Los agentes inmobiliarios tienden a criticar Zillow Make Me Move, pero ¿está justificado? O es sólo porque les quita una comisión y fomenta el listado FSBO? Siga leyendo para conocer los mayores pros y contras de Zillow Make Me Move («MMM»), y descubra por qué puede – o no – ser una gran herramienta para usted. 
3 Pros de Zillow Make Me Move
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No tienes que lidiar con la contratación de un agente inmobiliario:
A diferencia de los profesores o los médicos, los agentes inmobiliarios no son amados por el público. De hecho, según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California, la mayoría de los propietarios de viviendas no recomendarían a un amigo o familiar el último agente inmobiliario que utilizaron. Si usted ha tenido una experiencia no tan buena con un agente y no está seguro de contratar a uno para ayudarle a vender su casa, puede utilizar MMM (o uno de un número de otros servicios de listado FSBO) para vender sin un agente. -
Puede probar las aguas:
¿Se pregunta cuánto interés obtendrá en su casa? ¿Quiere probar un punto de precio para saber si tendrá un comprador dispuesto a hacer una oferta? MMM es una de las únicas herramientas que pueden proporcionarle esta información sin tener que pasar por el proceso de poner su casa a la venta. -
No tiene que poner un cartel de «se vende» delante de su casa:
Un cartel de «se vende» delante de su casa es una garantía de que provocará preguntas de amigos, familiares y vecinos. En cuanto aparezca el cartel, la gente empezará a preguntar por qué vende, a dónde se muda y por cuánto vende su casa. La mayoría de los vendedores prefieren evitar ser interrogados, y con MMM, en gran medida puede.
Contra de Zillow Make Me Move
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La mayoría de los compradores no utilizan Zillow para encontrar una propiedad:
Aunque Zillow es el sitio web de bienes raíces más popular en los Estados Unidos, todavía sólo es utilizado por aproximadamente el 20% de los compradores. En otras palabras, 8 de cada 10 compradores utilizan otros sitios además de Zillow, y esos compradores nunca verán el anuncio de su casa si lo promociona exclusivamente en MMM. -
Los compradores tienen que optar por ver su anuncio:
A menos que los compradores cambien los parámetros de búsqueda por defecto establecidos por Zillow, las casas de MMM y las casas de Zillow FSBO se omiten de sus resultados de búsqueda. Eso significa que el número de compradores que realmente ven su propiedad va a ser significativamente menor que el 20% explicado anteriormente. -
Usted será acosado por los agentes que buscan obtener su listado:
Así que si la mayoría de los compradores no están en MMM o Zillow FSBO, ¿quién es? Los agentes de bienes raíces. Muchos propietarios no saben esto, pero Zillow hace casi el 80% de sus ingresos mediante la venta de información de contacto de los consumidores a los agentes de bienes raíces en la forma de comprador y vendedor lleva. De hecho, Zillow envía guiones a los agentes que les enseñan cómo convertir de forma más eficaz una oportunidad de venta de Zillow FSBO o MMM en un cliente que les pagará una comisión. Algunos incluso pueden presentarse en su puerta. Peor aún, los agentes sin escrúpulos pueden incluso hacerse pasar por un comprador potencial, interesado en comprar su casa, para llamar su atención. El punto aquí es, si usted utiliza MMM, usted tiene que estar preparado para hacer frente a una avalancha de agentes.
La ironía de Zillow Make Me Move:
El CEO de Zillow, Spencer Raskoff, escribió un libro que cuenta con datos que demuestran que la creación de la competencia entre los compradores es lo que en última instancia, impulsa el precio de venta final más alto. La competencia se logra fijando el precio de su casa en el valor justo de mercado o por debajo de él, promocionando su anuncio en varios sitios para llegar a tantos compradores como sea posible y poniendo un cartel de venta en su patio para correr la voz sobre su anuncio.
Y sin embargo… la herramienta MMM reduce la visibilidad de los compradores, disminuye la competencia y anima a los vendedores de viviendas a anunciar un precio alto. Aunque resulte irónico, uno de los principales puntos de venta de MMM es que permite a los propietarios de viviendas tantear el terreno para ver cuánto dinero podrían obtener por su casa, ¡y a veces funciona! Como se mencionó anteriormente, también es un gran generador de ingresos para Zillow.
¿Así que debe listar su casa en Zillow Make Me Move?
En general, creemos que el uso de la herramienta Zillow Make Me Move no es en el mejor interés de la mayoría de los vendedores de casas. Si sólo tienes curiosidad por saber si recibirás algún interés por tu casa y no te importa que te persigan los agentes, no dudes en probarlo. Pero, si está pensando en utilizarla para no tener que pagar la comisión de un agente o para vender sin un agente, le animamos a que consulte soluciones alternativas de venta de viviendas (como Home Bay) en su lugar.
Con estas soluciones alternativas, no paga ninguna comisión de venta y no tiene que reunirse en persona con un agente, pero obtiene la máxima exposición en todos los sitios web y muchas otras ventajas, como la ayuda para realizar todo el papeleo en caso de encontrar un comprador.