Az értékesítési értékelő teszt válaszai révén a leendő munkáltatók betekintést nyerhetnek a munkahelyi tevékenységébe. A vizsga hasonlít egy személyiségteszthez; az Önt motiváló tényezőkbe, valamint az Ön szemléletében rejlő értékekbe és érdeklődési körbe hatol.
Az értékesítési alkalmassági teszt három fő dimenziót elemez: az értékesítési készségeket, a személyes készségeket és a munkahelyi készségeket. A teszt a viselkedésre, az attitűdökre, az értékekre és azokra a készségekre összpontosít, amelyek egy értékesítési képviselőt a siker birodalmába visznek.
Ezekre a tesztekre könnyen felkészülhet. Kutatások bizonyították, hogy egy olyan vizsgára való felkészülés, mint az értékesítési készségteszt, képes javítani a kapott pontszámot. Ha az értékesítési képviselői szakma hívja Önt, akkor tartozik magának annyival, hogy teljes mértékben felkészüljön erre a befolyásos tesztre.
Az értékesítési készségfelmérő teszt formátuma
Az értékesítési alkalmassági teszt általában az értékesítési személyiségtesztek mentén zajlik, bár számíthat arra, hogy az értékesítési szakmában rejlő készségekkel együtt a munkaképességekkel kapcsolatos konkrét ismeretekre vonatkozó kérdésekre is válaszolnia kell. A vizsga feleletválasztós formátumból áll. A kérdések az értékesítési képviselő munkakörnyezetére vonatkoznak.
A legtöbb értékesítési készségfelmérő tesztet online adják ki. Egyes leendő munkáltatók inkább papír & ceruzával adják be a vizsgát.
Az értékesítési készségteszt tartalma
Az értékesítési készségfelmérő tesztek tartalmaznak legalább egy forgatókönyvi részt, amely az értékesítési és munkaköri készségeket emeli ki; valamint egy önértékelési részt, amely a saját érdeklődésre, preferenciákra és értékekre összpontosít.
Az önértékelési kérdések egy adott állítást tartalmaznak. Ön választja ki azt a választ, amely a legjobban tükrözi, hogy az állítás milyen mértékben vonatkozik Önre.
Az értékesítési forgatókönyv teszt egy reális értékesítési képviselői helyzetbe helyezi Önt. A feladat során azt a választ kell megjelölnie, amelyik a legjobban tükrözi azt a cselekvést, amelyet Ön az adott körülmények között megtenne. Tudjon meg többet az értékesítési szituációs megítélési tesztről.
A kognitív alkalmasság számos további készséget mér, amelyek a sikeres értékesítési képviselői munkához szükségesek – olvasási készség, alapvető matematikai készségek, figyelem a részletekre, és így tovább.
A sikeres értékesítési képviselők értékesítési készségei
A munkáltatók bizonyos készségeket és tulajdonságokat keresnek, amelyek a legjobb értékesítési képviselőkben megtalálhatók. Értékesítési képviselőnek lenni bárki számára nyitva áll, aki számos más tulajdonság mellett empátiával, személyes lendülettel és a beszédkészséggel rendelkezik. Az értékesítési értékelő tesztek középpontjában a következő tulajdonságok állnak:
- Az ellenséges reakciók kezelésének képessége
- Kérdező és hallgató tehetség
- Az ügyfelek felkutatásának képessége
- Az a személy, aki képes célba rúgni és lezárni az eladásokat
- Teammunka
- A termékek és piacok ismerete
- Lelkesedés. és a sikerre való akarat
- Indeményezőkészség
- A felelősségvállalás elfogadása
- Kritikára való nyitottság
A felkészülés a vizsga sikerének kulcsa
Az, ahogyan az értékesítési készségtesztet leteszi, nagyban hozzájárul ahhoz, hogyan válik értékesítési képviselővé. Ezt a tesztet a munkáltatók komolyan veszik, hogy minimalizálják a lemorzsolódást, és megtalálják a legjobb munkavállalót az értékesítési pozícióra. Önnek lehetősége van arra, hogy alaposan felkészüljön az értékesítési képességfelmérő tesztre. A munkába állás előtti tesztfelkészítés az, amit a JobTestPrep a legjobban tud.
Eladói interjú
A felvételi folyamathoz egy interjú is tartozik. Fel kell készülnie az értékesítési interjú kérdéseire, amelyek az Ön alkalmasságát és tapasztalatát veszik górcső alá. Egyik ügyfelünktől például azt kérdezték: “Mi a legnehezebb dolog számodra az értékesítésben?”. Készüljön fel interjúkészítő csomagunkkal, és nyűgözze le interjúztatóját.