A través de las respuestas del test de evaluación de ventas, proporcionarás a los posibles empleadores una visión de tus acciones en el trabajo. El examen es similar a un test de personalidad; profundiza en los factores que le motivan, así como en los valores e intereses inherentes a su perspectiva.
El test de aptitud para las ventas analiza tres dimensiones principales: habilidades de venta, habilidades personales y habilidades laborales. Se centra en el comportamiento, las actitudes, los valores y las habilidades que llevan a un representante de ventas al reino del éxito.
Puedes prepararte fácilmente para esta prueba. Las investigaciones han demostrado que la preparación para un examen como el de habilidades de venta tiene el poder de mejorar la puntuación resultante. Si la ocupación de representante de ventas le llama, entonces se lo debe a usted mismo para prepararse completamente para esta prueba influyente.
Formato de la prueba de evaluación de habilidades de ventas
La prueba de aptitud de ventas es generalmente a lo largo de las líneas de una prueba de personalidad de ventas aunque usted puede esperar para responder a las preguntas relacionadas con el conocimiento específico de las habilidades de trabajo, junto con las habilidades que son inherentes a la profesión de ventas. El examen consiste en un formato de elección múltiple. Las preguntas se refieren al entorno de trabajo de un representante de ventas.
La mayoría de las pruebas de evaluación de habilidades de ventas se administran en línea. Algunos posibles empleadores prefieren administrar el examen utilizando papel &lápiz.
Contenido de una prueba de habilidades de ventas
Las pruebas de evaluación de ventas contienen al menos una sección de escenario, que destaca las ventas y las habilidades laborales; y una parte de autoevaluación que se centra en sus propios intereses, preferencias y valores.
Las preguntas de autoevaluación implicarán una declaración particular. Usted elegirá la respuesta que mejor refleje el grado en que esa afirmación se aplica a usted.
La prueba de escenario de ventas le situará en una situación realista de representante de ventas. La tarea consistirá en marcar la respuesta que mejor represente la acción que usted realizaría en ese conjunto de circunstancias. Más información sobre el test de juicio situacional de ventas.
La aptitud cognitiva mide una variedad de habilidades adicionales necesarias para ser un representante de ventas exitoso – habilidades de lectura, habilidades matemáticas básicas, atención a los detalles, y más.
Habilidades de ventas de los representantes de ventas prósperos
Los empleadores están buscando ciertas habilidades y rasgos que se pueden encontrar en los mejores representantes de ventas. Convertirse en representante de ventas está abierto a cualquiera que posea empatía, impulso personal y el don de la palabra, entre otros muchos rasgos. Las características en las que se centran las pruebas de evaluación de ventas son:
- Capacidad para manejar reacciones hostiles
- Talento para preguntar y escuchar
- Capacidad para prospectar clientes
- La persona que puede patear una meta y cerrar ventas
- Trabajo en equipo
- Conocimiento de productos y mercados
- Entusiasmo y voluntad de éxito
- Iniciativa
- Aceptación de la responsabilidad
- Apertura a la crítica
La preparación es la clave del éxito del examen
La forma de realizar el examen de habilidades de venta tiene mucho que ver con la forma de convertirse en representante de ventas. Esta es una prueba que es tomada en serio por los empleadores para minimizar el desgaste y encontrar el mejor empleado para el puesto de ventas. Tiene la oportunidad de prepararse a fondo para una prueba de evaluación de ventas. La preparación de la prueba de pre-empleo es lo que JobTestPrep hace mejor.
Entrevista de ventas
Su proceso de contratación también incluye una entrevista. Debe estar preparado para las preguntas de la entrevista de ventas que abordan su aptitud y experiencia. Por ejemplo, a uno de nuestros clientes le preguntaron: ‘¿Qué es lo más difícil para usted en las ventas?’ Prepárese con nuestro Interview PrepPack e impresione a su entrevistador.