A készlet, az értékesítés és a jövedelmezőség elemzésének fontos eszköze a készletbefektetés bruttó árrés megtérülése (GMROI), más néven GMROII. A GMROI-számítás segíti az üzlettulajdonosokat és a vásárlókat annak értékelésében, hogy a megvásárolt termékek elegendő bruttó árrést hoznak-e a bruttó árrés-dollárok előállításához szükséges készletbefektetéshez képest.
A kiskereskedelmi vállalatok gyakran tapasztalják, hogy pénzük nagy részét a készletek köthetik le. Ez lehet a vállalat legnagyobb eszköze és egyben legnagyobb kötelezettsége is. A kiskereskedők alábecsülik a raktárkészlet költségeit az üzleteikben, és gyakran nem veszik észre, hogy a polcon lévő termék, amely nem fogy – amit úgy hívnak, hogy nem forog -, pénzükbe kerülhet.
A GMROI megértése
Tegyük fel, hogy egy éven belül az XYZ cipőbolt 100 dollárért ad el csizmákat, amelyeket 75 dollárért vásároltak. A cég bruttó árrése pár csizmánként 25 dollár, és a készlet medián értéke az év során 20 dollár. Az átlagos készlet a cikk ára mínusz az árengedmények, plusz a fuvardíj és az adók.
A cég GMROI-ja tehát a csizmák esetében 25 dollár osztva a 20 dolláros mediánértékkel, ami 1,25% (a GMROI 25 dollár/20 dollár = 1,25).
A készlet medián értékének kiszámításához a cégnek ki kellene számolnia az év meghatározott időpontjában készleten lévő összes áru összértékét. Ha ezt a számítást évente négyszer végeznék el, akkor a négy értéket összeadnák, és az eredményt elosztanák néggyel.
A GMROI megmutatja, hogy egy kiskereskedő képes-e nyereséget elérni a készletein. A fenti példához hasonlóan a GMROI-t úgy számítják ki, hogy a bruttó árrést elosztják a készletköltséggel. Ne feledjük, hogy a bruttó árrés az áruk nettó eladása mínusz az eladott áruk költsége.
Ha a GMROI nagyobb, mint 1 (azaz nem negatív), akkor az adott vállalat többért adja el az áruját, mint amennyiért az bekerülési értéke. Tehát az XYZ cipőbolt esetében a csizmákból származó bevételük a bekerülési érték 1,25%-a.
GMROI kiszámítása
Keresd meg a bekerülési értéken számított átlagos készletet. Ne feledje, az átlagos készlet a cikk ára mínusz az árengedmények, plusz a fuvardíj és az adók. Az átlagérték kiszámításához adjuk össze az egyes hónapok kezdő bekerülési értékű készletét és az adott időszak utolsó hónapjának záró bekerülési értékű készletét. Ha egy szezonra számol, ossza el 7-tel, ha egy évre számol, ossza el 13-mal.
Kalkulálja ki a tétel bruttó árrését – vagyis a nettó árbevételt mínusz az eladott áruk költségét. Ez a különbség a tétel ára és az eladási ára között. Ezt bruttó nyereségszázaléknak vagy árrésnek is nevezik.
Osszuk el az eladásokat a készlet átlagos bekerülési költségével, és szorozzuk meg ezt az összeget a bruttó árrés százalékkal, hogy megkapjuk a GMROI-t.
Az eredmény egy arányszám, amely a készletbefektetés ‘s bruttó árrés megtérülését mutatja.
Ez így néz ki:
- Éves árbevétel = 150 000 $
- Általános készletköltség = 65 000 $
- Bruttó árrés = 49%
150 000 $ / 65 000 $ X 49% = 1 $.13
Azaz ebben a forgatókönyvben a kiskereskedő 1,13 dollárt keres minden 1,00 dollárnyi készletbefektetés után. Ami nem nagyszerű. A GMROI rávilágított egy problémára. A kiskereskedő a 49%-os bruttó árrést kielégítőnek tarthatja, de a számok mást sugallnak.
Miért fontos a GMROI a kiskereskedők számára
A kiskereskedőknek tisztában kell lenniük az áruik GMROI-jával, mert ez lehetővé teszi számukra, hogy meghatározzák, mennyit keresnek minden befektetett dolláron. Ha a készlet nem fogy, akkor lehet, hogy túl magasan van árazva, de a túl nagy leértékelés kisebb bruttó árrést eredményez.
Természetesen, ha az XYZ Cipőbolt növelni akarja a GMROI-t azokon a csizmákon, akkor megpróbálhatja 200 dollárért eladni őket. De akkor fennáll annak a veszélye, hogy túlárazzák őket, és ezzel ártanak a potenciális eladásoknak. Nem éri meg a kockázatot, ha a csizma ezen az áron jól fogy, de lehet, hogy megéri, ha az eladások lassulnak, vagy ha a kereslet olyan nagy, hogy a cég szerint a vásárlók többet fizetnének.
Teljesítménymérés
A GMROI-számítás az egész üzlet teljesítményének mérésére használható. Hatékonyabb azonban, ha egy adott részlegre vagy árukategóriára alkalmazzák.
Az XYZ például a csizmák, cipők és kiegészítők GMROI-ját külön-külön ellenőrizné, hogy biztosítsa, hogy a lehető legnagyobb megtérülést kapja a befektetéséből. A GMROI kategóriánként történő kiszámítása erőteljes, mert az általános számok kezdetben jónak tűnhetnek. A közelebbi vizsgálat azonban megmutathatja azokat a termékeket, amelyek “elszívják” a befektetést. Ha ez a helyzet, a kiskereskedő lépéseket tehet a probléma megoldására.