¿No sabes cómo hacer que las mini-sesiones sean rentables en tu negocio de fotografía?
¡Te vamos a ayudar a hacerlo!
Si no has hecho una mini-sesión, vamos a empezar con una visión general de las mini-sesiones.
Y si usted ha tratado de ofrecer mini-sesiones y no son totalmente reservado o no han sido capaces de sacar provecho de las mini-sesiones en su negocio de fotografía, saltar a los 11 consejos a continuación.
¿Qué es una mini-sesión?
Las mini-sesiones son pequeñas muestras de su trabajo. Este tipo de sesiones son una forma de bajo riesgo para que los clientes te prueben.
Consigues exponerte a nuevos clientes que puedes convertir en compradores de retratos a largo plazo que adoran tus sesiones completas.
Con las minisesiones, quieres fotografiar a todos los posibles. Aunque fotografíes a unos pocos clientes que pueden no ser tu público objetivo ideal, ¡no pasa nada!
La clave es ser capaz de separar al cliente «correcto» que resultará en mini-sesiones rentables de los clientes «incorrectos». Dedica la menor cantidad de tiempo que necesites a crear grandes fotos para los clientes «equivocados» mientras te centras en invertir tiempo en construir relaciones con los clientes correctos.
Si los clientes vienen y dicen que sólo quieren tu promoción especial de minisesión, no te preocupes.
Hazlo rápido y fácil para ellos.
¡Tu objetivo para las minisesiones rentables es una cita de ventas en persona (aunque sea rápida) con cualquier persona que fotografíes! A partir de aquí, tienes la oportunidad de animarles a invertir en tus ofertas más amplias, como un retrato de pared.
Las minisesiones rentables no son una sesión completa con descuento.
Así es. Una minisesión no es ofrecer tus productos y sesiones habituales por menos dinero.
En cambio, lo que quieres es reducir tu oferta de productos y la cantidad de tiempo que dedicas a la sesión.
Recomiendo tener un tema para sus minisesiones que sea completamente diferente de lo que ofrecería en una sesión de retrato tradicional (fotos con Papá Noel, mamá y yo, Halloween, un conjunto de hadas, etc.)
¿Son las minisesiones adecuadas para usted?
La carga de trabajo puede ser muy intensa en un corto período de tiempo. Pero la ventaja es que, al fotografiar todas las sesiones durante un fin de semana, puedes ganar mucha pasta rápidamente mientras aumentas tu base de datos de futuros clientes. Para que las minisesiones sean rentables, tienes que hacer marketing durante semanas antes. Después, sigue adelante tras el evento.
Poner a tanta gente delante de tu cámara ofrece una oportunidad increíble para vender productos más grandes, regalos, tarjetas de vacaciones o sesiones de retrato completas. Pero usted querrá asegurarse de que tiene un plan después de la mini-sesión en el lugar de cómo convertir los paquetes más pequeños de mini-sesión en mini-sesiones más rentables con upsells.
Aquí están mis 11 consejos para rentables mini-sesiones:
Su invitación, materiales de promoción y la marca del evento debe establecer el tono para atraer el tipo de cliente que desea.
Desde su lista de precios hasta su mezcla de productos especiales para la minisesión, la marca de su minisesión debe seguir un tema y ser consistente.
Si es cursi o parece de bajo presupuesto, atraerá al cliente equivocado: alguien que busca una sesión barata.
2. Elija los socios promocionales adecuados.
Las minisesiones pueden canibalizar sus sesiones regulares si sólo las ofrece a su lista de clientes existentes.
En su lugar, elija un negocio asociado que comparta su público objetivo ideal.
Los socios pueden ser otro negocio local, una organización benéfica o ambos.
Sea creativo cuando busque socios. El socio ideal no tiene que ser una tienda de ropa para niños. Puede asociarse con un agente de seguros o una tienda de muebles para acoger y promocionar sus eventos de minisesión.
Si su cliente ideal es un padre recién nacido, una organización benéfica cuya misión es ayudar a los ancianos puede no ser una gran opción.
Lo que diga cuando se acerque a un socio promocional es clave para conseguir el socio adecuado y atraer al cliente adecuado para estas sesiones especiales.
Siga un plan promocional.
Es fácil saltarse un paso en el camino. O que se te pase el tiempo. Planifique su evento de principio a fin, dándose a sí mismo y a sus socios el tiempo suficiente para promocionar con antelación y reservar las sesiones.
- ¿Sabe a quién se dirige el marketing y cuándo?
- ¿Se dirige a los medios de comunicación?
- ¿Ofrece minisesiones a clientes VIP?
- ¿Pagas por promocionar en Facebook?
- ¿Correos?
- ¿Correo electrónico?
- ¿Invitas a tus amigos &familiares?
Cuando trabajaba en una agencia de publicidad promocionábamos algunos eventos regionales muy grandes.
Nuestro objetivo era atraer a decenas de miles de asistentes y ¡venían!
Sin embargo, la lección que aprendí fue la siguiente: el momento lo es todo.
Tuvimos que perfeccionar el calendario de cada una de nuestras actividades promocionales. Si empezábamos con demasiada antelación, la gente pensaría que estaba demasiado lejos para planificar o se olvidaría de que el evento se iba a celebrar. Si lo hacíamos demasiado pronto, malgastaríamos nuestro presupuesto.
Si empezábamos a promocionar demasiado tarde, la asistencia sería escasa porque la gente ya había hecho otros planes.
Tiene que ser intencionado con su plan de promoción y adaptar el momento a su público.
Mantenga buenas notas sobre el momento y los resultados para poder aprender de la experiencia y mejorar cada vez.
Reserve las minisesiones con antelación.
No se limite a montar un miniestudio en la ubicación de un socio de marketing y espere que la gente pase por allí para hacerse fotos mientras está de compras. Para que este tipo de sesión funcione de verdad, reserve a los clientes con antelación y exija un depósito con tarjeta de crédito para mantener su plaza. Esto les da la oportunidad de venir preparados para un retrato que quieren comprar.
Aprenda cómo reservar minisesiones y más en mi formación gratuita aquí.
Haga un análisis de necesidades.
Intente tener una breve conversación con su cliente de minisesión por teléfono cuando programe la minisesión. (O hazlo justo antes de coger la cámara.)
Quieres saber lo que buscan específicamente en sus fotos para que puedas capturarlo rápidamente para ellos.
¿Sólo quieren unas cuantas fotos de cada niño en su conjunto temático?
¿O esperan que toda la familia aparezca en las imágenes que crees?
Habla de la ropa y la logística para que sepan qué esperar y haz un seguimiento el día antes de la cita de la minisesión para confirmarlo con ellos.
Hazlo rápido.
¡Se trata de una minisesión así que trabaja rápido! Utiliza la información que obtuviste del análisis de necesidades antes de su sesión. Dependiendo de su modelo de negocio, cada minisesión no debería durar más de 15 o 20 minutos.
Manténgalo corto y dulce y no pasa nada si les deja con ganas de más.
Es tentador, cuando te gusta lo que haces, alargarlo. Pero sólo estás devaluando tus sesiones regulares que estos clientes esperan invertir en el futuro.
Crea una oferta irresistible.
Elige un día o un pequeño marco de tiempo específico en el que puedan obtener esta irresistible oferta de mini-sesión. Limite la disponibilidad a sólo un cierto número de clientes.
Elija un tema que no ofrezca para una sesión normal (tema de Papá Noel, leche y galletas, pijamas, patos y conejitos, etc.).
8. Ofrezca productos con precios de «sólo minisesión».
Una minisesión no significa que ofrezca los mismos productos a un precio más barato.
No tendrán una sesión completa con cambios de atuendo y de atrezzo o fondo. Se trata de un atuendo, una localización, un «look».
Esto es «uno y listo».
Elija cuidadosamente su mezcla de productos para mostrar productos que no suele ofrecer para no devaluar su sesión completa.
Puede optar por centrarse en ofrecer un producto digital como un álbum adhesivo o un vídeo de Animoto.
O tal vez haga un cubo de imágenes en lugar de la impresión de pared grande que suele vender.
Un gran error que veo que cometen los fotógrafos con las minisesiones es abrumar a los clientes con demasiadas opciones de productos.
No tiene mucho tiempo, así que reduzca sus ofertas y opciones a un puñado de paquetes o artículos a la carta.
Imprima listas de precios especiales para el evento de la minisesión que mantengan un aspecto y una sensación coherentes con el tema general de su evento.
Amplíe sus paquetes de minisesión «sólo para el evento» con incentivos para que pidan más.
9. Programe una cita de pedido en persona.
Seguro que su cliente se ha comprometido a un mini paquete específico antes de la sesión.
Pero si ve potencial en que se conviertan en un cliente de alto valor, querrá darles la revelación completa de sus imágenes proyectando sus imágenes en grande con música.
Yo uso ProSelect para mis presentaciones de ventas. Usted puede obtener una prueba gratuita aquí.
La cita de ventas en persona puede ser un poco más corta que su cita habitual de IPS porque mostrará menos imágenes. Sin embargo, usted se da la oportunidad de formar una conexión con sus clientes cuando realiza esta cita y descubrir oportunidades de venta.
Aproveche las oportunidades de venta adicional
Durante la cita de pedido en persona, usted tiene la oportunidad de ir más allá de la selección de imágenes para el paquete que compraron.
Puede realizar ventas adicionales de marcos, tarjetas de vacaciones, retratos de pared de gran tamaño, impresiones de regalo y certificados de regalo, así como de futuras sesiones. Aquí es donde usted aumenta la rentabilidad de su mini-sesión!
Planifique lo que viene
Dar una increíble mini-sesión al cliente es el primer paso. Para que las minisesiones den sus frutos en tu negocio de fotografía, debes tener un siguiente paso para estos nuevos clientes que acabas de fotografiar.
Añádelos a tu base de datos y planifica el seguimiento.
Si tienen un bebé, establece un recordatorio para contactar en 3 – 6 meses cuando su bebé en crecimiento necesite retratos de nuevo.
Si la madre está embarazada, asegúrese de anotar su fecha de parto para que pueda contactar con los retratos de recién nacidos.
Si la familia tiene adolescentes, averigua cuándo estarán en el último año para que puedas hacer una nota de seguimiento cuando sea el momento de los retratos del último año.
La temporada de tarjetas navideñas también es un buen momento para llegar a ellos.
Durante la cita de pedido en persona mencione y muestre otros productos que ofrece para sesiones completas (como libros y álbumes).
Asegúrese de que saben cómo es su oferta completa sin hablar obsesivamente de ella. Saca el tema a colación como un «por cierto» un par de veces durante la cita de pedido.
Si sigues estos 11 consejos, una promoción de minisesión rentable este año puede funcionar para ti.
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