Médiavásárlás:

Médiavásárlás és tervezés

Rövid pillantás a történelembe

Történelmileg a médiavásárlás és a reklám együtt fejlődött. A kortárs reklám első eseteit a 16-18. századig vezethetjük vissza, amikor Európában megjelentek a kiadói boltok. Ezt megelőzően a reklámok szimbólumok, jelek, logók, védjegyek, hirdetőtáblák, reklámtáblák és bannerek formájában jelentek meg. Létezett szóbeli reklám is, amelyet a városi kikiáltók, színészek, házalók és házalók vezettek be.

A technológiai fejlődés eszkalálódásával a marketing és a kereskedelem jelentős metamorfózison ment keresztül. A Boston Computer Exchange által bevezetett e-kereskedelmi online marketing 1982-ben látott napvilágot, amelyet olyan jól ismert óriások követtek, mint az Amazon és az eBay. A marketing és a kereskedelem extra virtuális dimenziójával a reklámszabályok és -módszerek jelentős változáson mentek keresztül.

Mind történelmileg, mind a modern világban vannak bizonyos előfeltételei egy sikeres hirdetésnek:

1. Tökéletes elhelyezés és helyszín
2. Megfelelő ár
3. Professzionális személyzet
4. Célzott közönség

Évszázadok óta a hirdetések elhelyezése és a közönség egyaránt döntő szerepet játszik a marketingben és az értékesítésben. Napjainkban azonban a folyamatosan fejlődő piac más-más szempontokat kínál a hirdetéselhelyezés és a leendő vásárlók kiválasztási szempontjait illetően. Az új internetes technológiák segítségével a marketingesek közvetlenül meg tudják közelíteni a kívánt lakosságot, így nagy összegeket takaríthatnak meg és növelhetik a nyereséget.

Mi a médiatervezés és a médiavásárlás?

A médiavásárlás egy fokozatos és szigorú tudomány az értékesítési kampányok és termékpromóciók legjobb helyszíneinek kiválasztására. A vonzó tartalom elhelyezése a nagy forgalmú területeken garantáltan növeli a nyereséget. Egyszerűbben fogalmazva, a médiavásárlás a hirdetési helyek megszerzéséről szól.

A népszerű reklámelhelyezési területek közé tartoznak:

• Internet
• TV
• Rádió
• Video
• Print
• nyilvános terek

Digitális világunkban a legvonzóbb reklámelhelyezési helyszínek a közösségi hálózatok, például a Facebook, a Tweeter, a Youtube, a Linkedin és az Instagram, ahol emberek milliói vannak kitéve a reklámoknak a nap 24 órájában.

Más okos marketingstratégiák olyan weboldalakat használnak, amelyeket az emberek szeretnek és tisztelnek, például hírplatformokat, e-magazinokat, utazási oldalakat és más népszerű platformokat.

A médiatervezés abban különbözik a vásárlástól, hogy tanulmányozza az embereket és preferenciáikat a kultúra, a vásárlási előzmények és a demográfiai adatok alapján. A termékek módosíthatók és igazíthatók a jövőbeli fogyasztók igényeihez és preferenciáihoz. A médiatervezők a közösségi oldalakat és az internetes közösségeket kutatják, és eldöntik, hogy hol és milyen gyakran helyezzenek el hirdetéseket. Olyan részleteket is kiszámítanak, mint:

• Az elérendő emberek száma
• A reklámkampány költségei
• A nagy közönség megcélzásának költséghatékonysága
• A marketingcsapattal való együttműködés

A reklám vásárlás és tervezés összetevői úgy illeszkednek egymáshoz, mint a puzzle részei, egymáshoz kapcsolódnak és egymásra támaszkodnak a reklámkampány teljes folyamata során. A két terület szakemberei megosztják egymással a megapromóciók lebonyolításához és a konverziós arányok növeléséhez szükséges tudást.

A médiavásárlási folyamat – hogyan működik

Az innovatív médiavásárlási és tervezési folyamat kiterjed a marketingfilozófiára és a keresőmotorok algoritmusaira, a legjobb gyakorlatok elsődleges stratégiáival és taktikáival. Két elsődleges kérdésre ad választ: Mi a cél, és hogyan érjük el? A folyamat megalapozza a minőségorientált gyakorlatokat. A cél lehet például a konverziós arány és az értékesítés növelése, a “hogyan” pedig PPC-szolgáltatásokkal és kiváló tartalommal érhető el.

A médiavásárlási folyamat a következő elemeket foglalja magában:

1. Inbound marketing filozófia: Vonzzák, konvertálják, lezárják, gyönyörködtetik
2. Lépésről lépésre halad
3. Top stratégiák
4. Hasznos taktikák

Az inbound marketing egy személyre szabott megközelítés. Megpróbál ügyfeleket vonzani olyan magával ragadó és izgalmas tartalmakkal, mint lebilincselő történetek, érdekes videók, webináriumok, jól kidolgozott hirdetések vagy értékes felhasználói tapasztalatokkal kapcsolatos adatok nyújtásával. Ez a holisztikus, fogyasztóorientált világkép négy pontból áll, amelyek a médiavásárlási szolgáltatások kánonját alkotják:

Megcsábítás – Az ideális ügyfeleket a kívánt helyekre csábítja azáltal, hogy betekintést nyújt a megfelelő árucikkekről. Az ideális vásárló olyan személy, aki egy adott terméket szeretne megvásárolni. A vevői személyiség egy ideális fogyasztót reprezentáló modell. A vásárlói személyiségek vagy marketing személyiségek a valós vásárlókban rejlő tulajdonságokat foglalják magukban. A marketing személyiségprofilok kiterjedt marketingkutatást igényelnek a földrajzi helyekre, statisztikai adatokra, felmérésekre, pszichológiai jellemzőkre, egyéni szokásokra, célokra és motivációkra vonatkozóan.

Convert – A konverzió az információcserén alapul. A leendő vásárlók e-mail címeket, telefonszámokat vagy lakcímeket adnak meg, cserébe oktató vagy vonzó tartalomért cserébe. Promóciós szöveges üzenetek vagy e-mailek küldése több konverziót eredményezhet.

Close – Az ügyfelek elmerülése a kedvenc témáikról vagy termékeikről szóló izgalmas, erőteljes és ösztönző tartalmakban egy lépéssel továbbviszi a dolgokat. A lezárás magában foglalja azoknak az anyagoknak a gondos elemzését, amelyeket az ügyfelek a konverziós fázisban letöltenek vagy amelyekre feliratkoznak.

Elragadtatás – A folyamatos ápolás elősegíti a hosszú távú ügyfélmegtartást. A vállalatok köszönőlevelek küldésével vagy promóciós eseményekre való meghívásokkal kényeztetik és jutalmazzák ügyfeleiket, így az ügyfelek üzleti közösségük részévé válnak, és további vásárlásokra ösztönzik őket. Egyes vállalkozások még ingyenes mintákat és ajándékokat is küldenek hűséges ügyfeleiknek.

A lépésről lépésre haladó médiavásárlási pr sablon a médiaügynökségek számára, hogy szervezett és sikeres kampányokat hajtsanak végre az eladások fellendítése érdekében. Ez a terv a célközönség megcélzásától a hirdetések elhelyezéséig halad. Az egyes lépések gondos teljesítése kiváló eredményeket hoz:

• Célozza meg közönségét
• Mélyreható elemzést végez a kedvelésekről, ellenszenvekről és érdeklődési körökről
• Tanulmányozza a fogyasztók szokásait (Valószínűleg követik az ajánlatát? Mi a tökéletes időkeret?)
• Kápráztassa el közönségét a kívánt termékekről szóló magával ragadó tartalommal
• Legyen rugalmas és agilis a stratégiák és taktikák megváltoztatásával, hogy gyümölcsöző eredményeket érjen el

A stratégiaalkotás egy univerzális fogalom, amely meghatározott célok elérésére irányul egy meghatározott cél érdekében. A médiavásárlási stratégiák a médiavásárlási tölcsér mélyreható megértését igénylik. A klasszikus marketingmodell a 4 Ps:

• Termék (a termék életciklusának mély ismerete elengedhetetlen a sikeres értékesítéshez)
• Ár (a költségek a helytől, az évszaktól, az ügyfélmegtartási tényezőktől függően változnak, és egyéb változók)
• Hely (a hirdetési helyek a klasszikus nyomtatástól és médiától a közösségi hálózatokig változhatnak)
• Promóció (a változók széles skáláját foglalja magában a SEO-tól és a PPC-től a felkereső kampányokig)

A taktika népszerű szó a marketing világában. Míg a “stratégia” többé-kevésbé elméleti, addig a “taktika” közvetlen cselekvést feltételez. A marketingesek okos taktikák végrehajtásával remélik elérni céljaikat. Néhány médiavásárlási taktika:

• kutatás
• értékalapú árazás
• digitális display hirdetések
• SEO és PPC

A 4 P a marketing minden területére vonatkozik. A SEO és a PPC esetében a taktika központi szerepet játszik. A médiavásárló cégek nagy hangsúlyt fektetnek a termékpromócióra. SEO nélkül egy termék eltemethető és elhagyatottá válhat a keresőmotorok alsóbb oldalain. A SEO nem egyszeri szolgáltatás; folyamatos karbantartást igényel, hogy megfeleljen a keresőmotorok változó algoritmusainak.

A pay-per-click reklám (PPC) arra támaszkodik, hogy az ügyfelek rákattintanak a közösségi platformokon vagy weboldalakon közzétett hirdetésekre. A vállalkozások fizetnek egy bizonyos összeget, de csak akkor, ha a felhasználó rákattint a hirdetésre. A költségek az iparágtól és az adott weboldal vagy hálózat népszerűségétől függően változnak. A Facebook- és Google-hirdetések átlagosan 1-2 dollárba kerülnek kattintásonként. A PPC-szolgáltatások közé tartoznak:

• Fiókfenntartás
• Kulcsszavak beállítása
• Piaci licitálás

Amilyen egyszerűen hangzik, a PPC licitálási taktika meglehetősen összetett lehet. Néha okos dolog magasabb ajánlatot tenni, gyakrabban megjeleníteni a terméket, és túllicitálni a versenytársakat. A licit automatikus csökkentése érdekében manipulálhatja a kulcsszavakat, és tematikus hirdetéseket hozhat létre. Ma már sok digitális marketingcég kínál kiemelkedő SEO és egyéb médiavásárlási szolgáltatásokat.

A SEO-taktikák szerves részét képezik a sikeres marketingnek. A strukturált és minőségi SEO-val a vállalatok optimalizálhatják tartalmaikat, és magas helyezéseket érhetnek el a keresőmotorokban. Néhány SEO taktika többek között:

• Megragadó és releváns kulcsszavak
• Megfelelően elhelyezett kulcsszavak
• Okos backlinkek
• Gyors oldalbetöltési sebesség
• Lélegzetelállító tartalom
• Weboldal szerkezetének javítása

A SEO szempontjából elengedhetetlen a jól felépített oldalszerkezet. A lánctalpasok vagy webpókok éjjel-nappal folyamatosan figyelik a SEO-t. Ha egy weboldalnak szerkezeti problémái vannak, a lánctalpasok nem tudnak hozzáférni a weboldal bizonyos részeihez. Ezzel szemben a jól strukturált oldalakat nagyobb hatékonysággal optimalizálják. Az oldalszerkezet kulcsfontosságú tényező a SEO-rangsorolás szempontjából, és ezt a vállalkozásoknak szem előtt kell tartaniuk, amikor weboldalaikat tervezik.

Hogyan tesznek különbséget a médiavásárlási ügynökségek

A médiavásárlási ügynökségek szolgáltatásai segítenek a vállalkozásoknak nyereséges és kedvező hirdetéseket létrehozni, és azokat olyan helyeken elhelyezni, amelyek maximalizálják az eladásaikat. A tökéletes helyen elhelyezett inspiráló hirdetés a csúcsminőségű stratégiák és taktikák kihasználásával növeli a konverziókat és az eladásokat. Az ügynökségek számos előnnyel járó, csapatközpontú megközelítéssel operatív kiválóságot biztosítanak vállalkozása számára:

• gyors problémamegoldó technikák és stratégiák
• a legjobb digitális eszközök, szoftverek és berendezések
• a legújabb médiavásárlási platformok
• első szintű SEO szolgáltatások
• megragadó és nyerő tartalom
• a legjobb tervezési és elhelyezési szolgáltatások

A reklámozás soha nem egyetlen hirdetés elhelyezéséről szól. A mai digitális piac mozgékony és gyakran ingadozik, így a médiavásárlás és -tervezés egy soha véget nem érő folyamat. Valószínűleg egy adott időkeretben többször is lecseréli a hirdetését, hogy csúcsminőségű eredményeket érjen el. A pay-per-click és más hasznos taktikák folyamatosan működnek. A következetesség és a kitartás a digitális reklám sikerének legfőbb követelményei.

Bízza a profikra

A kortárs mainstream marketingbe integrált technológiai fejlesztéseknek köszönhetően a médiavásárló ügynökségek közvetlenül meg tudják célozni és meg tudják közelíteni az Ön ideális közönségét, azokat a fogyasztókat, akik jól illeszkednek és kifejezetten az Ön termékét szeretnék megvásárolni. Kiváló minőségű eszközökkel és progresszív gondolkodásmóddal a marketing szakemberek elhelyezik hirdetését, nagy forgalmat bonyolítanak le, és a leadeket boldog, hűséges vásárlókká alakítják át.