der Umsatz, den das Unternehmen mit den Schuhen erzielt, also 1,25 % der Kosten.
Berechnung des GMROI
Ermitteln Sie den durchschnittlichen Lagerbestand zu Anschaffungskosten. Denken Sie daran, dass der durchschnittliche Lagerbestand dem Artikelpreis abzüglich der Rabatte plus Fracht und Steuern entspricht. Um den Durchschnittswert zu berechnen, addieren Sie den Anfangsbestand zu Selbstkosten für jeden Monat plus den Endbestand zu Selbstkosten für den letzten Monat des betreffenden Zeitraums. Bei der Berechnung für eine Saison dividieren Sie durch 7, bei der Berechnung für ein Jahr durch 13.
Berechnen Sie die Bruttomarge des Artikels, d. h. den Nettoverkaufserlös abzüglich der Kosten der verkauften Waren. Dies ist die Differenz zwischen dem, was ein Artikel kostet und dem, für den er verkauft wird. Sie wird auch als Bruttoprozentsatz des Gewinns oder als Marge bezeichnet.
Dividieren Sie den Umsatz durch die durchschnittlichen Kosten des Lagerbestands und multiplizieren Sie diese Summe mit dem Prozentsatz der Bruttomarge, um den GMROI zu erhalten.
Das Ergebnis ist eine Kennzahl, die die Rendite der Lagerinvestition auf die Bruttomarge angibt.
So sieht das aus:
- Jahresumsatz = $150.000
- Bruttomarge = 49%
$150.000 / $65.000 X 49% = $1.13
In diesem Szenario verdient der Einzelhändler also 1,13 $ für jede 1,00 $, die er in den Bestand investiert. Das ist nicht sehr gut. Der GMROI hat ein Problem aufgezeigt. Der Einzelhändler könnte eine Bruttomarge von 49 % für zufriedenstellend halten, aber die Zahlen lassen etwas anderes vermuten.
Warum der GMROI für Einzelhändler wichtig ist
Einzelhändler müssen den GMROI ihrer Waren genau kennen, weil er ihnen ermöglicht festzustellen, wie viel sie für jeden investierten Dollar verdienen. Wenn sich das Inventar nicht verkauft, ist der Preis vielleicht zu hoch, aber eine zu starke Preisreduzierung führt zu einer geringeren Bruttomarge.
Wenn XYZ Shoe Store seinen GMROI für diese Stiefel erhöhen möchte, könnte es natürlich versuchen, sie für 200 $ zu verkaufen. Aber dann besteht die Gefahr, dass der Preis zu hoch ist und der potenzielle Umsatz sinkt. Es ist das Risiko nicht wert, wenn sich die Stiefel zu diesem Preis gut verkaufen, aber es kann sich lohnen, wenn die Verkäufe nachlassen oder die Nachfrage so groß ist, dass das Unternehmen glaubt, die Kunden würden mehr bezahlen.
Leistungsmessung
Die GMROI-Berechnung kann zur Messung der Leistung des gesamten Geschäfts verwendet werden. Sie ist jedoch effektiver, wenn sie für eine bestimmte Abteilung oder Warenkategorie verwendet wird.
Zum Beispiel würde XYZ den GMROI für Stiefel, Schuhe und Accessoires einzeln überprüfen, um sicherzustellen, dass sie den größten Nutzen aus ihrer Investition zieht. Die Berechnung des GMROI nach Kategorien ist aussagekräftig, da die Gesamtzahlen zunächst gut erscheinen mögen. Bei näherer Betrachtung könnten jedoch Produkte auftauchen, die die Investition „verschlingen“. Wenn dies der Fall ist, kann der Einzelhändler Maßnahmen ergreifen, um das Problem zu beheben.