Media Buying: Was ist das und wie macht man es richtig?

Medieneinkauf und Planung

Ein kurzer Blick in die Geschichte

Historisch gesehen haben sich Medieneinkauf und Werbung gemeinsam entwickelt. Die ersten Fälle von moderner Werbung lassen sich bis ins 16. bis 18. Jahrhundert zurückverfolgen, als in Europa Verlagsgeschäfte entstanden. Davor gab es Werbung in Form von Symbolen, Schildern, Logos, Markenzeichen, Werbetafeln, Schildern und Bannern. Es gab auch Mund-zu-Mund-Werbung, die von Ausrufern, Schauspielern, Hausierern und Hausierern eingeführt wurde.

Mit dem eskalierenden technischen Fortschritt haben Marketing und Handel eine bedeutende Metamorphose durchlaufen. Das von Boston Computer Exchange eingeführte E-Commerce-Online-Marketing kam 1982 ins Blickfeld, gefolgt von bekannten Giganten wie Amazon und eBay. Mit einer zusätzlichen virtuellen Dimension für Marketing und Handel haben sich die Werbevorschriften und -methoden erheblich verändert.

Sowohl in der Vergangenheit als auch in der modernen Welt gibt es bestimmte Voraussetzungen für eine erfolgreiche Werbung:

1. Perfekte Platzierung und Lage
2. Angemessener Preis
3. Professionelles Personal
4. Zielpublikum

Seit Jahrhunderten spielen sowohl die Anzeigenplatzierung als auch das Publikum eine entscheidende Rolle für Marketing und Verkauf. Doch heute bietet der sich ständig weiterentwickelnde Markt andere Perspektiven für die Auswahlkriterien der Anzeigenschaltung und der potenziellen Kunden. Mit Hilfe der neuen Internet-Technologien können Vermarkter die gewünschte Zielgruppe direkt ansprechen und so viel Geld sparen und den Gewinn steigern.

Was sind Medienplanung und -einkauf?

Der Medieneinkauf ist eine schrittweise und rigorose Wissenschaft zur Auswahl der besten Standorte für Verkaufskampagnen und Produktwerbung. Die Platzierung ansprechender Inhalte in stark frequentierten Bereichen führt garantiert zu höheren Gewinnen. Einfach ausgedrückt, geht es beim Medienkauf um den Erwerb von Werbeplätzen.

Beliebte Bereiche für die Anzeigenschaltung sind:

• Internet
• TV
• Radio
• Video
• Print
• Öffentlicher Raum

Die attraktivsten Werbeplätze in unserer digitalen Welt sind soziale Netzwerke wie Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin und Instagram, wo Millionen von Menschen rund um die Uhr mit Werbung konfrontiert werden.

Andere intelligente Marketingstrategien nutzen Websites, die den Menschen gefallen und von ihnen respektiert werden, wie Nachrichtenplattformen, E-Magazine, Reiseseiten und andere beliebte Plattformen.

Die Medienplanung unterscheidet sich vom Kauf dadurch, dass sie die Menschen und ihre Vorlieben auf der Grundlage von Kultur, Kaufverhalten und Demografie untersucht. Produkte können geändert und angepasst werden, um den Bedürfnissen und Vorlieben künftiger Verbraucher gerecht zu werden. Mediaplaner erforschen soziale Websites und Internetgemeinschaften und entscheiden, wo und wie häufig Anzeigen geschaltet werden sollen. Sie berechnen auch Details wie:

• Anzahl der zu erreichenden Personen
• Kosten der Werbekampagne
• Kosteneffizienz der Ansprache großer Zielgruppen
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam

Die Komponenten des Einkaufs und der Planung von Werbung passen zusammen wie Puzzleteile, die miteinander verbunden sind und sich während des gesamten Prozesses der Werbekampagne aufeinander stützen. Fachleute aus beiden Bereichen teilen ihr Wissen, um Mega-Promotions durchzuführen und die Konversionsraten zu steigern.

Der Media-Buying-Prozess – wie er funktioniert

Der innovative Media-Buying- und -Planungsprozess umfasst die Marketing-Philosophie und die Algorithmen der Suchmaschinen, mit den wichtigsten Strategien und Taktiken für Best Practices. Es werden zwei Hauptfragen beantwortet: Was ist das Ziel, und wie können wir es erreichen? Der Prozess schafft die Grundlage für qualitätsorientierte Praktiken. Das Ziel kann beispielsweise darin bestehen, die Konversionsrate und den Umsatz zu steigern, und das „Wie“ kann mit PPC-Diensten und herausragenden Inhalten erreicht werden.

Der Media-Buying-Prozess umfasst die folgenden Elemente:

1. Inbound-Marketing-Philosophie: Attract, Convert, Close, Delight
2. Schritt für Schritt vorgehen
3. Top-Strategien
4. Hilfreiche Taktiken

Inbound Marketing ist ein kundenorientierter Ansatz. Es versucht, Kunden mit fesselnden und spannenden Inhalten wie faszinierenden Geschichten, interessanten Videos, Webinaren, gut gestalteten Anzeigen oder wertvollen Daten über die Nutzererfahrung zu gewinnen. Diese ganzheitliche, verbraucherorientierte Weltsicht besteht aus vier Punkten, die den Kanon der Media-Buying-Services ausmachen:

Attract – Den idealen Kunden an den gewünschten Ort locken, indem man Einblicke in passende Waren bietet. Der ideale Kunde ist jemand, der ein bestimmtes Produkt kaufen möchte. Eine Buyer Persona ist ein Modell, das einen idealen Verbraucher darstellt. Buyer Personas oder Marketing Personas umfassen die Eigenschaften, die realen Käufern eigen sind. Für die Erstellung von Marketing-Persona-Profilen sind umfangreiche Marktforschungen über geografische Standorte, statistische Daten, Umfragen, psychologische Merkmale, individuelle Gewohnheiten, Ziele und Motivationen erforderlich.

Konvertieren – Konvertierungen beruhen auf dem Austausch von Informationen. Potenzielle Kunden geben ihre E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder Privatadressen im Austausch für lehrreiche oder interessante Inhalte an. Das Versenden von Werbetextnachrichten oder -E-Mails kann zu mehr Konversionen führen.

Abschluss – Das Eintauchen der Kunden in spannende, aussagekräftige und anregende Inhalte über ihre Lieblingsthemen oder -produkte bringt die Sache noch einen Schritt weiter. Zum Abschluss gehört eine sorgfältige Analyse der Materialien, die der Kunde während der Konversionsphase herunterlädt oder abonniert.

Delight – Kontinuierliche Pflege fördert die langfristige Kundenbindung. Unternehmen verwöhnen und belohnen ihre Kunden, indem sie Dankesschreiben oder Einladungen zu Werbeveranstaltungen verschicken, die Kunden zu einem Teil ihrer Geschäftsgemeinschaft machen und zu weiteren Käufen anregen. Manche Unternehmen schicken ihren treuen Kunden sogar kostenlose Proben und Geschenke.

Die Schritt-für-Schritt-Media-Buying-PR ist eine Vorlage für Mediaagenturen zur Durchführung organisierter und erfolgreicher Kampagnen zur Verkaufsförderung. Dieser Plan reicht von der Zielgruppenansprache bis zur Platzierung der Anzeigen. Die sorgfältige Ausführung jedes einzelnen Schritts bringt Spitzenergebnisse:

• Zielgruppe anvisieren
• Grundlegende Analyse der Vorlieben, Abneigungen und Interessen
• Studieren Sie die Gewohnheiten Ihrer Kunden (Werden sie Ihrem Angebot wahrscheinlich folgen? Was ist der perfekte Zeitpunkt?)
• Verblüffen Sie Ihr Publikum mit ansprechenden Inhalten über die gewünschten Produkte
• Sein Sie flexibel und beweglich, indem Sie Ihre Strategien und Taktiken ändern, um fruchtbare Ergebnisse zu erzielen

Strategie ist ein universelles Konzept, das darauf ausgerichtet ist, bestimmte Ziele zu einem bestimmten Zweck zu erreichen. Strategien für den Medieneinkauf erfordern ein tiefgreifendes Verständnis des Medieneinkaufstrichters. Ein klassisches Marketingmodell sind die 4 Ps:

• Produkt (fundierte Kenntnisse über den Lebenszyklus eines Produkts sind für einen erfolgreichen Verkauf unerlässlich)
• Preis (die Kosten variieren je nach Standort, Jahreszeit, Kundenbindungsfaktoren, und anderen Variablen)
• Ort (Anzeigenstandorte können von klassischen Printmedien bis hin zu sozialen Netzwerken variieren)
• Werbung (umfasst eine breite Palette von Variablen von SEO und PPC bis hin zu Outreach-Kampagnen)

Taktik ist ein beliebtes Wort in der Marketingwelt. Während „Strategie“ mehr oder weniger theoretisch ist, impliziert „Taktik“ direktes Handeln. Durch eine kluge Taktik hoffen die Vermarkter, ihre Ziele zu erreichen. Einige Taktiken für den Medieneinkauf sind:

• Recherche
• Wertorientierte Preisgestaltung
• Digitale Display-Werbung
• SEO und PPC

Die 4 Ps gelten für alle Bereiche des Marketings. Bei SEO und PPC spielt die Taktik eine zentrale Rolle. Media-Buying-Unternehmen legen großen Wert auf Produktwerbung. Ohne SEO kann ein Produkt in den unteren Seiten der Suchmaschinen verschwinden und nicht mehr gefunden werden. SEO ist keine einmalige Dienstleistung, sondern erfordert eine kontinuierliche Pflege, um den sich weiterentwickelnden Algorithmen der Suchmaschinen gerecht zu werden.

Pay-per-Click-Werbung (PPC) beruht darauf, dass Kunden auf Anzeigen klicken, die auf sozialen Plattformen oder Websites veröffentlicht werden. Die Unternehmen zahlen einen bestimmten Betrag, aber nur, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt. Die Kosten variieren je nach Branche und Beliebtheit einer bestimmten Website oder eines Netzwerks. Im Durchschnitt kosten Facebook- und Google-Anzeigen zwischen 1 und 2 US-Dollar pro Klick. PPC-Dienste umfassen:

• Kontoverwaltung
• Einstellung von Schlüsselwörtern
• Preisgebote

So einfach es auch klingt, die Taktik der PPC-Gebote kann recht komplex sein. Manchmal ist es klug, höhere Gebote abzugeben, Ihr Produkt häufiger anzuzeigen und Ihre Konkurrenten zu überbieten. Um Ihre Gebote automatisch zu senken, können Sie Schlüsselwörter manipulieren und themenbezogene Anzeigen erstellen. Viele Unternehmen für digitales Marketing bieten heute hervorragende SEO- und andere Media-Buying-Dienste an.

SEO-Taktiken sind für erfolgreiches Marketing unerlässlich. Mit strukturierter und qualitativ hochwertiger SEO können Unternehmen ihre Inhalte optimieren und hohe Platzierungen in den Suchmaschinen erzielen. Einige SEO-Taktiken sind:

• Ansprechende und relevante Schlüsselwörter
• Gut platzierte Schlüsselwörter
• Smarte Backlinks
• Schnelle Ladezeiten der Seite
• Aufsehenerregender Inhalt
• Verbesserung der Website-Struktur

Eine gut durchdachte Website-Struktur ist für SEO unerlässlich. Crawler oder Webspider überwachen SEO Tag und Nacht. Wenn eine Website strukturelle Probleme hat, können Crawler auf bestimmte Teile der Website nicht zugreifen. Im Gegensatz dazu sind gut strukturierte Seiten mit höherer Effizienz optimiert. Die Seitenstruktur ist ein entscheidender Faktor für das SEO-Ranking, und das sollten Unternehmen bei der Gestaltung ihrer Websites berücksichtigen.

Wie Media-Buying-Agenturen einen Unterschied machen

Media-Buying-Agenturen helfen Unternehmen bei der Erstellung profitabler und günstiger Anzeigen und platzieren sie an Stellen, die ihren Umsatz maximieren. Eine inspirierende Anzeige, die an einem perfekten Ort platziert wird, steigert Ihre Umsätze und Verkäufe, indem sie erstklassige Strategien und Taktiken einsetzt. Agenturen bieten mit einem teamorientierten Ansatz, der zahlreiche Vorteile mit sich bringt, operative Exzellenz für Ihr Unternehmen:

• schnelle Problemlösungstechniken und -strategien
• beste digitale Tools, Software und Ausrüstung
• neueste Plattformen für den Medieneinkauf
• beste SEO-Dienste
• fesselnde und überzeugende Inhalte
• beste Planungs- und Platzierungsdienste

Werbung dreht sich nie um eine einzelne Anzeigenschaltung. Der digitale Markt von heute ist beweglich und schwankt häufig, was den Medieneinkauf und die Planung zu einem nie endenden Prozess macht. Höchstwahrscheinlich werden Sie Ihre Anzeige innerhalb eines bestimmten Zeitraums mehrmals ersetzen, um erstklassige Ergebnisse zu erzielen. Pay-per-Click und andere nützliche Taktiken funktionieren auf kontinuierlicher Basis. Konsistenz und Ausdauer sind die wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg digitaler Werbung.

Überlassen Sie es den Profis

Mit den technischen Fortschritten, die in das heutige Mainstream-Marketing integriert sind, können Media-Buying-Agenturen direkt auf Ihr ideales Publikum zugehen, d. h. auf Verbraucher, die gut zu Ihnen passen und speziell Ihr Produkt kaufen wollen. Mit hochwertigen Tools und einer fortschrittlichen Denkweise platzieren Marketingfachleute Ihre Werbung, sorgen für hohe Besucherzahlen und verwandeln Ihre Leads in zufriedene, treue Kunden.