A bérlők megnyerése és a kihasználtság fenntartása alapvető fontosságú egy sikeres bérlemény birtoklásához. De mit tegyen, ha nehezen talál új bérlőt, vagy ha szeretné növelni a lakók megtartási arányát? Itt jönnek a képbe a bérleti díj engedmények. Íme minden, amit tudnia kell, mielőtt bérleti díjkedvezményt kínálna.
Mi a bérleti díj engedmény?
A bérleti díj engedmény olyan kiigazítás vagy kompromisszum, amelyet az ingatlankezelő vagy a bérbeadó a bérleti feltételek tekintetében tesz a bérlők vonzása érdekében. A bérleti díj engedmény jellemzően egy átmeneti ösztönző, amely előnyös a bérlőknek, így ráveszi őket a bérleti szerződés aláírására vagy megújítására. Az egyik fő ok, amiért a bérbeadók bérleti díjkedvezményeket alkalmaznak, az üres lakások betöltése. Például az első havi bérleti díj elengedése gyakori bérleti díjkedvezmény, amely gyorsan vonzza a bérlőket. Minél tovább áll egy egység üresen, annál kevesebb nyereséget fog elérni a bérbeadó. A lényeg az, hogy a bérleti díjkedvezményhez szükséges pénz jóval kevesebb, mint az üres lakás teljes költsége.
A bérleti díj engedmények fajtái
A bérleti díj engedmény lehet visszatérítés, kedvezmény, pénzbeli kompenzáció vagy fizikai áru vagy szolgáltatás. A bérbeadó azért hirdeti meg a bérleti díjkedvezményt (vagy bizonyos esetekben azért tárgyalja meg a bérleti szerződés feltételeit), hogy potenciális bérlőket vonzzon vagy a jelenlegi bérlőket megtartsa. A bérleti díjkedvezményeket egyszeri, havi vagy éves alapon lehet igénybe venni.
Bár a lakbérkedvezményeket a bérbeadó belátása szerint adják, gyakori, hogy a bérlők kérnek engedményt, ami a bérlő igényei és a bérbeadó preferenciái alapján történő tárgyalást eredményez. Bár a bérleti díj engedmények jellemzően anyagi elemet vagy csökkentett költséget jelentenek a bérlő részéről, a bérbeadók kreatívak, hogy minél inkább elkerüljék az üresedés kialakulását. Egyes bérbeadók például felméréseket adnak a potenciális bérlőknek, hogy lássák, milyen engedmények működhetnek a legjobban.
Itt van néhány gyakori példa a bérleti díj engedményekre:
- Ingyenes vagy arányos bérleti díj az első hónapban
- Elengedett bérleti díj egyéves bérleti szerződés esetén
- Mentesített díjak, például beköltözési díj, háziállatdíj stb.
- Csökkentett vagy elengedett kaució
- Felújított dekoráció, új készülékek, és különböző felújítások
- A fal vagy falak festésének engedélyezése
- Fizetés a költözési költségekért (a bérbeadó fizet a költözés egy költségét, például egy költöztető furgon vagy tárolószekrény)
- Fizetés a közvetítői díjért
- A helyszíni kényelmi szolgáltatások ingyenes használata, amelyekért általában fizetni kell, mint például a parkolás, mosoda vagy tárolóegység
- Ingyenes internet vagy egyéb közművek
Ez csak néhány a bérbeadók által gyakran alkalmazott bérleti díjkedvezmények közül. Háromféle bérleti díjkedvezménytípussal kell tisztában lennie bérbeadóként, különösen akkor, ha először ad bérbe vagy vásárol ingatlant.
Bérleti díjkedvezmények
A bérleti díjkedvezményeket jellemzően újonnan épített ingatlanok, különösen kereskedelmi épületek esetében alkalmazzák. Az ilyen típusú engedményeket az ingatlan gyors bérbeadására használják, hogy az ingatlan elérje a kapacitást vagy egy meghatározott kihasználtsági célt, és nyereségessé váljon.
Vörös zászlós koncessziók
A vörös zászlós koncesszió a vásárlás vagy refinanszírozás előtt figyelmeztetheti Önt a bérleményt érintő lehetséges problémákra. Ha felfedezi, hogy folyamatos engedményeket tesznek csak azért, hogy az ingatlant elfoglalva tartsák, az nagyobb általános problémák jele lehet a bérleménynél.
Marketingkoncesszió
Ez a fajta koncesszió általában régebbi befektetési ingatlanok, például felújított épületek esetében használatos. A stratégia lényege, hogy az ingatlant valamivel a piaci átlagbérleti díjak felett hozzák forgalomba, így az engedmény látszólag összhangba hozza az árat a piac többi részével. Ez a módszer mindaddig elfogadható, amíg az ingatlan jelentős mértékben foglalt és a piacnak megfelelően árazott.
Mikor használjunk bérleti díj engedményeket
A bérleti díj engedményeket általában a potenciális bérlők vonzására használják, hogy gyorsan betöltsék az üres ingatlanokat. Ezt a taktikát gyakran alkalmazzák, amikor a bérbeadó új, nagy bérleményt nyit, lassú piacot tapasztal, vagy egyszerűen csak gondot okoz bérlőt találni.
A leendő bérlők vonzása mellett a bérbeadó bérleti díjkedvezménnyel ösztönözheti a jelenlegi bérlőket a bérleti szerződésük megújítására. A bérbeadó bérleti díjkedvezményt alkalmazhat a bérlemény felújítására is. A lakók megtartása az egyik legjobb módja annak, hogy bérleménye nyereséges maradjon. Ha van egy hároméves bérlője, aki minden hónapban vagy hónapokban pontosan fizet, jó ötlet lehet egy kis engedményt adni neki. Ha azt tapasztalja, hogy gyakoriak az üresedések, fontolja meg a bérleti díjkedvezmény vagy a bérlőmegtartás más formájának alkalmazását.
A bérleti díjkedvezmények hátrányai
Bár a bérleti díjkedvezmények gyorsan vonzzák a bérlőket, és javíthatják a bérlőmegtartást, vannak hátrányai is. Néhány bérleti díjkedvezményt nagyon nehéz lesz elvenni. Egyes bérlők a bérleti szerződésük lejárta után is meg akarják tartani a bérleti díjkedvezményt. Ha például egy bérlőnek egy évig ingyenes mosodahasználatot vagy ingyenes parkolást biztosít, kérheti, hogy a bérleti díjkedvezményt az új bérleti szerződésre is alkalmazzák. Ha Ön nem egyezik bele, hogy a kedvezményt a megújított bérleti szerződéshez csatolja, a bérlő úgy dönthet, hogy kiköltözik. Hasonlóképpen, ha a bérlő a szerződéskötéskor kedvezményes bérleti díjat ajánlott fel, kérheti, hogy a kedvezményes árat megtarthassa. Bérbeadóként tárgyalhat, és beleegyezhet a csökkentett bérleti díj megtartásába, de használhatja mérlegelési jogkörét.
A bérleti díjkedvezmények alkalmazása szintén kockázatos. Bár megfelelő szűrés mellett nem valószínű, hogy ez megtörténik, a bérlő okozhat anyagi kárt, fizethet bérleti díjat az esedékesség után, vagy elhagyhatja az ingatlant , ami kilakoltatáshoz vezethet. Ha például ingyenes kauciót használt bérleti díjkedvezményként, akkor azt kockáztatja, hogy nem lesz félretett pénze a javításokra.
A bérleti szerződéssel megvédheti magát, miközben bérleti díjkedvezményeket használ. Tüntesse fel a bérleti szerződésben, hogy a bérleti díjkedvezmény mikor ér véget, és milyen körülmények esetén kell az engedményt visszavonni. A bérlőknek a bérleti szerződésük lejárta előtt néhány hónappal emelési értesítést kell küldenie, ha csökkentett bérleti díjat ajánlott fel.
Ha a bérleti szerződésbe szabályokat és elvárásokat foglal bele, a bérleti díjkedvezmények kiváló stratégiát jelentenek a hosszabb üresedés elkerülésére és a jelenlegi bérlők megtartására. Ne feledje, hogy az üresedés fenntartása drága lesz, és zavarja a nyereséget. Legyen kreatív, reklámozza az engedményt, és pillanatok alatt nyereséges bérleménye lesz!