Shaklee es una compañía de MLM bastante antigua que tiene un pasado interesante. Se inició en 1956, ha sido tanto cotizada como privada, y ha visto a algunos de sus distribuidores arrestados por operar un esquema Ponzi ilegal. Shaklee vende muchos productos diferentes hoy en día, pero todo comenzó con los suplementos nutricionales. Estos productos siguen siendo algunos de los más vendidos. Aunque la empresa sigue manteniendo unos ingresos decentes, la mayoría de los expertos coinciden en que Shaklee ya no es lo que era. Profundicemos en esta empresa de MLM y aprendamos más en esta reseña de Shaklee.
Descripción de la empresa Shaklee
Historia de Shaklee
Shaklee fue fundada en 1956 por Forrest Shaklee. Era quiropráctico y, curiosamente, creó la primera vitamina en Estados Unidos en 1915. Siendo nutricionista, continuó investigando la nutrición y sus efectos positivos en el cuerpo. Esto es lo que le llevó a fundar la Corporación Shaklee en 1956 con sus dos hijos para fabricar suplementos nutricionales.
Los productos de suplemento de la compañía se hicieron rápidamente populares, y comenzaron a fabricar y vender productos de limpieza orgánicos en 1960. A finales de la década de 1970, Shaklee se convirtió en una empresa que cotizaba en la Bolsa de Nueva York. Los siguientes diez años traerían muchos cambios para la empresa.
En primer lugar, trasladaron su sede al centro de San Francisco en 1980. También comenzaron a diversificar su cartera durante los años 80. Shaklee adquirió Bear Creek Corporation, otro MLM que era más conocido por su club de la fruta del mes. A finales de los años 80, la empresa vendió parte de sus operaciones en Japón a una empresa japonesa. Shaklee se convirtió entonces en el objetivo de una adquisición no solicitada.
El Grupo Jacobs comenzó a comprar grandes cantidades de acciones de Shaklee en un esfuerzo por completar esencialmente una adquisición hostil de la compañía. Sin embargo, Shaklee pudo llegar a un acuerdo con la empresa japonesa que había adquirido sus operaciones en Japón para una compra total que impidiera la adquisición por parte de Jacobs. Cuando se cerró el acuerdo, Shaklee volvió a ser una empresa privada.
En 2004, la empresa fue vendida de nuevo. Esta vez fue al multimillonario estadounidense Roger Barnett. Hoy en día, las cifras reportadas sobre los ingresos anuales de Shaklee varían ampliamente desde aproximadamente 200 millones de dólares hasta más de 800 millones de dólares por año. Debido a que la compañía es privada, es difícil determinar sus cifras exactas de ingresos.
Investigaciones de la compañía
Durante la década de 1970, Shaklee fue objeto de múltiples investigaciones de la Comisión Federal de Comercio y tuvo algunas órdenes emitidas en su contra por la FTC. El primer problema se debió a su producto «Instant Protein». La empresa no incluía ninguna advertencia sobre el uso del producto para bebés menores de 1 año y también tergiversaba la cantidad de proteínas que contenía el producto.
Un par de años más tarde, la empresa volvió a tener problemas con la FTC. Esta vez se descubrió que habían coaccionado o amenazado a sus distribuidores para que mantuvieran los precios de venta al público sugeridos. La FTC ordenó que la empresa cesara estas prácticas y permitiera a los distribuidores vender los productos a través de cualquier medio que el distribuidor considerara apropiado.
Por último, casi todos los MLM han sido acusados de operar un esquema piramidal en un momento u otro. Pero en el caso de Shaklee, se llegó al extremo de hacer arrestar a los distribuidores. Esto fue más reciente ya que ocurrió en 2012. El distribuidor Jack Cranney fue arrestado por estafar a 36 víctimas por aproximadamente 10,4 millones de dólares a través de un esquema Ponzi de inversión.
Estructura actual de la empresa
Hoy en día, el último comprador de la empresa, Roger Barnett, ejerce de director general. La sede de la empresa se ha trasladado de San Francisco a Pleasanton, California. Los ingresos anuales oscilan entre 200 y 800 millones de dólares. Es difícil obtener una cifra exacta, ya que estos registros ya no son documentos públicos porque la empresa es privada. Aunque parece que los ingresos alcanzaron un máximo de unos 800 dólares en 2014 y han ido disminuyendo desde entonces.
La empresa sigue operando utilizando un modelo de venta directa a través de aproximadamente 1 millón de distribuidores en todo el mundo. La compañía opera en varios países fuera de los Estados Unidos, incluyendo Canadá, Japón y otros. Shaklee se ha expandido mucho más allá de su línea original de productos de suplementos nutricionales, aunque todavía están muy comprometidos con ser una empresa «verde».
Líneas de productos Shaklee
La mayor parte de los productos de la empresa todavía forman parte del mercado de suplementos nutricionales. Ofrecen varias vitaminas, batidos y opciones de sustitución de comidas que tienen como objetivo mantener a sus clientes sanos. Shaklee ofrece soluciones para la pérdida de peso, el envejecimiento, el azúcar en sangre, el metabolismo y otros posibles problemas de salud tanto para hombres como para mujeres.
Además de sus vitaminas y suplementos, Shaklee también vende productos relacionados con la belleza. Esta línea incluye maquillaje natural, lociones y cremas para ayudar a prevenir el envejecimiento y ayudar a sus clientes a tener una piel hermosa. Por último, las líneas de productos de la empresa incluyen también productos naturales para el hogar, como artículos de limpieza y dispositivos de filtración de agua.
Prácticas de marketing de la empresa
Las prácticas de marketing de Shaklee han evolucionado a lo largo de la vida de la empresa. Hoy en día, como la mayoría de los MLM, la empresa depende en gran medida de Internet y de las redes sociales para comercializar sus productos. Incluso tienen una práctica registrada llamada Marketing Social. Este proceso implica compartir los productos y la oportunidad de Shaklee con las personas que conozcas, patrocinarlas en la empresa como clientes preferentes o distribuidores, y hacer crecer tu negocio enseñando a otros cómo duplicar el proceso.
Ganar dinero con Shaklee
Aunque el mercado de suplementos nutricionales es extremadamente grande en todo el mundo, las ventas de Shaklee parecen haber disminuido en los últimos años. Tampoco tiene el reconocimiento de marca que tienen algunas de las empresas de suplementos más grandes y nuevas. Si a esto le sumamos el hecho de que hay aproximadamente un millón de distribuidores dentro de la compañía, la oportunidad de ganar dinero parece escasa. Entonces, ¿cuánto ganan realmente los distribuidores de Shaklee?
Dado que la compañía no publica una Declaración de Ingresos para sus distribuidores, es difícil determinar las cifras exactas de los pagos. Sin embargo, esta debería ser la primera bandera roja. En 2016, hubo algunos líderes de la empresa que sólo ganaban 4.155 dólares, por lo que el distribuidor medio probablemente gana mucho menos que eso. En general, la mayoría de los expertos suponen que alrededor del 99% de los distribuidores de Shaklee no logran obtener ninguna ganancia.
Cómo inscribirse
La inscripción simplemente requiere completar una solicitud y pagar la cuota de inscripción. Eso varía dependiendo del kit de inicio que compre. Puedes empezar por tan sólo 50 dólares o ir a por todas y comprar el «I Want it All Success Pack» por 1.130 dólares. Tendrás que inscribirte como parte del equipo de otro distribuidor ya que la jerarquía es muy importante en su modelo de compensación.
Plan de Compensación de Shaklee
El plan de compensación de Shaklee se llama en realidad su «Plan de Sueño» porque quieren que seas capaz de hacer suficiente dinero para cumplir tus sueños. En el nivel básico, ganas comisiones sobre todas tus ventas personales al por menor. El plan de compensación de Shaklee varía de otros planes de MLM en el hecho de que el reclutamiento y las ventas de la línea descendente son extremadamente importantes para tu compensación general. Además, se requiere un volumen mínimo de ventas para seguir siendo elegible para las comisiones. De hecho, no cumplir con los mínimos requeridos (aproximadamente $150 por mes en el nivel más bajo) puede resultar en la pérdida de todos los puntos acumulados en el sistema de comisiones.
Técnicas de Ventas y Mercadeo
Como se mencionó anteriormente, las redes sociales juegan un papel importante en el éxito de muchos distribuidores. Compartir los productos Shaklee con tu audiencia puede animar a los clientes a comprar así como a inscribirse como nuevos distribuidores. La gente quiere aprender sobre estos productos antes de comprarlos en muchos casos, y también les gusta ver los resultados de otros que los han usado. Por lo tanto, compartir publicaciones informativas y resultados de otros es una gran manera de hacer que tu audiencia pruebe los productos Shaklee.
Comparación de Shaklee con otros MLM
Hay toneladas de compañías MLM por ahí, como Scentsy y doTERRA, así que ¿cómo se compara Shalee? En términos de reconocimiento de marca, Shaklee no es un nombre tan conocido como algunas de las empresas más grandes en el mundo de la venta directa. Shaklee pone mucho más énfasis en el reclutamiento de distribuidores adicionales que la mayoría de los otros MLM, y su plan de compensación definitivamente tiene esto en cuenta. En cuanto al potencial de ingresos, está en línea con lo que se puede esperar de un MLM. La mayoría de los distribuidores no obtienen beneficios, mientras que unos pocos ganan mucho dinero vendiendo los productos.
Conclusiones para Shaklee
Shaklee es una empresa que ha existido durante más de 60 años y sigue viendo fuertes ingresos, a pesar de que han disminuido en los últimos años. Aunque no es un nombre muy conocido, la compañía tiene alrededor de 1 millón de distribuidores en todo el mundo. La empresa parece comprometida con el suministro de productos naturales de alta calidad para mejorar la vida de sus clientes. Aunque su misión es buena, no espere obtener grandes ingresos por la venta de sus productos. La mayoría de los distribuidores no obtienen beneficios, y hay un gran énfasis en la contratación adicional.