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E-Mail-Vermarkter prahlen gerne damit, dass E-Mail-Marketing immer noch eines der effektivsten digitalen Marketing-Medien ist. Aber was ist, wenn Sie nicht zufällig Zehntausende von E-Mails zur Hand haben? Oder was ist, wenn Sie in die Posteingänge neuer potenzieller Kunden gelangen möchten, ohne… Sie wissen schon, gegen das Gesetz zu verstoßen?
Glücklicherweise gibt es eine ziemlich einfache Möglichkeit, dies zu tun: Google Mail-Anzeigen.
Ich will damit nicht sagen, dass Google Mail-Anzeigen genauso effektiv sind wie Ihre Standard-E-Mail-Marketingkampagne mit Opt-in. Sie sind es nicht. Aber wenn Sie mehr Posteingänge erreichen wollen/müssen und nicht über die entsprechenden E-Mails verfügen, können Google Mail-Anzeigen helfen.
Gmail-Anzeigen: Ein kurzer Überblick
Wenn Sie Google Mail-Anzeigen noch nie ausprobiert haben (oder es schon eine Weile her ist), erscheinen Google Mail-Anzeigen als gesponserte Nachrichten in den Posteingängen der Google Mail-Nutzer. Wie jede Google-Anzeige sind sie mit einem kleinen grünen „Anzeige“-Tag versehen, sehen aber ansonsten wie eine neue ungelesene Nachricht oben im Posteingang des Nutzers aus.
Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, wird er Ihre E-Mail-Anzeige sehen. Diese enthalten in der Regel ein Bild und eine Handlungsaufforderung sowie eine Zusammenfassung der Anzeige in der Seitenleiste.
Einfach genug, nicht wahr?
Da viele Verbraucher durchschnittlich 2,5 Stunden pro Tag damit verbringen, ihre E-Mails zu überprüfen (und das ist nur die Überprüfung ihres Posteingangs, nicht das Schreiben oder Lesen von E-Mails), sind Google Mail-Anzeigen eine unglaubliche Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und potenziell Klicks und Konversionen für Ihr Unternehmen zu fördern.
Zur Erinnerung: Sie können Google Mail-Anzeigen erstellen, indem Sie eine neue Display-Kampagne in Google Ads erstellen und dann die Option „Google Mail-Kampagne“ auswählen.
Es gibt viele großartige Ressourcen, die Sie durch den Prozess der Anzeigenerstellung führen, sodass wir uns hier nicht darauf konzentrieren werden. Schauen wir uns stattdessen ein paar verschiedene Taktiken an, mit denen Sie das Beste aus Ihren Google Mail-Anzeigen herausholen können.
Die richtige Zielgruppe ansprechen
Wie bei jeder Display-Marketing-Kampagne liegt der Schlüssel zum Erfolg von Google Mail-Anzeigen in der Auswahl der richtigen Zielgruppe.
Sie haben drei verschiedene Möglichkeiten, Ihre ideale Zielgruppe mit Google Mail-Anzeigen anzusprechen.
1. Keyword-Targeting
Mit Keyword-Targeting können Sie Personen auf der Grundlage ihres Interesses an bestimmten Wörtern oder Ausdrücken ansprechen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu nutzen, aber eine wirksame Strategie ist es, auf die Marken-Keywords Ihrer Konkurrenten abzuzielen – vor allem, wenn Sie in einer Branche mit großen Marken tätig sind.
Wenn Sie diesen Ansatz wählen, muss Ihre Überschrift jedoch schnell erklären, warum die Leute Ihre E-Mail öffnen sollten, anstatt bei der Konkurrenz zu bleiben.
Die beste Art, dies zu tun, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Wenn Sie zum Beispiel das gleiche Produkt wie die Konkurrenz verkaufen, ist ein Rabatt ein einfacher Anreiz. Verkaufen Sie hingegen eine ähnliche Dienstleistung, müssen Sie die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen hervorheben.
2. Zielgruppenansprache
Bei der Zielgruppenansprache zielen Sie auf eine Zielgruppe ab, die Sie bereits in Ihrem Konto angelegt haben. Die naheliegendste Anwendung ist Ihr Remarketing-Publikum, um den Umfang Ihres Remarketings zu erweitern.
Eine andere, raffiniertere Art der Zielgruppenansprache besteht darin, Ihre bestehende E-Mail-Liste hochzuladen und ähnliche Zielgruppen zu verwenden, um den Umfang und die Größe Ihrer Liste zu erweitern. Auf diese Weise können Sie Ihre E-Mail-Liste fast künstlich erweitern und Tausende bis Millionen potenzieller neuer Kunden erreichen.
3. Demografische Zielgruppenansprache
Obwohl die demografische Zielgruppenansprache bei Display-Werbekampagnen oft übersehen wird, kann sie die geheime Soße sein, die Ihre Gmail-Anzeigen wirklich zum Klingen bringt.
Für die meisten Unternehmen ist Ihre ideale Zielgruppe nicht „jeder, der das Schlüsselwort ‚verschreibungspflichtige Linsen‘ verwendet“ oder sogar „jeder, der unsere Website besucht“. Es sind Menschen, die konvertieren.
Daher macht es keinen Sinn, Google Mail-Anzeigen für über 65-jährige Frauen zu schalten, wenn die Menschen, die auf Ihrer Website konvertieren, hauptsächlich 25- bis 34-jährige Männer sind.
Um Ihre ideale demografische Zielgruppe herauszufinden, müssen Sie nur sehen, wer auf Ihrer Website in Google Analytics unter Zielgruppe > Demografien > Übersicht konvertiert.
Wenn Sie nach „Konvertierer“ filtern, sollten Sie Ihre ideale demografische Zielgruppe schnell identifizieren können.
Wie Sie im obigen GIF sehen können, ist die ideale Zielgruppe für diesen Kunden wahrscheinlich Männer zwischen 25 und 44 Jahren. Sobald Sie die demografischen Daten der Besucher Ihrer Website kennen, müssen Sie nur noch die Einstellungen für die demografische Zielgruppenansprache aktualisieren und voila! Sie haben sich soeben möglicherweise eine Menge vergeudeter Werbeausgaben erspart.
Machen Sie das Beste aus Ihren Überschriften
Überschriften sind ein wichtiger Bestandteil jeder Anzeige, aber die richtige Überschrift ist das A und O für Ihre Google Mail-Anzeigen.
Abgesehen davon können Sie nicht einfach Ihre besten Textüberschriften in Ihre Google Mail-Anzeigen kopieren. Die Überschrift selbst darf nur 25 Zeichen lang sein, und die Beschreibung ist auf 90 Zeichen begrenzt. Sie haben also nicht viel Platz, um zu erklären, warum jemand auf Ihre Anzeige klicken sollte.
Außerdem sollten Sie bedenken, dass Ihre Überschrift und Beschreibung wie eine E-Mail-Betreffzeile und der Inhalt einer E-Mail wirken sollten. Eine Beschreibung, die lautet: „Top Marken. Kostenlose Qualitätslinsen. Kostenloser Versand und Rückversand. Geld-zurück-Garantie.“ fühlt sich viel mehr wie eine Anzeige an als etwas wie „Sparen Sie 20 Prozent auf komplette Korrektionsbrillen, verpassen Sie nicht dieses zeitlich begrenzte Angebot!“
Als weiteres Beispiel sehen Sie hier einen Screenshot einer aktuellen Gmail-Anzeige mit einer tollen Überschrift.
Diese Überschrift ist großartig, denn sie wirkt wie eine natürliche E-Mail, die man von einem Anbieter im Gesundheitswesen erhalten könnte, und enthält ein aufmerksamkeitsstarkes Angebot, das hoffentlich neugierig macht, welche Art von Gesundheitsversorgung man für 99 $/Monat bekommen kann.
Eine letzte Möglichkeit, das Beste aus Ihren Überschriften zu machen, ist die Verwendung von Emojis. Es mag albern klingen, aber es hat sich gezeigt, dass Emojis die Öffnungsrate von E-Mails um bis zu 254 Prozent erhöhen. Denken Sie daran, dass Emojis am besten funktionieren, wenn sie in direktem Zusammenhang mit dem Inhalt Ihrer Nachricht stehen (z. B. ein Pizza-Emoji in einer Anzeige für ein Pizzaunternehmen). Das Hinzufügen von Emojis um des Hinzufügens von Emojis willen liefert in der Regel keine großartigen Ergebnisse.
Erweitern Sie Ihr Angebot mit automatischer Zielgruppenansprache
Wenn Sie Ihre Anzeigen und die Zielgruppenansprache getestet haben und noch weiter gehen wollen, sollten Sie sich einige der automatisierten Zielgruppenansprache-Optionen von Google ansehen.
Als allgemeine Faustregel empfehle ich nicht, Ihre erste Google Mail-Anzeigenkampagne mit automatischer Zielgruppenausrichtung zu starten, aber die Algorithmen von Google haben sich in den letzten Jahren stark verbessert und können eine gute Möglichkeit sein, die Reichweite Ihrer Kampagne zu erhöhen.
Für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen, die eine große Anziehungskraft ausüben, kann eine aggressive Automatisierung eine praktikable Option sein (achten Sie jedoch auf Ihre Texte), aber für die meisten Unternehmen ist eine konservative Automatisierung am besten geeignet.
In der Tat funktioniert diese Option ähnlich wie ähnliche Zielgruppen – wenn auch in einem potenziell breiteren Rahmen -, wenn also Ihre Basiszielgruppe bereits eine ähnliche Zielgruppe ist, ist dies möglicherweise nicht die beste Option. Andernfalls kann dies eine gute Möglichkeit sein, die Reichweite und die Ergebnisse einer ansonsten funktionierenden Kampagne zu erweitern.
Schlussfolgerung
Gmail-Anzeigen sind zwar nicht für jeden geeignet, aber wenn Sie sie richtig einrichten, können sie für eine Vielzahl von Unternehmen von Vorteil sein. Im Vergleich zu anderen Anzeigenplatzierungen sind sie weniger wettbewerbsintensiv und bieten Ihnen eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke im Posteingang eines potenziellen Kunden bekannt zu machen.
Wenn Sie also noch keine Google Mail-Anzeigen ausprobiert haben (oder es schon eine Weile her ist, dass Sie damit herumgespielt haben), sollten Sie die oben genannten Tipps ausprobieren und sehen, was sie für Sie tun können.
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Über den Autor
Jacob ist ein leidenschaftlicher Unternehmer, der es sich zur Aufgabe gemacht hat, Unternehmen mit PPC & CRO zu fördern. Als Gründer & CEO von Disruptive Advertising hat Jacob eine preisgekrönte und erstklassige Organisation aufgebaut, die inzwischen über 2.000 Unternehmen geholfen hat, ihre Online-Einnahmen zu steigern. Verbinden Sie sich mit ihm auf Twitter.