Wie man die profitabelsten Automatenstandorte findet

Andere Standort-Leitlisten:

Natürlich gibt es eine unglaubliche Anzahl von Leitarten zusätzlich zu denen, die wir gerade behandelt haben. Nur weil bestimmte Standorte (Fitnessstudios, medizinische Zentren, Gemeindezentren usw.) nicht über leicht zugängliche, konsolidierte Informationsquellen verfügen, heißt das nicht, dass sie nicht erforscht und überprüft werden sollten. Standorte wie Fachschulen, Boutique-Fitnesszentren, Wassersportzentren und mehr sind versteckte Juwelen, die ein wenig mehr Aufmerksamkeit benötigen, um gefunden zu werden.

Eines der besten Werkzeuge, die Sie haben, um diese Standorte zu finden, ist Yelp. Yelp ist so konzipiert, dass es alle lokalen Unternehmen auf der Grundlage der von Ihnen eingegebenen Suchbegriffe auflistet – und wir können es nutzen, um uns zu qualifizieren. Durch die Eingabe von Postleitzahlen in Verbindung mit Schlüsselbegriffen (Fitnesscenter, Gemeindezentrum, Berufsschule, Schule, Wassersport usw.) erhalten Sie mehr Ergebnisse, als Sie ursprünglich für möglich hielten! Yelp wird nicht die Besucherzahlen liefern, die andere Dienste liefern, aber genau deshalb werden Sie ein Meister im Qualifizieren! Vending Machine Locations

Free Trial Resources:

Schließlich gibt es noch einige weitere Ressourcen, die großartige Suchergebnisse liefern, für die Sie aber letztendlich für ihren abonnementbasierten Dienst bezahlen müssen. Wenn Sie diese Dienste für einen kurzen Zeitraum ausprobieren, ist das eine gute Möglichkeit, Ihre Bemühungen um neue Kunden zu verbessern. Wenn Sie sich für ein kostenloses Probeabonnement anmelden, sollten Sie unbedingt im Voraus wissen, wonach Sie suchen, damit Sie die Probezeit nicht mit Dingen verschwenden, die sich als ineffizient erweisen.

• Es gibt viele Ressourcen, aber die wichtigsten Websites, die wir empfehlen, sind:
• www.Lead411.com
• www.SalesGenie.com
• www.DataBaseUSA.com

Bonustipp: Verfolgen Sie die Zeit, die Sie für jede der oben genannten Tätigkeiten aufwenden, mit einem Zeiterfassungsprogramm. Sie werden überrascht sein, wie sich Ihr Tag zusammensetzt, und vielleicht erfahren Sie etwas Überraschendes!

Schritt 3: Entdecken & Entscheider für Automatenstandorte ansprechen

Ich habe eine Liste von Leads, aber wie kann ich sie kontaktieren? Wie bringe ich sie dazu, mir zu antworten?

Nun, da Sie die besten potenziellen Standorte für Ihr Unternehmen entdeckt haben, ist es an der Zeit, sie anzusprechen. Wie erlangen Sie ihre Aufmerksamkeit? Die beste Vorgehensweise ist eine Kombination aus Direktmailings (einschließlich Mustern), E-Mails, Telefonanrufen und persönlichen Treffen.

Es ist wichtig zu wissen, dass Sie manchmal immer wieder mit der gleichen Person sprechen müssen, um Treffen zu vereinbaren und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Um die Dinge einzigartig und frisch zu halten, empfehle ich Ihnen, Ihre Kommunikationsmethoden zu variieren, um den Prozess für den Kontakt angenehmer zu gestalten und für Sie selbst bessere Ergebnisse zu erzielen. Abwechslung schafft Neues!

Hier ist ein Beispiel für eine Engagement-Sequenz:

Schritt 4: Definieren Sie eine Nurture-Strategie für Automatenstandorte

Sie haben nicht nein gesagt, aber sie haben auch nicht ja gesagt? Wie lange soll ich warten, um sie darüber nachdenken zu lassen? Wann sollte ich nachfassen?

Tatsache: Die meisten Standorte kaufen nicht nach dem ersten Telefonat – der Prozess braucht Zeit. Das bedeutet, dass Sie eine umfassende Kommunikationsstrategie haben müssen, die Ihnen dabei hilft, einen Erstkontakt herzustellen und bei Ihrem Gesprächspartner so lange im Gedächtnis zu bleiben, bis Sie das Geschäft abschließen können.

Das Wichtigste dabei ist, dass JEDE Kommunikation mit einem potenziellen Standort eine Art Nutzenversprechen für den Endverbraucher enthalten muss. Ein Wertversprechen sollte die potenziellen Ergebnisse aufzeigen, die ein bestimmter Standort durch die Aufstellung Ihres Automaten erzielen kann. Vergewissern Sie sich, dass Sie dieses Wertversprechen kennen, bevor Sie einen Standort ansprechen, und dass Sie ein System haben, um diese Informationen weiterzugeben.

Probieren Sie diese Pflegesequenz einmal aus:

Schritt 5: Erkennen &Behandeln Sie Einwände des Standorts

Was ist, wenn der Standort nicht den Anbieter wechseln möchte?

Einen Standort zum Reagieren zu bringen, ist wahrscheinlich die größte Herausforderung, wenn man sich einen Automatenstandort sichern will. Wenn Sie erst einmal die Aufmerksamkeit des Unternehmens gewonnen haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie bereit sind, jede Frage zu beantworten, die sich stellt. Es ist also an der Zeit, etwas tiefer in die Materie einzusteigen und einen Blick auf die Variablen zu werfen, die es gibt, was sie für den Standort UND für Sie bedeuten und wo die großen Chancen liegen. Mit anderen Worten: Je mehr Sie über einen Standort wissen, desto besser können Sie seine Einwände einschätzen. Um jeden Standort kennen zu lernen, sollten Sie bei Ihrer ersten Korrespondenz eine zweite Frageebene aktivieren. Dies ist die so genannte Eisbergbefragung, die Ihnen dabei hilft, zum Kern dessen vorzudringen, was ein potenzieller Standort wirklich wünscht, was er schätzt und was sein bisheriger Anbieter derzeit nicht bietet.

Hier sind ein paar Eisberg-Fragen für den Anfang:

1. Was gefällt und/oder missfällt Ihnen an Ihrem derzeitigen Automatenbetreiber?

2. Welche Art von Produkten würden Sie idealerweise Ihren Studenten oder Mitarbeitern anbieten?

3. Wie hoch sind die ungefähren Kosten Ihrer derzeitigen Automatenoptionen?

Schritt 6: Sichern Sie sich einen Automatenstandort

Der Standort ist interessiert, und ich weiß, dass mein Geschäft gut zu ihm passen würde, aber wir drehen uns nur im Kreis… wie schließe ich das Geschäft ab?

So, Sie haben Ihren idealen Standort ermittelt, Kontakt aufgenommen, Einwände behandelt, und er ist interessiert. Sie sind bereit, das Geschäft abzuschließen, die Verträge zu unterzeichnen und Ihre Ausrüstung zu bestellen… aber sie wollen sich einfach nicht festlegen. Was machen Sie falsch?

Wahrscheinlich haben Sie Ihr Wertversprechen nicht klar definiert. Es ist leicht, sich für Ihr Unternehmen zu begeistern, und es ist nur natürlich, dass Sie Ihren potenziellen Kunden von all den coolen Dingen erzählen wollen, die Ihr Programm mit sich bringt. Sie werden leidenschaftlich über Ihre Mission, die Maschinen, die wohlschmeckenden Produkte und die zahllosen anderen zusätzlichen Elemente sprechen, die Ihr Programm mit sich bringen kann.

Was Sie allerdings nicht tun sollten, ist Feature-Dumping! Feature-Dumping ist der größte Killer bei der Platzierung von Maschinen. Je mehr Funktionen Sie erwähnen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie den Auftrag erhalten. Wir wissen, dass das seltsam ist, aber es passiert – sehr oft.

Hier ein Beispiel aus der Praxis:

Eine unserer Mitarbeiterinnen im Nordosten hatte ein Treffen mit einem potenziellen Standort, von dem sie sehr begeistert war. Sie ging vorbereitet dorthin und kannte ihr Geschäft in- und auswendig; sie verließ das Treffen in dem Glauben, dass sie den Auftrag bekommen hatte, nur um Wochen später zu erfahren, dass man sich für einen anderen Anbieter entschieden hatte. Als sie nach dem Grund fragte, teilte man ihr mit, man glaube nicht, dass sich die Schüler an den Geschmack ihrer Snacks gewöhnen würden. Sie war verwirrt, weil sie ihnen gesagt hatte, dass es eine Liste mit 5.000 Snacks gab, die gut schmeckten, also haben wir das Treffen mit ihr wiederholt.

Bei unserer Überprüfung stellten wir fest, dass sie über die Fähigkeit der Automaten, jedes Lebensmittel zu verkaufen, die Fähigkeit der Automaten, Fehlverkäufe zu vermeiden, den Katalog mit 5.000 Snackoptionen, die Verkostungsaktionen und ihre Liebe zum Yoga sprach. All dies sind großartige Eigenschaften ihres Unternehmens, aber sie nahm keine dieser Eigenschaften und beschrieb, wie deren Vorteile einen Mehrwert schaffen; insbesondere ging sie nicht auf die Sorge des Standorts ein, dass die Schüler sich an gesunde Snacks gewöhnen könnten.

Sie hätte das Geschäft wahrscheinlich abgeschlossen, wenn sie gesagt hätte: „Ein weiteres Merkmal meines Programms sind unsere Verkostungsaktionen. Wir veranstalten Sampling-Events, um den Schülern die Möglichkeit zu geben, einige unserer 5.000 Produkte zu probieren und ihnen ein Feedback zu geben, was sie mögen und was nicht. Auf diese Weise weiß ich, in welche Richtung ich mich bei der Produktauswahl orientieren muss, und ich kann ein Produkt auswählen, das Ihre Schüler mögen und an das sie sich leicht gewöhnen können. Diese Veranstaltung wird Ihren Schülern nicht nur dabei helfen, die Produkte auszuwählen, die ihnen im Automaten zur Verfügung stehen, sondern sie werden auch an gesündere Produkte herangeführt – diese Art der Gesundheitserziehung kann ihnen helfen, heute gesünder zu leben, aber sie werden auch in der Lage sein, das Erlernte für den Rest ihres Lebens mitzunehmen.

…und so schließt man einen Verkaufsautomatenstandort. Verstehen Sie den Unterschied?

Fazit:

Die Sicherung eines Automatenstandorts mag wie ein komplexer Prozess erscheinen – aber mit den richtigen Werkzeugen muss sie das nicht sein. Die wichtigsten Dinge, die Sie sich merken sollten: Machen Sie sich klar, was Sie mit Ihrem Geschäft erreichen wollen, bestimmen Sie, welche Arten von Standorten von dieser Art von Geschäft profitieren, suchen Sie die Entscheidungsträger an diesen Standorten und verfolgen Sie alles, so dass Sie Konsistenz und Professionalität aufrechterhalten und einen besseren Wert als Ihre Konkurrenz bieten können.

Wenn Sie die Anweisungen in diesem Artikel befolgen, werden Sie qualitativ hochwertige Standorte sichern. Vergessen Sie aber nicht, dass die Lektionen, die Sie hier gelernt haben, nicht mit der Unterzeichnung des Vertrags enden. Wenn Sie wirklich langfristigen Erfolg haben wollen, müssen Sie eine Wertvorstellung definieren und diese jeden Tag umsetzen.

Jetzt wissen Sie, was es braucht. Also gehen Sie hinaus und lassen Sie es geschehen.