Fanatikus cipőrajongó vagy? Szeretnéd tudni, hogyan indítsd el a saját cipőcsaládodat és keress több mint $60k-t havonta? Afshan Abbasnak, a Fuchsia Shoes alapítójának sikerült!
Mielőtt Afshan belevágott a vállalkozásába, otthagyta szoftvermérnöki állását a Microsoftnál, hogy a kézműves mesterségek (köztük a cipők) iránti szenvedélyét követhesse. Az elmúlt négy évben azon dolgozott, hogy vállalkozását 100 ezer dolláros bevételről idén 1 millió dollárra növelje.
Ebben a cikkben lépésről lépésre elmondjuk, hogyan indítson cipőcsaládot. Kövesd útmutatónkat és Afshan tanácsait, hogy megvalósíthasd a szenvedélyedet, és felépíthesd a saját cipőbirodalmadat.
Szerezz divattervezői képzést és tapasztalatot
Ha cipővonal indításán gondolkodsz, valószínűleg már van érdeklődésed vagy némi tapasztalatod a divattervezésben. A cipőtervezés azonban nem olyan üzlet, amit félvállról kell venni. Szükséges, hogy tudd, mit csinálsz (vagy legalábbis társulj olyannal, aki tudja!).
A kiskereskedelmi cipőiparban a legjobb módja a képzés megszerzésének, ha olyan iskolába jársz, ahol van divattervezési vagy kiskereskedelmi program. Még jobb, ha találsz olyan divattervezéssel foglalkozó iskolákat, amelyeknek van cipőtervezéssel és -fejlesztéssel foglalkozó részlege. Íme néhány megfontolandó:
- Fashion Institute of Design and Marketing
- Fashion Institute of Technology
- Pensole Footwear Design Academy
Ezeken kívül érdemes megfontolnia az üzleti és/vagy vállalkozói ismeretek oktatását vagy egy tanúsító tanfolyam elvégzését. Ez óriási segítséget nyújt a cipővonalad nem tervezési szempontjaiban.
Munka a kiskereskedelemben
Noha hasznos, a diplomák és képesítések nem feltételei a cipővonalad elindításának. Nem is jelzik a siker esélyeit. A legjobb azonban, ha van tapasztalatod a kiskereskedelmi iparban.
Munkálkodj olyan területen, ahol megértheted a divatvásárlást és azokat a dolgokat, amelyek a fogyasztókat bizonyos termékek megvásárlására ösztönzik (pl. Miért ezt a cipőmárkát veszik az emberek egy másik márka helyett?). Ez a tapasztalat segíthet abban is, hogy kapcsolatokat építsen ki másokkal, akik kulcsfontosságú szövetségesekké válhatnak a saját cipőbirodalom elindításához vezető úton.
Hogyan indítsam el a saját cipővonalamat? Kezdj el kutatni!
Afshannal beszélgettünk, hogy megismerjük meglátásait és tippjeit arról, hogyan indítson cipőcéget és hozzon létre nyereséges e-kereskedelmi vállalkozást. Az Afshannal készített interjúnk első és második részét megnézheti, hogy meghallgassa a történetét.
Afshan elmondta, hogy elég sok kutatást végzett, mielőtt elindította volna a cipővonalát.
Az elemzők szerint a globális cipőpiac értéke 2027-re meghaladja az 500 milliárd dollárt. És ha szeretne egy szeletet ebből a tortából, akkor le kell szűkítenie a piacot, és olyan kulcsfontosságú döntéseket kell hoznia, amelyek meghatározzák az üzletmenetét.
Kérdések, amelyeket a kutatás során figyelembe kell vennie
A következő fejezetekben segítünk megválaszolni néhányat, de íme néhány kérdés, amelyet érdemes felkutatni és megfontolni, mielőtt továbblép:
- Milyen a teljes cipőipar piaci elemzése?
- Az aktív, a nem aktív vagy mindkét típusú lábbelit gyártja?
- Mi az Ön piaci rése a cipőiparban? (Lásd a 3. lépést)
- Specifikusan a nemek szerint szeretne tevékenykedni?
- Kik a versenytársai?
- Maga tervezi a termékcsaládját, vagy keresnie kell egy tervezőt?
- Milyen költségekkel kell számolnia, és honnan fogja beszerezni az alapanyagokat?
- Szándékában áll tömeggyártani a termékcsaládját?
Meghatározni a piaci rést és az értékesítési platformot
Az Afshan állítását alátámasztandó, íme egy lista a 20 “legjobb” futócipőmárkáról. És hasonló listát találsz a legtöbb cipőstílushoz.
Hogy megvethesd a lábad (érted?) a piacon, meg kell határoznod, hogyan fog a cipőcsaládod kitűnni a konkurencia közül. A Fushsia Shoes esetében Afshan és csapata egy (nem tudom megállni!) luxus balettcipő-résszel futott neki.
Néhány más, inspirációért kutatható réspélda:
- Keen – Ismert az újrahasznosított műanyagból készült Uneek cipőjükről és a munkához és szabadtéri tevékenységekhez igazodó (acélbetétes, vízálló, csúszásmentes) cipőikről.
- Nobull – A CrossFit-közönség számára forgalmazzák. A Nobull lecsupaszított edzőcipőket készít sportolók számára.
- Simon Miller Shoes – Luxus vastag talpú cipők és csizmák, valamint designer platform- és sarokcipők. Van vegán bőr kollekciójuk is.
- By Far – Dizájner cipők, amelyek a 80-as 90-es évek és a 2000-es évek elejére emlékeztetnek.
Íme néhány kérdés, amit feltehetsz magadnak, amikor megpróbálod meghatározni a piaci résedet:
- Meg tud oldani egy problémát a cipővonalam?
- Egy bizonyos közönségnek fog eladni?
- A dizájnom egyértelmű javulást fog nyújtani más márkákhoz képest?
- Van valami, ami különlegessé teszi a termékcsaládomat?
- Van a piacnak egy olyan része, amely alul van szolgálva?
E-kereskedelem az út
Nem fogjuk megmondani, hogyan vezesse a vállalkozását. De ha még nem vette volna észre, a tégla és habarcs kiskereskedelmi helyeket lemészárolja az e-kereskedelem (a világjárványt leszámítva). Hacsak nincs egy meglévő helyiséged, vagy nem rendelkezel ingyenes bérleti díjjal, a cipővonalad értékesítési platformjának meghatározása könnyű döntés.”
Itt van, amit Afshan mondott a témáról:
Ha nincs tapasztalata az e-kereskedelemben, vagy csiszolnia kell a készségeit, az edX, az Udemy és a Coursera kiváló tanfolyamokat kínál a témában.
Üzleti terv írása
Minden cégnek szüksége van üzleti tervre. Ez egy alapvető fontosságú dokumentum, amely összefoglalja a kutatásokat és a vállalkozás menetével kapcsolatos döntéseket. Útmutatóként szolgál, amely lefekteti az elképzeléseit, és kvintesszenciális dokumentumként szolgál a hitelkérelmek vagy a befektetők toborzása során.
Mi van az üzleti tervben?
- Piacelemzés
- Küldetésnyilatkozat
- Üzembe helyezési és működési költségek
- Marketingterv (célpiac)
- Kínálati és gyártási lánc
- Eladási tölcsérek
Sablonok
- Startup üzleti terv sablon
- U.S. Small Business Administration Business Plan Guide
- 500 minta üzleti terv
- Egyoldalas üzleti terv sablon
How Much Money Do You Need to Start a Shoe Line?
Az üzleti terv elkészítéséhez meg kell határoznia a vállalkozás indítási és működési költségeit. Ehhez fel kell mérnie és döntenie kell a működésének nagyságrendjéről.
Afshan vállalkozása globális vállalkozásként indult, belföldi és nemzetközi ügyfelekkel. Működése, bár kicsi volt egy olyan márkához képest, mint a Nike, valójában nagy léptékű volt egy induló cipővonalhoz képest. Megkérdeztük őt a Fuchsia indulási költségeiről, és azt mondta,
Azért, hogy perspektívába helyezzük a dolgokat, itt vannak az átlagos indulási költségek egy kis, közepes és nagy cipővonal esetében.
- Kicsi – 30 000 dollár
- Közepes – 110 000 dollár
- Nagy – 200 000 dollár és felette
Ne feledje, hogy mindig kezdheti kicsiben, és a bevételek növelésével és a működés racionalizálásával növelheti a méretét.
Építse meg a márkáját
Mihelyt meghatározta a piacát és a piaci rést, itt az ideje, hogy létrehozza a márkáját. A márkája különbözik a termékétől, mert ez az az eszköz, amellyel az emberek azonosítják a termékét. Ha például egy pár cipőn “Swoosh”-t lát, tudja, hogy a Nike készítette.
Miből áll a márka?
A márka megalkotásakor számos elemet kell figyelembe venni, de íme egy rövid lista:
- logó
- színek
- betűtípus és tipográfia
- webdesign
- történet
Branding erőforrások
Ne feledje, hogy a márkájának megkülönböztethetőnek, megjegyezhetőnek, skálázhatónak és könnyen alkalmazhatónak kell lennie. Ez nem egyszerű feladat, de egy cipő megtervezése és gyártása sem az, ahogy azt a következő lépésekben látni fogod. Segítségül itt van 101 márkaépítési eszköz és egy nagyszerű márkaépítési forrás a HubSpot szakértőitől.
Válasszon cégnevet
A cégnevek egyes iparágakban fontosabbak. A cipővonalad neve közvetlen kapcsolatot jelent a márkáddal. A név kiválasztásakor vegye figyelembe, hogy mit szeretne, hogy az emberek mire gondoljanak, amikor meghallják, és gondolja át az alábbi tippeket.
Ha segítségre van szüksége a kezdéshez, próbálkozzon egy mesterséges intelligenciával működtetett névadó szolgáltatással, mint a Namelix vagy a BNG, hogy a megfelelő irányba mutasson.
Kerülje a nehezen betűzhető nevet
Mivel valószínűleg e-kereskedelmi tevékenységet fog folytatni, válasszon olyan nevet, amelyet könnyű leírni és megtalálni az internetes keresés során. Ne kockáztassa a potenciális ügyfelek elvesztését, mert nem tudják megjegyezni, hogyan kell helyesen leírni.
Ne válasszon olyan nevet, amely korlátozza a növekedését
Gondolkodjon nagyban a választáskor! Ne akarja korlátozni a növekedését csak azért, mert az üzleti neve túl szűkös. Mi lenne például, ha a “Nike” elnevezte volna magát “Nike Shoe Retailers of Oregon”? Ez korlátozta volna a lehetőségeiket, hogy olyan nemzetközi márkává fejlődjenek, amely más ruházati cikkeket is forgalmaz.
Biztosítsa a .com domainnevet
A név kiválasztása előtt végezzen alapos internetes keresést, és ellenőrizze a domainnév és a kapcsolódó írásmódok elérhetőségét. Ha valaki más már létrehozta a nevet, érdemes lehet átgondolni.
Itt ellenőrizheti a domaint, és regisztrálhatja a Google, a GoDaddy vagy a Namecheap segítségével.
Tesztelje
Afshan és csapata a Fuchsia Shoes-t választotta, és a weboldalának címe “Fuchsia Shoes: Luxus balettcipő”. Ez csodálatosan működik a márkájával, tekintve, hogy az emberek a fuksziát gyönyörű színként ismerik fel, és egy olyan virággal társítják, amely ebben a tekintetben egyenértékű.
Ha már kiválasztotta a nevét, beszéljen róla másokkal, hogy lássa, az ideális márkaépítést képviseli-e. Ha segítségre van szüksége, olvassa el ezt a cikket, amely 12 tippet tartalmaz arra vonatkozóan, hogyan nevezze el vállalkozását, és mindenképpen regisztráltassa a nevét szövetségi és állami szinten.
Jogi jogi személy regisztrálása
Mihelyt kiválasztott egy nevet, itt az ideje, hogy regisztráltassa vállalkozását az adók szempontjából, és létrehozzon egy jogi struktúrát. Mielőtt kiválasztja az üzleti struktúrát, végezzen kutatásokat, és dolgozzon együtt egy könyvelővel vagy üzleti ügyvéddel, hogy maximalizálja a jogi és adózási előnyöket.
Licences and Permits
A jogi struktúra mellett azt is meg kell határoznia, hogy a vállalkozásának szüksége van-e bizonyos licencekre vagy engedélyekre a működéshez. Ne aggódjon! Az SBA rendelkezik egy eszközzel, amellyel ellenőrizheti.
Jogi struktúrák
Nincs szabványos jogi struktúra egy cipővonal indításához. Öt alaplehetőség van, amelyet a könyvelőjével vagy az ügyvédjével áttekinthet: Egyéni vállalkozás, partnerség, társaság, S társaság vagy korlátolt felelősségű társaság. Az IRS rendelkezik egy nagyszerű forrással, amely segít jobban megérteni ezeket a struktúrákat.
Limited Liability Corporation (LLC)
Noha nincs szabvány a cipőgyártásra, nagy valószínűséggel LLC-ként fogja bejegyeztetni vállalkozását. Ez lehetővé teszi, hogy megvédje és elkülönítse személyes vagyonát a vállalkozásától. Emellett a vállalkozásából származó nyereséget és veszteséget is továbbadhatja személyes jövedelemként, társasági adó nélkül.
Mégis nem tudjuk eléggé hangsúlyozni, hogy a jogi struktúra kiválasztása előtt keressen egy képzett ügyvédet vagy könyvelőt.
A cipővonalának finanszírozása
Gondoljon a finanszírozásra úgy, mint egy kétlépcsős folyamatra. Először is van finanszírozás a csapatod felépítéséhez és a kezdeti tervek, vázlatok és prototípusok elkészítéséhez. Ezután további finanszírozásra lesz szüksége a gyártáshoz és a nagyobb léptékű termeléshez és forgalmazáshoz.
Hogyan szerezzem meg a pénzt?
Amint azt korábban elmagyaráztuk, a saját cipővonal elindításához három léptékű induló költségszint létezik (kis, közepes és nagy). Az indításhoz szükséges pénzeszközök többféle forrásból származhatnak:
- Személyi pénzeszközök
- Személyi kölcsön a családtól vagy barátoktól
- Üzleti befektetők (Afshan útja az indításhoz)
Az SBA-nak is vannak hitelprogramjai és egyéb finanszírozási programjai a kisvállalkozások indításához. Egy másik lehetőség, ha jó a hitelképességed, hogy egy kamatmentes időszakkal rendelkező hitelkártyával segíted a dolgok elindítását. Ideális esetben elég pénzt keres ahhoz, hogy visszafizesse a kártyát, mielőtt a kamatok beindulnának.
Kipróbálhatja a crowdfundingot, a lakáshitelt vagy a nyugdíjalapból (ROBS) történő vállalkozásfinanszírozást is.
Bárhogyan is szerzi meg a finanszírozást, mindenképpen tisztában kell lennie a kockázatokkal, mielőtt bármilyen adósságot vállal. Ha tovább szeretné képezni magát, az SBA nagyszerű tanfolyamot tart az üzleti finanszírozásról.
- Approvals in 24 hrs
- Work with an Expert Finanszírozás. Tanácsadóval
- Elérés 75+ hitelezőhöz
- Egyszerű & Easy
- Human Intelligence over Artificial Intelligence
FELHÍVÁS MOST
- Találja meg a legjobb hitelajánlatot a konkurens hitelezők közül*
- Hitelek akár 5 millió dollárig. Kamatlábak 6,00%-tól**
- A kamatlábak ellenőrzése nem befolyásolja a hitelpontszámát
FELHÍVÁS MOST
Építse fel csapatát: Vázlatok & Cipőtervek
Ha még nem tetted meg, a következő lépés az, hogy megvalósítsd az ötleteidet a cipővonalad vázlatával és megtervezésével.
Elképzelhető, hogy azt gondolod: “Hogyan hozhatnám létre a saját cipővonalamat, ha nem vagyok tehetséges a cipőtervezésben?”. Ne aggódj! Ez nem kizáró ok, csak létre kell hoznod egy olyan csapatot, amelyik tud segíteni.”
Amikor Afshan elindította vállalkozását, a Microsoftnál dolgozott szoftvermérnökként.
A helyi kézműves termékek iránti vonzalmát felhasználta, és közvetlenül velük dolgozott cipőcsaládja megalkotásán. Helyi kézműveseket is felbérelhetsz, hogy vázolják és tervezzék meg a cipődet.
A Novica és az Unicef Marketplace jó hely arra, hogy kézműves tervezőket találj. Nézze meg a termékeiket ezeken az oldalakon, és keresse meg őket közvetlenül.
Ha azonban kevés a helyi tehetség, vannak más lehetőségek is.
Freelance Designers and Software Shoe Designs
A világhálón számos szabadúszó oldal található cipőtervezőkkel, akik segíthetnek megvalósítani az ötleteit. Az Upwork és a Fiverr két megbízható oldal, ahol elmagyarázhatja elképzeléseit, és a felbérlés előtt tárgyalhat a jogokról és az árképzésről.
Ha saját cipőt szeretne tervezni, léteznek olyan szoftverprogramok, amelyek segítséget nyújtanak. A Shoemaster és a Romans CAD két tervezési lehetőség, amelyekkel 2D vagy 3D modelleket hozhat létre, amelyeket prototípusok készítéséhez használhat.”
Prototípusok készítése és anyagok elemzése
Amint Afshan kifejtette, a prototípus fázis kulcsfontosságú a cipővonal fejlesztése szempontjából. Át kell vizsgálnia a terveit, és figyelembe kell vennie az összes anyagot, amely a cipő létrehozásához szükséges. Pénzügyileg életképesnek kell lennie a gyártáshoz, és lehet, hogy módosítani kell a tervét ahhoz, hogy a cipő hordható legyen.
A próbapapucs
A prototípus első változata lehet egy nem hordható, alacsony minőségű anyagokból készült “próbapapucs”. Készítse el ezt a cipőt, hogy teljes képet kapjon a mintákról és a mintákról. Segít meghatározni, hogy a cipő gyártható-e.
A végleges minta
A végleges minta egy alapgyártású cipő, és bármely cipősorozat kiindulópontja. Ezt a cipőt kell elvinni a gyártóknak értékelésre és a potenciális befektetőknek tartott bemutató megbeszélésekre. A prototípusait marketingkampányai alapjául is használhatja.
Szabadalmak és védjegyek
A cipővonal-üzletágban fontos, hogy szabadalmak és szerzői jogok bejelentésével védje terveit és márkáját az Egyesült Államok Szabadalmi és Védjegyhivatalánál. Így, ha valaki ellopja a terveit vagy logóit, és megpróbál hasznot húzni belőlük, jogszerűen jogosult a fizetésre vagy jogdíjra.
A bejelentéshez egy tapasztalt szabadalmi és védjegyjogászhoz fordulhat, vagy az U.S. PTO webhelyén minden szükséges információ megtalálható a szabadalmi és védjegybejegyzéshez. Van egy keresési funkciójuk is, így még azelőtt megnézheti, hogy nem sérti-e meg valaki más formatervezési mintáját, mielőtt elkezdené.
Keep Track of Everything
Egy fontos megjegyzés a bejelentés vagy az ügyvéddel való együttműködés előtt: A cipővonal fejlesztése során vezessen nyilvántartást a terveiről és ötleteiről. Használhat egy olyan platformot, mint az Evernote (több eszközzel is szinkronizálható) vagy az XMind (professzionális prototípusok készítéséhez), hogy a dolgokat rendszerezze és jól dokumentálja.
Nagyon fontos, hogy a jegyzeteit a szabadalmi igények nyilvántartásaként vezesse. A prototípus kifejlesztésekor fotózza le alaposan, és tárolja biztonságosan a fájlokat.
Gyártás:
Ha a tervek, prototípusok, szabadalmak és védjegyek a helyükön vannak, itt az ideje, hogy biztosítsa a cipőcsalád gyártási ágát. Összekapcsolt világunkban rengeteg lehetőség van. De először is, itt van néhány kérdés, amire válaszolnia kell, mielőtt belevág a gyártásba:
Melyik a gyártó helye?
A gyártás helye a márkaidentitás kulcsfontosságú része. Észrevetted már, hogy egyes cégek nagy betűkkel rányomják a dobozuk oldalára a “Made in the USA” feliratot? Legyen körültekintő a választásánál, ha a gyártási folyamatot a márkájába kívánja integrálni.
Amellett, ha a cipőit más országból kívánja importálni, a származási országtól függően importadóval szembesülhet. Néha azonban olcsóbb importálni a terméket és megfizetni a díjat, mint az Egyesült Államokban gyártatni. Akárhogy is, ezt a számítást figyelembe kell vennie a gyártó kiválasztásakor.
A gyártónak vannak minimális rendelési követelményei?
A legtöbb gyártó minden megrendelésnél minimális mennyiséget követel meg, és ez mélyen belevághat a költségvetésébe, ha nem készül fel a gyors bevételre. Tekintse át minden gyártó követelményeit, mielőtt aláírja a megállapodást.
A gyártója képes kezelni a növekedést?
Az Afshanhoz hasonlóan ön is kicsiben akar majd kezdeni, és fel kell kutatnia a szokásos cipőméreteket, amelyeket az ügyfelek általában megrendelnek. Ideális esetben a vállalkozásod növekedni fog, ezért biztos akarsz lenni abban, hogy a gyártási karod képes kezelni a növekedést. Ez mindig egy folyamatban lévő munka, de nem szórakoztató vagy jövedelmező szünetet tartani ellátási problémák miatt.
Milyen árfekvésű a cipővonalam?
Az árképzés mélyen gyökerezik a rendelkezésére álló finanszírozás összegében és a márkájában.
A kisebb márkák páronként akár 20-30 dollárért is árulnak cipőket, mert a márkák azon dolgoznak, hogy az anyagokat és a gyártási árat alacsonyan tartsák. A luxusmárkák azonban 250 dollártól kezdődő árakon árulnak, és az észlelt érték alapján akár 1000 dollár fölé is emelkedhetnek.
A gyártó kiválasztása előtt felül kell vizsgálnia a márkaépítést és az árszínvonalat. Ezután összeállíthat egy olyan gyártót, aki az Ön által meghatározott tartományban tud szállítani.
Technikai csomag benyújtása és gyártási erőforrások
Az említett kérdések megválaszolásával létre kell hoznia és be kell nyújtania egy technikai csomagot. Ez egy olyan csomag, amely tartalmazza a prototípusod késztermékké alakításához szükséges összes tervet, specifikációt és alkatrészt. Gondolj rá úgy, mint a cipőterved tervrajzára.
Több ezer gyártó van a világon a cipőcsalád kifejlesztésére, de itt van néhány kiemelkedő:
- Otabo
- Italian Shoe Factory
- Modern Vice
- Alanic
Packaging and Distribution
A cipődoboz sokat elmond egy márkáról, és ez az egyik legjobb marketinglehetőség a cipőiparban. A vezető cipőcsaládok olyan dobozban szállítják a cipőket, amelyen jól láthatóan szerepel a címke, mivel sokan évekig megőrzik és újra felhasználják a cipősdobozokat. Hogy kövesse ezt az iparági trendet, íme az egyedi cipősdobozgyártók listája:
- A prémium dobozok
- Az egyedi nyomtatott dobozok
- The Printing Daddy
- Fantastapack
A cipők eljutása A pontból B pontba
A teljesítési folyamat utolsó eleme a termék biztonságos szállítása a telephelyéről a vevőhöz. Fontos, hogy különböző szállítási ügynökségekkel (UPS, FedEx, DNS, USPS) dolgozzon együtt, hogy megtalálja a legalacsonyabb árakat az áru szállításához. Ellenkező esetben ez csökkentheti a nyereségét.
Marketing- és értékesítési terv létrehozása
Mivel az ellátási lánc a helyén van, a cipővonal megnyitása előtti utolsó lépés a marketing- és értékesítési terv létrehozása.
A marketingstratégiája az, amin a vállalkozása virágozni fog. Alapozza azt az üzleti tervébe fektetett kiterjedt piackutatásra. A Forbes kiváló forrással rendelkezik a marketingstratégia kidolgozásáról.
Az értékesítési stratégia meghatározza a termék értékesítésére vonatkozó megközelítését. Mindkét terv elengedhetetlen a bevételtermeléshez, és a két legnagyobb befektetése kell, hogy legyen.
Ha nincs tapasztalata, fontolja meg egy marketing- és értékesítési tanácsadó alkalmazását egy olyan szabadúszó oldalon keresztül, mint az Upwork.
Digitális marketing & Közösségi média
A digitális marketing a potenciális ügyfelek bevonását jelenti a digitális platformokon e-mail kampányok, hírlevelek, digitális hirdetések, keresőoptimalizálás (SEO) és közösségi média segítségével. A digitális marketing kulcsa, hogy a hagyományos marketingmódszerekhez képest magasabb megtérülést (ROI) biztosít.
Social Media
A közösségi média jelenléte alapvető fontosságú a márkája számára, és nagyszerű módja az ügyfelekkel való kapcsolattartásnak. Ez az elsődleges módszer arra is, hogy analitikát szerezzen, és jobb módszereket találjon ki terméke forgalmazására. A posztokon keresztül lépjen kapcsolatba ügyfeleivel, és bátorítsa őket, hogy posztoljanak képeket a cipőcsaládjáról!
Afshan a közösségi médiát arra használta, hogy marketingkapcsolatokat alakítson ki olyan influencerekkel, akik egyben a fenntarthatóság szószólói is. Ezeken a kapcsolatokon keresztül növelni tudta a márkája elérését, közvetlenül elérte a célpiacát, és a vásárlóiból marketingeseket csinált.
Weboldal
Ha Ön is e-kereskedelmi alapú vállalkozást indít, mint Afshan, akkor a weboldala az Ön üzletének homlokzata. Ez azt jelenti, hogy komolyan be kell fektetned a webhelyed megtervezésébe és optimalizálásába. Ha nem ért a webtervezéshez, vagy nincs tapasztalata, rengeteg forrás áll rendelkezésére, hogy megbízható webdesignert és webmestert találjon webhelye működtetéséhez.
E-kereskedelmi vállalkozásként azonban olyan tervezővel és webmesterrel dolgozzon együtt, aki rendelkezik tapasztalattal egy e-kereskedelmi bevásárlókosár felállításában és karbantartásában.
Finomítsa mindkét stratégiát, és nézze, hogyan nő a bevétele
A Fuchsia bevétele 150 ezer dollárról ugrott meg 2019-ben, de 2020-ban már 400 ezer dollárnál tartanak, és az év végére 1 millió dollárra tartanak.
Megkérdeztük Afshant, hogy mi járult hozzá a bevétel nagy ugrásához, és ő azt mondta,
Következtetés
Ezekkel a lépésekkel most már ismered az alapokat és vannak forrásaid arra, hogyan indíts egy cipővonalat. Mint mondtuk, az elemzők a cipőipar növekedését várják a következő évtizedben. Tehát kezdje el most, hogy ismertté tegye a jelenlétét, és elfoglalja a helyét.
Azért, hogy elküldjem, itt van még egy utolsó tanács Afshantól arról, hogyan lehet sikeres az iparágban:
Van bármilyen tapasztalatod a cipő- vagy divatiparban? Mondd el nekünk a véleményed!