Die Gewinnung von Mietern und die Aufrechterhaltung der Belegungsrate sind für ein erfolgreiches Mietobjekt unerlässlich. Aber was tun Sie, wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen neuen Mieter zu finden, oder wenn Sie die Quote Ihrer Mieter erhöhen wollen? Hier kommen Mietzugeständnisse ins Spiel. Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, bevor Sie einen Mietnachlass anbieten.
Was sind Mietzugeständnisse?
Ein Mietzugeständnis ist eine Anpassung oder ein Kompromiss, den ein Hausverwalter oder Vermieter bei den Mietbedingungen macht, um Mieter anzuziehen. Die Mietzugeständnisse sind in der Regel ein vorübergehender Anreiz, der den Mietern zugute kommt und sie zur Unterzeichnung oder Verlängerung des Mietvertrags veranlasst. Einer der Hauptgründe, warum Vermieter auf Mietvergünstigungen zurückgreifen, ist das Besetzen freier Stellen. So ist beispielsweise der Verzicht auf die erste Monatsmiete ein gängiges Zugeständnis, das schnell Mieter anlocken kann. Je länger eine Wohnung leer steht, desto geringer ist der Gewinn, den Sie als Vermieter erzielen. Der Gedanke dahinter ist, dass das Geld, das für eine Mietvergünstigung benötigt wird, weitaus geringer ist als die Gesamtkosten eines Leerstands.
Arten von Mietzugeständnissen
Ein Zugeständnis kann in Form eines Rabatts, einer Ermäßigung, eines finanziellen Ausgleichs oder einer Sachleistung erfolgen. Ein Vermieter wirbt für die Mietvergünstigung (oder verhandelt in manchen Fällen die Bedingungen eines Mietvertrags), um potenzielle Mieter anzuziehen oder bestehende Mieter zu halten. Mietvergünstigungen können auf einmaliger, monatlicher oder jährlicher Basis gewährt werden.
Obwohl die Gewährung von Mietzugeständnissen im Ermessen des Vermieters liegt, ist es üblich, dass Mieter um ein Zugeständnis bitten, was zu einer Verhandlung auf der Grundlage der Bedürfnisse des Mieters und der Präferenzen des Vermieters führt. Obwohl Zugeständnisse bei der Miete in der Regel mit einem materiellen Posten oder reduzierten Kosten auf Seiten des Mieters verbunden sind, werden Vermieter kreativ, um Leerstand so weit wie möglich zu vermeiden. Einige Vermieter geben potenziellen Mietern Umfragen, um herauszufinden, welche Zugeständnisse am besten geeignet sind.
Hier sind einige gängige Beispiele für Zugeständnisse bei der Miete:
- Kostenlose oder anteilige Miete für den ersten Monat
- Reduzierte Miete für einen einjährigen Mietvertrag
- Erlassene Gebühren, wie Einzugsgebühren, Gebühren für Haustiere usw.
- Ermäßigte oder erlassene Kaution
- Aktuelles Dekor, neue Geräte, und verschiedene Renovierungen
- Erlaubnis, eine oder mehrere Wände zu streichen
- Zahlung der Umzugskosten (ein Vermieter übernimmt die Kosten für einen Umzug, z. B. für einen Umzugswagen oder einen Lagerraum)
- Zahlung der Maklergebühr
- Freie Nutzung von Einrichtungen vor Ort, für die normalerweise gezahlt werden muss, wie Parkplätze, Wäscherei oder Lagerraum
- Kostenloses Internet oder andere Versorgungsleistungen
Dies sind nur einige der üblichen Zugeständnisse, die Vermieter bei der Miete machen. Es gibt drei Arten von Mietzugeständnissen, die Sie als Vermieter kennen sollten, vor allem, wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie mieten oder kaufen.
Erstvermietungszugeständnisse
Erstvermietungszugeständnisse werden in der Regel bei neu errichteten Immobilien, insbesondere bei Geschäftsgebäuden, angewendet. Diese Art von Konzessionen dient dazu, die Immobilie schnell zu vermieten, damit sie ihre Kapazität oder ein bestimmtes Belegungsziel erreichen und rentabel werden kann.
Zugeständnisse mit roter Flagge
Eine Konzession mit roter Flagge kann Sie vor dem Kauf oder der Refinanzierung auf mögliche Probleme mit einem Mietobjekt aufmerksam machen. Wenn Sie feststellen, dass es ständige Zugeständnisse gibt, nur um das Objekt besetzt zu halten, könnte dies ein Zeichen für größere allgemeine Probleme mit dem Mietobjekt sein.
Vermarktungszugeständnisse
Diese Art von Zugeständnissen wird in der Regel bei älteren Anlageobjekten, z. B. einem renovierten Gebäude, gemacht. Die Strategie besteht darin, die Immobilie etwas über dem durchschnittlichen Marktmietpreis zu vermarkten, so dass der Preis durch das Zugeständnis scheinbar mit dem Rest des Marktes in Einklang gebracht wird. Diese Methode ist akzeptabel, solange die Immobilie gut ausgelastet ist und der Preis dem Markt angemessen ist.
Wann werden Mietkonzessionen eingesetzt
Mietkonzessionen werden in der Regel eingesetzt, um potenzielle Mieter anzulocken und freie Stellen schnell zu besetzen. Diese Taktik wird häufig angewandt, wenn ein Vermieter ein neues, großes Mietobjekt eröffnet, sich in einem langsamen Markt befindet oder einfach Schwierigkeiten hat, Mieter zu finden.
Neben der Anwerbung von Mietinteressenten kann ein Vermieter einen Mietvorteil nutzen, um bestehende Mieter zur Verlängerung ihres Mietvertrags zu bewegen. Ein Vermieter kann auch Mietvergünstigungen für die Renovierung einer vermieteten Einheit nutzen. Die Bindung von Mietern ist eine der besten Möglichkeiten, um die Rentabilität Ihres Mietobjekts zu erhalten. Wenn Sie einen Mieter haben, der seit drei Jahren pünktlich jeden Monat oder Monate im Voraus zahlt, ist es vielleicht eine gute Idee, ihm einen kleinen Nachlass zu gewähren. Wenn Sie feststellen, dass Sie häufig Leerstand haben, sollten Sie einen Mietnachlass oder eine andere Form der Mieterbindung in Betracht ziehen.
Nachteile von Mietzugeständnissen
Obwohl Mietzugeständnisse schnell Mieter anziehen und die Mieterbindung verbessern können, gibt es auch einige Nachteile. Einige Mietzugeständnisse lassen sich nur sehr schwer wieder aufheben. Einige Mieter möchten die Mietvergünstigung nach Ablauf ihres Mietvertrags möglicherweise behalten. Wenn Sie z. B. einem Mieter ein Jahr lang die kostenlose Nutzung der Wäscherei oder des Parkplatzes gewähren, könnte er verlangen, dass die Vergünstigung auf den neuen Mietvertrag übertragen wird. Wenn Sie nicht zustimmen, die Vergünstigung in den neuen Mietvertrag aufzunehmen, könnte der Mieter ausziehen. Ähnlich verhält es sich, wenn Sie bei Vertragsabschluss eine ermäßigte Miete angeboten haben: Der Mieter könnte darum bitten, den ermäßigten Preis zu behalten. Als Vermieter können Sie verhandeln und der Beibehaltung des ermäßigten Mietpreises zustimmen, aber Sie sollten dies nach eigenem Ermessen tun.
Mietnachlässe sind ebenfalls riskant. Auch wenn es bei ordnungsgemäßer Prüfung unwahrscheinlich ist, könnte ein Mieter Sachschäden verursachen, die Miete erst nach Fälligkeit zahlen oder die Wohnung verlassen, was zu einer Zwangsräumung führen könnte. Wenn Sie z. B. eine kostenlose Kaution als Mietzugeständnis verwendet haben, riskieren Sie, dass Sie kein Geld für Reparaturen beiseite legen können.
Sie können Ihren Mietvertrag nutzen, um sich bei der Nutzung von Mietvergünstigungen zu schützen. Geben Sie im Mietvertrag an, wann die Mietvergünstigung endet und unter welchen Umständen sie widerrufen werden muss. Außerdem sollten Sie den Mietern einige Monate vor Ablauf ihres Mietvertrags eine Erhöhungsmitteilung schicken, wenn Sie eine reduzierte Miete angeboten haben.
Wenn Sie Regeln und Erwartungen in Ihren Mietvertrag aufnehmen, sind Mietvergünstigungen eine ausgezeichnete Strategie, um längere Leerstände zu vermeiden und die derzeitigen Mieter zu halten. Denken Sie daran, dass die Aufrechterhaltung von Leerständen teuer wird und den Gewinn schmälert. Seien Sie kreativ, werben Sie für die Zugeständnisse, und Sie werden im Handumdrehen ein rentables Mietobjekt haben!