Egy gyors és piszkos útmutató a Gmail hirdetésekkel való nyeréshez

Az e-mail marketingesek szeretnek azzal hencegni, hogy az e-mail marketing még mindig az egyik leghatékonyabb digitális marketingeszköz. De mi van akkor, ha történetesen nincs több tízezer e-mailje? Vagy mi van akkor, ha új potenciális ügyfelek postaládájába szeretne bejutni anélkül, hogy… tudja, törvényt sértene?

Szerencsére van egy viszonylag egyszerű módja ennek: Gmail hirdetések.

Nem azt akarom mondani, hogy a Gmail hirdetések ugyanolyan hatékonyak, mint a hagyományos opt-in e-mail marketing kampány. Nem is azok. De ha több postafiókba szeretne/szükség van rá, és nincsenek meg az ehhez szükséges e-mailek, a Gmail-hirdetések segíthetnek.

Gmail-hirdetések: Ha még sosem próbálta ki a Gmail-hirdetéseket (vagy már régen volt), a Gmail-hirdetések szponzorált üzenetek formájában jelennek meg a Gmail-felhasználók postaládájában. Mint minden hirdetés a Google-on, ezek is egy kis zöld “Hirdetés” címkével jelennek meg, de egyébként úgy néznek ki, mint egy új, olvasatlan üzenet a felhasználó postaládájának tetején.

Ha valaki rákattint a hirdetésére, akkor az e-mail stílusú hirdetését látja. Ezek általában egy képet és egy cselekvésre való felhívást tartalmaznak, valamint egy oldalsávos hirdetési összefoglalót.

Egyszerű, nem?

Mivel sok fogyasztó naponta átlagosan 2,5 órát tölt az e-mailjei ellenőrzésével (és ez csak a postaládájuk ellenőrzését jelenti, nem az e-mailek írását vagy olvasását), a Gmail-hirdetések hihetetlenül jó lehetőséget kínálnak a márkaismertség növelésére, valamint a kattintások és konverziók növelésére vállalkozása számára.

Egy gyors emlékeztető: Gmail hirdetéseket úgy hozhat létre, hogy létrehoz egy új display kampányt a Google Adsben, majd kiválasztja a “Gmail kampány” opciót.

Egy csomó nagyszerű forrás létezik, amelyek végigvezetik a hirdetés létrehozásának folyamatán, így itt nem erre fogunk koncentrálni. Ehelyett nézzünk meg néhány különböző taktikát, amelyekkel a legtöbbet hozhatja ki a Gmail hirdetésekből.

A megfelelő célközönség megcélzása

Mint minden display típusú marketingkampány esetében, a sikeres Gmail hirdetések futtatásának kulcsa a megfelelő célközönség kiválasztása.

A Gmail hirdetésekkel három különböző módon célozhatja meg az ideális célközönséget.

1. Kulcsszavas célzás

A kulcsszavas célzás lehetővé teszi, hogy bizonyos szavak vagy kifejezések iránti érdeklődésük alapján célozza meg az embereket. Ezt sokféleképpen használhatja, de az egyik hatékony stratégia az, hogy a versenytársai márkás kulcsszavait célozza meg – különösen, ha olyan iparágban tevékenykedik, ahol nagynevű márkák vannak.

Ha azonban ezt a megközelítést alkalmazza, a főcímének gyorsan meg kell magyaráznia, hogy az embereknek miért az Ön e-mailjét kellene megnyitniuk ahelyett, hogy a versenytársaknál maradnának.

Az, hogy ezt a legjobb módon teheti meg, az Ön vállalkozásától függ. Ha például ugyanazt a terméket árulja, mint a konkurencia, akkor a kedvezmény könnyen ösztönző lehet. Ha viszont hasonló szolgáltatást árul, akkor a vállalkozásával való együttműködés előnyeire kell összpontosítania.

2. Közönségcélzás

A közönségcélzással egy olyan közönséget céloz meg, amelyet már kiépített a fiókjában. Ennek legkézenfekvőbb felhasználási módja a remarketing célközönsége, hogy bővítse a remarketing hatókörét.

A közönségcélzás használatának másik, alattomosabb módja, hogy feltölti meglévő e-mail listáját, és hasonló célközönségekkel bővíti a lista hatókörét és méretét. Ez tulajdonképpen szinte mesterséges módja annak, hogy bővítse e-mail listáját, és potenciális új ügyfelek ezreit-millióit érje el.

3. Demográfiai célzás

Bár a demográfiai célzást gyakran figyelmen kívül hagyják a display hirdetési kampányokban, valójában ez lehet az a titkos mártás, amelytől a Gmail hirdetései igazán jól fognak működni.

A legtöbb vállalkozás számára az ideális célcsoport nem “mindenki, aki használja a “prescription lenses” kulcsszót” vagy akár “mindenki, aki meglátogatja a weboldalunkat”. Hanem azok az emberek, akik konvertálnak.

Ennek eredményeképpen nincs értelme Gmail-hirdetéseket futtatni a 65 év feletti nőknek, ha a webhelyén konvertáló emberek elsősorban 25 és 34 év közötti férfiak.

Ahhoz, hogy kitalálja az ideális demográfiai célzást, csak annyit kell tennie, hogy megnézi a Google Analyticsben a Közönség > Demográfia > Áttekintés alatt, hogy kik konvertálnak a webhelyén.

Ha a “Konvertálók” alapján szűr, gyorsan azonosíthatja az ideális demográfiai célcsoportot.

Amint a fenti GIF-en is láthatja, az ideális célcsoport valószínűleg a 25 és 44 év közötti férfiak. Ha már tudod a demográfiai adatokat arról, hogy kik konvertálnak az oldaladon, csak annyit kell tenned, hogy frissíted a demográfiai célzási beállításokat, és voilá!

Hozd ki a legtöbbet a főcímekből

A főcímek minden hirdetés fontos részét képezik, de a megfelelő főcím dönthet a Gmail-hirdetésekről.

Ezzel együtt a legjobb szöveges hirdetési főcímeket nem lehet csak úgy copy-paste módon beilleszteni a Gmail-hirdetésekbe. Maga a főcím csak 25 karakter lehet, a leírás pedig 90 karakterre van korlátozva, így nincs sok hely arra, hogy megmagyarázza, miért érdemes rákattintani a hirdetésre.

Mellett fontos szem előtt tartani, hogy a főcímnek és a leírásnak olyan érzést kell keltenie, mint egy e-mail tárgysorának és törzstartalmának. Egy olyan leírás, amely így szól:: “Top márkák. Ingyenes minőségi lencsék. Ingyenes szállítás és visszaküldés. Pénzvisszafizetési garancia.” sokkal inkább tűnik hirdetésnek, mint valami olyasmi, mint például: “Spóroljon 20 százalékot a teljes pár vényköteles szemüvegre, Ne hagyja ki ezt a korlátozott ideig tartó ajánlatot!”

Mint másik példa, itt egy képernyőkép egy valódi Gmail hirdetésről, nagyszerű főcímmel.

Ez a főcím azért nagyszerű, mert olyan természetesnek tűnik, mintha egy egészségügyi szolgáltatótól kapna e-mailt, és egy figyelemfelkeltő ajánlatot tartalmaz, amely remélhetőleg kíváncsivá teszi az embereket, hogy milyen egészségügyi ellátást kaphatnak 99 $/hóért.

Egy utolsó lehetőség, hogy a legtöbbet hozza ki a főcímekből, ha emojikat használ. Lehet, hogy bután hangzik, de az emojik bizonyítottan akár 254 százalékkal is növelik az e-mailek megnyitási arányát. Csak ne feledje, hogy az emojik akkor működnek a legjobban, ha közvetlenül kapcsolódnak az üzenet tartalmához (például egy pizza emoji egy pizzatársaság hirdetésére). Az emojik hozzáadása az emojik hozzáadásának kedvéért általában nem hoz elképesztő eredményeket.

Bővítés az automatikus célzással

Ha már kipróbálta a hirdetéseket és a közönségcélzást, ha még tovább szeretne lépni, érdemes megvizsgálnia a Google néhány automatizált célzási lehetőségét.

Általános szabályként nem javaslom, hogy az első Gmail hirdetési kampányát automatizált célzással indítsa, de a Google algoritmusai az elmúlt néhány évben sokat javultak, és nagyszerű módja lehet a kampánya hatókörének bővítésére.

Az agresszív automatizálás bizonyos széleskörű vonzerővel rendelkező termékek vagy szolgáltatások esetében életképes opció lehet (csak legyen átgondolt a szövegeddel), de a legtöbb vállalkozás számára a konzervatív automatizálás működik a legjobban.

Ez a lehetőség tulajdonképpen úgy működik, mint a hasonló közönség – bár potenciálisan szélesebb körben -, így ha az alapközönséged már hasonló közönség, nem biztos, hogy ez a legjobb megoldás. Ellenkező esetben ez egy jó potenciális módja lehet egy egyébként működő kampány hatókörének és eredményeinek bővítésének.

Következtetés

Míg a Gmail-hirdetések nem mindenkinek szólnak, ha jól állítod be őket, a vállalkozások széles köre számára előnyösek lehetnek. Más hirdetéselhelyezésekkel összehasonlítva kevésbé versenyképesek, és remek lehetőséget nyújtanak a márkaismertség növelésére a potenciális ügyfelek postaládájából.

Ha tehát még nem próbálta ki a Gmail-hirdetéseket (vagy már egy ideje nem játszott velük), próbálja ki a fenti tippeket, és nézze meg, mit tehetnek Önért.