Atraer inquilinos y mantener la ocupación es esencial para tener una propiedad de alquiler con éxito. Pero, ¿qué hacer cuando usted está luchando para encontrar un nuevo inquilino o quiere aumentar su tasa de retención de residentes? Aquí es donde entran en juego las concesiones de alquiler. Aquí está todo lo que necesita saber antes de ofrecer una concesión de alquiler.
¿Qué son las concesiones de alquiler?
Una concesión de alquiler es un ajuste o compromiso que un administrador de la propiedad o el propietario hace a los términos del contrato de arrendamiento para atraer a los inquilinos. La concesión del alquiler suele ser un incentivo temporal que beneficia a los inquilinos, de modo que se les convence para que firmen o renueven el contrato. Una de las principales razones por las que los propietarios recurren a las concesiones de alquiler es para cubrir las vacantes. Por ejemplo, la renuncia al primer mes de alquiler es una concesión común que puede atraer rápidamente a los inquilinos. Cuanto más tiempo esté vacía una vivienda, menos beneficios obtendrá el propietario. La idea es que el dinero necesario para una concesión de alquiler es mucho menor que el gasto total de tener una vacante.
Tipos de concesiones de alquiler
Una concesión puede tomar la forma de una rebaja, un descuento, una compensación monetaria o un bien o servicio físico. El propietario anunciará la concesión del alquiler (o en algunos casos, negociará las condiciones del contrato) para atraer a posibles inquilinos o retener a los actuales. Las concesiones de alquiler pueden utilizarse de forma puntual, mensual o anual.
Aunque las concesiones de alquiler se dan a discreción del propietario, es común que los inquilinos pidan una concesión, lo que resulta en una negociación basada en las necesidades del inquilino y la preferencia del propietario. Aunque las concesiones de alquiler suelen implicar un elemento material o un coste reducido por parte del inquilino, los propietarios se vuelven creativos para evitar en lo posible los desahucios. Por ejemplo, algunos propietarios dan a los inquilinos potenciales encuestas para ver qué concesiones podrían funcionar mejor.
Aquí hay algunos ejemplos comunes de concesiones de alquiler:
- Alquiler gratuito o prorrateado para el primer mes
- Alquiler reducido para un contrato de arrendamiento de un año
- Cuotas exentas, como cuotas de mudanza, cuotas de mascotas, etc.
- Depósito de seguridad reducido o renunciado
- Decoración actualizada, electrodomésticos nuevos, y varias renovaciones
- Permitir que una pared o paredes sean pintadas
- Pagar por los costos de mudanza (un propietario pagará por un costo de la mudanza como una furgoneta de mudanza o un casillero de almacenamiento)
- Pagar por los honorarios del corredor
- Uso gratuito de los servicios en el sitio que normalmente se pagan como el estacionamiento, lavandería, o una unidad de almacenamiento
- Internet gratis u otros servicios públicos
Estas son sólo algunas de las concesiones de alquiler comunes que los propietarios utilizan. Hay tres tipos de concesiones de alquiler que debes conocer como propietario, especialmente si estás alquilando o comprando una propiedad por primera vez.
Concesiones de arrendamiento
Las concesiones de arrendamiento se utilizan normalmente para las propiedades de nueva construcción, especialmente los edificios comerciales. Este tipo de concesiones se utilizan para arrendar la propiedad rápidamente para que pueda alcanzar la capacidad o un objetivo de ocupación establecido y ser rentable.
Concesiones de bandera roja
Una concesión de bandera roja puede alertarle de posibles problemas con una propiedad de alquiler antes de comprar o refinanciar. Si descubre que hay concesiones continuas sólo para mantener la propiedad ocupada, podría ser una señal de problemas generales más grandes con la propiedad de alquiler.
Concesión de comercialización
Este tipo de concesión se suele utilizar para propiedades de inversión más antiguas, como un edificio renovado. La estrategia consiste en comercializar la propiedad ligeramente por encima de las tarifas de alquiler medias del mercado, de modo que la concesión parezca alinear la tarifa con el resto del mercado. Este método es aceptable siempre que la propiedad esté sustancialmente ocupada y tenga un precio adecuado según el mercado.
Cuándo utilizar las concesiones de alquiler
Las concesiones de alquiler se utilizan normalmente para atraer a los posibles inquilinos para llenar las vacantes rápidamente. Esta táctica se utiliza a menudo cuando un propietario está abriendo una nueva y gran propiedad de alquiler, experimentando un mercado lento, o simplemente tiene problemas para encontrar inquilinos.
Además de atraer a posibles inquilinos, un propietario puede utilizar una concesión de alquiler para animar a los inquilinos actuales a renovar su contrato. Un propietario también puede utilizar las concesiones de alquiler para renovar una unidad alquilada. La retención de los residentes es una de las mejores maneras de mantener la rentabilidad de su propiedad de alquiler. Si tiene un inquilino de tres años que paga puntualmente cada mes o con meses de antelación, puede ser una buena idea ofrecerle una pequeña concesión. Si descubre que tiene frecuentes desocupaciones, considere la posibilidad de utilizar una concesión de alquiler u otra forma de retención de inquilinos.
Desventajas de las concesiones de alquiler
Aunque las concesiones de alquiler atraen a los inquilinos rápidamente y pueden mejorar la retención de los mismos, existen algunas desventajas. Algunas concesiones de alquiler serán muy difíciles de quitar. Algunos inquilinos pueden querer mantener la concesión de alquiler después de que su contrato termine. Por ejemplo, si le das a un inquilino el uso gratuito de la lavandería o el aparcamiento gratuito durante un año, puede pedir que la concesión del alquiler se aplique al nuevo contrato. Si no aceptas añadir la concesión al nuevo contrato, el inquilino podría decidir marcharse. Del mismo modo, si le ofreciste un alquiler reducido cuando firmó el contrato, el inquilino puede pedir que se le aplique el descuento. Como propietario, puedes negociar y aceptar mantener el precio de alquiler reducido, pero utiliza tu criterio.
El uso de concesiones de alquiler también es arriesgado. Aunque es poco probable que ocurra con una selección adecuada, un inquilino podría causar daños a la propiedad, pagar el alquiler después de su fecha de vencimiento, o abandonar la propiedad , lo que podría resultar en el desalojo. Por ejemplo, si utilizó un depósito gratuito como concesión de alquiler, se arriesga a no tener dinero reservado para reparaciones.
Puede utilizar su contrato de alquiler para protegerse mientras utiliza las concesiones de alquiler. Incluya en el contrato de alquiler cuándo terminará la concesión de alquiler y las circunstancias que requerirían la revocación de la concesión. También debe enviar a los inquilinos un aviso de aumento unos meses antes de que expire su contrato si les ha ofrecido un alquiler reducido.
Si incluye reglas y expectativas en su contrato de arrendamiento, las concesiones de renta son una excelente estrategia para evitar desocupaciones prolongadas y retener a los inquilinos actuales. Recuerde que mantener las desocupaciones se vuelve costoso e interfiere con las ganancias. Sea creativo, anuncie la concesión y tendrá una propiedad de alquiler rentable en poco tiempo.