Theresa Fraijo creó VeggieMama, una línea de aperitivos congelados de frutas y verduras, para que sus hijos se entusiasmaran con el consumo de verduras. Ella, junto con su marido, Robert, presentan el negocio en el Shark Tank en el episodio 506 del 18 de octubre.
Las golosinas congeladas de VeggieMama son como una gaseosa para congelar, pero hechas con frutas y verduras en lugar de agua con azúcar. Los sabores incluyen zanahoria, pepino cítrico y pastel de batata. Todas las golosinas congeladas de VeggieMama dan prioridad a las verduras y son totalmente naturales, orgánicas y sin gluten. El único edulcorante utilizado en VeggieMama es el néctar de agave natural.
Los pops de VeggieMama están disponibles en el oeste de EE.UU. en Sprouts Farmers Markets, Gelsons y un número limitado de Whole Foods Markets. El único minorista de la costa este es Natural Foods General Store en Nueva York. Hay dos tiendas VeggieMama, una en Anaheim y otra en las cataratas del Niágara. Los Fraijo buscarán la ayuda de los Sharks para ampliar la distribución y la producción.
Recapitulación de Shark Tank de VeggieMama
El segmento comienza con los Fraijo en casa explicando su negocio y cómo inventaron Veggie Mama Garden Pops. Robert abandonó la facultad de derecho, los Fraijo se mudaron con los padres de Robert y Theresa vendió el diamante de su anillo de compromiso para iniciar su negocio. Literalmente se lo jugaron todo para empezar su negocio.
Cuando los Fraijos entran, se presentan como Veggie Mama y Veggie Papa. Piden 75 mil dólares por el 15% de su negocio. Dan su discurso y reparten muestras. A todos los tiburones les gustan; Kevin no pensó que lo haría. Cada paquete cuesta 1,10 dólares y se vende al por mayor a 2,25 dólares. Llevan 30.000 dólares en ventas, la mayor parte en los últimos meses. Veggie Papa estaba más interesado en construir el negocio que en la escuela de leyes y a Mark le gusta eso porque hay un abogado menos!
Los Fraijos han invertido un total de $140K y tienen su propia planta de producción. Mark salta y dice que odia el negocio de los congelados y sale. Barbara dice que los Fraijos están en una situación exactamente opuesta en relación con el efectivo invertido a las ventas como otros negocios en los que ella ha invertido y también se va.
Mr. Wonderful hace una oferta de 75K dólares con un royalty de cincuenta centavos hasta que recupere su dinero, luego a 25 centavos a perpetuidad. Hace referencia a su exitoso acuerdo con Wicked Good Cupcakes y dice que esta estructura funciona bien con los productos alimenticios. A Robert le gusta el producto pero no cree que 75.000 dólares sean suficientes. Ofrece 75.000 dólares por el 20% y luego 75.000 dólares en un año para un total de 150.000 dólares por el 25%. Los Fraijos se resisten a la oferta de Robert y Lori ofrece 75.000 dólares por el 20%. Entonces Kevin modifica su oferta, con $150K por una regalía de 50 centavos por unidad y 25 centavos a perpetuidad.
Robert entonces quiere unirse a Lori por $150K por el 20% con una regalía de 20 centavos por unidad. Mark entonces regaña a los Fraijos por no aceptar la oferta inicial de Robert. Bárbara vuelve a intervenir y les dice a los Fraijos que salgan a la sala para reagruparse. Los Fraijos les piden que abandonen el canon y Robert dice que no. Bárbara entonces le pide a Mark que se asocie con ella para eliminar a los otros Tiburones. Ella y Mark ofrecen 75 mil dólares por el 20% sin regalías si Bárbara acepta hacer el trabajo. Los Fraijos tienen un trato!
Actualización del Shark Tank de VeggieMama
El sorpresivo giro de Mark Cuban y Bárbara Corcoran, con la vuelta de ambos para superar la oferta de los otros Sharks, resultó ser el mejor trato que podría haber ocurrido para VeggieMama. Fiel a su palabra, Barbara ha estado ayudando a guiar la empresa, y las paletas congeladas VeggieMama están ahora disponibles en más tiendas de Whole Foods y Sprouts, así como a través del sitio web.
Aunque todos los Sharks compitieron por un bocado de este dulce acuerdo, Corcoran y Cuban se unieron para hacer de Veggie Mama un éxito rotundo. Esta es una vez que fue bueno para los tiburones a comer sus verduras.
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