1. Was ist Vertragswert
2. Jährlicher Vertragswert (ACV)
3. Ihre ACV-Strategie kennen
4. Gesamtvertragswert
5. Warum ist der TCV wichtig?
6. Was ist der Gesamtvertragswert (TCV) bei SaaS
Der Vertragswert oder Gesamtvertragswert ist der Wert eines Vertrags während seiner Laufzeit. Wenn er richtig berechnet wird, hilft der Gesamtvertragswert bei der Erstellung einer realistischen Schätzung, die es Ihnen ermöglicht, Ihren:
- Jährlichen Vertragswert pro Kunde zu bestimmen.
- Jährlichen Vertragswert. Größere Unternehmen haben in der Regel einen höheren Vertragswert.
- Kundenakquisitionskosten.
Wenn Sie Ihren Gesamtvertragswert kennen, können Sie eine rentable Strategie umsetzen, die für die Lebensfähigkeit Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.
Was ist der Vertragswert
Der Wert eines Vertrags ist der Wert eines staatlichen Auftrags. Der Wert von öffentlichen Aufträgen kann in die Millionen gehen. Der Wert eines Vertrags hängt von mehreren Faktoren ab, u. a. von:
- der Dienstleistung oder dem Produkt, die bzw. das Gegenstand des Vertrags ist.
- der Größe der anbietenden Behörde.
- der Regierungsebene.
- der beteiligten Branche.
Jahresvertragswert (ACV)
Der Jahresvertragswert ist der durchschnittliche Jahresumsatz pro Vertrag abzüglich aller einmaligen Gebühren. Der ACV ist zwar an sich keine aussagekräftige Kennzahl, aber er ist eine nützliche Basiskennzahl für den Vergleich mit anderen Kennzahlen, wie z. B. den Kundenakquisitionskosten (CAC). Sie können den ACV analysieren, um die Ausgaben für die Kundenakquisitionskosten (CAV) an die Größe Ihrer Benutzerbasis anzupassen.
Die ACV-Strategie kennen
Sie müssen keinen großen ACV haben, um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen. Sie müssen die richtige ACV-Strategie umsetzen. Viele Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen haben auf der Grundlage kleiner ACV-Werte ein großes Unternehmen aufgebaut. Wenn Sie einen kleinen ACV-Wert haben, müssen Sie einen niedrigen CAC-Wert haben.
Der ACV-Wert von Business-to-Client- (B2C) und Business-to-Business-Verträgen (B2B) unterscheidet sich. B2C-Kunden haben in der Regel einen niedrigeren ACV. Dennoch kann man ein erfolgreiches Unternehmen mit einem niedrigen ACV haben. Spotify zum Beispiel hat einen kleinen ACV, eine große Nutzerbasis und einen kleinen CAC. Sie sind genauso erfolgreich wie ein Unternehmen wie Citrix, das einen großen ACV, eine kleine Nutzerbasis und einen höheren Kundenakquisitionswert als Spotify hat.
Nutzen Sie den durchschnittlichen Vertragswert, um die richtige Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Die Kenntnis und Verfolgung des ACV hilft Ihnen, bessere Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.
Gesamtvertragswert
Der Gesamtvertragswert (TCV) umfasst einmalige und wiederkehrende Kosten abzüglich aller Nutzungsgebühren. Der TCV misst den Wert, den Ihr Kunde in den Verträgen festgelegt hat. Er entspricht jedoch nicht dem Gesamtrechnungsbetrag, der während der Laufzeit des Abonnements in Rechnung gestellt wird. Berechnen Sie den Gesamtvertragswert, indem Sie alle wiederkehrenden Gesamteinnahmen für die Vertragslaufzeit plus Gebühren und die Summe der Abonnementgebühren multipliziert mit der Gesamtzahl der Abonnementzahlungen addieren.
Warum ist der TCV wichtig?
Der Gesamtvertragswert (TCV) hilft Ihnen bei der Umsatzvorhersage. Recherchieren Sie den Gesamtvertragswert Ihrer Branche oder Ihres Marktes, damit Sie eine solide Schätzung haben, und wenn Sie eine genaue Schätzung haben, können Sie entsprechend budgetieren. So können Vertrieb und Marketing die richtigen Kunden ansprechen. Um eine noch bessere Schätzung zu erhalten, sollten Sie Gebühren wie Stornogebühren, Upgrades und Verlängerungsgebühren berücksichtigen.
Was ist der Gesamtvertragswert (TCV) bei SaaS
Der Parameter Gesamtvertragswert (TCV) stellt den Vertragswert unter der Annahme dar, dass der Vertrag vollständig ausgeführt wird. Der Vertragswert ist in der Regel der Vertrag in seiner Gesamtheit. Der Vertragswert bezieht sich auf den gesamten Vertragswert und erstreckt sich über Jahre, während sich Buchungen auf bestimmte Klauseln im Vertrag und nur auf das erste Jahr der Vereinbarung beziehen. Scheinbar einfache Änderungen in einem Vertragspaket können erhebliche Auswirkungen auf den TCV haben. TCV-Metriken können Verlängerungsbuchungen und mehrere Laufzeiten umfassen. Insgesamt sollte der Gesamtvertragswert über definierte Regeln und Berechnungen verfügen, die der Kunde nachvollziehen kann.
Das Verständnis des Vertragswertes ist für den Aufbau eines lebensfähigen Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die Anwendung der falschen Strategie bei der Kundenakquisition kann Ihr Unternehmen in den Ruin treiben, bevor Sie überhaupt angefangen haben. Lassen Sie sich beraten, um zu verstehen, welches Akquisitionsmodell Sie anwenden sollten.
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