Az organikus forgalmát 20-100%-kal szeretné növelni? Megépítettük a ClickFlow-t, a SEO-eszközök csomagját, amelyet arra terveztünk, hogy növelje az organikus rangsorolását és skálázza a webhelye minősített forgalmát. Kattintson ide, ha többet szeretne megtudni és elkezdeni.
Az Amazonon való értékesítés az utóbbi időben igen jövedelmezővé vált a kis e-kereskedelmi vállalkozások és az egyszemélyes üzletek számára. Az ezt az online kiskereskedelmi óriást meglátogató embereknek gyakran egyetlen céljuk van: vásárolni.
A keresőmező, azaz az Amazon belső keresőmotorja hajtja ezeket a vásárlásokat azáltal, hogy a legrelevánsabb termékjavaslatokat nyújtja. Az Amazon keresőmotorjának algoritmusa – az A9 – biztosítja, hogy a keresők a legrelevánsabb találatokat kapják a lekérdezésükre.
Sajnos nem tudunk az Amazon motorháztetője alá nézni, hogy megértsük azokat a bonyolult mechanizmusokat, amelyek miatt a keresődoboz az Ön termékét jeleníti meg egy másik helyett. Kísérleti adatok felhasználásával és az ismétlődő összefüggések vizsgálatával azonban adhatunk néhány kipróbált tanácsot arra vonatkozóan, hogyan növelheti helyezését az Amazonon – és hogyan adhat el többet.
Mi az Amazon A9 algoritmusa?
A9 az, ami az Amazon kis keresődoboza mögött ül, és az emberek által már megtett több százezer lekérdezés adatai alapján dönt arról, hogy milyen termékajánlásokat tegyen. Az ajánlásokat részben a vásárlók vásárlási preferenciái és korábbi vásárlásaik, valamint egy sor más tényező táplálja.
A legtöbb eladó nem ismeri fel, hogy mennyire fontos optimalizálni a listáját az Amazon belső keresésére, és hogy…
Ahhoz az időhöz és erőfeszítéshez képest, amit egy személy a Google-on való rangsorolással töltene, az Amazon algoritmusát sokkal egyszerűbb feltörni. Click To Tweet
És az értéke is nagyobb: 10-ből 9 kereső a Google-on nem vásárol semmit, míg az Amazon keresői általában azért vannak ott, hogy vásároljanak… és hamarosan vásárolnak. A Google-lal ellentétben az Amazon egy termékkereső, tele magas szándékú látogatókkal.
A Google-hoz hasonlóan az Amazon keresési rangsorának optimalizálása is fontos, mert:
- Az Amazon vásárlók 70%-a soha nem kattint tovább a találatok első oldalán
- Az Amazon vásárlók 35%-a kattint a keresőoldalon elsőként megjelenő termékre
- Az első 3 termék a kattintások mintegy 64%-át elszívja
Mivel ez most kikerült az útból, nézzük meg azokat a tényezőket, amelyek az Amazonon a rangsorolás szempontjából mozgatják a tűt.
Hogyan gyűjtsünk és használjunk e-maileket anélkül, hogy megszegnénk az Amazon szolgáltatási feltételeit
Amazon alapjai: Miért van szükség automatikus és manuális kampányokra
Az Amazon rangsorolást befolyásoló tényezők
Az Amazon rangsorolást közvetlen és közvetett tényezők egyaránt befolyásolják.
Közvetlen tényezők
Beszéljünk először a közvetlen tényezőkről, amelyek közül a legfontosabb a szöveges megfelelés relevanciája, mivel az árképzés és a készlet elérhetősége könnyen kezelhető.
- A szöveges megfelelés relevanciája: A termékcímtől kezdve a termékleírásra és a termékszövegre is kiterjed.
- Raktárkészlet rendelkezésre állása: Ha elfogyott a készlet, a lista rangsorolása csökkenhet vagy eltűnhet. Mindig ennek megfelelően tervezzen.
- Ár: Ha az Ön árazása sokkal magasabb a versenytársakéhoz képest, a versenytársa átveheti a vezetést.
Kapcsolódó tartalom: Amazon hirdetés 101: Hogyan kezdjünk bele
A közvetlen tényezők lebontása
1) Az Amazon termék címadása
A termék címe az egyik első dolog, amit a potenciális vásárlók látnak. Ezért UX-szempontból nagyon sok értelme van annak, hogy a legfontosabb és legrelevánsabb kulcsszavak szerepeljenek a címben. A legfontosabb kulcsszót, lehetőleg a termék nevét használja először. Bár ez nyilvánvalónak tűnhet, meglepődne, milyen gyakran hanyagolják ezt az eladók.
Az Amazon eladóknak szóló stílusútmutatója a következő elemeket ajánlja a címben:
- Márka
- Terméksor
- Szerkezeti mennyiség
- Anyag (a legfontosabb jellemző)
- Terméktípus
- Szín
- Egyebek.
Nézze meg például, milyen sok információt zsúfoltak bele ebbe a címbe:
Míg a fenti termék követi az irányelveket, mi inkább az alábbi példát ajánljuk, mert az jól leírja a terméket kulcsszótömés nélkül:
2) Kutassa fel a termékmásolat kulcsszavait
Mielőtt elkezdené az írást, kutassa fel a termékmásolat kulcsszavait, amelyekkel az Amazon keresési találatainak élére kerülhet. A kulcsszókutatás többféleképpen is elvégezhető:
A versenytársak visszafejtése az egyik legjobb módja annak, hogy támogassa a kulcsszavak kiválasztását. Ahhoz, hogy megtalálja legsikeresebb versenytársait, csak az értékelések számát kell megnéznie.
Íme, hogyan kezdje:
- Kezdje azzal, hogy kiválasztja a három legjobban rangsorolt versenytársat az adott termékhez, amelyek a legtöbb értékeléssel büszkélkedhetnek.
- Tekintse át a termékszövegeiket és a címleírásokat, hogy felfedezze az általuk használt kulcsszavakat.
- A kulcsszavak listájával a kezében távolítsa el azokat, amelyek nem relevánsak. Ennyire egyszerű, és máris van egy praktikus kulcsszólista a fegyvertárában!
- A legtöbb esetben 3-4 versenytárs adatai elegendőek a kezdéshez.
Most, ezzel a kulcsszólistával…
3) Használja a MerchantWords kulcsszó eszközt
A MerchantWords megbecsüli az Amazon termék keresési mennyiségét és a kulcsszavak egyéb adatait.
A termék nevének kutatása egy olyan eszközzel, mint a MerchantWords, segít majd a legnagyobb volumenű kulcsszavak kiválasztásában.
4) Végezze el a hashtag-kutatást
A hashtag-kutatás az, amikor a fő kulcsszó elé hashtaget helyez. Ez lehetővé teszi, hogy az összes olyan kulcsszót megkapd, amelyek a fő kulcsszóval kombinálva előtagokat alkotnak.
Itt egy példa:
A hashtag nélkül is sok kulcsszót kaphatsz, de ez nem olyan hatékony a különféle találatok felhozatalában. Íme egy példa a kulcsszavak keresésére hashtag nélkül:
Egy Chrome plugin, például a KW Index Checker segítségével ellenőrizheti azt is, hogy az Amazon listája mely kulcsszavakra van indexelve:
Az Amazon idővel rájött az olyan alattomos taktikákra, mint a kulcsszavakkal való tömés az első oldalon, és már nem növeli a kulcsszavakkal tömött címeket vagy termékleírásokat tartalmazó listák rangsorát.
Ezzel együtt az Amazon kiváló lehetőséget kínál a kulcsszavak büntetés nélküli hozzáadására: a backendet.
Forrás
Itt körülbelül 250 további kulcsszót adhat hozzá, amelyek közül egyik sem jelenik meg a címben vagy a termékszövegben – ez a felhasználói élmény csökkentése nélkül segíti a rangsorolást. A leghatékonyabbak a hosszúfarkú kulcsszavak, és vegye figyelembe, hogy nem kell megismételnie egyetlen kulcsszót sem a plusz súly érdekében.
Közvetett Amazon rangsorolási tényezők
Mivel a közvetlen tényezők befolyásolják a rangsorolást, bárki, aki végzett némi kulcsszókutatást és optimalizálást, képesnek kell lennie arra, hogy rangsorolja termékeit. Sajnos ez nem ilyen egyszerű. Lépjünk be a közvetett tényezők közé.
Amazon számos közvetett tényezőt vesz figyelembe, például az értékesítési sebességet, a relatív értékesítési sebességet, ami azt jelenti, hogy hány darabot adsz el a versenytársadhoz képest, és ehhez hasonló dolgokat.
Kapcsolódó tartalom: Amazon alapok: Miért van szükséged automatikus és manuális kampányokra
A magas értékesítési sebesség kulcsfontosságú az Amazon rangsorolásodhoz
Újra és újra megállapítottuk, hogy semmi sem mozgatja meg úgy az Amazon keresési rangsorolási tűt, mint az értékesítési sebesség. Ennek van értelme. Az e-kereskedelmi óriás azért van itt, hogy minél több terméket adjon el, és a jól eladható termékeket népszerűsíti és feljebb tolja.
A magasabb konverziók és a gyakori eladások megnövelik a terméked rangsorolását, ami újabb értékesítési ciklust táplál. Ez egy hógolyóhatás!
Íme tehát, hogyan növelheti az Amazon értékesítési sebességét….
1) További kontextuális információk
Foglaljon további kontextuális információkat az Amazon listájába, hogy növelje az értékesítést.
Vegyük például a szkennereket:
Ha beírja a “szkenner” kulcsszót, rengeteg további kulcsszót láthat javaslatként, és ezekkel az információkkal kontextuális információkat kínálhat:
- Vannak további termékek, amelyekkel a szkennerei kompatibilisek?
- Vannak olyan funkciók, amelyeket a termék kínál, és amelyekre a versenytárs nem gondolt?
- Használhatók PC-kkel? Kompatibilisek a Mac számítógépekkel?
- Elférnek a zsebben?
Az ilyen kérdések megválaszolása a termékszövegben megelőzi a vásárlói aggályokat, és ezáltal növeli a gyors konverziót.
2) Kiváló minőségű képek
Szuper minőségű képeket használjon, amelyek lehetővé teszik a zoom funkciót. Az Amazon ajánlásai szerint: “A képeknek 1000 pixelesnek vagy nagyobbnak kell lenniük akár magasságban, akár szélességben, mivel ez lehetővé teszi a zoom funkciót a weboldalon (a zoom bizonyítottan növeli az eladásokat). A legkisebb fájlja 500 pixel legyen a leghosszabb oldalon.”
A vásárlóknak képesnek kell lenniük a zoomolásra, hogy közelebbről megnézhessék a terméket, ezért a több minőségi kép elengedhetetlen. Nézze meg, hogyan csinálják ezek az eladók:
Mint említettük, ez az online kiskereskedelmi óriás rendkívül titokzatos az algoritmusát illetően. Azonban meggyőző adatokkal rendelkezünk a minőségi, zoomolható képek hatékonyságáról.
- A DueMaternity azt tapasztalta, hogy a konverziós arányuk 27%-kal nőtt, amikor 360 fokban forgatható képeket adtak hozzá.
- A Golfsmith hasonló eredményeket tapasztalt, amikor termékképeikhez pörgő funkciót adtak: legalább 10%-os, de néha akár 40%-os konverziót értek el.
- A Medalia Art a művészekről készült festményeket a művészek valódi fotóival helyettesítette, ahogy az alább látható, és 95%-os növekedést tapasztalt az átkattintási arányokban. Ki gondolta volna, hogy a festmények fotókkal való helyettesítése egy művészeti oldalon megduplázza az átkattintási arányokat?
Ez a legkelendőbb kültéri grill az Amazonon szintén megpróbálja kihasználni az emberi arcokat (bár jobban is járhattak volna, ha modellek helyett hiteles képeket használnak).
3) Használjon bullet pontokat a termékleírásokban
Az Amazon termékleírásokban a bullet pontok egy újabb lehetőséget kínálnak a konverziók növelésére. A pontok természetesen kiemelkednek, és könnyebben olvashatóvá teszik a tartalmat, mint egy szövegtömb, ami növeli a konverziós arányt.
A pontok a termék jellemzőit is tisztázzák, és az algoritmus indexelni fogja őket, így növelve a keresési rangsorolást.
Forrás
Related Content: Amazon Launches Spark for Customized Customer Product Discovery
4) Használja az Amazon Enhanced Brand Content
Hasznosítsa tartalmait a Enhanced Content és az A+ tartalom segítségével. Az Amazon Enhanced Brand Content lehetővé teszi a márkák számára, hogy módosítsák termékeik leíró mezőit, így a puszta leírás helyett a márkák elmondhatják a történetüket. A márkák javíthatják a képeket és a szövegeket, valamint megkülönböztető dizájnelemekkel egészíthetik ki leírásaikat.
Itt van néhány példa:
forrás
forrás
Itt vannak egy esettanulmány eredményei, amelyek megmutatják, hogyan alakultak az eladások a márka Enhanced Brand Content hozzáadása előtt és után:
5) További tanácsok az Amazon leírásokhoz
Elképzelhető, hogy kifogysz a szavakból, amikor elmondod a történetedet.
Joanna Wiebe a Copyhackers munkatársa azt javasolja, hogy ahelyett, hogy megírnád az üzenetedet, inkább lopd el közvetlenül az érdeklődők termékértékeléseiből és a versenytársak listáiból:
“Talán 2-3 óra alatt több mint 500 értékelést olvastam át. Lemásoltam a tényleges nyelvezetet, amit a könyvkritikusok használtak a véleményükben, és a szavaikat – a lehető legkevesebb “összefoglalóval” vagy kivonatolással – beillesztettem a 3 táblázat egyikébe, pontosan így…”
Kapcsolódó tartalom: Mit jelent a Facebook algoritmusfrissítése a márkák számára & Hogyan használjuk ki a váltás előnyeit
6) Ösztönözzük a termékértékeléseket
A termékértékelések több előnnyel is járnak.
Először is, a fogyasztók 84%-a ugyanúgy megbízik az online értékelésekben, mint a barátok ajánlásaiban. A vásárlók továbbá úgy vélik, hogy a pozitív vélemények hatására jobban megbíznak a vállalkozásokban. Az Amazon nagyon is tudatában van annak, hogy a vásárlók döntéseik meghozatalakor a véleményekre támaszkodnak – mind a termék minőségével kapcsolatos félelmek eloszlatása, mind a társadalmi bizonyítás érdekében.
Másrészt a vélemények a termékek rangsorolását is segítik. Egy konkurens termék, amelyiknek van véleménye, gyakran sokkal előkelőbb helyen szerepel, mint egy olyan, amelyiknek viszonylag kevés véleménye van.
De NE használd ezeket a taktikákat a vélemények növelésére…
A vélemények számának növelése érdekében egyes eladók alattomos technikákhoz folyamodnak.
Például sok eladó megpróbálja manipulálni a superURL-eket – ami egy adott, a termékhez kapcsolódó kulcsszóra történő kereséskor megjelenik -, hogy hamis véleményeket tegyen közzé. Úgy gondolják, hogy ezzel elhitetik az Amazonnal, hogy hiteles értékeléseket kapnak, és hogy a termékeik iránt nagy a kereslet.
Ezért releváns kulcsszavakkal keresnek rá a könyvükre vagy termékükre, és elküldik a linket olyan embereknek, akik hajlandóak véleményt írni. Az URL-be ágyazott kulcsszavakkal az eladók úgy gondolták, hogy az Amazon nem fogja tudni, honnan érkezett a linkre kattintás.
De itt jön a csavar: Az Amazon mindent naplóz.
Íme, hogyan működik:
Nézze meg a fenti superURL-t; észre fogja venni, hogy egy véletlenszerű számhalmaz van benne.
Ez a QID nem véletlenszerű; ez egy időbélyeg, vagyis az 1970 óta eltelt másodpercek száma. Amikor keresést végez, az Amazon naplózza azt, és egyedi aláírással időbélyegzi. Amikor újra rákeres, a szám megváltozik.
Az Amazon egy ellenőrző összeg funkciót használ a kérdéses termék rangsorolásának érvényesítésére arra az esetre, ha az eladók hamis számokat próbálnának használni az időbélyegzőben. Így az ellenőrző összeg még módosított időbélyegzők esetén is biztosítja, hogy az Amazon algoritmusait ne lehessen becsapni.
Ez egyenesen a termék tulajdonosához vezet vissza, és általában az ő értékeléseit is eltávolítják.
Záró gondolatok
Némi háttértudással és a termékcímek és -leírások iterálásával növelheti rangsorolását az Amazonon.
A promóciós kampányok és a kedvezmények növelhetik a forgalmat a termékére, javítva az eladásokat és végső soron a termék rangsorolását. Láttunk olyan ügyfeleket is, akik a termékük átlagos rendelési értékének növelésével több hellyel feljebb kerültek a rangsorban. Kísérletezzen azzal, amit ebben a cikkben tanult, és nézze meg, mi növeli az értékesítési sebességet és a konverziós arányt.
És ne feledje, hogy az Amazon a rangsorolás során a jövedelmezőséget helyezi előtérbe. Ha többet adsz el, magasabbra kerülsz a rangsorban, ami azt eredményezi, hogy még többet adsz el, és még magasabbra kerülsz a rangsorban. Mindenki nyer!