Can’t figure out how to make profitable mini-sessions work in your photography business?
Pomożemy ci to zrobić!
Jeśli nie prowadziłeś jeszcze mini-sesji, zacznijmy od przeglądu mini-sesji.
A jeśli próbowałeś oferować mini sesje i nie jesteś w pełni zarezerwowany lub nie byłeś w stanie ściągnąć zyskownych mini sesji w swoim biznesie fotograficznym, przeskocz w dół do 11 wskazówek poniżej.
Co to jest mini sesja?
Mini sesje są małymi próbkami twojej pracy. Tego typu sesje są mało ryzykownym sposobem dla klientów na wypróbowanie Ciebie.
Zyskujesz ekspozycję na nowych klientów, których możesz zamienić w długoterminowych nabywców portretów, którzy kochają Twoje pełne sesje.
W przypadku mini sesji, chcesz sfotografować wszystkich możliwych. Nawet jeśli sfotografujesz kilku klientów, którzy mogą nie być Twoją idealną grupą docelową, to jest w porządku!
Kluczem jest, aby być w stanie oddzielić „prawo” klienta, który spowoduje rentownych mini-sesji z „złych” klientów. Poświęć jak najmniej czasu na tworzenie wspaniałych zdjęć dla „niewłaściwych” klientów, jednocześnie skupiając się na inwestowaniu czasu w budowanie relacji z właściwymi klientami.
Jeśli klienci przychodzą i mówią, że chcą tylko twojej specjalnej promocji mini-sesji, nie martw się.
Uczyń to szybkim i łatwym dla nich.
Twoim celem dla zyskownych mini sesji jest osobiste spotkanie sprzedażowe (nawet jeśli jest szybkie) z każdym, kogo fotografujesz! Stąd masz możliwość zachęcenia ich do zainwestowania w Twoją większą ofertę, taką jak portret ścienny.
Dochodowe mini sesje nie są pełną sesją z rabatem.
To prawda. Minisesja to nie jest oferowanie Twoich stałych produktów i sesji za mniejsze pieniądze.
Zamiast tego, chcesz obniżyć ofertę produktów i ilość czasu spędzonego na sesji.
Zalecam mieć temat dla swoich mini sesji, który jest zupełnie inny niż to, co można zaoferować w tradycyjnej sesji portretowej (zdjęcia z Mikołajem, Mama i ja, Halloween, zestaw wróżki, itp.)
Czy mini sesje są dla Ciebie odpowiednie?
Obciążenie pracą może być bardzo intensywne w krótkim okresie czasu. Ale plusem jest to, że kiedy fotografujesz wszystkie swoje sesje w jeden weekend, możesz szybko zarobić dużo ciasta, jednocześnie dodając do swojej bazy danych przyszłych klientów. Dla rentownych mini-sesje, trzeba rynku na tygodnie przed ręką. Następnie przejdź na po event.
Placing tak wielu ludzi przed kamerą zapewnia niesamowitą okazję do upsell do większych produktów, prezenty, karty wakacje lub pełne sesje portretowe. Ale będziesz chciał się upewnić, że masz plan po mini-sesji w miejscu, jak przekonwertować mniejsze pakiety mini-sesji na bardziej dochodowe mini-sesje z upsells.
Tutaj jest moje 11 Wskazówek do zyskownych mini-sesji:
Twoje zaproszenie, materiały promocyjne i branding wydarzenia powinny nadać ton, aby przyciągnąć typ klienta, którego chcesz.
Od Twojego cennika do Twojego specjalnego zestawu produktów mini-sesji, Twój branding mini-sesji powinien podążać za tematem i być spójny.
Jeśli jest hokejowy lub wygląda na niskobudżetowy, przyciągnie niewłaściwego klienta – kogoś, kto szuka taniej sesji.
2. Wybierz właściwych partnerów promocyjnych.
Mini-sesje mogą kanibalizować twoje regularne sesje, jeśli oferujesz je tylko swojej istniejącej liście klientów.
Zamiast tego wybierz firmę partnerską, która podziela twoją idealną grupę docelową.
Partnerami mogą być inne lokalne firmy, organizacje charytatywne lub obie.
Wykaż się kreatywnością podczas poszukiwania partnerów. Idealny partner nie musi być sklepem z odzieżą dziecięcą. Możesz współpracować z agentem ubezpieczeniowym lub sklepem meblowym, aby gościć i promować swoje wydarzenia mini-sesyjne.
Jeśli twoim idealnym klientem jest nowo narodzony rodzic, organizacja charytatywna, której misją jest pomoc osobom starszym, może nie być doskonałym dopasowaniem.
To, co mówisz, gdy zbliżasz się do partnera promocyjnego, jest kluczowe w uzyskaniu odpowiedniego partnera na pokładzie i przyciągnięciu odpowiedniego klienta do tych specjalnych sesji.
Podążaj za planem promocyjnym.
Łatwo jest pominąć krok po drodze. Albo nie zmieścić się w czasie. Zaplanuj swoje wydarzenie od początku do końca, dając sobie i swoim partnerom wystarczająco dużo czasu na promocję z wyprzedzeniem i rezerwację sesji.
- Czy wiesz, do kogo prowadzisz marketing i kiedy?
- Czy pitchujesz media?
- Czy oferujesz mini sesje dla klientów VIP?
- Czy płacisz za promocję na Facebooku?
- Czy wysyłasz pocztą?
- Czy wysyłasz e-mailem?
- Czy zapraszasz swoich przyjaciół &rodzinę?
Kiedy pracowałem w agencji reklamowej, promowaliśmy niektóre bardzo duże wydarzenia regionalne.
Naszym celem było przyciągnięcie dziesiątek tysięcy uczestników i oni przyszli!
Jednakże lekcja, której się nauczyłem była następująca: wyczucie czasu jest wszystkim.
Musieliśmy naprawdę przybić go na doskonaleniu osi czasu dla każdego z naszych działań promocyjnych. Jeśli zaczęlibyśmy zbyt wcześnie, ludzie pomyśleliby, że to było zbyt daleko, aby zaplanować lub zapomnieć, że wydarzenie miało miejsce. Zmarnowalibyśmy nasz budżet, gdybyśmy zbyt wcześnie rozpoczęli działania marketingowe.
Jeśli zaczęlibyśmy promować zbyt późno, frekwencja byłaby słaba, ponieważ ludzie mieli już inne plany.
Musisz być intencjonalny o swoim planie promocyjnym i dostosować czas do swojej publiczności.
Zachowaj dobre notatki na temat czasu i wyników, abyś mógł uczyć się na doświadczeniach i poprawiać się za każdym razem.
Zarezerwuj mini sesje z wyprzedzeniem.
Nie ustawiaj po prostu mini studia w miejscu partnera marketingowego i oczekuj, że ludzie będą wędrować do zdjęć, gdy są na zakupach. Aby tego typu sesja naprawdę działała, zarezerwuj klientów z wyprzedzeniem i wymagaj wpłaty kartą kredytową, aby zatrzymać ich miejsce. To daje im szansę, aby przyjść przygotowanym na portret, który chcą kupić.
Dowiedz się, jak zarezerwować mini sesje i więcej w moim darmowym szkoleniu tutaj.
Zrób analizę potrzeb.
Postaraj się przeprowadzić krótką rozmowę z klientem mini sesji przez telefon, kiedy zaplanują mini sesję. (Lub zrób to tuż przed podniesieniem aparatu.)
Chcesz wiedzieć, czego konkretnie szukają w swoich zdjęciach, abyś mógł szybko to dla nich uchwycić.
Czy oni chcą tylko kilka ujęć każdego dziecka w twoim zestawie tematycznym?
Czy oczekują, że cała rodzina znajdzie się na zdjęciach, które stworzysz?
Porozmawiaj o ubraniach i logistyce, aby wiedzieli czego się spodziewać i podążaj za nimi na dzień przed umówioną mini sesją, aby to potwierdzić.
Zrób to szybko.
To jest mini sesja, więc pracuj szybko! Wykorzystaj informacje, które uzyskałeś z analizy potrzeb przed ich sesją. W zależności od modelu biznesowego, każda mini sesja nie powinna trwać dłużej niż 15 – 20 minut.
Zachowaj to krótko i słodko i jest w porządku, jeśli zostawisz ich chcących więcej.
Kuszące jest, gdy kochasz to, co robisz, aby przejść długo. Ale tylko dewaluujesz swoje regularne sesje, które ci klienci będą, miejmy nadzieję, inwestować w przyszłości.
Stwórz nieodpartą ofertę.
Wybierz jeden dzień lub konkretne małe ramy czasowe, w których mogą uzyskać tę nieodpartą ofertę mini-sesji. Ogranicz dostępność tylko do pewnej liczby klientów.
Wybierz temat, którego nie oferujesz dla zwykłej sesji (temat Świętego Mikołaja, mleko i ciasteczka, dżinsy, kaczki i króliczki, itp.)
8. Zaoferuj „tylko mini sesję” w cenie & produktów.
Mini sesja nie oznacza, że oferujesz te same produkty po niższej cenie.
Nie dostaną pełnej sesji ze zmianami strojów i rekwizytów lub zmianami tła. To jest jeden strój, jedna lokalizacja, jeden „wygląd”.
To jest „One and Done.”
Starannie wybierz swój zestaw produktów, aby zaprezentować produkty, których zazwyczaj nie oferujesz, aby nie zdewaluować pełnej sesji.
Może zdecydujesz się skupić na oferowaniu produktu cyfrowego, takiego jak stickyalbum lub wideo Animoto.
Albo może zrobisz kostkę obrazu zamiast dużego wydruku ściennego, który zazwyczaj sprzedajesz.
Dużym błędem, który widzę, jak fotografowie robią z mini sesjami, jest przytłoczenie klientów zbyt wieloma wyborami produktów.
Nie masz zbyt wiele czasu, więc zmniejsz swoje oferty i opcje do garści pakietów lub elementów a la carte.
Drukuj specjalne cenniki dla wydarzenia mini-sesji, które utrzymują spójny wygląd i poczucie z ogólnym tematem wydarzenia.
Spice up your mini-session „event only” packages with incentives for them to order more.
9. Zaplanuj spotkanie zamawiające w cztery oczy.
Zapewne, twój klient mógł zobowiązać się do konkretnego mini pakietu przed sesją.
Ale jeśli widzisz potencjał w ich staniu się klientem o wysokiej wartości, będziesz chciał dać im pełne ujawnienie ich obrazów przez projekcję ich obrazów dużych do muzyki.
Używam ProSelect dla moich prezentacji sprzedaży. Możesz otrzymać darmową wersję próbną tutaj.
Spotkanie sprzedażowe w cztery oczy może być trochę krótsze niż zwykłe spotkanie IPS, ponieważ pokażesz mniej obrazów. Jednak dajesz sobie możliwość nawiązania kontaktu ze swoimi klientami, kiedy organizujesz to spotkanie i odkrywasz możliwości sprzedaży.
Wykorzystaj okazje do upsell
Podczas osobistego spotkania zamawiającego, masz możliwość wyjścia poza wybór obrazów do pakietu, który zakupili.
Możesz sprzedawać ramki, kartki świąteczne, duże portrety ścienne, odbitki upominkowe i bony upominkowe, jak również przyszłe sesje. To właśnie tutaj zwiększasz rentowność swojej mini sesji!
Planuj, co dalej
Dostarczenie niesamowitej mini sesji dla klienta to pierwszy krok. Aby mini sesje opłaciły się w twoim biznesie fotograficznym, chcesz mieć następny krok dla tych nowych klientów, których właśnie sfotografowałeś.
Dodaj je do swojej bazy danych i zaplanuj dalsze działania.
Jeśli mają dziecko, ustaw przypomnienie, aby dotknąć bazy w ciągu 3 – 6 miesięcy, kiedy ich rosnące dziecko będzie potrzebowało portretów ponownie.
Jeśli mama jest w ciąży, pamiętaj aby odnotować jej termin, abyś mógł sięgnąć po portrety noworodków.
Jeśli rodzina ma nastolatków, dowiedz się kiedy będą seniorami, abyś mógł zanotować kiedy nadejdzie czas na portrety seniorów.
Sezon na kartki świąteczne jest również świetnym momentem na dotarcie do nich.
Podczas osobistego spotkania w sprawie zamówienia wspomnij i pokaż inne produkty, które oferujesz dla pełnych sesji (jak książki i albumy).
Upewnij się, że wiedzą jak wygląda Twoja pełna oferta bez obsesyjnego mówienia o tym. Podnieś to jako „przy okazji” kilka razy podczas spotkania zamawiającego.
Jeśli zastosujesz się do tych 11 wskazówek, zyskowna promocja mini sesji w tym roku może pracować dla Ciebie!
A jeśli chcesz poznać 3 sekrety, które pomogą Twojemu biznesowi fotograficznemu wytrzymać każdą gospodarkę, zarejestruj się na moją darmową klasę biznesu fotograficznego tutaj.
.