Nem tudod, hogyan lehet nyereséges mini-üléseket csinálni a fotós vállalkozásodban?
Segítünk neked ebben!
Ha még nem csináltál mini-ülést, kezdjük a mini-ülések áttekintésével.
Ha pedig már próbáltál minisessziókat kínálni, de nincs teljesen lefoglalva, vagy nem tudtál nyereséges minisessziókat tartani a fotós vállalkozásodban, ugorj le az alábbi 11 tippre.
Mi az a minisesszió?
A minisessziók kis minták a munkádból. Az ilyen típusú ülések egy alacsony kockázatú módja annak, hogy az ügyfelek kipróbálhassák Önt.
Új ügyfelekhez juthat, akiket hosszú távú portrévásárlókká alakíthat, akik szeretik a teljes üléseit.
A mini ülésekkel mindenkit szeretne fényképezni, akit csak lehet. Még ha fotózol is néhány olyan ügyfelet, akik nem feltétlenül az ideális célközönséged, az sem baj!
A kulcs az, hogy el tudd különíteni a “megfelelő” ügyfeleket, akik nyereséges mini-üléseket fognak eredményezni, a “rossz” ügyfelektől. A lehető legkevesebb időt fordítsd arra, hogy nagyszerű fotókat készíts a “rossz” ügyfelek számára, miközben a megfelelő ügyfelekkel való kapcsolatépítésre fordítasz időt.
Ha az ügyfelek bejönnek, és azt mondják, hogy csak a mini-session speciális promócióját akarják, ne aggódj.
Tegye ezt gyorsan és egyszerűen a számukra.
A nyereséges minisessziók célja egy személyes értékesítési találkozó (még ha gyors is) bárkivel, akit fényképezel! Innen van lehetőséged arra ösztönözni őket, hogy fektessenek be a nagyobb kínálatodba, például egy fali portréba.
A nyereséges mini-session nem egy teljes ülés kedvezményes áron.
Így van. A mini-ülés nem az, hogy a szokásos termékeidet és ülésedet kevesebb pénzért kínálod.
Ehelyett csökkenteni akarod a termékkínálatodat és a munkamenetre fordított idő mennyiségét.
Javaslom, hogy a mini-ülések témája teljesen más legyen, mint amit egy hagyományos portrémegbeszélésen kínálnál (fotók a Mikulással, Anya és én, Halloween, tündérkészlet stb.)
A mini-ülések megfelelőek számodra?
A munkaterhelés nagyon intenzív lehet rövid idő alatt. De az előnye az, hogy ha az összes ülésedet egy hétvége alatt fotózod, gyorsan sok pénzt kereshetsz, miközben bővítheted a jövőbeli ügyfeleid adatbázisát. A jövedelmező minisessziókhoz már hetekkel előtte marketingelni kell. Aztán az esemény után továbblépsz.
Az, hogy ennyi embert helyezel a kamerád elé, csodálatos lehetőséget nyújt arra, hogy nagyobb termékek, ajándékok, ünnepi kártyák vagy teljes portrémegbeszélgetések formájában továbbértékesítsd őket. De meg kell győződnöd arról, hogy a minisession után van egy terved arra, hogyan alakíthatod át a kisebb minisession-csomagokat nyereségesebb minisession-okká, felértékeléssel.
Itt van az én 11 tippem a nyereséges minisession-okhoz:
A meghívódnak, a promóciós anyagoknak és az esemény márkaépítésének meg kell adnia az alaphangot, hogy vonzza a kívánt ügyféltípust.
Az árlistától kezdve a különleges minisession termékkínálatáig, a minisession brandingjének egy témát kell követnie és következetesnek kell lennie.
Ha hamiskás vagy alacsony költségvetésűnek tűnik, akkor rossz ügyfelet fog vonzani – olyat, aki olcsó foglalkozást keres.
2. Válassza ki a megfelelő promóciós partnereket.
A minisessziók kannibalizálhatják a rendszeres foglalkozásait, ha csak a meglévő ügyféllistájának kínálja őket.
Ehelyett válasszon olyan partnervállalkozást, amely osztozik az Ön ideális célközönségében.
Partner lehet egy másik helyi vállalkozás, egy jótékonysági szervezet vagy mindkettő.
Legyen itt kreatív, amikor partnereket keres. Az ideális partner nem feltétlenül egy gyerekruha-üzlet kell, hogy legyen. Lehet partnered egy biztosítási ügynökkel vagy egy bútorüzlettel is, hogy vendégül lássa és népszerűsítse a minisession eseményeit.
Ha az ideális ügyfeled egy újszülött szülő, egy jótékonysági szervezet, amelynek küldetése az idősek segítése, nem biztos, hogy jól illik hozzá.
Az, hogy mit mond, amikor megkeres egy promóciós partnert, kulcsfontosságú abban, hogy a megfelelő partnert megnyerje, és a megfelelő ügyfelet vonzza ezekhez a különleges foglalkozásokhoz.
Kövesse a promóciós tervet.
Könnyű kihagyni egy lépést az út során. Vagy elrontani az időzítést. Térképezze fel a rendezvényét az elejétől a végéig, elegendő időt adva magának és partnereinek az előzetes promócióra és a foglalkozások lefoglalására.
- Tudja, hogy kinek és mikor marketingel?
- Megjeleníti a médiának?
- Minis foglalkozásokat kínál a VIP-ügyfeleknek?
- Fizetsz a Facebookon való reklámozásért?
- Postázol?
- Emailezel?
- Meghívod a barátaidat & a családodat?
Amikor egy reklámügynökségnél dolgoztam, nagyon nagy regionális eseményeket reklámoztunk.
A célunk az volt, hogy több tízezer résztvevőt vonzzunk, és el is jöttek!
A tanulság azonban a következő volt: az időzítés a legfontosabb.
Az egyes promóciós tevékenységeink időzítésének tökéletesítésére nagyon oda kellett figyelnünk. Ha túl korán kezdtük, az emberek azt gondolták volna, hogy túl messze van a tervezés, vagy elfelejtették volna, hogy az esemény megtörténik. A költségvetésünket pazarolnánk el, ha túl korán marketingeznénk.
Ha túl későn kezdenénk a promóciót, a részvétel gyenge lenne, mert az emberek már más terveket szőttek.
Szándékosan kell megterveznie a promóciós tervét, és a közönségéhez kell igazítania az időzítést.
Tartson jó feljegyzéseket az időzítésről és az eredményekről, hogy tanulhasson a tapasztalatokból, és minden alkalommal javíthasson.
Foglaljon előre minifotózásokat.
Ne állítson fel csak úgy egy ministúdiót egy marketingpartner helyszínén, és ne várja, hogy az emberek betévedjenek fotózni, miközben éppen vásárolnak. Ahhoz, hogy az ilyen típusú munkamenet valóban működjön, foglalja le előre az ügyfeleket, és kérjen hitelkártyás előleget a helyük megtartásához. Ez lehetőséget ad nekik arra, hogy felkészülten jöjjenek a megvásárolni kívánt portréra.
Az ingyenes képzésemben itt megtudhatja, hogyan foglaljon mini-üléseket és még többet.
Végezzen igényfelmérést.
Próbálj meg egy rövid beszélgetést folytatni a mini-ülésre jelentkező ügyfeleddel telefonon, amikor a mini-ülésre időpontot kér. (Vagy közvetlenül azelőtt, hogy felvennéd a fényképezőgépet.)
Tudni akarod, hogy konkrétan mit keresnek a fotóikban, hogy azt gyorsan meg tudd örökíteni számukra.
Csak néhány felvételt szeretnének minden gyermekről a tematikus szettedben?
Vagy az egész családot várják az általad készített képeken?
Beszélj a ruházatról és a logisztikáról, hogy tudják, mire számíthatnak, és a mini-session időpontját megelőző napon győződj meg róla velük.
Gyorsan csináld meg.
Ez egy mini-session, ezért dolgozz gyorsan! Használja fel a foglalkozásuk előtt az igényfelmérésből kapott információkat. Az üzleti modelltől függően egy-egy mini-ülés nem tarthat tovább 15-20 percnél.
Maradjon rövid és kedves, és nem baj, ha többre vágynak.
Kísértés, ha szereted, amit csinálsz, hogy hosszúra nyúlj. De ezzel csak leértékeled a rendszeres foglalkozásaidat, amelyeket ezek az ügyfelek remélhetőleg a jövőben is befektetnek.
Készíts egy ellenállhatatlan ajánlatot.
Válassz egy napot vagy egy konkrét kis időkeretet, amikor megkaphatják ezt az ellenállhatatlan minisession ajánlatot. Korlátozza az elérhetőséget csak egy bizonyos számú ügyfélre.
Válasszon egy olyan témát, amelyet nem kínál egy normál üléshez (Mikulás-téma, tej és süti, pizsamák, kacsák és nyuszik stb.)
8. Kínáljon “csak mini ülés” árképzésű & termékeket.
A mini ülés nem azt jelenti, hogy ugyanazokat a termékeket olcsóbban kínálja.
Nem kapnak egy teljes körű ülésszakot ruhaváltással és kellék- vagy háttérváltoztatással. Ez egy öltözék, egy helyszín, egy “megjelenés”.
Ez a “One and Done.”
Gondosan válassza meg a termékmixet, hogy olyan termékeket mutasson be, amelyeket jellemzően nem kínál, így nem értékeli le a teljes munkamenetet.
Egy digitális termék, például egy stickyalbum vagy egy Animoto videó felajánlására összpontosíthatsz.
Vagy talán egy képkockát készítesz a jellemzően árult nagyméretű falinyomat helyett.
A nagy hiba, amit a fotósok a minisessziókkal kapcsolatban elkövetnek, hogy túl sok termékválasztékkal terhelik az ügyfeleket.
Nincs sok ideje, ezért szűkítse le kínálatát és lehetőségeit néhány csomagra vagy a la carte tételre.
Nyomtasson speciális árlistákat a mini-session eseményre, amelyek egységes megjelenést és hangulatot biztosítanak az esemény általános témájával.
Fűszerezze meg a minisession “csak eseményre szóló” csomagjait ösztönzőkkel, hogy többet rendeljenek.
9. Ütemezzen be egy személyes rendelési időpontot.
Naná, hogy ügyfele már az ülés előtt elkötelezte magát egy adott mini csomag mellett.
De ha látja a lehetőséget abban, hogy nagy értékű ügyféllé váljon, akkor a képek nagyméretű, zenére történő kivetítésével szeretné megadni nekik a képek teljes feltárását.
A ProSelect programot használom az értékesítési bemutatóimhoz. Itt kaphat ingyenes próbaverziót.
A személyes értékesítési találkozó egy kicsit rövidebb lehet, mint a szokásos IPS találkozó, mert kevesebb képet fog mutatni. Azonban lehetőséget ad magának arra, hogy kapcsolatot alakítson ki ügyfeleivel, amikor ezt az időpontot tartja, és feltárja az értékesítési lehetőségeket.
Kihasználja az upsell lehetőségek kihasználását
A személyes rendelési időpont során lehetősége van arra, hogy az általuk megvásárolt csomaghoz tartozó képek kiválasztásán túlmutatóan válasszon.
Felértékelhet kereteket, ünnepi kártyákat, nagyméretű fali portrékat, ajándéknyomatokat és ajándékutalványokat, valamint jövőbeli munkameneteket. Ez az a pont, ahol növelheti a minisession jövedelmezőségét!
Tervezze meg a következőt
Az első lépés az, hogy hihetetlen ügyfél-minisessiont nyújtson. Ahhoz, hogy a mini-ülések kifizetődjenek a fotózási vállalkozásodban, legyen egy következő lépés ezeknek az új ügyfeleknek, akiket most fotóztál.
Add fel őket az adatbázisodba, és tervezd meg a nyomon követést.
Ha van egy kisbabájuk, állíts be egy emlékeztetőt, hogy 3-6 hónap múlva, amikor a növekvő babájuknak ismét szüksége lesz portrékra.
Ha az anyuka terhes, mindenképpen jegyezze fel a szülés időpontját, hogy fel tudja venni a kapcsolatot az újszülött portrékkal kapcsolatban.
Ha a családban tinédzserek vannak, tudd meg, mikor lesznek végzősök, hogy feljegyezhesd őket, amikor eljön a végzős portrék ideje.
Az ünnepi kártyaszezon is remek alkalom a kapcsolatfelvételre.
A személyes rendelési időpont során említse meg és mutassa meg az egyéb termékeket, amelyeket a teljes üléshez kínál (például könyveket és albumokat).
Győződjön meg róla, hogy tudják, hogyan néz ki a teljes kínálata anélkül, hogy megszállottan beszélne róla. A rendelési találkozó során néhányszor említse meg “mellesleg”.
Ha követi ezt a 11 tippet, egy nyereséges minisession promóció idén működhet az Ön számára!
És ha meg akar tanulni 3 olyan titkot, amely segít a fotós vállalkozásának bármilyen gazdaságban ellenállni, regisztráljon az ingyenes fotós üzleti tanfolyamomra itt.
Az ingyenes fotós üzleti tanfolyamra itt jelentkezhet.