Wymagało to pewnego dostosowania od czasów, gdy zespół był mały i Dumas mógł codziennie wchodzić w interakcje z każdym. Dziś ma do pomocy starsze kierownictwo.
„To było trudne, ale starałem się upewnić, że nadal rozumiem, co dzieje się w okopach”, mówi. „Myślę, że dla lidera ważne jest, aby wiedzieć, z czym mierzy się zespół, jakie są wyzwania i możliwości, a także aby zapewniać wizję i wskazówki na poziomie 50 000 stóp.
„Zalecam ciągłe przyglądanie się sobie i temu, jaką rolę powinieneś odgrywać w organizacji, ponieważ w miarę jak firma się rozwija, nieuchronnie musisz się zmieniać jako lider. Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich, zwłaszcza gdy rozwijasz się od wczesnego etapu do etapu wzrostu.
„Dobrą wiadomością jest to, że dni lecą. Jest to z pewnością interesujące. Nie ma nijakiego dnia.”
Perfect Pitch
Dumas wciąż patrzy wstecz na taping finału Sezonu 3 „Shark Tank”. Jak mówi, otrzymanie oferty od wszystkich pięciu inwestorów było „niewiarygodnie budujące”. Zaakceptował ofertę, ale potem ją odrzucił, gdy zobaczył dokumentację. Przepisy o tym, jak jego firma będzie kontrolowana były „deal breakers,” i powiedział, że do Marka Cubana, jeden z „rekinów” i właściciel Dallas Mavericks NBA team.
Na szczęście dla Dumas, odcinek wyemitowany – i nadal emituje na całym świecie dziś w powtórkach. On pozostaje w kontakcie sporadycznie z Cuban, wysyłając mu komunikaty prasowe o głównych umów partnerskich, a Cuban żartobliwie jabs powrotem z komentarzami, takimi jak: „Zajęło ci wystarczająco długo.” On również wpadł na niektóre z innych rekinów na imprezach przedsiębiorcy.
Ludzie pytają go często, jak był w stanie zrobić tak dobrze na show. Jego sekretem, jak mówi, było przygotowanie.
„Dawałem ten program setki razy, zanim tam wszedłem” – mówi Dumas. „Każde pytanie, które mi zadawali, zadawałem i odpowiadałem na nie co najmniej 10 razy, szukałem reakcji i manier ludzi, na których pytania odpowiadałem, i wciąż zmieniałem odpowiedzi.
„Jedną z rad, jaką daję innym przedsiębiorcom, jest to, że nie powinni bać się dzielić swoimi pomysłami i powinni pitchować ludzi w pełnym charakterze tyle razy, ile tylko mogą. Szukajcie informacji zwrotnych i stale poprawiajcie swoją prezentację, ponieważ nigdy nie wiadomo, kiedy będziecie mieli swój figuratywny moment 'Shark Tank’.”
Na razie Dumas skupia się na zmianie sposobu, w jaki świat ma dostęp do wszystkiego. „To jest coś, w co głęboko wierzę” – mówi. „Wzrost bezpieczeństwa, widoczności i dostępności jest ogromny. Jednak z punktu widzenia bezpieczeństwa, ważne jest, aby wiedzieć, że jesteś tylko tak dobry, jak twój najsłabszy punkt. Inteligentny zamek nie jest najsłabszym punktem, jest nim samo okno lub framuga drzwi.”
Uważa, że UniKey powoli, ale zdecydowanie posuwa się naprzód w rozpowszechnianiu mobilnej kontroli dostępu i przekonuje innych w tej przestrzeni do wypróbowania tej technologii.
„Kontrola dostępu to bardzo stary rynek” – mówi Dumas. „Klucze i zamki istnieją w jakiejś wersji ich obecnej formy od około 1100 lat. Jest to rynek stosunkowo dojrzały, by tak rzec. Jest to ogromny statek towarowy, a obrócenie go zajmuje trochę czasu. Przyjęliśmy unikalne i niezbędne podejście, aby to zrobić.”
.