Cozy Bug antes de Shark Tank
Aly Lessor es una mamá con un amor por las formas clásicas de la moda. Quiso hacer su propia interpretación de los vestidos de funda de almohada sureños, haciéndolos más elegantes y vibrantes para que los lleven las niñas. Aly tomó este sencillo artículo de fondo de armario de la infancia y lo convirtió en algo completamente suyo. Su marca Cozy Bug comenzó suavemente en Zulilly. Todos los vestidos de funda de almohada que hizo fueron hechos a mano y al principio comenzó como un simple pasatiempo para ella y su hija, pero se convirtió en algo más que eso.
Después de experimentar cierto éxito en Zulilly, Lessor fue capaz de crear su propio sitio web para promover su marca y hacer más ventas. Lo que hace que los vestidos de Cozy Bug sean únicos es que estos vestidos pueden crecer con la niña gracias a los tirantes fácilmente ajustables que Lessor utiliza en sus diseños. Pero estos vestidos no sólo son capaces de durar mucho tiempo, sino que una parte de los beneficios se destina a una buena causa. Parte del dinero que gana con estos vestidos se destina a la compra de ganado para mujeres víctimas que viven en aldeas africanas pobres
Lessor quiere poder ampliar y hacer crecer su negocio. No sólo para su propio éxito, sino también para ayudar a otras mujeres necesitadas. Por eso decidió llevar su marca Cozy Bug al Shark Tank. Haciendo que uno de los tiburones invirtiera en su negocio, podría dar a conocer su nombre y su propósito, lo que realmente la pondría en la vía rápida del éxito.
Cozy Bug en Shark Tank
Lessor entra en el Shark Tank buscando una inversión de 50 mil dólares a cambio de una participación del 25% en su marca Cozy Bug. Entonces comienza a venderles la idea que hay detrás de su marca de ropa para niños. Los niños no paran de crecer y comprarles ropa puede ser una molestia muy cara. Los vestidos de funda de almohada de Cozy Bug están diseñados para que puedan servir a las niñas durante mucho tiempo. Las cintas que se utilizan en los hombros permiten aflojar o apretar el vestido a medida que la niña va experimentando cambios en su cuerpo. Con el tiempo, el vestido será demasiado corto, pero siempre puede convertirlo en un bonito top añadiendo un par de leggings debajo.
La inspiración para Cozy Bug vino en última instancia de su hija, Cosset. Llevaba unos bonitos vestidos de funda de almohada que le enviaba su abuela y las madres de todo el mundo preguntaban por ellos. Lessor decidió entonces aprovechar esta oportunidad de negocio haciendo sus propios vestidos. Sin embargo, los vestidos acabaron convirtiéndose en chaquetas, polainas e incluso moños con pinzas para el pelo. Hasta ahora, Cozy Bug ha realizado miles de ventas, pero Lessor quiere ampliar el negocio aún más. Ha utilizado todos sus contactos para llegar a este punto, así que ahora busca a los Sharks para que le ayuden un poco más.
Durante 20 años trabajó en ventas, pero acabó perdiendo su empleo porque su jefe no le permitía extraerse leche materna después de tener a su hija. Sin embargo, Lessor acabó demandándola y utilizó ese dinero para empezar a trabajar en su propio negocio. La confección de los vestidos sólo le cuesta unos 6 dólares y puede venderlos principalmente a través de su página web. Durante los primeros 30 días de estar en funcionamiento, Cozy Bug hizo más de 30 mil dólares en ventas.
Desde entonces Lessor ha lanzado Dance Bug, que es una línea de tutús y leotardos que ella cree que realmente será un éxito entre los niños. Sin embargo, Mark Cuban y Kevin O’Leary no creen que sea una buena idea que se aleje de los vestidos de funda de almohada. Esos vestidos son los que la separan de otras marcas infantiles y sería arriesgado alejarse de eso. Sin embargo, Lori Greiner no parece estar de acuerdo con ellos, porque la industria de la moda consiste en ampliar su línea.
Según Greiner, fue inteligente por su parte ampliar su línea porque a las mujeres les encanta ver más y más. Cuban se mantiene firme en su creencia contraria. Afirma que un negocio debe ceñirse a lo que se le da bien antes de aventurarse a probar otra cosa. En su opinión, Lessor no se ha establecido lo suficientemente bien como para empezar a expandir su línea, y por esa razón se niega a hacerle una inversión.
Poco después, Robert Herjavec le dice que no tiene el tipo de experiencia o contactos que ella necesitaría para crecer. Así que él tampoco le hará una oferta. O’Leary le dice entonces a Lessor que le hará una oferta, aunque antes se puso del lado de Cuban. Está dispuesto a darle los 50.000 dólares sin tomar ninguna participación en su negocio. Lo que quiere son 2 dólares de cada vestido que ella venda hasta que recupere su dinero. Entonces, después de eso ella le daría 1 dólar de cada vestido.
Antes de que ella pueda darle una respuesta, Greiner dice que le dará los 50 mil dólares por una participación del 30%. Lo que hace que su oferta sea diferente es que está dispuesta a ayudar a llevar Cozy Bug a todo el país porque cree que tiene el potencial de convertirse en algo espectacular que encantará a las madres de todo el mundo. Ella quiere no sólo ponerlo en QVC, sino también tenerlo en lugares de venta al por menor también.
Lessor parece más satisfecho con esta oferta en particular, pero de nuevo se interrumpe antes de tomar una decisión. Daymond John interviene para hacerle la misma oferta que a Greiner. Sin embargo, él es un gran icono de la industria de la moda. Podría llevar esta línea a las tiendas más rápidamente y poner a Cozy Bug en la vía rápida del éxito. John podría llevar esta línea a una escala global y la gente le respetaría más porque sabe todo lo que hay sobre la ropa.
John y Greiner entran en una acalorada discusión sobre quién sería el mejor socio para Lessor. En un momento dado, Greiner incluso saca un cheque y dice que lo extenderá ahora mismo. Sin embargo, las dudas de Lessor a la hora de tomar una decisión rápida sobre quién quiere que entre en el negocio le hacen amenazar con retirar su oferta de la mesa. Después de tomarse otros momentos rápidos para sopesar sus opciones, Lessor acaba aceptando el trato de John.
Cozy Bug ahora en 2018- La actualización de After Shark
A pesar de hacer un trato con Daymond durante el programa, no hubo muchas noticias nuevas sobre Cozy Bug. Siguieron vendiendo vestidos a través de su sitio web y, en ocasiones, habría piezas ofrecidas a través de Zulilly. Sin embargo, en su mayor parte, Cozy Bug no recibió mucha publicidad de los clientes después de aparecer en Shark Tank. Todas las redes sociales de Cozy Bug también estaban extrañamente tranquilas, lo que hizo que la gente se preocupara por el destino de la marca durante un tiempo.
Cozy Bug estuvo en silencio durante mucho tiempo hasta que Aly finalmente apareció en un episodio de «Making it in America» en la CNN. Durante ese episodio habló de cómo Daymond estaba ayudando a su empresa a crecer poco a poco. Más tarde, ese mismo año, apareció en «The View» con Daymond, lo que dio a la gente un poco más de fe en la progresión de Cozy Bug. Después de ese truco publicitario en particular, renovaron el sitio web y pusieron referencias a Shark Tank por toda la página.
Mientras asistía a un taller para emprendedores, a Aly le aconsejaron que atrajera a los clientes a través de las redes sociales porque así es como las marcas se hacen populares en esta época. Es importante publicar actualizaciones con frecuencia para mantener a la gente informada y comprometida. Desde esa conferencia, Cozy Bug ha recibido mucho reconocimiento y ahora está disponible en Walmart y Overstock.com. Sin embargo, puedes ver todos sus vestidos y hacer compras directamente a través de su página web http://www.cozybugusa.com/.