Una herramienta importante para analizar el inventario, las ventas y la rentabilidad es el rendimiento del margen bruto sobre la inversión en inventario (GMROI), también conocido como GMROII. El cálculo del GMROI ayuda a los propietarios de las tiendas y a los compradores a evaluar si se está obteniendo un margen bruto suficiente por los productos comprados en comparación con la inversión en inventario requerida para generar esos dólares de margen bruto.
Las empresas minoristas a menudo encuentran que la mayor parte de su dinero puede estar inmovilizado en el inventario. Puede ser el mayor activo y el mayor pasivo de una empresa al mismo tiempo. Los minoristas subestiman el coste del inventario en sus tiendas y, a menudo, no se dan cuenta de que un producto en la estantería que no se vende -conocido como no girar- puede costarles dinero.
Entender el GMROI
Digamos que en un mismo año, la zapatería XYZ vende botas por 100 dólares, que fueron compradas por 75 dólares. El margen bruto de la empresa es de $25 por par de botas y el valor medio del inventario a lo largo del año es de $20. El inventario promedio es el precio del artículo menos los descuentos más el flete y los impuestos.
El GMROI de la firma, entonces, es de $25 por las botas dividido por el valor mediano de $20, que es igual a 1.25% (el GMROI es $25/$20 = 1.25).
Para calcular el valor mediano del inventario, la empresa calcularía el valor total de todos los bienes disponibles en fechas específicas a lo largo del año. Si hacen este cálculo cuatro veces al año, sumarían los cuatro valores y dividirían el resultado entre cuatro.
El GMROI demuestra si un minorista puede obtener beneficios de su inventario. Como en el ejemplo anterior, el GMROI se calcula dividiendo el margen bruto entre el coste del inventario. Tenga en cuenta que el margen bruto es la venta neta de mercancías menos el coste de las mercancías vendidas.
Si el GMROI es superior a 1 (es decir, no es negativo), la empresa en cuestión está vendiendo su mercancía por más de su coste. Así, en el caso de la zapatería XYZ, los ingresos que obtienen por esas botas son el 1,25% de su coste.
Calcular el GMROI
Hallar el inventario medio al coste. Recuerde que el inventario promedio es el precio del artículo menos los descuentos más el flete y los impuestos. Para calcular el valor promedio, sume el inventario a costo inicial de cada mes más el inventario a costo final del último mes del período en cuestión. Si se calcula para una temporada, divida por 7. Si se calcula para un año, divida por 13.
Calcule el margen bruto del artículo-o la venta neta de bienes menos el costo de los bienes vendidos. Es la diferencia entre lo que cuesta un artículo y lo que se vende. También se conoce como el porcentaje bruto de ganancia, o el margen.
Divida las ventas por el coste medio del inventario y multiplique esa suma por el porcentaje de margen bruto para obtener el GMROI.
El resultado es un ratio que indica la rentabilidad de la inversión en inventario sobre el margen bruto.
Así es como se ve:
- Ventas anuales = $150,000
- Costo promedio de inventario = $65,000
- Margen bruto = 49%
$150,000 / $65,000 X 49% = $1.13
Así que en este escenario, el minorista está ganando 1,13 dólares por cada dólar invertido en el inventario. Lo cual no es genial. El GMROI puso de manifiesto un problema. El minorista podría considerar satisfactorio un margen bruto del 49%, pero los números implican lo contrario.
Por qué el GMROI es importante para los minoristas
Los minoristas deben conocer bien el GMROI de su mercancía porque les permite determinar cuánto están ganando por cada dólar que invierten. Si el inventario no se está vendiendo, puede tener un precio demasiado alto, pero marcarlo demasiado a la baja conducirá a un margen bruto menor.
Por supuesto, si la zapatería XYZ quiere aumentar su GMROI en esas botas, podrían intentar venderlas a 200 dólares. Pero entonces corren el riesgo de ponerles un precio excesivo y perjudicar las ventas potenciales. No vale la pena el riesgo si las botas se venden bien a ese precio, pero puede valer la pena si las ventas se ralentizan, o si la demanda es tan grande que la empresa piensa que los clientes pagarían más.
Medida del rendimiento
El cálculo del GMROI puede utilizarse para medir el rendimiento de toda la tienda. Sin embargo, es más eficaz si se utiliza para un departamento o una categoría de mercancía en particular.
Por ejemplo, XYZ comprobaría el GMROI de las botas y los zapatos y accesorios individualmente para asegurarse de que está obteniendo el máximo rendimiento de su inversión. El cálculo del GMROI por categoría es muy potente porque las cifras globales pueden parecer buenas en un principio. Sin embargo, un examen más detallado podría mostrar productos que son una «fuga» de la inversión. Si este es el caso, el minorista puede tomar medidas para resolver el problema.