Nigdy więcej nie musisz testować źródła leadów związanych z ostatecznymi wydatkami
Testujemy wewnętrznie wszystkie nasze leady związane z ostatecznymi wydatkami przed wprowadzeniem ich na platformę Digital Senior Benefits.
Obecnie pobieramy 12$ za nasz „flagowy” lead – nasze telemarketingowe oddzwonienie. W tym przypadku nasi specjaliści dzwonią do klienta, weryfikują (1) zainteresowanie ubezpieczeniem na życie, (2) aktywne konto czekowe i (3) wiek 50-79 lat. Nie znajdziesz wyższą konwersję telesales ołowiu nigdzie w tym punkcie cenowym.
Opłaty 300 $ / miesiąc do zarządzania Facebook Ads na koncie i ustawić budżet dzienny (musi być co najmniej 50 $ / dzień). Na otwartym rynku to kosztuje 750 $ / mo + 20% wydatków reklamowych dla dobrej agencji reklamowej Facebook i wiemy dokładnie, co powiedzieć i kto do celu. Jest to najlepsza alternatywa dla kupowania Faceook prowadzi. Dostajesz wszystkie połączenia przychodzące i wiesz dokładnie, co mówisz reklamy i może dostosować dzienny budżet w górę iw dół siebie. Średnia Facebook ołowiu będzie działać w $4-$7 zakresu dla reklamy, która wspomina ubezpieczenie na życie i koszt dla niego (wyższa intencja).
Mamy również na żywo przelewów i wyszukiwarek / Pay Per Click prowadzi opisane poniżej.
Dostarczamy wszystkie przewody do naszego CRM w czasie rzeczywistym.
W tym podsumowaniu naszych ostatecznych wydatków prowadzi będziemy pokrywać:
- Dlaczego nasze ostateczne Leads Expense są różne
- Typ potencjalnych klientów: Zarządzane kampanie na Facebooku
- Typ potencjalnych klientów: Telemarketingowe oddzwanianie
- Typ potencjalnych klientów: Wyszukiwarki/PPC
- Typ potencjalnych klientów: Live Transfers
- Expected ROI
Dlaczego nasze końcowe koszty leadów internetowych są inne
Powód #1: Generujemy te leady wewnętrznie.
Jest to krytyczne, ponieważ zawsze optymalizujemy pod kątem jakości.
Z naszej platformy, śledzimy każdą sprzedaż do źródła ołowiu i dostosować nasze kampanie odpowiednio.
To jest bardzo potężny i będzie tylko zrobić nasze wyniki ołowiu lepiej w czasie.
Masz również pewność, że jakość źródła ołowiu zawsze będzie tam. Ponieważ generujemy różne rodzaje leadów – nie jesteśmy uzależnieni od jednego źródła leadów.
Na przykład, jeśli Facebook zmieni ilość danych dostępnych do targetowania lub usunie jakieś ważne funkcje, których używamy, co wpływa na ceny lub jakość, jesteśmy dobrze zdywersyfikowani i możemy skupić się na innym źródle.
Oszacowaliśmy, że mniej niż 5% IMO/BGA w kraju kontroluje swoje własne źródło leadów internetowych. To wymaga zespołu ze zrozumieniem nie tylko marketingu internetowego, ale także głębokie zrozumienie przestrzeni ubezpieczeń na życie i sprzedaży bezpośredniej odpowiedzi.
Powód nr 2: Sprzedajemy przewody na nasz koszt do generowania i dostarczania ich do Ciebie.
Jesteśmy w biznesie maksymalizacji ROI dla naszych agentów. Nie znajdziesz więcej ołowiu jakości w punktach cenowych mamy them.
Większość naszej konkurencji używa 3rd party dostawców, którzy muszą zarabiać na swoich przewodów, co jest dlaczego zazwyczaj zobaczyć przewody są sprzedawane za $20-$30/ea.
Wykonujemy nasz zysk na biznesie piszesz z nami. Mamy interes w tym, aby upewnić się, że te przewody są wysokiej jakości i tak tanie, jak to możliwe.
Powód nr 3: Leady są dostarczane w ciągu kilku sekund od wypełnionego formularza.
Jeśli jesteś w CRM i pojawia się nowy ołów, będą one prawdopodobnie nadal na stronie internetowej. Lub przynajmniej nadal online z ubezpieczeniem na pochówek na ich myśli.
Jeśli jest to telemarketed oddzwonić – ta osoba została po prostu mówił.
Szybkość do kontaktu jest BARDZO ważne i nasz system dostaje je do naszej platformy (lub Twój e-mail) w ciągu kilku sekund.
Powód nr 4: Wszystkie leady są wyłączne dla Ciebie.
To oznacza, że nikt inny nie otrzyma tego leada.
Rozumiemy, że są tam organizacje, które odsprzedają swoje wyłączne leady jako leady „B” w przyszłości. My tego nie robimy.
Leady, które otrzymujesz są Twoje na całe życie. Na naszej platformie możesz w każdej chwili wyeksportować swoje leady.
Powód nr 5: Wszystkie nasze reklamy i skrypty oddzwaniania do telemarketerów wyraźnie mówią „ubezpieczenie pogrzebu”.
To był czynnik zwiększający jakość po tym, jak ktoś odezwie się do Ciebie.
Oto kiepski przykład wprowadzającej w błąd kopii, którą sprzedawcy ołowiu wykorzystają do zwiększenia zysków:
Od 1 stycznia rząd federalny nie zmienił rządowego świadczenia z tytułu śmierci. Jesteś uprawniony do otrzymania bezpłatnej informacji na temat regulowanego przez państwo programu, który pokrywa 100% wszystkich kosztów pogrzebu i innych wydatków do kwoty $35,000. Ta wypłata gotówki jest wolna od podatku
Zauważyliśmy, że używając takich sformułowań w naszych reklamach i nie używając żadnego języka ubezpieczeniowego, otrzymaliśmy znacznie niższą cenę za lead, ale wielu potencjalnych klientów szukało darmowego pokrycia.
Zauważ, że ubezpieczenie nie jest wspomniane ani razu?
Zauważ, że wspomniane są informacje „bezkosztowe”. To jest mylące.
Na wszystkich leadach, które generujemy, używamy terminologii „ubezpieczenie pochówku” lub ubezpieczenie ostatecznego wydatku i wspominamy, że jest koszt na wszystkich naszych kopiach reklam. Oto przykładowa reklama, w której ubezpieczenie pogrzebowe jest wspomniane 3 razy..
Powód nr 6: Natychmiastowy e-mail jest wysyłany do potencjalnego klienta, od Ciebie!
Gdy lead trafia na naszą platformę, natychmiast wysyłany jest e-mail.
Nawet gdy jesteś zajęty robieniem innych rzeczy, nasza platforma wyśle e-mail od Ciebie, a wszystkie odpowiedzi trafią na Twój osobisty e-mail.
Co jest jeszcze lepsze, to nasze e-maile posiadają link prekwalifikacyjny. Około 1 na 20 internetowych leadów wypełni formularz prekwalifikacji, podając wszystkie swoje leki i historię zdrowia, zanim jeszcze zaczniesz z nimi rozmawiać.
Po nieudanej pierwszej próbie, wysyłany jest również tekst. Dzieje się to automatycznie, jeśli korzystasz z platformy Digital Senior Benefits.
Wynikają z tego połączenia przychodzące i odpowiedzi na te e-maile i teksty.
Nasz system działa DLA CIEBIE.
Odpowiedzi na e-maile trafiają do Twojej własnej skrzynki e-mailowej. Odpowiedzi tekstowe, można obsługiwać w Digital Senior Korzyści platformy.
Reason #7: Leady są dostarczane bezpośrednio do Digital Senior Benefits CRM
Nie ma ręcznego wprowadzania danych. Wszystkie nasze leady internetowe są natychmiast umieszczane na platformie Digital Senior Benefits. Będą one na szczycie Twojej kolejki połączeń, gotowe do kliknięcia, aby zadzwonić.
W przypadku naszych zarządzanych Facebook Ads, połączymy Twoje Facebook Lead Ads z naszym CRM dla Ciebie.
Powód nr 8: Kupno i dystrybucja leadów jest prosta
Zamawiasz swoje leady w naszej platformie. Wybierasz, w których stanach chcesz je mieć i ile maksymalnie weźmiesz dziennie.
Na swoim pulpicie nawigacyjnym zobaczysz, ile leadów zostało na Twoje zamówienie w czasie rzeczywistym, więc zawsze wiesz, na czym stoisz i kiedy musisz zamówić więcej leadów.
Powód #9: TCPA Complaince ponad to, co robią inni.
Po pierwsze, nasz system nie pozwala ci dzwonić poza godzinami pracy w każdym stanie.
Rejestrujemy każde pojedyncze połączenie telefoniczne z naszej platformy.
Nasze telemarketingowe oddzwanianie opiera się na danych zgodnych z TCPA.
Każdy lead przechodzi przez nasz silnik leadów, który posiada API do TCPA Blacklist Alliance. Która jest bazą danych znanych TCPA profesjonalnych pełnomocników procesowych próbujących znaleźć sposób na pozew do Ciebie. Odfiltrowujemy co najmniej 1 lub 2 leady każdego dnia w tej bazie danych i nie dystrybuujemy ich dla Twojej ochrony.
Types of Final Expense Leads Available
Jak wspomnieliśmy na początku tego artykułu, generujemy leady poprzez media wyświetlane, Facebook, wyszukiwarkę i partnerstwa strategiczne. Opiszemy każdy z tych leadów poniżej.
Zarządzana kampania na Facebooku: $300/mo
Uruchomimy reklamy na Facebooku w Twoim Facebook Ad Managerze. Nie musisz kiwnąć palcem..
Zamieścimy Twój numer telefonu w reklamach i link do planowania połączeń na „stronie z podziękowaniami”. Oznacza to, że będziesz otrzymywać leady wysłane do naszego CRM, połączenia przychodzące i spotkania.
Leady mogą kosztować $4-$7 w zależności od tego, jakiego rodzaju kopię reklamy używamy – omówimy to z Tobą na wstępnej rozmowie konfiguracyjnej.
Cena: $350/mo. (+ 250$ jednorazowa opłata za konfigurację). Brak umów. Możesz użyć tyle reklam ile chcesz – chcesz 50 leadów dziennie? Lets zrobić. Chcesz wyłączyć swoje kampanie na kilka dni? będziesz wiedział jak.
Czasem/tydzień będziesz miał rozmowę z Joshem, naszym Facebook Final Expense ninja, który dostanie się na Twoje konto poprzez screenshare i zoptymalizuje przed Tobą w oparciu o Twoje opinie. On żyje w ostatecznym wydatków FB kampanii dla nas codziennie i będzie można dostać się do szybkiego startu.
Wymagania: Musisz być gotowy do średniej co najmniej 50 dolarów / dzień w wydatki reklamowe w ciągu miesiąca. Większość agentów zrobić $100/day.
Możemy tylko wziąć ograniczoną ilość agentów dla tej opportunity.
Telemarketed Call Backs: $12
Używamy offshore call center, który nazywa TCPA zgodne dane i zadaje serię pytań, które zostaną wysłane do CRM w czasie rzeczywistym.
Będziesz uzyskać nazwę, telefon, e-mail, stan, beneficjent, aktywne konto czekowe, warunki zdrowotne i call back odniesienia (ulubiony kolor itp.). Dzwoniący zapyta, czy chcieliby porozmawiać z licencjonowanym agentem, aby zbadać plany dostępne w ich stanie.
Widzimy bardzo wysoki ROI na tych przewodów w tej chwili. Powinieneś sprzedać około 6%-10% + z tych perspektyw. Mamy agentów sprzedaży 10% + tych przewodów konsekwentnie.
Oto statystyki agenta z marca 2020 roku. Jest on nieustępliwym rozmówcą. Prawie skontaktował się z 90% swoich leadów i sprzedał 16% z nich.
Średnia premia to 760$. Więc z 2952 dolarów wydatków reklamowych, napisał 29.640 dolarów w ostatecznym wydatków rocznej premii w ciągu jednego miesiąca! 10x’ing jego pieniądze.
Search Engine / Landing Page: $13
Są one mieszanką wyszukiwarek generowanych prowadzi i Google lub Facebook prowadzi, które są podejmowane z Facebook i wysyłane do strony docelowej. W naszym CRM pokażemy Ci stronę internetową, z której pochodzi lead, więc możesz powiedzieć, że dzwonisz z tej strony.
Live Transfer Leads: $33
Te pochodzą z 90 sekundowym buforem. Jeśli perspektywa rozłączy się w ciągu 90 sekund (wskazując brak zainteresowania), nie jesteś obciążony za transfer.
Te żywe transfery są zgodne z TCPA dane wywoływane przez zagraniczne call center. Są one weryfikowane pod kątem aktywnego konta czekowego (nie Direct Express!). Przed transferem muszą odpowiedzieć twierdząco na następujące pytania:
1) Czy jesteś osobą decyzyjną?
2) Czy jesteś zainteresowany wyceną?
3) Czy masz czas na rozmowę z agentem?
Powinieneś zamknąć około 12%-18% tych transferów na żywo.
Mamy oprogramowanie, które musisz zasubskrybować, aby stać się dostępnym dla transferów na żywo.
ROI jest zawsze zależne od agenta.
Możesz oczekiwać, że sprzedasz 3%-10% swoich leadów w zależności od tego, jak dobrze pracujesz z naszym systemem i dobrze sprzedajesz przez telefon. Transfery na żywo będą wynosić 12%-20%.
Agenci dzwoniący do swoich leadów szybko i czyszczący swoją automatyczną kolejkę połączeń codziennie będą mieli wyższy współczynnik kontaktu z leadami, co oczywiście daje im więcej możliwości sprzedaży.
Agenci, którzy mają doświadczenie w telesprzedaży wydatków końcowych lub co najmniej 50 pełnych prezentacji wydatków końcowych będą sprzedawać wyższy odsetek leadów, z którymi się kontaktują.
Z tym wszystkim, agenci mają tendencję do wydawania 3% swoich leadów bez doświadczenia, co oznacza, że napiszesz 4 wnioski na 100 leadów i 3 będą wydawać. Agenci 60+ dni pracy prowadzi tendencję w kierunku 6%-9%.
W czasie pisania tego, nasze telemarketed prowadzi jest $ 12. Średnia premia jest $ 760. Średni procent zamknięcia to 6%.
Jeśli wydasz 6 aplikacji na 100 (3%), to jest 4560$ rocznej premii z 1200$ wydatków.
Jeśli wydasz 10 aplikacji na 100 (9%), to jest 7600$ rocznej premii z 1200$ wydatków.
Agenci wydadzą 3%-10% leadów na naszej platformie. 3% są nowsze agentów potykając się przez proces z poniżej średniej etyki pracy.
Agenci, którzy pracują nasz system – co oznacza pracę naszej platformy kolejki połączeń codziennie (wyższy procent kontaktu) i postępuj zgodnie z naszym ostatecznym kosztem połączenia szkolenia (zamknąć więcej z tych kontaktów) rozpocznie się na minimum 6% app out na naszej flagowej telemarketed call backs…
Dobrą wiadomością jest to, że przy 3%, jesteś już rentowny!
Kiedy nauczysz się budować lepszy rapport z ostatecznymi perspektywami wydatków, ćwiczyć kontrolę połączeń, uczyć się swoich produktów i ogólnie stać się bardziej pewni siebie, zwiększysz swój procent app out.
I to, co jest naprawdę ekscytujące, to nasza platforma pozwala pełnoetatowemu agentowi pracować 600+ leadów/mo i pozostać na szczycie wszystkich swoich leadów.
.