Wie man in 8 einfachen Schritten eine aussagekräftige Produktbewertung schreibt

Denken Sie eine Weile über Ihre eigenen Kaufgewohnheiten nach.

Normalerweise gilt: Je höher der Preis (oder je wichtiger ein bestimmtes Produkt für Ihr Wohlbefinden ist), desto mehr bemühen Sie sich, sicherzustellen, dass Ihre Wahl die einzig richtige Entscheidung ist. Um sich beim Kauf sicher zu fühlen, suchen Sie nach soliden Beweisen für die Qualität des Produkts.

Und es spielt keine Rolle, um was es sich bei dem Kauf handelt – ob es sich um Lebensmittel, Bücher, Küchengeräte, Ferienunterkünfte oder sogar Hundespielzeug handelt…

Sie sehen sich immer Online-Rezensionen an

OK, jetzt wechseln Sie die Perspektive. Diesmal sind Sie kein Käufer, sondern ein Verkäufer – oder noch besser – ein Bewerter eines bestimmten Produkts. Ein Rezensent, um genau zu sein. Hier ist eine einfache Tatsache, die sich jeder Vermarkter (oder Blogger oder Website-Besitzer) zu Herzen nehmen sollte:

Ganz gleich, was Sie zu verkaufen versuchen – eine der einfachsten Möglichkeiten, mit Ihrem Blog Geld zu verdienen, ist das Schreiben großartiger Produktrezensionen.

Was sind Produktrezensionen?

Wenn Sie sich seit, nun ja, einer Minute oder mehr mit Marketing beschäftigen, sind Sie sicherlich mit Produktrezensionen vertraut. Aber lassen Sie uns kurz die Definition rekapitulieren, damit wir auf derselben Seite stehen.

Eine Rezension – wie hier besprochen – ist nichts anderes als produktbezogener Inhalt, der sowohl die Vor- als auch die Nachteile bestimmter Waren oder Dienstleistungen eingehend untersuchen sollte. Einige hauptberufliche Redakteure und Vermarkter konzentrieren sich auf das Testen und Bewerten von Produkten. Dann bemühen sie sich, diese auf Websites, Blogs und Plattformen Dritter zu veröffentlichen.

In der Regel sollte eine Produktbewertung von einem unabhängigen Autor stammen. Ein solcher Rezensent würde vermutlich Licht auf verschiedene Produkte werfen und eine neutrale, unvoreingenommene Perspektive vertreten. Andernfalls, wenn die Rezensionen von internen Autoren verfasst werden, die selbst etwas damit zu tun haben, fehlt es ihnen an Glaubwürdigkeit und sie sind eher einseitig.

Darüber hinaus fordern Rezensionen die Leser oft dazu auf, über Produkte zu diskutieren, sie zu bewerten und zu kommentieren, die sie gekauft haben oder kaufen wollen.

Die Rolle von Produktrezensionen

Produktrezensionen können viel mehr tun, als nur Ihr Produkt verlockend erscheinen zu lassen; sie können das Image Ihres Produkts verbessern und es zu einem beliebten Produkt machen. Tatsächlich sind Online-Rezensionen heutzutage für die Vermarktung und das Branding eines jeden Unternehmens unerlässlich.

Warum?

Nun, zunächst einmal sind die Kunden stark auf Rezensionen angewiesen, die oft authentische Artikel sind, die von echten Nutzern geschrieben wurden. Rezensionen sind also ein sozialer Beweis und tragen dazu bei, Vertrauen und Loyalität aufzubauen.

Zweitens: Je mehr Produktrezensionen ein Artikel erhält, desto transparenter erscheint er, was seine Glaubwürdigkeit erhöht. Die Menschen vertrauen auf soziale Beweise – vor allem, wenn der Autor der Rezension nicht mit der Marke in Verbindung steht und nicht anonym ist (d. h. mit seinem Namen angesprochen werden kann und sein soziales Profil nachgeschlagen werden kann).

Wenn der Beweis für die Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung von mehreren, nicht miteinander verbundenen Quellen bestätigt wird, wird diese positive Stimmung im Internet verbreitet. Dadurch steigen die Chancen, dass sich ein potenzieller Käufer für dieses bestimmte Produkt entscheidet.

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Warum lesen Menschen Produktbewertungen

Warum lesen Menschen überhaupt Produktbewertungen? Kaufen kluge Kunden überhaupt etwas, ohne sich Online-Rezensionen anzusehen?

Hier ist ein Beispiel. Stellen Sie sich vor, Sie rezensieren Headspace, die Meditations-App. Das ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben, denn ich persönlich bin ein überzeugter Headspace-Anwender 🙂

Oder wir können ein anderes Beispiel nehmen – dieses Mal etwas aus dem B2B-Bereich. Zum Beispiel, LiveChat:

So, womit sollten Sie Ihren Beitrag beginnen? Die Leute wollen ein paar praktische Fakten erfahren, also:

Erzähle, wie das Produkt auf dich gewirkt hat und teile deine ersten Eindrücke mit (und alle darauf folgenden!).
Teil deine Erfahrungen mit dem Produkt.
Liste echte Vor- und Nachteile des Produkts auf.
Erkläre den Lesern, ob das Produkt für sie geeignet ist.
Bestimme, ob das Produkt von höchster Qualität ist und ob es sich einfach lohnt, es zu kaufen.
Ist es benutzerfreundlich?
Diskutieren Sie mögliche Probleme.
Bieten Sie Alternativen an.

Online-Rezensionen sollten sowohl die Vor- als auch die Nachteile eines Produkts, einer Dienstleistung oder sogar einer ganzen Marke ansprechen, damit die Käufer die wichtigsten Verkaufsargumente sowie die Stärken und Schwächen auf dem Markt verstehen.

Eine aussagekräftige Produktrezension sollte klar aufzeigen, für wen das Produkt bestimmt ist. Ein weiterer Grund, warum Menschen Produktbewertungen lesen, ist noch einfacher. Die Benutzer wollen sich vergewissern, dass das Produkt das beste seiner Art ist. Nehmen Sie Marketinginstrumente – die Leute wollen sicher sein, dass sie einfach, benutzerfreundlich und im Allgemeinen leicht zu handhaben sind.

Außerdem sind die Leute neugierig auf alternative Lösungen. Aber um ehrlich zu sein, wollen sie nur sichergehen, dass das Produkt, das sie kaufen wollen, der unangefochtene König seiner Kategorie ist. Auch die Erfahrungen anderer Nutzer sind nicht ohne Bedeutung. Die Leser wollen so viele Meinungen wie möglich einholen, bevor sie einen Kauf tätigen.

Welche Vorteile bietet das Verfassen von Produktbewertungen?

Zuallererst vertrauen die Menschen Produktbewertungen – satte 88 % der Verbraucher vertrauen Online-Bewertungen genauso sehr wie persönlichen Empfehlungen. Da haben Sie’s – positive Produktrezensionen können den Umsatz erheblich steigern.

Hier ist, was Sie vom Schreiben von Rezensionen haben:

Geld- Sie können etwas zusätzliches Geld verdienen, indem Sie als Partner Produkte rezensieren.
Autorität- Sie bauen Autorität als Rezensent auf und die Leute werden Ihrer Meinung vertrauen, wenn Sie es richtig anstellen.
Freiheit- als unabhängiger Rezensent und Vermarkter entscheidest nur du, welche Produkte du rezensierst, empfiehlst und worüber du schreibst.
Traffic- deine Inhalte helfen dir, organischen Traffic zu gewinnen und du kannst deine Website für strategisch gewählte Keywords ranken.

Es gibt auch viele andere Vorteile (und auch Nachteile), wenn du ein unabhängiger Produktrezensent wirst. Okay, jetzt, mit all diesen Gründen im Hinterkopf, ist es an der Zeit herauszufinden, was Sie tun können, um eine echte Produktbesprechung zu verfassen.

Wie man die perfekte Produktbesprechung schreibt

Get Your Hands on the Product

Ein unabhängiger Vermarkter und Rezensent zu sein, erfordert, dass Sie Zugang zu den Produkten bekommen, die Sie besprechen werden. Vielleicht kaufen Sie sie einfach, oder Sie wenden sich an den Hersteller und bitten um Zugang. Es ist ziemlich wahrscheinlich, dass der Marketingbeauftragte eines Unternehmens Ihnen gerne Zugang zu dem Produkt verschafft, zumindest für die Zeit, die Sie für den Test benötigen.

Werden Sie Partner

Allerdings ist es am besten, wenn Sie Partner werden, wenn dies eine Option ist.

Dies bringt zusätzliche Vorteile mit sich, wie zum Beispiel eine feste und manchmal sogar wiederkehrende Provision für jeden von Ihnen vermittelten Verkauf. Ein Partner zu sein macht Sinn, weil du diese Produkte sowieso bewirbst, warum solltest du also nicht einen Anteil bekommen und nebenbei ein passives Einkommen erzielen?

Ein Partner zu werden ist jedoch eine ganz andere Geschichte, deshalb erfährst du hier mehr darüber, wie du mit LiveChat ein Partner wirst.

Lerne dein(e) Produkt(e)

Wenn du an einem Partnerprogramm teilnimmst oder auf andere Weise Zugang zu einem Produkt bekommst, stelle sicher, dass du recherchierst und das Produkt studierst. Sie wollen ein Experte werden. Seien Sie neugierig und finden Sie alles über die Marke und das Produkt selbst heraus. Beziehen Sie auch Konkurrenten und die gesamte Branche in Ihre Recherchen mit ein, bevor Sie mit Ihren Bewertungen beginnen.

Sein Sie ehrlich. Don’t Hype It

Vollständige Transparenz ist der Schlüssel. Schauen Sie auf den Preis und denken Sie daran:

Die Leute werden schnell zwei und zwei zusammenzählen, und sie werden merken (und unweigerlich einen Aufstand machen), wenn Sie nicht ehrlich sind.
Es ist immer besser, Produkte mit den Augen des Käufers zu betrachten. Es macht keinen Sinn, Ihrem Publikum vorzugaukeln, dass Ihr Produkt keine Mängel hat. Seien Sie stattdessen ausgewogen.
Aufrichtigkeit verschafft Ihnen Glaubwürdigkeit, und die Nutzer werden Ihnen treu bleiben und Ihren Blog oder Ihre Website jedes Mal besuchen, wenn sie etwas kaufen wollen.

Konfrontieren Sie sich mit anderen Anbietern

Produktvergleiche sind für jede gute Rezension entscheidend. Sie vermitteln Ihren Lesern ein klareres Bild von der gesamten Kategorie. Ihre Leser wissen, welche Möglichkeiten es gibt, und werden sich sicherer fühlen, wenn sie das empfohlene Modell kaufen.

Die Erwähnung von Alternativen verleiht Ihnen Glaubwürdigkeit – vor allem, wenn Sie mehr sagen können als: „Hey, die gibt es auch!“

Setzen Sie eine Diskussion in Gang

Bitte Sie bei jeder Veröffentlichung (nicht nur bei Rezensionen) um Feedback und regen Sie Diskussionen an. Lassen Sie die Leute zu Wort kommen, schaffen Sie einen eigenen Bereich für Diskussionen und versuchen Sie, eine Gemeinschaft aufzubauen.

Dadurch werden Ihre Leser aufgefordert, Bewertungen zu hinterlassen – und nutzergenerierte Bewertungen sind enorm wirkungsvoll. Millennials zum Beispiel vertrauen nutzergenerierten Inhalten zu 50 % mehr als anderen Medien.

Ermöglichen Sie es also den Nutzern, diese Inhalte zu erstellen!

Je mehr soziale Beweise Sie unter Ihrer eigenen Bewertung sammeln, desto besser. Dafür gibt es auch einige gute SEO-Gründe. Ein Diskussionsthread macht eine Webseite länger, was dazu beiträgt, dass sie besser indiziert und eingestuft wird.

Beenden Sie eine Produktbewertung mit einer Botschaft zum Mitnehmen

Die letzten Absätze eignen sich perfekt, um Ihre persönliche Meinung auszudrücken. Hier können Sie etwas subjektiv werden und Ihre Meinung frei äußern. Rekapitulieren Sie alle wichtigen Punkte, die Sie in der Rezension angesprochen haben, nennen Sie den Preis und sagen Sie dem Leser, ob es eine kostenlose Testversion gibt (denken Sie daran, dass das Wort „kostenlos“ berauschend ist – streuen Sie es gegebenenfalls in Ihren Artikel und betonen Sie die kostenlosen Optionen, um die Leute zu begeistern. Das wirkt in der Regel Wunder). Fassen Sie alles zusammen und fällen Sie ein abschließendes Urteil.

Implementieren Sie 5-Sterne-Bewertungen und Rich Snippets

Quelle

Entwickeln Sie ein einfaches 5-Sterne-Bewertungssystem mit CSS- und HTML-Radios auf Ihrer Bewertungsseite und fügen Sie außerdem Rich Snippets hinzu, die in den Suchergebnissen angezeigt werden. Das ist gar nicht so schwierig.

Quelle

Eine solche visuelle Bewertung in den Suchergebnissen hebt Ihre Rezensionen sicherlich hervor, steigert Ihre CTR und bringt mehr Besucher. Und vergessen Sie nicht, dass sich die CTR langfristig in SEO-Ergebnissen niederschlägt!

Vergessen Sie auch nicht, hier und da Affiliate-Links in Ihre Rezensionen einzubauen. Achten Sie darauf, dass sie nicht zu häufig vorkommen, damit sie den Leser nicht überfordern oder Ihren Text dominieren. Sie wissen nicht, wie Sie das richtig machen? Lesen Sie, wie man Affiliate-Links richtig einsetzt.

Fazit

Online-Rezensionen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Blog zu monetarisieren, Ihr Affiliate-Marketing-Geschäft zu starten und es zum Laufen zu bringen. Es ist eine bewährte Methode, und wir haben harte Daten, die das belegen. BrightLocal hat eine Umfrage zu Kundenrezensionen durchgeführt, eine jährliche Untersuchung darüber, wie Verbraucher Online-Rezensionen lesen und nutzen.

Was sind die wichtigsten Ergebnisse?

84 % der Menschen vertrauen Online-Bewertungen genauso viel wie einer persönlichen Empfehlung,
7 von 10 Verbrauchern schreiben eine Bewertung für ein Unternehmen, wenn sie dazu aufgefordert werden,
90 % der Verbraucher lesen weniger als 10 Bewertungen, bevor sie sich eine Meinung über ein Unternehmen bilden,
54% der Menschen besuchen die Website, nachdem sie positive Bewertungen gelesen haben,
73% der Verbraucher denken, dass Bewertungen, die älter als 3 Monate sind, nicht mehr relevant sind,
74% der Verbraucher sagen, dass positive Bewertungen ihr Vertrauen in ein Unternehmen stärken,
58% der Verbraucher sagen, dass die Sternebewertung eines Unternehmens am wichtigsten ist.

Interessanterweise verbessern laut Econsultancy selbst schlechte Bewertungen die Konversion um 67 %. Ich hoffe, diese Fakten sind überzeugend genug für Sie. Wie Sie sehen, hat die Erstellung von Produktbewertungen einen Sinn.

Gehen Sie voran, werden Sie ein LiveChat-Partner und beginnen Sie, unser Produkt zu bewerten, um einen soliden Gewinn zu erzielen. Beschränken Sie sich nicht nur auf uns – Sie können auch Marken und Produkte aus anderen Branchen bewerten, um das Potenzial Ihrer Website voll auszuschöpfen.

Stärken Sie Ihr Unternehmertum

Erzielen Sie einen stetigen Strom passiver Einnahmen.