Ultimate Guide To Selling Digital Downloads

Todos mis mejores consejos e ideas para añadir imprimibles a tu negocio. Desde que empecé a vender descargas digitales en Etsy, en mi propia página web y en Shopify, ¡he ganado cientos de dólares al mes! Aquí están todos mis mejores consejos e ideas para crear imprimibles para vender en línea que ayudarán a agregar otros productos para agregar ingresos pasivos a su negocio!

¡No te pierdas la parte de vender algo que otras personas están dando gratis!

Sobre mi tienda de Etsy de descargas digitales

Comencé mi tienda de Etsy en 2015 y abrí un sitio de Shopify en 2016 para vender páginas imprimibles del planificador y más tarde servicios. Este año comencé a vender descargas digitales en mi propio sitio usando Clickfunnels. ¡Hablaré más adelante sobre cómo abastecí mi tienda al principio!

Aquí están mis números del año pasado en Etsy…

¡Eso hace un promedio de 561,64 dólares al mes!

Ahora, puede que tengas sueños mucho más grandes sobre tu negocio de productos descargables, pero viendo que añadí muy pocos productos nuevos y casi no hice promociones, ¡más de 500 dólares al mes en ingresos pasivos es un gran negocio secundario para mí!

Aquí está uno de mis planificadores que he estado vendiendo durante un poco más de un año. He ayudado a mucha gente de ventas directas a hacer un mejor trabajo y he hecho algo de dinero real haciéndolo!

Productos de descargas digitales para ingresos pasivos

He escuchado muchas ideas de «ingresos pasivos» a lo largo de los años y la mayoría de ellas son una mierda, pero la venta de descargas digitales puede ser una de las formas más lucrativas y libres de manos para hacer ingresos pasivos que he encontrado. Dentro de lo razonable!

En mi sitio web

Probablemente mi segunda forma favorita de vender productos digitales es a través de mi proveedor de correo electrónico. Yo los uso para hacer mi marketing por correo electrónico, que está vinculado a ser capaz de comprar descargas digitales y luego al cumplimiento.

De nuevo tengo que generar todo mi propio tráfico, pero ya que es una parte de mi costo regular de correo electrónico, que no necesita vender tanto para romper incluso o incluso me hacen más dinero!

¿Qué son las descargas digitales?

De acuerdo entonces, vamos a saltar y hablar de los productos de descarga digital. ¿Qué diablos son?

Estos pueden incluir:

• Imprimibles (planificadores, pegatinas, artículos para fiestas, invitaciones)
• Archivos gráficos SVG
• Patrones
• Hojas de cálculo Excel
• Planificaciones de comidas
• Servicios
• Libros

Más información sobre Cómo crear una descarga digital más vendida en Etsy

¿Son tus productos evergreen?

Una de las mejores cosas de los productos de descarga digital es su capacidad para generar ingresos pasivos. Como he dicho, tiendo a «ponerlos y olvidarlos», dejando que se queden ahí y produzcan ventas año tras año.

Aquí hay algunos ejemplos de productos evergreen versus no evergreen:

Planificadores

• Evergreen – Páginas de planificadores perpetuos donde se escriben los números
• Non-Evergreen – Hacer calendarios cada año con los números escritos

Patrones

• Evergreen – Un patrón para un «sombrero de cola de caballo» súper bonito que permite a quien lo lleva pasar su cola de caballo por un agujero
• No-Evergreen – Sombreros rosas de gato que las mujeres liberales llevaban en los mítines de protesta

Si algo es un ENORME vendedor para ti y no es evergreen, entonces seguro que merece la pena actualizarlo con frecuencia tú mismo o contratar a un asistente virtual para que te ayude. No estoy diciendo que debas hacer todo evergreen o no, sólo que si quieres mantenerlo realmente pasivo es mejor elegir algo que vaya a permanecer «de moda» durante bastante tiempo.

Cómo hacer una lluvia de ideas para tus descargas digitales

¡Si nunca has pensado en crear productos de descarga digital puede ser REALMENTE intimidante empezar! Pero apuesto a que ya tienes muchas cosas en tu ordenador que podrías lanzar hoy mismo.

1. Por ejemplo, yo empecé mi tienda con hojas de trabajo que ya había hecho para usar yo misma. Tiendo a hacer una nueva hoja de trabajo cada vez que me estreso con mi trabajo, ¡así que las publico como productos sobre la marcha! También tenía unos cuantos ebooks que había creado a lo largo de los años y que coloqué.

2. Comprueba los más vendidos en tu sitio favorito

Yo vendo en Etsy así que me gusta usar el sitio Craft Count para ver lo que es popular. Ahora, esto NO es para copiar sino sólo para averiguar lo que otras personas han vendido con éxito en el pasado.

Puedes comprobar todas las categorías relacionadas con la venta de descargas digitales y ver lo que están haciendo los mejores vendedores!

Nota: Copiar exactamente a otras personas de éxito rara vez funciona. Usted podría tener su tienda retirado por el plagio. Además hay una cosa que se llama «ventaja de ser el primero en el mercado» que les da un bono perpetuo por vender. Es mejor mirar lo que ellos hacen y encontrar algo comparable que usted podría hacer mejor que nadie.

3. Pregunte a sus clientes actuales lo que quieren

He encontrado que preguntar a mis «peeps» lo que quieren resulta en los mejores productos. Envíe un correo electrónico preguntando qué necesita su tribu actual y luego haga eso. O haga una encuesta en Facebook con una lista de sus 5-6 ideas principales y pregunte cuál le gustaría ver a su gente primero.

Cuando empecé escuché esto MUCHO y nunca le di importancia, pero a medida que he ido avanzando empiezo a anotar lo que la gente pregunta mucho y luego creo productos para responder a esas necesidades a medida que avanzamos.

Cómo crear descargas digitales

Ahora que tiene una idea para su primer producto, estoy seguro de que su siguiente pensamiento es, ¿cómo puedo hacer que esto sea una descarga digital? Aquí tienes algunas ideas, empezando por las más fáciles hasta las más difíciles

1. Utiliza MS Word, Excel o Powerpoint (o Google Docs)

Mucha gente piensa que tienes que ponerte muy elegante para tus descargas digitales, pero puedes empezar fácilmente con sólo tener un documento de Word, una hoja de cálculo de Excel o incluso un Powerpoint (sólo recuerda que no todo el mundo tiene Powerpoint).

¡Si no estás seguro de cómo hacer esto no puedo recomendar esta plantilla «rellena el espacio en blanco» para empezar! Recuerde, no es el formato sino su contenido lo que quieren comprar!

2. Guardar como PDF

Otra forma fácil de hacer productos de descarga digital es simplemente elegir la función «guardar como» PDF en su menú de impresión.

Esto le permite entregar a sus clientes un archivo formateado y fácil de guardar.

3. Utilice programas de gráficos

Algunos vendedores como yo querrán utilizar Adobe Photoshop o Illustrator para crear sus productos. esto generalmente sólo es necesario si usted está haciendo formularios «rellenables» o productos gráficos pesados como patrones o archivos SVG.

También puede utilizar el programa gratuito, Canva.com para hacer imprimibles!

Cómo hacer productos que ayuden a su negocio

Muchos de nosotros estamos utilizando este tipo de producto de menor costo para vender en un producto más grande. Por ejemplo, algunas personas que compran mi hoja de trabajo de SEO de Etsy de 3,50 dólares pasan a comprar mi producto de SEO de Investigación de la Industria de 150 dólares.

Así que con esto en mente, usted podría hacer dinero de forma pasiva mediante la venta de un producto de descarga digital «más pequeño» que les ayudaría a moverse hacia abajo en el embudo de ventas a su artículo de mayor boleto.

Consejos para Upselling

1. Incluya una llamada a la acción al final de su producto digital.

Si hizo un gran trabajo en un artículo de menor precio, es posible que quieran comprarle algo más cuando terminen. Menciona que tienes otra oferta (de mayor precio) al final de tu producto.

2. Añádelos a tu lista de correo electrónico

A medida que lances más y más productos, algunos compradores querrán comprar algunos o todos ellos. Si los tiene en su lista de correo electrónico puede notificarles cuando se lance un nuevo producto.

3. Envíeles una «encuesta» al final

Cuando hago trabajos para la gente me gusta enviarles una encuesta para que me digan lo que he hecho bien o mal. Puedes incluir un sutil argumento de venta al final de la encuesta.

4. Dales un cupón o «crédito» para tu artículo de mayor valor.

A veces todo lo que se necesita para que alguien que le gusta compre es un pequeño descuento. Incluya un cupón de descuento o incluso ofrezca un «crédito» por el coste del artículo digital para que compren su producto de mayor precio.

Ganar más dinero con sus imprimibles digitales

La mayoría de los vendedores comienzan vendiendo descargas digitales de menor precio, pero hay formas fáciles de subir el precio.

Yo comencé con todos los productos entre 1 y 3,50 dólares y eso hizo que ganar dinero fuera un poco difícil. Pero entonces decidí empezar a vender planificadores que costaban 17,50 dólares. Esto aumentó mis ingresos exponencialmente!

Aquí hay algunas maneras de aumentar el tamaño/precio de sus productos imprimibles:

1. Bundle – usted puede agrupar una serie de productos relacionados juntos y ofrecer un poco de descuento en la compra del producto más grande.

2. Aumentar el tamaño – pasar de una sola página a un planificador completo me permitió cobrar más por mis productos.

3. Avanzada – aumentar lo que usted ofrece. ¡Tengo videos para cada uno de mis productos, un fabricante de patrones podría incluir un video tutorial también! Un fabricante de artículos de fiesta podría incluir una copia «en el correo» para que puedan ver cómo se supone que es. Añadir más a la descarga digital aumentará la felicidad de la persona que compra tus productos, lo cual es súper importante.

Entrega

Una cosa sobre las descargas digitales. Pueden dar miedo a tus compradores. A pesar de que han existido SIEMPRE en los años de Internet, muchas personas nunca han ordenado o pagado por uno todavía.

Cualquier cosa que puedas hacer para que la gente entienda el proceso cuando envíes tu correo electrónico de confirmación ayudará. Asegúrese de incluir instrucciones sobre cómo recibirán su producto y cómo descargarlo (por ejemplo, si viene en un archivo .zip).

Revisiones

¡Debe pedir revisiones! Cuando un montón de gente feliz dice cosas buenas acerca de su producto que puede hacer que sea mucho menos miedo (incluso se puede incluir sus comentarios en sus imágenes de listado!)

¿Cómo se puede vender algo que otras personas dan de forma gratuita?

Un enorme problema que escucho de la gente que está considerando hacer imprimibles de descarga digital para vender es que otras personas están dando de forma gratuita. ¿Cómo diablos puedes combatir esto con tu producto?

1. ¡No se preocupe! En primer lugar, tienes que dejar de preocuparte por los demás y centrarte en hacer que tu producto sea ASOMBROSO. La gente está más que dispuesta a pagar por algo que tiene valor.

2. Haz que el tuyo sea profesional. La única forma de demostrar tu valor es ofrecer algo que no puedan conseguir gratis. Comprueba tu competencia y haz más de lo que ellos hacen gratis.

3. Haz crecer una tribu a la que vender. Este ha sido uno de los grandes para mí. Tengo este sitio web y una lista de correo electrónico que vendo a base de lo que necesitan. Su tribu será la gente que comienza a comprar y luego le dice a todos sus amigos acerca de sus productos.

4. Ofrezca garantías. Ofrezco una garantía de devolución del 100% de todo lo que hago, sin hacer preguntas. A lo largo de los años he devuelto un puñado de dólares, pero esa garantía hace que la gente se sienta mucho más cómoda para comprar.

Preguntas frecuentes sobre la venta de descargas digitales

Recibo muchas preguntas sobre la venta de descargas digitales… ¡aquí están algunas de las mejores!

¿Cómo funciona la venta de imprimibles….¿Sólo se pueden usar ciertas fuentes/gráficos?

Si estás creando tus propias fotos o gráficos no tienes nada de qué preocuparte.

Fotos de stock

Si estás comprando fotos de stock, comprueba el acuerdo de licencia. Generalmente te dirán el número de productos que puedes crear usando su licencia «estándar». (busque «derechos de uso» o «acuerdo de uso»)

Esta información actual de Big Stock Photos….

No puede copiar o reproducir ningún Contenido (en su totalidad o en parte) más de doscientas cincuenta mil (250.000) veces, ya sea directa o indirectamente, salvo lo dispuesto expresamente en la Parte II del presente documento.

Acuerdo de uso de Big Stock Photo

Así que, si hicieras un bonito diseño de una taza a partir de una de sus imágenes, el acuerdo de uso estándar te cubriría hasta 250.000 ventas, PERO otra cláusula del acuerdo te pillaría¡

NO PUEDES: Utilizar o mostrar cualquier Contenido en sitios web o en relación con cualquier servicio diseñado para vender o inducir la venta de productos de «impresión bajo demanda» encargados por el usuario que utilicen o incorporen Imágenes, incluyendo, sólo a modo de ejemplo, postales, tazas, camisetas, pósters, impresiones giclée, papel pintado, obras de arte y otros artículos.

Acuerdo de uso de Big Stock Photo

Es posible que tenga que comprar una licencia de usuario extendida para cubrir el producto que desea producir.

¡Las fuentes

Son mucho más fáciles de conseguir la licencia para las ventas! Whoo whoo!

Me encanta Creative Market porque incluso sus grandes paquetes de fuentes vienen con al menos una licencia básica de uso comercial.

Si usas sus fuentes en tus productos puedes vender un buen número antes de tener que preocuparte por cruzar una línea.

Yo evitaría los sitios de fuentes «gratis». La mayoría de ellos regalan fuentes para uso personal, no comercial.

¿Puedo usar las plantillas ya hechas en CANVA y personalizarlas con información y luego venderlas?

¡Por supuesto! Canva ofrece plantillas para poner su IP (Propiedad Intelectual). Mira el video de arriba para obtener más detalles!!!

¿Necesito una licencia para vender imprimibles?

No necesitas una licencia para vender imprimibles. Ahora, si usted tiene que cobrar el impuesto sobre las ventas varía un poco de estado a estado. Esa es la razón por la que vendo en Etsy… ¡ellos se encargan de todo eso por mí!

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¿Cómo sé que alguien no revenderá mis artículos?

La verdad es que podrían hacerlo. Podrían robar tu artículo y venderlo como propio O podrían alegar una infracción de los derechos de autor y conseguir que tu artículo original sea retirado (esto me pasó a mí).

Como todo en la vida, siempre hay un riesgo, pero haz algunas cosas simples, como poner un aviso de derechos de autor en tus imprimibles y hacer que tus PDFs no sean editables y estarás a salvo (los estafadores son LAZY!!!!)

¿Es Etsy el mejor lugar para vender Imprimibles? Por qué iba a vender en mi sitio web si sólo podía apuntar a la gente allí?

Prefiero vender mis descargas digitales en Etsy que en mi propio sitio web (o tienda Shopify).

Pros de vender en Etsy… ellos hacen toda la configuración técnica de la tienda y la entrega de los productos, tienen compradores que ya están allí buscando cosas como la tuya

Cons de vender en Etsy… hay otros vendedores con los que compites, por lo que podrías «perder» a tu comprador por el que tanto has trabajado si se le ocurre comprarte algo a ti pero le gusta más el producto de otro

Puedes mitigar esto en cierta medida teniendo un sitio web de Etsy Pattern que sea una «tienda independiente» con los productos que tienes listados en Etsy. Así obtienes el beneficio de estar «en Etsy» y también tener tu propia tienda a la que enviar a la gente.

Si un listado termina, ¿se pierden los enlaces de Pinterest?

Si tienes un listado en Etsy y no lo renuevas, los enlaces de Pinterest SE ROMPERÁN y Etsy recomendará otros productos que coincidan con tu listado anterior en lugar de dirigirlos a tu tienda.

¿Tengo que tener WordPress, o puedo usar SquareSpace para mi sitio ya que el SEO probablemente vendrá de una tienda separada de todos modos?

Esta es una GRAN pregunta que puede ser confusa para MUCHA gente que acaba de empezar a vender imprimibles o hacer marketing en Internet!

Primero no tienes que tener NINGÚN sitio web si estás vendiendo tus imprimibles en Etsy. Puedes dirigir a la gente a tu tienda de Etsy en lugar de a un sitio web y luego a un producto. Muchos vendedores nunca crean un sitio web.

En segundo lugar, si usted está planeando en el blog mucho acerca de su proceso o hacer un montón de SEO (optimización de motores de búsqueda) yo recomendaría la creación de un sitio de WordPress. Si usted está buscando sólo para hacer sorteos y tienen divertidas publicaciones en las redes sociales, entonces yo elegiría SquareSpace.