1. ¿Qué es el valor del contrato? Qué es el valor del contrato
2. Valor anual del contrato (VAC)
3. Conocer su estrategia de VAC
4. Valor total del contrato
5. ¿Por qué es importante el VCT?
6. ¿Qué es el valor total del contrato (VCT) en SaaS
El valor del contrato, o valor total del contrato, es lo que vale un contrato a lo largo de su vida. Si se calcula correctamente, el valor total del contrato le ayuda a realizar una estimación viable que le permita determinar su:
- Valor anual del contrato por cliente.
- Valor anual del contrato. Las empresas más grandes tienden a obtener mayores VAC.
- Coste de adquisición de clientes.
Conocer el valor total de su contrato le permite implementar una estrategia rentable que es esencial para la viabilidad de su empresa.
¿Qué es el valor del contrato
El valor de un contrato es lo que vale un contrato gubernamental. Los contratos gubernamentales tienen valores que pueden llegar a ser millonarios. Varios factores determinan el valor de un contrato, entre los que se incluyen:
- El servicio o producto implicado en el contrato.
- El tamaño de la agencia licitadora.
- El nivel de gobierno.
- La industria participante.
Valor anual del contrato (VAC)
El valor anual del contrato es el promedio de los ingresos anualizados por contrato menos cualquier tarifa única. Aunque el ACV no es una métrica significativa por sí misma, es una métrica de referencia útil para comparar con otras métricas, como el coste de adquisición de clientes (CAC). Puede analizar el ACV para ajustar el dinero que gasta en coste de adquisición de clientes (CAC) dado el tamaño de su base de usuarios.
Conociendo su estrategia de ACV
No tiene que tener un gran ACV para tener una empresa de éxito. Necesitas implementar la estrategia de ACV correcta. Muchas empresas de software como servicio (SaaS) han construido una gran empresa basada en pequeños valores de ACV. Si usted tiene un ACV pequeño, entonces necesita tener un CAC bajo.
El ACV de los contratos Business to Client (B2C) y Business to Business (B2B) difiere. Los clientes B2C suelen tener un ACV más bajo. Aun así, se puede tener una empresa de éxito con un ACV bajo. Por ejemplo, Spotify tiene un ACV pequeño, una gran base de usuarios y un CAC pequeño. Tienen el mismo éxito que una empresa como Citrix, que tiene un ACV grande, una base de usuarios pequeña y un valor de adquisición de clientes mayor que el de Spotify.
Utiliza el Valor Medio de Contrato para hacer la estrategia correcta para tu negocio. Conocer y hacer un seguimiento del ACV te ayuda a tomar mejores decisiones para tu negocio.
Valor total del contrato
El valor total del contrato (TCV) incluye los gastos únicos y recurrentes menos cualquier cargo por uso. El TCV mide el valor que su cliente ha comprometido en los contratos. Sin embargo, no coincide con el importe total de la factura facturada durante el periodo de suscripción. Calcule el valor total del contrato sumando todos los ingresos recurrentes totales para el plazo del contrato, más las tasas y la suma de las tasas de suscripción multiplicada por el número total de pagos de suscripción.
¿Por qué es importante el TCV?
El valor total del contrato (TCV) le ayuda a predecir los ingresos. Realice una investigación sobre el valor total del contrato de su industria o mercado para que pueda tener una estimación sólida cuando tenga una estimación precisa, entonces podrá presupuestar en consecuencia. Permite que las ventas y el marketing persigan a los clientes adecuados. Para tener una visión aún mejor de la estimación, considere las tasas, como las tasas de cancelación, los sentimientos de mejora y las tasas de renovación.
¿Qué es el valor total del contrato (TCV) en SaaS
El parámetro del valor total del contrato (TCV) representa el valor del contrato asumiendo que el contrato se ejecuta completamente. El valor del contrato suele ser el contrato en su totalidad. El valor del contrato se aplica a todo el valor del contrato y se extiende a lo largo de los años, mientras que las reservas se aplican a cláusulas específicas del contrato y sólo al primer año del acuerdo. Cambios aparentemente sencillos en un paquete de contratos pueden tener un impacto significativo en el TCV. Las métricas de TCV pueden incluir reservas de renovación y términos múltiples. En general, el valor total del contrato debe tener reglas y cálculos definidos que los clientes puedan entender.
Entender el valor del contrato es esencial para construir un negocio viable. Aplicar una estrategia equivocada para la adquisición de clientes puede llevar a su empresa a la bancarrota incluso antes de empezar. Busque asesoramiento para entender qué modelo de adquisición debe tener en su lugar.
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