Azóta, amikor a csapat még kicsi volt, és Dumas naponta kapcsolatba léphetett mindenkivel, kellett némi alkalmazkodás. Ma már a felső vezetés a helyén van, hogy segítsen.
“Nehéz volt, de igyekeztem meggyőződni arról, hogy még mindig értem, mi folyik az árkokban” – mondja. “Úgy gondolom, hogy egy vezető számára fontos, hogy tudja, mivel áll szemben a csapat, hol vannak a kihívások és a lehetőségek, és hogy 50 000 láb magas szinten adjon jövőképet és iránymutatást.”
“Azt javaslom, hogy folyamatosan vizsgálja meg önmagát és azt, hogy milyen szerepet kell játszania a szervezetben, mert ahogy a vállalat növekszik, elkerülhetetlenül meg kell változnia vezetőnek. Egy méret nem illik mindenkire, különösen, ha a korai szakaszból a növekedési szakaszba lépsz.”
“A jó hír az, hogy a napok repülnek. Az biztos, hogy érdekes. Nincs egy unalmas nap sem.”
Perfect Pitch
Dumas még mindig visszagondol a “Shark Tank” 3. évadának döntőjének felvételére. Mind az öt befektetőtől ajánlatot kapni “hihetetlenül megerősítő volt”, mondja. Elfogadott egy üzletet, de végül visszautasította, amikor meglátta a papírokat. A cégének irányítására vonatkozó rendelkezések “üzletet bontottak”, és ezt Mark Cubannek, az egyik “cápának”, a Dallas Mavericks NBA-csapat tulajdonosának is elmondta.
Dumas szerencséjére az epizódot leadták – és a mai napig ismétlésekben adják világszerte. Időnként tartja a kapcsolatot Cubannal, sajtóközleményeket küld neki a nagyobb partnerségi megállapodásokról, és Cuban játékosan visszaszúrja őket olyan megjegyzésekkel, mint például: “Elég sokáig tartott”. A többi cápa némelyikével is összefutott már vállalkozói rendezvényeken.
Az emberek gyakran kérdezik tőle, hogyan tudott ilyen jól szerepelni a műsorban. Azt mondja, a titka a felkészülés volt.
“Már több százszor tartottam azt a pitchet, mielőtt odamentem” – mondja Dumas. “Minden kérdést, amit feltettek nekem, legalább tízszer feltettek és megválaszoltam, és kerestem azoknak az embereknek a visszajelzéseit és modorát, akiknek a kérdésére válaszoltam, és folyamatosan morfondíroztam a válaszokat.”
“Az egyik tanács, amit más vállalkozóknak adok, hogy ne féljenek megosztani az ötleteiket, és minél többször teljes karakterben pitcheljék meg az embereket. Keressék a visszajelzéseket, és folyamatosan finomítsák a prezentációjukat, mert sosem tudhatják, mikor jön el a képletes “Shark Tank” pillanata.”
Előre Dumas arra összpontosít, hogy megváltoztassa a világ hozzáférésének módját. “Ez olyasmi, amiben mélyen hiszek” – mondja. “A biztonság, a láthatóság és a hozzáférhetőség növekedése óriási. Biztonsági szempontból azonban fontos tudni, hogy csak annyira vagy jó, amennyire a leggyengébb pontod. Nem az intelligens zár a leggyengébb pont, hanem maga az ablak vagy az ajtókeret.”
Úgy érzi, hogy az UniKey lassan, de biztosan halad előre a mobil hozzáférés-ellenőrzés elterjesztésében, és meggyőz másokat is, hogy próbálják ki a technológiát.
“A hozzáférés-ellenőrzés egy nagyon régi piac” – mondja Dumas. “A kulcsok és zárak a jelenlegi formájuk valamely változatában már körülbelül 1100 éve léteznek. Ez egy viszonylag érett piac, enyhén szólva. Ez egy óriási teherhajó, és eltart egy darabig, amíg a hajó megfordul. Egyedülálló és szükséges megközelítést alkalmaztunk ehhez.”