Ważnym narzędziem w analizie zapasów, sprzedaży i rentowności jest marża brutto zwrotu z inwestycji zapasów (GMROI) – znany również jako GMROII. Obliczenia GMROI pomaga właścicielom sklepów i kupujących w ocenie, czy wystarczająca marża brutto jest zarabiać przez produkty zakupione w porównaniu do inwestycji w zapasy wymagane do generowania tych dolarów marży brutto.
Retail firmy często znaleźć, że większość ich pieniędzy może być związany w zapasach. To może być największym atutem firmy i największym zobowiązaniem w tym samym czasie. Detaliści nie doceniają kosztów zapasów w swoich sklepach i często nie zdają sobie sprawy, że produkt na półce, który nie sprzedaje – jako nie obraca się – i może kosztować ich pieniądze.
Zrozumienie GMROI
Załóżmy, że w tym samym roku sklep XYZ Shoe Store sprzedaje buty za 100 USD, które zostały zakupione za 75 USD. Marża brutto firmy wynosi 25 USD na parę butów, a mediana wartości zapasów w ciągu roku wynosi 20 USD. Średnia wartość zapasów to cena artykułu minus rabaty plus fracht i podatki. GMROI firmy wynosi zatem 25 USD za buty podzielone przez medianę wartości 20 USD, co równa się 1,25% (GMROI wynosi 25 USD/ 20 USD = 1,25).
Aby obliczyć medianę wartości zapasów firma obliczyłaby całkowitą wartość wszystkich towarów w ręku w określonych dniach w ciągu roku. Jeśli wykona to obliczenie cztery razy w roku, zsumuje cztery wartości razem i podzieli wynik przez cztery.
GMROI pokazuje, czy detalista może zarobić na swoich zapasach. Jak w powyższym przykładzie, GMROI jest obliczana przez podzielenie marży brutto przez koszt zapasów. Należy pamiętać, że marża brutto to sprzedaż netto towarów minus koszt sprzedanych towarów.
Dopóki GMROI jest wyższy niż 1 (tzn. nie jest ujemny), dana firma sprzedaje swoje towary za cenę wyższą niż ich koszt. Zatem w przypadku sklepu XYZ Shoe Store przychód uzyskany z tych butów stanowi 1,25% ich kosztu
Obliczanie GMROI
Znajdź średni stan zapasów według kosztu. Pamiętaj, że średnia inwentaryzacja jest cena pozycji minus rabaty plus fracht i podatki. Aby obliczyć średnią wartość, należy dodać początkowy koszt zapasów dla każdego miesiąca plus końcowy koszt zapasów dla ostatniego miesiąca danego okresu. Jeśli obliczanie dla sezonu, podzielić przez 7. Jeśli obliczanie dla roku, podzielić przez 13.
Oblicz marżę brutto pozycji – lub sprzedaży netto towarów minus koszt sprzedanych towarów. Jest to różnica między tym, ile dana pozycja kosztuje, a tym, za co jest sprzedawana. Jest ona również znana jako procent zysku brutto lub marża.
Podziel sprzedaż przez średni koszt zapasów i pomnożyć tę sumę przez procent marży brutto, aby uzyskać GMROI.
Wynikiem jest wskaźnik wskazujący inwestycji zapasów 's zwrot z marży brutto.
Oto jak to wygląda:
- Roczna sprzedaż = $150,000
- Avg Inventory Cost = $65,000
- Gross Margin = 49%
$150,000 / $65,000 X 49% = $1.13
Więc w tym scenariuszu, detalista robi 1,13 dolarów za każdy 1,00 dolarów zainwestowanych w zapasy. Który nie jest wielki. GMROI podkreślił problem. Detalista może uznać marżę brutto na poziomie 49% za zadowalającą, ale liczby sugerują inaczej.
Dlaczego GMROI ma znaczenie dla detalistów
Detaliści muszą być dobrze świadomi GMROI na ich towarach, ponieważ pozwala im określić, ile zarabiają na każdym dolarze, który inwestują. Jeśli inwentarz nie sprzedaje, może być wyceniony zbyt wysoko, ale oznaczenie go zbyt wiele doprowadzi do mniejszej marży brutto.
Oczywiście, jeśli sklep obuwniczy XYZ chce zwiększyć swój GMROI na tych butach, może spróbować sprzedać je za 200 dolarów. Ale wtedy istnieje ryzyko zawyżenia ich ceny i zaszkodzenia potencjalnej sprzedaży. Nie warto ryzykować, jeśli buty dobrze się sprzedają w tej cenie, ale może warto, jeśli sprzedaż spada lub jeśli popyt jest tak duży, że firma uważa, że klienci zapłaciliby więcej.
Pomiar wyników
Kalkulację GMROI można wykorzystać do pomiaru wyników całego sklepu. Jest ono jednak bardziej skuteczne, jeśli stosuje się je w odniesieniu do konkretnego działu lub kategorii towarów.
Na przykład firma XYZ sprawdza GMROI indywidualnie dla butów i akcesoriów, aby zapewnić sobie największy zwrot z inwestycji. Obliczanie GMROI według kategorii ma duże znaczenie, ponieważ ogólne liczby mogą początkowo wydawać się dobre. Jednak bliższa analiza może wykazać produkty, które są „drenażem” inwestycji. Jeśli tak jest, detalista może podjąć działania, aby rozwiązać ten problem.