A Shaklee egy elég régi MLM cég, amely érdekes múlttal rendelkezik. A cég 1956-ban indult, volt már tőzsdén és magántulajdonban is, és néhány forgalmazóját letartóztatták illegális Ponzi-rendszer működtetéséért. A Shaklee ma már sokféle terméket árul, de minden a táplálékkiegészítőkkel kezdődött. Ezek a termékek még mindig a legnépszerűbb eladók közé tartoznak. Bár a vállalat még mindig tisztességes bevételeket tart fenn, a legtöbb szakértő egyetért abban, hogy a Shaklee már nem az, ami volt. Merüljünk el mélyebben ebben az MLM vállalatban, és tudjunk meg többet ebben a Shaklee áttekintésben.
Shaklee vállalat áttekintése
A Shaklee története
A Shaklee-t 1956-ban alapította Forrest Shaklee. Ő csontkovács volt, és érdekes módon már 1915-ben megalkotta az első vitamint az Egyesült Államokban. Táplálkozástudományi szakemberként tovább kutatta a táplálkozást és annak a szervezetre gyakorolt pozitív hatásait. Ez vezetett oda, hogy 1956-ban két fiával megalapította a Shaklee Corporationt, hogy táplálékkiegészítőket gyártson.
A cég táplálékkiegészítő termékei hamar népszerűvé váltak, 1960-ban pedig elkezdték a bio tisztítószerek gyártását és értékesítését. Az 1970-es évek végén a Shaklee részvénytársasággá vált, és a New York-i tőzsdén jegyezték. A következő tíz év sok változást hozott a vállalat számára.
Először is, 1980-ban áthelyezték a központjukat San Francisco belvárosába. A 80-as években portfóliójukat is elkezdték diverzifikálni. A Shaklee felvásárolta a Bear Creek Corporationt, egy másik MLM-et, amely leginkább a hónap gyümölcse klubjáról volt ismert. Az 1980-as évek végén a vállalat eladta Japánban folytatott tevékenységének egy részét egy japán vállalatnak. A Shaklee ezután egy kéretlen felvásárlás célpontjává vált.
A Jacobs Group nagy mennyiségű Shaklee részvényt kezdett vásárolni, hogy lényegében ellenséges felvásárlást hajtson végre a vállalat felett. A Shaklee azonban meg tudott egyezni a japán vállalattal, amely megvásárolta a japán tevékenységüket, egy teljes kivásárlásról, hogy megakadályozza a Jacobs felvásárlását. Amikor az üzletet megkötötték, a Shaklee ismét magántulajdonban lévő vállalat lett.
2004-ben a vállalatot ismét eladták. Ezúttal az amerikai multimilliomos Roger Barnettnek. Napjainkban a Shaklee éves bevételéről közölt számok széles skálán mozognak, a nagyjából 200 millió dollártól az évi 800 millió dollár feletti összegig. Mivel a vállalat magántulajdonban van, nehéz meghatározni a pontos bevételi számokat.
Vizsgálatok a vállalat ellen
Az 1970-es években a Shaklee több Szövetségi Kereskedelmi Bizottság vizsgálatának célpontja volt, és az FTC néhány végzést is kiadott ellene. Az első probléma az “Instant Protein” terméke miatt merült fel. A vállalat nem tartalmazott semmilyen figyelmeztetést a termék 1 évesnél fiatalabb csecsemőknél történő használatára vonatkozóan, és a termékben található fehérje mennyiségét is hamisan tüntette fel.
Pár évvel később a vállalat ismét forró vízbe került az FTC-vel. Ezúttal kiderült, hogy kényszerítették vagy megfenyegették a forgalmazóikat, hogy fenntartsák az ajánlott kiskereskedelmi árakat. Az FTC elrendelte, hogy a vállalat hagyjon fel ezzel a gyakorlattal, és engedélyezze a forgalmazóknak, hogy a termékeket a forgalmazó által megfelelőnek ítélt módon értékesítsék.
Végezetül, szinte minden MLM-et megvádoltak már egyszer vagy máskor piramisjáték működtetésével. De a Shaklee esetében ez odáig ment, hogy a forgalmazókat letartóztatták. Ez a közelmúltban történt, mivel 2012-ben történt. Jack Cranney terjesztőt letartóztatták, mert 36 áldozatot mintegy 10,4 millió dollárt csalt ki egy befektetési piramisjátékon keresztül.
A vállalat jelenlegi szerkezete
Most a vállalat utolsó vevője, Roger Barnett tölti be a vezérigazgatói posztot. A vállalat székhelyét San Franciscóból a kaliforniai Pleasantonba helyezték át. Az éves bevétel valahol 200 és 800 millió dollár között van. Nehéz pontos számot kapni, mivel ezek a feljegyzések már nem kötelesek nyilvános dokumentumok lenni, mivel a vállalat magántulajdonban van. Bár úgy tűnik, hogy a bevételek 2014-ben 800 dollár körül tetőztek, és azóta csökkennek.
A vállalat még mindig közvetlen értékesítési modellel működik, világszerte mintegy 1 millió forgalmazón keresztül. A vállalat az Egyesült Államokon kívül több országban is működik, többek között Kanadában és Japánban. A Shaklee jóval túlterjeszkedett az eredeti, táplálékkiegészítőkből álló termékcsaládján, bár még mindig nagyon elkötelezettek a “zöld” vállalat mellett.
Shaklee termékcsaládok
A vállalat termékeinek nagy része még mindig a táplálékkiegészítők piacához tartozik. Különböző vitaminokat, shake-eket és étkezéspótló opciókat kínálnak, amelyek célja az ügyfelek egészségének megőrzése. A Shaklee a fogyás, az öregedés, a vércukorszint, az anyagcsere és más lehetséges egészségügyi problémákra kínál megoldásokat férfiak és nők számára egyaránt.
A Shaklee a vitaminok és étrend-kiegészítők mellett szépségápolással kapcsolatos termékeket is forgalmaz. Ez a termékcsalád természetes sminkeket, testápolókat és krémeket tartalmaz, amelyek segítenek megelőzni az öregedést és segítenek vásárlóiknak, hogy szép bőrük legyen. Végül, a vállalat termékcsaládjai közé tartoznak a természetes háztartási termékek is, mint például tisztítószerek és vízszűrő eszközök.
A vállalat marketing gyakorlata
A Shaklee marketing gyakorlata a vállalat életében fejlődött. Ma, mint a legtöbb MLM vállalat, a vállalat is nagymértékben támaszkodik az internetre és a közösségi médiára termékei forgalmazásában. Még egy védjeggyel védett gyakorlatuk is van, amelyet közösségi marketingnek neveznek. Ez a folyamat azt jelenti, hogy megosztja a Shaklee termékeit és lehetőségét azokkal az emberekkel, akikkel találkozik, szponzorálja őket a vállalathoz, mint kiemelt ügyfelet vagy forgalmazót, és azáltal növeli az üzletét, hogy megtanítja másoknak, hogyan lehet megismételni a folyamatot.
Pénzkeresés a Shaklee-vel
Míg a táplálékkiegészítők piaca világszerte rendkívül nagy, a Shaklee eladásai az elmúlt néhány évben csökkenő tendenciát mutatnak. Emellett nem rendelkezik olyan márkaismertséggel, mint néhány újabb, nagyobb étrend-kiegészítő cég. Ha ezt hozzávesszük ahhoz a tényhez, hogy a vállalaton belül nagyjából 1 millió forgalmazó van, a pénzkereseti lehetőség csekélynek tűnik. Tehát mennyit keresnek valójában a Shaklee forgalmazói?
Mivel a vállalat nem tesz közzé jövedelemnyilatkozatot a forgalmazói számára, nehéz meghatározni a pontos kifizetési számokat. Azonban ennek kellene lennie az első piros zászlónak. 2016-ban voltak olyan vezetők a cégnél, akik csak 4155 dollárt kerestek, így az átlagos forgalmazó valószínűleg ennél jóval kevesebbet keres. Összességében a legtöbb szakértő úgy becsüli, hogy a Shaklee disztribútorok körülbelül 99%-a egyáltalán nem termel nyereséget.
Hogyan lehet beiratkozni
A beiratkozáshoz egyszerűen ki kell tölteni egy jelentkezési lapot és be kell fizetni a beiratkozási díjat. Ez attól függően változik, hogy melyik kezdőcsomagot vásárolja meg. Akár már 50 dollárért is belevághatsz, vagy mindent beleadhatsz, és megvásárolhatod az “I Want it All Success Pack” csomagot 1130 dollárért. Egy másik forgalmazó csapatának részeként kell beiratkoznod, mivel a hierarchia nagyon fontos a kompenzációs modelljükben.
Shaklee kompenzációs terv
A Shaklee kompenzációs tervét valójában “Álomtervnek” nevezik, mert azt szeretnék, hogy képes legyél elég pénzt keresni ahhoz, hogy beteljesítsd az álmaidat. Alapszinten jutalékot kapsz minden személyes kiskereskedelmi eladásod után. A Shaklee kompenzációs terve abban különbözik néhány más MLM tervtől, hogy a toborzás és a downline eladások rendkívül fontosak a teljes kompenzáció szempontjából. Ráadásul minimális értékesítési volumenre van szükség ahhoz, hogy a jutalékra jogosultak maradjanak. Valójában az előírt minimumok (a legalacsonyabb szinten nagyjából havi 150 dollár) teljesítésének elmulasztása a jutalékrendszerben felhalmozott összes pont elvesztésével járhat.
Eladási és marketingtechnikák
Amint azt fentebb már említettük, a közösségi média nagy szerepet játszik sok forgalmazó sikerében. A Shaklee-termékek megosztása a közönséggel vásárlásra ösztönözheti az ügyfeleket, valamint arra, hogy új forgalmazóként jelentkezzenek. Az emberek sok esetben a vásárlás előtt szeretnének megismerkedni ezekkel a termékekkel, és szeretnek eredményeket látni másoktól is, akik már használták őket. Így az informatív bejegyzések és mások eredményeinek megosztása remek módja annak, hogy közönségét rávegye a Shaklee termékek kipróbálására.
Shaklee összehasonlítása más MLM-ekkel
Tonnaszámra vannak MLM cégek, például a Scentsy és a doTERRA, hogyan viszonyul a Shaklee a többihez? A márka ismertségét tekintve a Shaklee nem olyan ismert név, mint a közvetlen értékesítés világának néhány nagyobb cége. A Shaklee sokkal nagyobb hangsúlyt fektet a további forgalmazók toborzására, mint a legtöbb más MLM vállalat, és a kompenzációs tervük ezt határozottan figyelembe veszi. Ami a jövedelmi potenciált illeti, az összhangban van azzal, amit egy MLM-től elvárhat. A legtöbb forgalmazónak nem sikerül nyereséget termelnie, míg csak néhányan keresnek nagyon jó pénzt a termékek értékesítésével.
Következtetések a Shaklee számára
A Shaklee egy olyan vállalat, amely már több mint 60 éve létezik, és továbbra is erős bevételekkel rendelkezik, még ha azok az utóbbi években csökkentek is. Annak ellenére, hogy nem egy közismert név, a cégnek körülbelül 1 millió forgalmazója van világszerte. A vállalat valóban elkötelezettnek tűnik az iránt, hogy kiváló minőségű, természetes termékeket kínáljon, hogy javítsa vásárlói életét. Bár jó küldetésük van, ne számítson nagy bevételre a termékeik értékesítéséből. A legtöbb forgalmazónak nem sikerül nyereséget termelnie, és nagy hangsúlyt fektetnek a további toborzásra.