Hogyan szerezze meg a legjövedelmezőbb automaták helyeit

Más helyszínek vezető listái:

Az imént tárgyaltakon kívül természetesen hihetetlen mennyiségű vezető típus létezik. Csak azért, mert bizonyos helyszínek (edzőtermek, egészségügyi központok, közösségi központok stb.) nem rendelkeznek könnyen hozzáférhető, összevont információforrásokkal, még nem jelenti azt, hogy ne kellene kutatni és ellenőrizni őket. Az olyan helyszínek, mint a speciális szakiskolák, butik fitneszközpontok, vízi központok és így tovább, olyan rejtett gyöngyszemek, amelyek megtalálásához egy kis extra figyelemre van szükség.

Az egyik legjobb eszköz, amellyel ezeket a helyszíneket kirajzolhatja, a Yelp. A Yelp úgy van kialakítva, hogy az összes helyi vállalkozást kihúzza az alapján, amire keresünk – és ezt használhatjuk a minősítéshez. Az irányítószámok beírása, párosítva a kulcskifejezésekkel, hogy mit keres (fitneszközpont, közösségi központ, szakiskola, iskola, vízi sportok stb.) több eredményt fog kapni, mint amennyit eredetileg lehetségesnek gondolt! A Yelp nem ad olyan forgalmi számokat, mint más szolgáltatások, de ezért leszel mesteri minősítő!”

Kapcsolódó cikk: Automaták helyei

Ingyenesen kipróbálható források:

Végül számos további forrás áll rendelkezésre, amelyek nagyszerű keresési eredményeket nyújtanak, de végül fizetni kell az előfizetésen alapuló szolgáltatásukért. Rövid ideig, próbaidőre történő használatuk jó módja annak, hogy fokozza keresési erőfeszítéseit. A nagy dolog, amit nem szabad elfelejtenie, ha ingyenes próbaverzióra jelentkezik, hogy előre tudnia kell, mit keres, hogy ne pazarolja a próbaidőt olyan dolgokra, amelyek nem bizonyulnak hatékonynak.

• Még sok forrás létezik, de a nagy weboldalak, amelyeket ajánlunk, a következők:
• www.Lead411.com
• www.SalesGenie.com
• www.DataBaseUSA.com

Bónusz tipp: Kövesse nyomon, hogy a fent említett tevékenységek mindegyikére mennyi időt fordít egy időkövető eszköz segítségével. Meg fogsz lepődni a napod lebontásán, és lehet, hogy meglepő dolgokat fogsz megtudni!”

3. lépés: Fedezd fel & Az automaták helyének döntéshozójának bevonása

Van egy listám a leadekről, de hogyan lépjek velük kapcsolatba? Hogyan vegyem rá őket, hogy válaszoljanak nekem?

Most, hogy felfedezte a vállalkozása számára legjobb leendő helyszíneket, itt az ideje, hogy bevonja őket. Hogyan hívja fel magára a figyelmüket? A legjobb elköteleződési sorrendek közé tartozik a direkt levelek (beleértve a mintákat is), e-mailek, telefonhívások és személyes találkozók kombinációja.

Fontos megjegyezni, hogy a találkozók kitűzése és az üzleti kapcsolatok kiépítése érdekében néha újra és újra beszélnie kell ugyanazzal a személlyel. Annak érdekében, hogy a dolgok egyediek és frissek maradjanak, azt javaslom, hogy diverzifikálja a kommunikációs módszereit, hogy a folyamat élvezetesebb legyen a kapcsolattartó számára, és magasabb eredményeket érjen el saját maga számára. A változatosság újdonságot teremt!

Itt egy példa az elköteleződési sorrendre:

4. lépés: Nurture stratégia meghatározása az automaták helyére

Nem mondtak nemet, de nem is mondtak igent? Meddig várjak, hogy hagyjam őket gondolkodni? Mikor kövessem nyomon?

Tény: a legtöbb hely nem vásárol az első telefonhívás után – a folyamat időbe telik. Ez azt jelenti, hogy átfogó kommunikációs stratégiával kell rendelkeznie, amely segít az első kapcsolatfelvételben, és a kapcsolattartó fejében marad, amíg meg nem köti az üzletet.

A legfontosabb dolog, amit itt meg kell jegyeznünk, hogy MINDEN, egy potenciális helyszínnel folytatott kommunikációnak tartalmaznia kell valamilyen értékajánlatot a végfelhasználó számára. Az értékajánlatnak ki kell emelnie azokat a potenciális eredményeket, amelyeket egy adott helyszín élvezni fog az Ön automatájának elhelyezése miatt. Mielőtt bármilyen helyszínt bevonna, győződjön meg róla, hogy ismeri ezt az értékjavaslatot, és rendelkezik egy rendszerrel ennek az információnak a továbbítására.

Próbálja fel ezt a gondozási szekvenciát:

5. lépés: Ismerje fel & Kezelje a hely ellenérveit

Mi van, ha azt mondják, hogy nem akarnak eladót váltani? Mi van, ha egyenesen nemet mondanak?

A helyszín válaszadásra bírása valószínűleg a legnagyobb kihívás, amikor megpróbáljuk biztosítani egy automata helyét. Ha már felkeltetted a figyelmüket, meg kell győződnöd arról, hogy készen állsz minden felmerülő kérdés megválaszolására. Itt az ideje tehát, hogy egy kicsit mélyebbre ássunk, megvizsgálva a létező változókat, hogy mit jelentenek a helyszín ÉS az Ön számára, és hol rejlik a nagy lehetőség. Más szóval, minél többet tudsz egy helyszínről, az segíthet megjósolni a kifogásaikat. Annak érdekében, hogy minden helyszínt megismerjen, a kezdeti levelezés során aktiválnia kell a kérdezés második szintjét. Ez az úgynevezett Jéghegy-kérdezés, amely segít Önnek eljutni annak a lényegéhez, hogy mire vágyik igazán egy potenciális helyszín, mit tartanak nagyra, és mit nem nyújt jelenleg a meglévő szállítójuk.

Itt van néhány Jéghegy-kérdés a kezdéshez:

1. Mit szeret és/vagy mit nem szeret a jelenlegi árusító szolgáltatójában?

2. Ideális esetben milyen típusú termékeket biztosítana diákjai vagy alkalmazottai számára?

3. Mennyi a jelenlegi árusítási lehetőségek hozzávetőleges költsége?

6. lépés: Biztosítsa az automaták helyét

A helyszín érdeklődik, és tudom, hogy a vállalkozásom jól illeszkedne, de csak körbe-körbe járunk… hogyan kössem meg az üzletet?

Tehát meghatározta az ideális helyszínt, felvette a kapcsolatot, kezelte a kifogásokat, és érdeklődnek. Készen állsz az üzlet megkötésére, a szerződések aláírására és a felszerelés megrendelésére… de ők egyszerűen nem akarnak elköteleződni. Mit csinálsz rosszul?

Valószínűleg nem határoztad meg világosan az értékajánlatodat. Könnyű lelkesedni a vállalkozásodért, és természetes, hogy el akarod mesélni az érdeklődőknek mindazokat a klassz dolgokat, amelyek a programoddal járnak. Szenvedélyesen fogsz beszélni a küldetésedről, a gépekről, a nagyszerű ízű termékekről, és a számtalan egyéb kiegészítő elemről, amit a programod nyújthat.

Amit azonban nem akarsz tenni, az a feature-dump! A feature-dömping a gépi elhelyezések legnagyobb gyilkosa. Sokszor minél több feature-ről beszélsz, annál kisebb a valószínűsége, hogy megkapod az elhelyezést. Furcsa, tudjuk, de előfordul – sokszor.

Íme egy példa a való életből:

Egyik északkeleti operátorunknak volt egy találkozója egy potenciális helyszínnel, amiért nagyon izgatott volt. Felkészülten ment oda, kívül-belül ismerte az üzletét; úgy távozott a találkozóról, hogy azt hitte, megkapta a helyet, csak hogy hetekkel később megtudja, hogy valaki más mellett döntöttek. Amikor megkérdezte, hogy miért, azt mondták neki, hogy azért, mert úgy gondolták, hogy a diákok nem fognak hozzászokni az ő harapnivalóinak ízéhez. Össze volt zavarodva, mert azt mondta nekik, hogy van egy 5000 féle nassolnivalóból álló lista, aminek remek íze van, ezért átnéztük vele a találkozót.

A felülvizsgálat során megállapítottuk, hogy beszélt arról, hogy az automaták képesek bármilyen élelmiszert árusítani, az automaták képesek kiküszöbölni a téves árusításokat, az 5000 snacklehetőséget tartalmazó katalógusról, a kóstolási eseményekről és a jóga iránti szeretetéről. Mindezek mind nagyszerű tulajdonságai a vállalkozásának, de nem vette ki ezek közül egyiket sem, és nem írta le, hogy ezek előnyei hogyan növelik az értéket; konkrétan nem foglalkozott a helyszínnek a diákjaik egészséges snackekhez való alkalmazkodásával kapcsolatos aggodalmával.

Valószínűleg lezárta volna az üzletet, ha azt mondja: “A programom másik jellemzője a kóstolórendezvényeink. Kóstolási eseményeket tartunk, hogy a diákok megkóstolhassák az 5000 termékünk közül néhányat, és visszajelzést adjanak arról, hogy mit szeretnek és mit nem. Így tudni fogom, hogy a termékválaszték kiválasztásakor milyen irányba kell elmozdulnom, és olyat tudok választani, amelyet a diákok szeretni fognak, és könnyen alkalmazkodnak hozzá. Ez az esemény nemcsak abban segít majd diákjainak, hogy kiválasszák, mi áll rendelkezésükre a gépben, hanem egészségesebb termékekkel is megismerkedhetnek – ez a fajta egészségnevelés segíthet nekik abban, hogy ma egészségesebben éljenek, de a tanultakat életük hátralévő részében is magukkal vihetik.

…és így kell bezárni egy automatát. Érti a különbséget?

Következtetés:

Az automaták helyének biztosítása bonyolult folyamatnak tűnhet – de a megfelelő eszközökkel nem kell annak lennie. A legfontosabb tudnivalók: értse meg, mit akar elérni a vállalkozásával, határozza meg, hogy milyen típusú helyszíneken lesz előnyös ez a fajta üzlet, keresse meg a döntéshozókat ezeken a helyszíneken, és kövessen nyomon mindent, hogy megőrizze a következetességet, a szakmaiságot, és a versenytársaknál jobb értéket nyújtson.

Ha követi a cikkben leírtakat, akkor magas színvonalú helyszíneket fog biztosítani. De ne felejtse el, hogy az itt tanult leckék nem érnek véget a szerződés aláírásával. Ha valóban hosszú távú sikerre vágyik, meg kell határoznia egy értékelvárást, és azt minden egyes nap végig kell követnie.

Most már tudja, mi kell hozzá. Szóval menj ki, és valósítsd meg.