How to Start a $60K/Month Shoe Line From Scratch

Sind Sie ein Fan von Schuhen? Möchten Sie wissen, wie Sie Ihre eigene Schuhlinie gründen und über 60.000 Dollar im Monat verdienen können? Afshan Abbas, Gründerin von Fuchsia Shoes, hat es geschafft!

Bevor Afshan ihr Unternehmen gründete, kündigte sie ihren Job als Software-Ingenieurin bei Microsoft, um ihrer Leidenschaft für Kunsthandwerk (einschließlich Schuhe) nachzugehen. In den letzten vier Jahren hat sie ihr Unternehmen von einem Umsatz von 100.000 Dollar auf 1 Million Dollar in diesem Jahr ausgebaut.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie eine Schuhkollektion gründen können. Folgen Sie unserem Leitfaden und den Ratschlägen von Afshan, um Ihre Leidenschaft zu verwirklichen und Ihr eigenes Schuhimperium aufzubauen.

Beschaffen Sie sich eine Ausbildung und Erfahrung im Modedesign

Wenn Sie daran denken, eine Schuhkollektion zu gründen, haben Sie wahrscheinlich bereits Interesse oder etwas Erfahrung im Modedesign. Aber Schuhdesign ist kein Geschäft, das man auf die leichte Schulter nehmen sollte. Man muss wissen, was man tut (oder zumindest mit jemandem zusammenarbeiten, der es weiß!).

Der beste Weg zu einer Ausbildung in der Schuhbranche ist der Besuch einer Schule, die ein Programm für Modedesign oder Einzelhandel anbietet. Noch besser ist es, eine Schule für Modedesign zu besuchen, die eine Abteilung für Schuhdesign und -entwicklung hat. Hier sind einige, die Sie in Betracht ziehen sollten:

  • Fashion Institute of Design and Marketing
  • Fashion Institute of Technology
  • Pensole Footwear Design Academy

Sie sollten auch Kurse oder einen Zertifizierungskurs in Wirtschaft und/oder Unternehmertum in Betracht ziehen. Das wird Ihnen bei den nicht-designerischen Aspekten Ihrer Schuhkollektion sehr helfen.

Arbeit im Einzelhandel

Abschlüsse und Zertifizierungen sind zwar hilfreich, aber keine Voraussetzung für die Gründung Ihrer Schuhkollektion. Sie sind auch kein Indikator für Ihre Erfolgsaussichten. Am besten ist es jedoch, wenn Sie Erfahrung in der Einzelhandelsbranche haben.

Arbeiten Sie in Bereichen, in denen Sie ein Verständnis für den Modeeinkauf und die Gründe, die die Verbraucher zum Kauf bestimmter Produkte veranlassen, erlangen können (z. B. Warum kaufen die Leute diese Schuhmarke und nicht eine andere?). Diese Erfahrung kann dir auch dabei helfen, dich mit anderen zu vernetzen, die zu wichtigen Verbündeten in deinem Bestreben werden können, dein eigenes Schuhimperium zu gründen.

Wie beginne ich mit meiner eigenen Schuhlinie? Fangen Sie an zu recherchieren!

Wir haben mit Afshan gesprochen, um ihre Erkenntnisse und Tipps zur Gründung eines Schuhunternehmens und zum Aufbau eines profitablen E-Commerce-Geschäfts zu erhalten. Sie können sich Teil 1 und Teil 2 unseres Interviews mit Afshan ansehen, um ihre Geschichte zu hören.

Afshan erklärte, dass sie vor dem Start ihrer Schuhkollektion ziemlich viel recherchiert hat.

Ich habe den Markt für Kunsthandwerker untersucht. Es hat sich herausgestellt, dass es sich um eine 32-Milliarden-Dollar-Industrie handelt.

Analysten gehen davon aus, dass der globale Schuhmarkt bis 2027 einen Wert von über 500 Milliarden Dollar erreichen wird. Und wenn Sie ein Stück von diesem Kuchen haben wollen, müssen Sie Ihren Markt eingrenzen und wichtige Entscheidungen treffen, die den Kurs Ihres Unternehmens bestimmen.

Fragen, die bei der Recherche zu berücksichtigen sind

Wir werden Ihnen helfen, einige dieser Fragen in den nächsten Abschnitten zu beantworten, aber hier sind einige Fragen, die Sie recherchieren und berücksichtigen sollten, bevor Sie fortfahren:

  • Wie sieht die Marktanalyse der gesamten Schuhindustrie aus?
  • Stellen Sie aktive, nicht aktive oder beide Arten von Schuhen her?
  • Was ist Ihre Nische in der Schuhbranche? (Siehe Schritt 3)
  • Möchten Sie geschlechtsspezifisch sein?
  • Wer ist Ihre Konkurrenz?
  • Entwerfen Sie Ihre Kollektion selbst oder müssen Sie einen Designer finden?
  • Welche Kosten fallen für Ihr Material an und woher werden Sie es beziehen?
  • Beabsichtigen Sie, Ihre Kollektion in Serie zu produzieren?

Bestimmen Sie Ihre Nische und Ihre Verkaufsplattform

Wenn Sie ein Schuhunternehmen gründen, sollten Sie herausfinden, was Ihre Nische in diesem Geschäft sein könnte, denn der Markt ist sehr überfüllt. Und wenn Sie etwas machen, was andere auch machen, wird es sehr schwer zu verkaufen sein.

Um Afshans Aussage zu untermauern, finden Sie hier eine Liste der 20 „besten“ Laufschuhmarken. Und Sie können eine ähnliche Liste für die meisten Schuhmodelle finden.

Um auf dem Markt Fuß zu fassen (verstehen Sie?), müssen Sie festlegen, wie sich Ihre Schuhkollektion von der Konkurrenz abheben soll. Für Fushsia Shoes haben Afshan und ihr Team (ich kann nicht aufhören!) eine Nische für Luxus-Ballettschuhe gefunden.

Einige andere Nischenbeispiele, die Sie zur Inspiration recherchieren sollten, sind:

  • Keen – Bekannt für ihren Uneek-Schuh, der aus recyceltem Kunststoff hergestellt wird, und für Schuhe, die sowohl für die Arbeit als auch für Outdoor-Aktivitäten geeignet sind (Stahlkappe, wasserdicht, rutschfest).
  • Nobull – Wird an die CrossFit-Fans vermarktet. Nobull stellt reduzierte Trainingsschuhe für Athleten her.
  • Simon Miller Shoes – Luxuriöse Schuhe und Stiefel mit dicken Sohlen sowie Designer-Schuhe mit Plateau und Absatz. Sie haben auch eine vegane Lederkollektion.
  • By Far – Designerschuhe, die an die 80er, 90er und frühen 2000er Jahre erinnern.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, wenn Sie versuchen, Ihre Nische zu bestimmen:

  • Kann meine Schuhlinie ein Problem lösen?
  • Wird sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen?
  • Bietet mein Design eine deutliche Verbesserung gegenüber anderen Marken?
  • Gibt es etwas, das meine Linie besonders macht?
  • Gibt es einen Teil des Marktes, der unterversorgt ist?

E-Commerce ist der Weg

Wir werden Ihnen nicht sagen, wie Sie Ihr Unternehmen führen sollen. Aber falls Sie es noch nicht bemerkt haben: Der stationäre Einzelhandel wird vom E-Commerce verdrängt (von der Pandemie einmal abgesehen). Wenn Sie keine eigenen Räumlichkeiten besitzen oder Zugang zu kostenloser Miete haben, ist es eine einfache Entscheidung, die Verkaufsplattform für Ihr Schuhsortiment zu bestimmen.

Hier ist, was Afshan zu diesem Thema zu sagen hatte:

Wir versuchen, dieses Schuhunternehmen durch massive Zahlen wachsen zu lassen, und wenn wir uns im stationären Handel verfangen, wird das aufhören. Mit E-Commerce ist der Himmel die Grenze.

Wenn Sie noch keine Erfahrung mit E-Commerce haben oder Ihre Kenntnisse aufpolieren müssen, bieten edX, Udemy und Coursera ausgezeichnete Kurse zu diesem Thema an.

Schreiben Sie einen Geschäftsplan

Jedes Unternehmen braucht einen Geschäftsplan. Er ist ein wichtiges Dokument, das die Recherchen und Entscheidungen, die Sie über den Verlauf Ihres Unternehmens getroffen haben, zusammenfasst. Er dient als Leitfaden, der Ihre Ideen darlegt, und ist ein unverzichtbares Dokument für Kreditanträge oder die Anwerbung von Investoren.

Was steht in einem Geschäftsplan?

  • Marktanalyse
  • Leitbild
  • Anfangs- und Betriebskosten
  • Marketingplan (Zielmarkt)
  • Liefer- und Produktionskette
  • Verkaufstrichter

Vorlagen

  • Startup-Businessplan-Vorlage
  • U.S. Small Business Administration Business Plan Guide
  • 500 Beispiele für Geschäftspläne
  • Vorlage für einen einseitigen Geschäftsplan

Wie viel Geld brauchen Sie, um eine Schuhlinie zu gründen?

Um Ihren Geschäftsplan zu erstellen, müssen Sie die Gründungs- und Betriebskosten für Ihr Unternehmen ermitteln. Dazu müssen Sie den Umfang Ihres Vorhabens abschätzen und entscheiden.

Afshans Geschäft begann als globales Unternehmen mit inländischen und internationalen Kunden. Obwohl ihr Unternehmen im Vergleich zu einer Marke wie Nike klein ist, ist es für ein neu gegründetes Schuhunternehmen doch recht umfangreich. Wir fragten sie nach den Kosten für die Gründung von Fuchsia, und sie sagte:

Als wir anfingen, waren wir vier Partner. Und wir vier haben zusammen 50.000 Dollar investiert.

Um die Dinge ins rechte Licht zu rücken, hier sind die durchschnittlichen Gründungskosten für eine kleine, mittlere und große Schuhlinie.

  • Klein – 30.000 $
  • Mittel – 110.000 $
  • Groß – 200.000 $ und mehr

Denken Sie daran, dass Sie immer klein anfangen und sich vergrößern können, wenn Sie Ihren Umsatz steigern und Ihren Betrieb rationalisieren.

Schaffen Sie Ihre Marke

Wenn Sie Ihren Markt und Ihre Nische bestimmt haben, ist es an der Zeit, Ihre Marke zu schaffen. Ihre Marke unterscheidet sich von Ihrem Produkt, denn sie ist das Mittel, mit dem die Menschen Ihr Produkt identifizieren. Wenn Sie zum Beispiel einen „Swoosh“ auf einem Paar Schuhe sehen, wissen Sie, dass sie von Nike hergestellt wurden.

Was macht eine Marke aus?

Es gibt viele Elemente, die bei der Schaffung einer Marke zu berücksichtigen sind, aber hier ist eine kurze Liste:

  • Logo
  • Farben
  • Schrift und Typografie
  • Webdesign
  • Story

Ressourcen für das Branding

Denken Sie daran, dass Ihre Marke unverwechselbar, einprägsam, skalierbar und einfach anzuwenden sein sollte. Das ist keine einfache Aufgabe, aber das gilt auch für das Design und die Herstellung eines Schuhs, wie Sie in den nächsten Schritten sehen werden. Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier 101 Tools für den Markenaufbau und eine großartige Branding-Ressource von den Experten bei HubSpot.

Wählen Sie einen Unternehmensnamen

In manchen Branchen ist der Unternehmensname wichtiger. Der Name Ihrer Schuhlinie ist die direkte Verbindung zu Ihrer Marke. Überlegen Sie bei der Wahl des Namens, was die Leute denken sollen, wenn sie ihn hören, und beachten Sie die folgenden Tipps.

Wenn Sie für den Anfang Hilfe brauchen, kann Ihnen ein KI-gestützter Namensfindungsdienst wie Namelix oder BNG die richtige Richtung weisen.

Vermeiden Sie einen Namen, der schwer zu buchstabieren ist

Da Sie wahrscheinlich im E-Commerce tätig sein werden, wählen Sie einen Namen, der leicht zu buchstabieren und bei einer Websuche zu finden ist. Riskieren Sie es nicht, potenzielle Kunden zu verlieren, weil sie sich nicht merken können, wie man ihn richtig schreibt.

Wählen Sie keinen Namen, der Ihr Wachstum einschränkt

Denken Sie bei der Wahl groß! Sie wollen Ihr Wachstum nicht einschränken, nur weil Ihr Firmenname zu eng gefasst ist. Was wäre zum Beispiel, wenn „Nike“ sich „Nike Shoe Retailers of Oregon“ genannt hätte? Das hätte ihr Potenzial eingeschränkt, sich zu einer internationalen Marke zu entwickeln, die auch andere Bekleidungsartikel vertreibt.

Sichern Sie sich die .com-Domäne

Bevor Sie Ihren Namen auswählen, führen Sie eine gründliche Internetrecherche durch und prüfen Sie die Verfügbarkeit des Domänennamens und der damit verbundenen Schreibweisen. Wenn jemand anderes den Namen bereits etabliert hat, ist es vielleicht ratsam, ihn noch einmal zu überdenken.

Sie können die Domain hier überprüfen und sie bei Google, GoDaddy oder Namecheap registrieren.

Testen Sie es aus

Afshan und ihr Team haben sich für Fuchsia Shoes entschieden, und der Titel ihrer Webseite lautet „Fuchsia Shoes: Luxury Ballet Flats“. Das passt wunderbar zu ihrer Marke, da die Menschen Fuchsia als eine schöne Farbe erkennen und sie mit einer Blume assoziieren, die in dieser Hinsicht gleichwertig ist.

Wenn Sie Ihren Namen ausgewählt haben, sprechen Sie mit anderen darüber, um zu sehen, ob er Ihr ideales Branding darstellt. Wenn Sie Hilfe brauchen, lesen Sie diesen Artikel mit 12 Tipps zur Namensgebung für Ihr Unternehmen, und achten Sie darauf, dass Sie Ihren Namen auf Bundes- und Landesebene registrieren lassen.

Rechtspersönlichkeit registrieren

Wenn Sie sich für einen Namen entschieden haben, ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen steuerlich anzumelden und eine Rechtsform zu schaffen. Bevor Sie sich für eine Rechtsform entscheiden, sollten Sie recherchieren und mit einem Buchhalter oder Anwalt zusammenarbeiten, um Ihre rechtlichen und steuerlichen Vorteile zu maximieren.

Lizenzen und Genehmigungen

Abgesehen von der Rechtsform müssen Sie auch feststellen, ob Ihr Unternehmen bestimmte Lizenzen oder Genehmigungen für den Betrieb benötigt. No worries! Die SBA hat ein Tool, mit dem Sie das überprüfen können.

Rechtsformen

Es gibt keine Standard-Rechtsform für die Gründung eines Schuhgeschäfts. Sie haben fünf grundlegende Möglichkeiten, die Sie mit Ihrem Buchhalter oder Anwalt besprechen sollten: Einzelunternehmen, Partnerschaft, Gesellschaft, S-Corporation oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Die IRS hat eine hervorragende Ressource, die Ihnen hilft, diese Strukturen besser zu verstehen.

Limited Liability Corporation (LLC)

Auch wenn es keinen Standard für ein Schuhgeschäft gibt, werden Sie Ihr Unternehmen höchstwahrscheinlich als LLC anmelden. So können Sie Ihr persönliches Vermögen schützen und von Ihrem Unternehmen trennen. Außerdem können Sie Gewinne und Verluste aus Ihrem Unternehmen als persönliches Einkommen weitergeben, ohne dass Körperschaftssteuern anfallen.

Wir können jedoch nicht genug betonen, dass Sie sich einen qualifizierten Anwalt oder Buchhalter suchen sollten, bevor Sie sich für eine Rechtsform entscheiden.

Finanzierung Ihrer Schuhlinie

Betrachten Sie die Finanzierung als einen zweistufigen Prozess. Zunächst müssen Sie Ihr Team aufbauen und erste Entwürfe, Skizzen und Prototypen erstellen. Danach benötigen Sie weitere Mittel für die Herstellung, die Produktion und den Vertrieb in größerem Maßstab.

Wie beschaffe ich mir das Geld?

Wie wir bereits erklärt haben, gibt es drei Stufen von Anlaufkosten für die Gründung einer eigenen Schuhlinie (klein, mittel und groß). Ihr Startkapital kann aus verschiedenen Quellen stammen:

  • Persönliche Mittel
  • Persönliches Darlehen von Familie oder Freunden
  • Unternehmensinvestoren (Afshans Weg zum Start)

Die SBA hat auch Darlehensprogramme und andere Finanzierungsprogramme, um kleinen Unternehmen beim Start zu helfen. Eine weitere Möglichkeit, wenn Sie über eine gute Bonität verfügen, ist die Verwendung einer zinslosen Kreditkarte, um den Start zu erleichtern. Im Idealfall verdienen Sie so viel Geld, dass Sie die Karte abbezahlen können, bevor die Zinsen anfallen.

Sie können auch Crowdfunding, ein Eigenheimdarlehen oder eine Umschichtung für die Unternehmensfinanzierung aus Ihrem Pensionsplan (ROBS) versuchen.

Wie auch immer Sie Ihre Finanzierung erhalten, seien Sie sich der Risiken bewusst, bevor Sie Schulden aufnehmen. Wenn Sie sich weiterbilden wollen, finden Sie bei der SBA einen guten Kurs über Unternehmensfinanzierung.

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Bauen Sie Ihr Team auf: Skizzen & Schuhdesign

Wenn du das noch nicht getan hast, ist der nächste Schritt, deine Ideen in die Realität umzusetzen, indem du deine Schuhkollektion skizzierst und entwirfst.

Du denkst vielleicht: „Wie kann ich meine eigene Schuhkollektion entwerfen, wenn ich kein Talent für Schuhdesign habe?“ Don’t worry! Das ist kein Hindernis, Sie müssen nur ein Team zusammenstellen, das Ihnen helfen kann.

Als Afshan ihr Unternehmen gründete, arbeitete sie als Software-Ingenieurin bei Microsoft.

Was mich dazu inspiriert hat, ein Schuhgeschäft zu gründen, war… Ich reiste durch verschiedene Teile der Welt, als ich für Microsoft arbeitete, und ich stieß auf diese wunderschönen, lokalen Kunsthandwerker, die ich fand und nach Seattle mitbrachte.

Sie nahm ihre Vorliebe für lokale Kunsthandwerker und arbeitete direkt mit ihnen zusammen, um ihre Schuhkollektion zu entwerfen. Sie können auch lokale Kunsthandwerker beauftragen, Ihre Schuhe zu entwerfen.

NOVICA und der Unicef Marketplace sind gute Adressen, um Kunsthandwerker zu finden. Schauen Sie sich ihre Produkte auf diesen Websites an und wenden Sie sich direkt an sie.

Wenn Sie jedoch nicht genügend lokale Talente haben, gibt es andere Möglichkeiten.

Freelance-Designer und Software-Schuhdesigns

Es gibt mehrere Freelance-Sites im Internet mit einem Pool von Schuhdesignern, die Ihnen helfen können, Ihre Ideen zu verwirklichen. Upwork und Fiverr sind zwei vertrauenswürdige Seiten, auf denen Sie Ihre Ideen erläutern und vor der Beauftragung über Rechte und Preise verhandeln können.

Wenn Sie Ihre eigenen Schuhe entwerfen wollen, gibt es Softwareprogramme, die Ihnen dabei helfen. Shoemaster und Romans CAD sind zwei Design-Optionen, mit denen Sie 2D- oder 3D-Modelle erstellen können, die Sie für das Prototyping verwenden können.

Prototypen erstellen und Materialien analysieren

„Am Anfang wurde der Großteil der Zeit für die Forschung und das Prototyping aufgewendet.

Wie Afshan erklärte, ist die Prototypen-Phase der Schlüssel zur Entwicklung Ihrer Schuhlinie. Man muss seine Entwürfe überprüfen und alle Materialien berücksichtigen, die für die Herstellung des Schuhs benötigt werden. Sie müssen für die Herstellung finanziell tragbar sein, und möglicherweise müssen Sie Ihr Design ändern, damit der Schuh tragbar ist.

Der Modellschuh

Die erste Version des Prototyps kann ein nicht tragbarer „Modellschuh“ sein, der aus minderwertigen Materialien hergestellt wird. Erstellen Sie diesen Schuh, um sich ein vollständiges Bild von den Mustern und Designs zu machen. Er hilft festzustellen, ob der Schuh für die Herstellung geeignet ist.

Das endgültige Muster

Das endgültige Muster ist ein Basis-Produktionsschuh und der Startpunkt für jede Schuhlinie. Dieser Schuh wird den Herstellern zur Bewertung vorgelegt und bei Gesprächen mit potenziellen Investoren präsentiert. Sie werden Ihre Prototypen auch als Grundlage für Ihre Marketingkampagnen verwenden.

Patente und Warenzeichen

Im Schuhgeschäft ist es wichtig, Ihre Entwürfe und Ihre Marke zu schützen, indem Sie Patente und Urheberrechte beim US-Patent- und Markenamt anmelden. Wenn jemand Ihre Entwürfe oder Logos stiehlt und versucht, daraus Profit zu schlagen, haben Sie auf diese Weise einen gesetzlichen Anspruch auf Zahlungen oder Lizenzgebühren.

Für die Anmeldung können Sie sich an einen erfahrenen Patent- und Markenanwalt wenden, oder Sie finden auf der Website des US-Patentamtes alle Informationen, die Sie für die Anmeldung von Patenten und Marken benötigen. Dort gibt es auch eine Suchfunktion, mit der Sie überprüfen können, ob Sie nicht das Design eines anderen verletzen, bevor Sie beginnen.

Behalten Sie den Überblick

Ein wichtiger Hinweis, bevor Sie ein Patent anmelden oder mit einem Anwalt zusammenarbeiten: Führen Sie während der Entwicklung Ihrer Schuhlinie Aufzeichnungen über Ihre Entwürfe und Ideen. Sie können eine Plattform wie Evernote (sie lässt sich mit mehreren Geräten synchronisieren) oder XMind (für professionelles Prototyping) verwenden, um alles zu organisieren und gut zu dokumentieren.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Notizen als Nachweis für einen Patentanspruch aufbewahren. Wenn Sie Ihren Prototyp entwickeln, fotografieren Sie ihn ausgiebig und bewahren Sie die Dateien sicher auf.

Herstellung: Wie wird ein Schuh hergestellt?

Wenn Sie Ihre Entwürfe, Prototypen, Patente und Warenzeichen fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, die Produktion Ihrer Schuhlinie zu sichern. In unserer vernetzten Welt gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten. Doch zunächst sollten Sie einige Fragen beantworten, bevor Sie mit der Produktion beginnen:

Wo wird der Schuh hergestellt?

Der Herstellungsort ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Markenidentität. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass einige Unternehmen in großen Lettern „Made in the USA“ auf die Seite ihrer Verpackung schreiben? Achten Sie auf Ihre Wahl, wenn Sie beabsichtigen, Ihren Herstellungsprozess in Ihre Marke zu integrieren.

Wenn Sie Ihre Schuhe aus einem anderen Land importieren wollen, könnten Sie je nach Herkunftsland mit Einfuhrsteuern konfrontiert werden. Manchmal ist es jedoch billiger, den Artikel zu importieren und die Gebühr zu bezahlen, als ihn in den USA herstellen zu lassen. So oder so ist dies eine Kalkulation, die Sie bei der Auswahl eines Herstellers berücksichtigen müssen.

Hat der Hersteller Mindestbestellanforderungen?

Die meisten Hersteller verlangen bei jeder Bestellung eine Mindestmenge, und das kann Ihr Budget stark belasten, wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind, einen schnellen Umsatz zu erzielen. Prüfen Sie die Anforderungen eines jeden Herstellers, bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen.

Kann Ihr Hersteller mit dem Wachstum umgehen?

In den letzten vier Jahren habe ich am Aufbau einer Infrastruktur auf der Seite der Lieferkette gearbeitet. Wir haben buchstäblich mit 200 Paaren pro Monat angefangen und sind jetzt an einem Punkt angelangt, an dem wir 1.000 Paare pro Monat herstellen können.

Wie Afshan werden Sie klein anfangen wollen und sollten die Standardschuhgrößen recherchieren, die Kunden normalerweise bestellen. Im Idealfall wird Ihr Unternehmen wachsen, so dass Sie sicher sein wollen, dass Ihr Produktionszweig das Wachstum bewältigen kann. Das ist immer ein Prozess, aber es macht weder Spaß noch ist es profitabel, wegen Lieferproblemen zu pausieren.

Wie hoch ist der Preis meiner Schuhkollektion?

Die Preisgestaltung hängt stark von der Höhe Ihrer finanziellen Mittel und Ihrer Marke ab.

Marken der unteren Preisklasse verkaufen Schuhe für 20 bis 30 Dollar pro Paar, weil die Marken daran arbeiten, ihre Material- und Herstellungspreise niedrig zu halten. Luxusmarken werden jedoch zu Preisen ab 250 $ verkauft und können je nach wahrgenommenem Wert auf über 1.000 $ ansteigen.

Bevor Sie einen Hersteller auswählen, müssen Sie Ihr Branding und Ihren Preispunkt überprüfen. Dann können Sie einen Hersteller finden, der in Ihrem Bereich liefern kann.

Tech Pack Submission and Manufacturing Resources

Wenn diese Fragen beantwortet sind, müssen Sie ein Tech Pack erstellen und einreichen. Dieses Paket enthält alle Entwürfe, Spezifikationen und Komponenten, die erforderlich sind, um Ihren Prototyp in ein fertiges Produkt zu verwandeln. Betrachten Sie es als eine Blaupause für Ihr Schuhdesign.

Es gibt weltweit Tausende von Herstellern, die Ihre Schuhkollektion entwickeln, aber hier sind ein paar herausragende:

  • Otabo
  • Italian Shoe Factory
  • Modern Vice
  • Alanic

Verpackung und Vertrieb

Ein Schuhkarton sagt viel über eine Marke aus, und er ist eine der besten Marketingmöglichkeiten im Schuhgeschäft. Die großen Schuhhersteller liefern ihre Schuhe in einem Karton aus, auf dem ihr Label gut sichtbar ist, denn viele Menschen bewahren Schuhkartons jahrelang auf und verwenden sie wieder. Um diesem Branchentrend gerecht zu werden, finden Sie hier eine Liste der Hersteller von maßgefertigten Schuhkartons:

  • Die Premium-Boxen
  • Die individuell bedruckten Boxen
  • Der Druckpapa
  • Fantastapack

Der Weg Ihrer Schuhe von A nach B

Das letzte Element des Fulfillment-Prozesses ist der sichere Versand des Produkts von Ihrem Standort zum Kunden. Es ist wichtig, mit verschiedenen Versandunternehmen (UPS, FedEx, DNS, USPS) zusammenzuarbeiten, um die günstigsten Preise für den Versand Ihrer Waren zu finden. Andernfalls kann dies Ihre Gewinne schmälern.

Erstellen Sie einen Marketing- und Verkaufsplan

Wenn Ihre Lieferkette steht, ist der letzte Schritt vor der Eröffnung Ihres Schuhgeschäfts die Erstellung Ihres Marketing- und Verkaufsplans.

Ihre Marketingstrategie ist das, wovon Ihr Geschäft leben wird. Sie sollte sich auf die umfangreichen Marktforschungen stützen, die Sie für Ihren Geschäftsplan durchgeführt haben. Forbes bietet eine ausgezeichnete Ressource für die Entwicklung einer Marketingstrategie.

Eine Verkaufsstrategie definiert Ihren Ansatz für den Verkauf Ihres Produkts. Beide Pläne sind für die Umsatzgenerierung unerlässlich und sollten zu den größten Investitionen gehören.

Wenn Sie keine Erfahrung haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Marketing- und Vertriebsberater über eine freiberufliche Website wie Upwork einzustellen.

Digitales Marketing & Soziale Medien

Digitales Marketing bedeutet, potenzielle Kunden auf digitalen Plattformen durch E-Mail-Kampagnen, Newsletter, digitale Werbung, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und soziale Medien anzusprechen. Der Schlüssel zum digitalen Marketing liegt darin, dass es einen höheren ROI (Return on Investment) erzielt als traditionelle Marketingmethoden.

Soziale Medien

Ihre Präsenz in den sozialen Medien ist für Ihre Marke unverzichtbar und eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Es ist auch die wichtigste Methode, um Analysen zu erhalten und bessere Wege zur Vermarktung Ihres Produkts zu finden. Interagieren Sie mit Ihren Kunden über Posts und ermutigen Sie sie, Bilder über Ihre Schuhkollektion zu posten!

Afshan nutzte die sozialen Medien, um Marketingbeziehungen zu Influencern aufzubauen, die sich ebenfalls für Nachhaltigkeit einsetzen. Durch diese Beziehungen konnte sie die Reichweite ihrer Marke erhöhen, direkten Zugang zu ihrem Zielmarkt erhalten und ihre Kunden zu Vermarktern machen.

Website

Wenn Sie wie Afshan ein E-Commerce-Unternehmen gründen, ist Ihre Website Ihr Aushängeschild. Das bedeutet, dass Sie viel in die Gestaltung und Optimierung Ihrer Website investieren müssen. Wenn Sie nicht gut im Webdesign sind oder keine Erfahrung haben, gibt es viele Ressourcen, die Ihnen helfen, einen zuverlässigen Webdesigner und Webmaster für Ihre Website zu finden.

Als E-Commerce-Unternehmen sollten Sie jedoch mit einem Designer und Webmaster zusammenarbeiten, der Erfahrung mit der Einrichtung und Pflege eines E-Commerce-Warenkorbs hat.

Verfeinern Sie beide Strategien und sehen Sie zu, wie Ihr Umsatz wächst

Fuchsias Umsatz stieg von 150.000 $ im Jahr 2019, aber sie sind bereits bei 400.000 $ im Jahr 2020 und auf dem besten Weg, bis Ende des Jahres 1 Million $ zu erreichen.

Wir haben Afshan gefragt, was zu dem großen Umsatzsprung beigetragen hat, und sie sagte,

Ich glaube, wir sind wirklich gut geworden, was die Verkaufstrichter und unser Marketing angeht, und dass wir in der Lage sind, dieses Marketing mit einem positiven ROI (Return on Investment) zu betreiben und zu skalieren.

Fazit

Mit diesen Schritten kennst du jetzt das Wesentliche und verfügst über Ressourcen, wie du eine Schuhlinie starten kannst. Wie wir bereits sagten, erwarten Analysten, dass die Schuhindustrie in den nächsten zehn Jahren wachsen wird. Fangen Sie also jetzt an, um Ihre Präsenz bekannt zu machen und Ihren Platz einzunehmen.

Um Sie zu verabschieden, hier noch ein letzter Ratschlag von Afshan, wie man in der Branche erfolgreich sein kann:

Wir sind so weit gekommen, weil wir den Mut hatten. Wir sind zehn Mal gescheitert, aber beim elften Mal hat es geklappt. Es geht also darum, den Prozess zu wiederholen, verschiedene Dinge auszuprobieren und herauszufinden, was für einen selbst funktioniert.

Haben Sie Erfahrungen in der Schuh- oder Modebranche? Lassen Sie uns wissen, was Sie denken!

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