Mit den Antworten auf den Verkaufseignungstest geben Sie potenziellen Arbeitgebern einen Einblick in Ihr Verhalten bei der Arbeit. Die Prüfung ist vergleichbar mit einem Persönlichkeitstest; sie ergründet die Faktoren, die Sie motivieren, sowie die Werte und Interessen, die in Ihrer Perspektive liegen.
Der Verkaufseignungstest analysiert drei Hauptdimensionen – Verkaufsfähigkeiten, persönliche Fähigkeiten und berufliche Fähigkeiten. Er konzentriert sich auf das Verhalten, die Einstellungen, die Werte und die Fähigkeiten, die einen Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg führen.
Sie können sich leicht auf diesen Test vorbereiten. Die Forschung hat bewiesen, dass die Vorbereitung auf eine Prüfung wie den Sales Skills Test das Ergebnis verbessern kann. Wenn der Beruf des Handelsvertreters Sie anspricht, dann sind Sie es sich selbst schuldig, sich umfassend auf diesen einflussreichen Test vorzubereiten.
Format des Tests zur Beurteilung der Verkaufskompetenzen
Der Eignungstest für den Verkauf ähnelt im Allgemeinen einem Persönlichkeitstest für den Verkauf, obwohl Sie erwarten können, dass Sie Fragen zu den spezifischen Kenntnissen der beruflichen Fähigkeiten sowie zu den Fähigkeiten, die für den Beruf des Verkäufers erforderlich sind, beantworten. Die Prüfung besteht aus einem Multiple-Choice-Verfahren. Die Fragen beziehen sich auf das Arbeitsumfeld eines Vertriebsmitarbeiters.
Die meisten Tests zur Beurteilung der Vertriebsfähigkeiten werden online durchgeführt. Einige potenzielle Arbeitgeber ziehen es vor, die Prüfung mit Papier &Bleistift abzulegen.
Inhalt eines Tests über Verkaufskompetenzen
Verkaufsbewertungstests enthalten mindestens einen Abschnitt mit einem Szenario, in dem Verkaufs- und berufliche Fähigkeiten hervorgehoben werden, und einen Teil zur Selbsteinschätzung, der sich auf Ihre eigenen Interessen, Vorlieben und Werte konzentriert.
Die Fragen zur Selbsteinschätzung beziehen sich auf eine bestimmte Aussage. Sie wählen die Antwort aus, die am besten widerspiegelt, inwieweit diese Aussage auf Sie zutrifft.
Der Test zum Verkaufsszenario versetzt Sie in eine realistische Situation eines Handelsvertreters. Die Aufgabe besteht darin, die Antwort anzukreuzen, die am besten die Handlung widerspiegelt, die Sie unter den gegebenen Umständen durchführen würden. Erfahren Sie mehr über den Situationsbeurteilungstest im Verkauf.
Die kognitive Eignung misst eine Reihe zusätzlicher Fähigkeiten, die für einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter erforderlich sind – Lesefähigkeit, mathematische Grundkenntnisse, Aufmerksamkeit für Details und vieles mehr.
Verkaufsfähigkeiten erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter
Arbeitgeber suchen nach bestimmten Fähigkeiten und Eigenschaften, die bei Top-Vertriebsmitarbeitern zu finden sind. Der Beruf des Handelsvertreters steht jedem offen, der über Einfühlungsvermögen, persönliches Engagement, Redegewandtheit und eine Reihe anderer Eigenschaften verfügt. Zu den Merkmalen, die im Mittelpunkt von Tests zur Beurteilung von Vertriebsmitarbeitern stehen, gehören:
- Fähigkeit, mit feindseligen Reaktionen umzugehen
- Talent zum Fragen und Zuhören
- Fähigkeit, Kunden zu gewinnen
- Die Person, die ein Ziel erreichen und Verkäufe abschließen kann
- Teamarbeit
- Kenntnis von Produkten und Märkten
- Enthusiasmus und der Wille zum Erfolg
- Initiative
- Übernahme von Verantwortung
- Offen für Kritik
Vorbereitung ist der Schlüssel zum Prüfungserfolg
Die Art und Weise, wie Sie die Prüfung der Verkaufskompetenzen ablegen, trägt wesentlich dazu bei, wie Sie ein Handelsvertreter werden. Dieser Test wird von den Arbeitgebern sehr ernst genommen, um die Fluktuation zu minimieren und den besten Mitarbeiter für eine Stelle im Verkauf zu finden. Sie haben die Möglichkeit, sich gründlich auf einen Einstellungstest vorzubereiten. Die Vorbereitung auf einen Einstellungstest ist das, was JobTestPrep am besten kann.
Verkaufsgespräch
Zu Ihrem Einstellungsverfahren gehört auch ein Vorstellungsgespräch. Sie sollten auf die Fragen im Vorstellungsgespräch vorbereitet sein, die Ihre Eignung und Erfahrung abfragen. Einer unserer Kunden wurde zum Beispiel gefragt: „Was ist für Sie das Schwierigste am Verkauf? Bereiten Sie sich mit unserem Interview PrepPack vor und beeindrucken Sie Ihren Gesprächspartner.