Trzy czwarte Amerykanów w wieku 12 lat lub starszych są obecnie zaznajomieni z podcastów. Więcej niż jedna trzecia słuchała podcastu w ciągu ostatniego miesiąca, a jeden na pięciu zrobił to w ciągu ostatniego tygodnia. Oznacza to, że cztery razy więcej Amerykanów słucha podcastu każdego tygodnia niż obejrzało finałową premierę sezonu Gry o tron.
To bardzo dużo stałych słuchaczy. I to jest niesamowity stopień zasięgu dla kanału reklamowego, który jest nadal masowo niewykorzystane przez marketerów – kanał reklamowy, który został udowodniony, aby zapewnić doskonałe wyniki, takie jak zwiększenie świadomości marki i sprzedaży jazdy.
Nie przekonany?
Według ostatnich badań, ponad połowa słuchaczy podcastów powiedzieć, że są one bardziej prawdopodobne, aby kupić produkt reklamowany na podcast słyszeli.
To wyraźnie stawia reklamy podcast ligi przed bardziej tradycyjnych form reklamy cyfrowej. Na przykład, we wszystkich branżach, średni współczynnik klikalności dla reklamy wyszukiwania jest 1,91%, a tylko 0,35% dla reklamy wyświetlanej (i pamiętaj, że to tylko współczynnik klikalności – nie wiemy, ile z tego 0,05% rzeczywiście przejść do zakupu).
Więc co się dzieje? Dlaczego reklama podcastów wydaje się tak cholernie skuteczne?
Dlaczego reklama na podcastach działa
Reklama podcastów jest skuteczna z wielu powodów, ale są trzy kluczowe czynniki, które wyróżniają się:
Zaufanie
Jednym z największych powodów reklama podcastów jest tak skuteczna jest to, że słuchacze mają tendencję do bycia lojalnym, a w rezultacie, zaufać gospodarzom i ich zalecenia. W rzeczywistości, 58% wszystkich fanów podcastów słuchać trzy czwarte lub więcej, co oni pobrać, a 78.6% słuchać podcastów na więcej niż siedem godzin tygodniowo. Pod wieloma względami, reklama podcastów jest porównywalna do influencer marketingu – ale często jest o wiele bardziej przystępne. W rzeczywistości okazało się, że jest to jeden z najtańszych sposobów na budowanie marki i publiczności. To może przejść pewien sposób, aby wyjaśnić, dlaczego marketerzy mają wydać więcej niż 1 mld dolarów na reklamę podcastów do 2021.
Jest to w dużej mierze dlatego, że reklama podcast różni się znacznie od bardziej tradycyjnych formatów reklamowych, w których reklamy są dopasowane do medium, na którym się pojawiają, ale to wszystko.
Nie ma osobistego związku między reklamą a marką – reklama po prostu pojawia się na konkretnej stronie internetowej lub podczas przerwy telewizyjnej, ponieważ marka pasuje do publiczności strony internetowej lub pokazać w danym.
Gdy reklama na podcast, korzystasz z osobistej rekomendacji od gospodarzy, ludzi, że słuchacze ufają. Jeszcze lepiej, można (ogólnie) dostać to wszystko w znacznie bardziej przystępnej cenie niż podobne formy marketingu.
Wysokie zaangażowanie
W przeciwieństwie do telewizji, słuchacze mają tendencję do dawania podcastów ich pełne skupienie.
Jasne, to nigdy nie jest gwarantowane – wszyscy jesteśmy rozproszeni – ale łatwo jest dać połowę naszej uwagi do programu telewizyjnego, a druga połowa do naszych telefonów komórkowych. Jest o wiele trudniej zrobić to samo z formą mediów, których możemy słuchać, ale nie możemy zobaczyć.
Podcasty nie są odtwarzane jako hałas w tle. Są one (ogólnie) spożywane w całości w sposób podobny do książki.
Co więcej, wielu regularnych konsumentów podcastów dostraja się, gdy trudno byłoby robić cokolwiek innego niż słuchać: Kiedy dojeżdżają do pracy, spacerują lub ćwiczą, na przykład.
Image Credit
70% słuchaczy twierdzi, że – przynajmniej przy niektórych okazjach – nie robi nic innego podczas słuchania podcastów. Tylko 29% słuchaczy zgłasza słuchanie podczas pracy – przypuszczalnie dlatego, że praca utrudnia poświęcenie podcastowi uwagi, której wymaga.
Nawet tam, gdzie słuchacze wykonują jednocześnie inne zadania, dowody wskazują, że może to prowadzić do większego zaangażowania. Stwierdzono, że zamiast zmniejszać wpływ marki, osoby, które były aktywne podczas słuchania podcastu, wykazywały o 18% większe zaangażowanie, o 22% większą pamięć długoterminową podcastu i o 40% większą intensywność emocjonalną.
No Ad Blockers
Używanie oprogramowania blokującego reklamy jest powszechne i wzrasta, i przewiduje się, że będzie kosztować wydawców 35 miliardów dolarów do 2020 roku.
Źródło obrazu
Ads w podcastach nie mogą być blokowane przez blokery reklam, i chociaż teoretycznie mogą być pomijane, podobno rzadko są.
Dość powiedziane.
Jak Reklama Podcast działa
Więc nadal jesteś ze mną – Chyba reklama podcast zaczyna brzmieć atrakcyjnie? Przebiegnijmy przez to, jak to faktycznie działa.
Choć nie ma ustalonych zasad, reklamy podcastów są zazwyczaj odtwarzane na początku lub w środku pokazu. Szczeliny są również dostępne na końcu podcastu, ale ponieważ słuchacze są prawdopodobnie dostroił się przed słysząc je, są one znacznie mniej popularne z reklamodawców.
Więc co z tych szczelin reklamodawcy nie chcą się pojawić w? Jak one działają?
Areklamy grane na początku podcastu nazywane są „pre-roll” i trwają 15 sekund w standardzie.
Areklamy grane wokół połowy znaku nazywane są „mid-roll” i mają tendencję do bycia znacznie dłuższymi niż reklamy pre-roll – około 60 sekund.
Cena reklamy podcastu
Jak można się spodziewać, reklamy mid-roll dowodzą wyższej ceny niż reklamy grane na początku pokazu. To dlatego, że są one dłuższe, ale to również dlatego, że słuchacze mają tendencję do być bardziej zaangażowany w tym momencie.
Gdy pokaz zaczyna, mogą być osiedlenie się w jakiejkolwiek działalności planują zrobić podczas słuchania podcastu, lub mogą pominąć kilka pierwszych minut, aby dostać się do materiału głównego.
Więc co powinieneś spodziewać się zapłacić, aby promować się w podcaście?
Choć każdy podcast będzie inny, a ceny prawie zawsze będą do negocjacji, według podcaster John Lee Dumas, standardowe ceny branżowe dla reklamy podcastów to:
- $18 za 1000 CPM (słuchaczy) za 15 sekundową reklamę pre-roll.
- $25 za 1000 CPMs (słuchaczy) dla 60 sekund mid-roll ad.
Więc co to oznacza w kategoriach tego, co faktycznie będzie płacić?
Podcast z 10 000 słuchaczy będzie kosztować:
- $180 za pre-roll ad.
- $250 za mid-roll ad.
Możesz się nie zgodzić, ale dla mnie to wydaje się jak szalony-niską cenę, biorąc pod uwagę jakość publiczności jesteś osiągając.
Sure, można dostać się przed znacznie więcej ludzi za swoje pieniądze z reklamą na Facebooku lub Instagramie, ale to nie jest porównywalne. CPM z reklamy społecznej może wyglądać imponująco, ale to jest to. Prawie połowa konsumentów zgłosić po prostu przewijanie przeszłości reklam społecznych. Jednak marketerzy wydają więcej niż kiedykolwiek na reklamę w mediach społecznościowych, z wydatkami na reklamę społeczną wynoszącymi ponad 84 miliardy dolarów w 2019 roku.
To nie znaczy, że reklama społeczna nie jest warta eksperymentowania (nadal zazwyczaj stanowi świetny stosunek jakości do ceny), ale jakość tych wrażeń będzie znacznie niższa, a w rezultacie prawdopodobnie zobaczysz gorszy ROI.
Śledzenie konwersji w reklamach podcastów
Jak w przypadku każdej formy reklamy, które nie mogą być śledzone za pomocą metryki jak wrażenia lub kliknięć, najbardziej skutecznym sposobem śledzenia wydajności reklamy jest z kodem kuponu.
Po prostu zawierać unikalny i łatwy do zapamiętania kod rabatowy w reklamie, a wszyscy klienci, którzy go używają mogą być przypisane do reklamy.
Jasne, to nie jest niezawodne. Nie każdy, kto kupuje w wyniku reklamy będzie korzystać z kodu (co oznacza, że może być coraz lepiej ROI niż myślisz).
Likewise kod może dostać przekazywane wokół i używane przez ludzi, którzy nie słuchali podcastu. Niektóre z nich mogą być klientami, którzy kupiliby tak czy inaczej, co – irytujące – nie przekrzywia danych.
Inne, jednak, będą ludzie, którzy słyszą o swojej marce w wyniku kogoś innego, kto słyszał podcast – czy klient słuchał go sam jest ani tu, ani tam.
Wybór odpowiedniego podcastu dla Ciebie
Reklamowanie z odpowiednim podcastem jest niezbędne do zapewnienia, że dostaniesz najwięcej pieniędzy za swoje pieniądze. Reklamować na złym podcastu, a może równie dobrze nie reklamować w ogóle (i rzucić wydatki reklamowe w dół toalety, podczas gdy jesteś na to).
Więc co musisz zrobić, aby wybrać prawo podcast reklamować na?
Właściwy przedmiot
To powinno być oczywiste, ale będę dotykać go krótko tak.
Nie reklamować na każdym starym podcastu – lub wybrać podcast na podstawie liczby słuchaczy ma, lub jak zaangażowana jest jego publiczność. Reklamować na pokazach, które pasują do swojej niszy i mają słuchaczy, którzy są prawdopodobne, aby mieć zainteresowanie w swoim produkcie. Lepiej jest dotrzeć do 100 słuchaczy, którzy są w swoim rynku docelowym niż 10.000, którzy nie są.
Mówiąc, że w zależności od produktu, może być więcej do dopasowania marki do publiczności, niż można początkowo myśleć.
Take posiłek zestaw usługi Blue Apron.
Prawdopodobnie spodziewasz się, że są one przedstawione na podcastach, które mówią o rzeczach takich jak jedzenie lub zdrowia.
Choć masz rację – robią reklamę w tych niszach – oni również reklamować na komedii podcast prowadzony przez Adama Carolla. Robią to, ponieważ Carolla używa produktów sam i jest prawdziwym zwolennikiem Blue Apron, więc jest w stanie promować je w najbardziej naturalny sposób możliwe – nawet jeśli Blue Apron nie jest pierwszą marką, która przychodzi do głowy, gdy myślisz o tym, kto może reklamować na jego show.
Wybierz odpowiedni rozmiar widowni
Ponieważ koszt reklamy na podcastach jest prawie zawsze w oparciu o liczbę pobrań, większy nie zawsze jest lepszy.
Po temacie, oprzeć swój wybór podcastu na średnich słuchaczy, a budżet.
Nie próbuj reklamować na największych podcastów, jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, lub masz zamiar wykorzystać cały swój budżet na jednym slocie.
Lepiej jest przeznaczyć budżet na regularne pojawianie się w podcaście z mniejszą publicznością niż na pojedyncze pojawianie się w podcaście z setkami tysięcy słuchaczy.
Analyze Feedback
Coś, o czym warto pamiętać, to fakt, że tylko dlatego, że ktoś pobrał podcast, nie oznacza, że go wysłuchał – i tylko dlatego, że ktoś zaczął słuchać podcastu, nie oznacza, że przeszedł przez pierwsze kilka sekund lub minut, lub że poświęcił mu całą swoją uwagę.
Nie chcesz zostać zabrany na przejażdżkę przez podcasterów, którzy przyciągają słuchaczy chwytliwym tytułem, ale szybko ich tracą, gdy ci słuchacze zdają sobie sprawę, że treść nie jest na najwyższym poziomie.
Co więc możesz zrobić?
Nie patrz tylko na to, ile osób pobiera podcast; spójrz na to, ile osób faktycznie go subskrybuje. Jeśli nie możesz uzyskać danych o subskrybentach, spójrz na spójność pobrań. Konsekwentne pobrania wskazują, że audycja jest warta słuchania.
Poza tym, zwróć uwagę na oceny i recenzje, i zbadaj obecność gospodarza lub gospodarzy w innych miejscach online.
Czy są oni szanowani w swojej dziedzinie? Czy ich następstwo jest zaangażowany z nimi na mediach społecznościowych? Dokładniej, czy ludzie angażują się z nimi na temat ich podcastów?
Na pewno, liczby pobrań mogą być użytecznym wskaźnikiem, ale te dodatkowe znaki sprawiają, że jest o wiele bardziej prawdopodobne, że znajdziesz podcast warty reklamy.
Słuchaj podcastów, na których chcesz się reklamować
Wielu podcasterów przyciąga reklamodawców, chwaląc się tym, ile pobrań dostają lub słuchaczy, których mają. To jest ważne, na pewno, jak jest istotność tematu i ceny – ale to nie jest be-all i end-all, jeśli chodzi o wybór odpowiednich podcasterów do pracy.
Przed podjęciem jakiegokolwiek zobowiązania, należy spędzić trochę czasu rzeczywiście słuchając podcastów, które rozważa reklamę na.
Jak oni idą o promowaniu reklamodawców?
Generalnie otrzymasz najlepsze wyniki od podcasterów, które reklamują się dyskretnie – te, które naturalnie wtrącić marek, z którymi pracują w rozmowie.
Unikaj pracy z podcasterów, którzy sprawiają, że rażąco oczywiste, że reklama jest reklama.
Consider Tone of Voice
Tylko dlatego, że dany podcast odwołuje się do potencjalnych użytkowników Twojego produktu nie oznacza, że jest to świetne dopasowanie dla swoich reklam.
Przyjmijmy przykład prawdziwych podcastów kryminalnych. Istnieją setki z nich, i są one niezwykle popularne – zwłaszcza wśród kobiet.
Teraz, załóżmy, że publiczność dla Twojego produktu skłania kobiety. True podcasty zbrodni są oczywistym miejscem do reklamowania, prawda?
Niekoniecznie.
Niespodziewanie, prawdziwe podcasty kryminalne mają tendencję do być dość … makabryczne. Podczas gdy Twoi słuchacze mogą ich słuchać, czy ton podcastu będzie przedstawiał Twój produkt w najlepszym świetle? A może będzie brzmiał szokująco? Może nawet sprawić, że potencjalni klienci nie kupią go w ogóle?
Korzystaj z agencji
Nie jest to w żadnym wypadku konieczne, ale jeśli masz mało czasu lub po prostu masz pilniejsze zadania do wykonania niż filtrowanie podcastów, agencja taka jak Midroll lub Archer Avenue może zdjąć z ciebie ciężką pracę i znaleźć odpowiedni podcast dla twojej marki (nie trzeba dodawać, że podcasterzy szukający reklamodawców również mogą skorzystać z tych usług).
Oczywiście, podczas gdy ta strategia przyniesie swoje obciążenie pracą w dół, należy jeszcze sprawdzić wszelkie zalecane podcasty siebie przed wyrażeniem zgody na reklamę.
Najlepsze praktyki reklamy podcastów
Reklama podcastów może być przystępne i skuteczne – aka, wielka wartość dla pieniędzy – ale aby upewnić się, że masz najlepszy możliwy ROI, istnieje kilka najlepszych praktyk, które należy pamiętać.
Przestrzegać standardów długości reklamy przemysłu
Jak w przypadku każdej formy reklamy audio lub wideo, długość jest kluczem. Zbyt krótki i może nie udać się w uzyskaniu wiadomości w poprzek. Zbyt długo i słuchacze mogą tune out.
Jednakże niektóre platformy są dość elastyczne, jeśli chodzi o długość reklamy pozwolą (po tym wszystkim, dłuższe reklamy = więcej pieniędzy).
Podcast reklama jest inna.
Jak omówiono wcześniej, podcasterów zazwyczaj oczekują reklamodawców trzymać się dość sztywnych szczelin czasowych: 15 sekund dla pre-roll reklamy i 60 sekund dla mid-roll ad.
Jest to w dużej mierze dlatego, że podcaster’s kluczowym problemem jest ich publiczność. Jeśli reklamy ich funkcji są zbyt długie lub zbyt częste, ryzykują zrażając ich publiczność. Jeśli tak się stanie, nikt nie wygrywa.
Ale to nie znaczy, że nie ma miejsca na elastyczność.
Zależnie od reklamy i co jesteś skłonny zapłacić, niektórzy podcasterzy mogą zaakceptować reklamy, które przekraczają 60-sekundowy standard. Wystarczy upewnić się, że zostały uwzględnione potencjalne konsekwencje odchylenia od tego, co publiczność oczekuje.
Z drugiej strony, nie ma prawdziwego powodu, reklamy nie mogą być krótsze niż standard, tak długo, jak przekazał swoją wiadomość skutecznie.
Wybierz prawo Slot
Jeśli masz budżet na to, zawsze, zawsze wybrać mid-roll gniazdo nad pre-roll. Jak wspomniano wcześniej, słuchacze są znacznie bardziej prawdopodobne, aby być zaangażowany w treści w tym momencie i są mniej prawdopodobne, aby pominąć reklamę.
Jeszcze lepiej, ponieważ reklamy mid-roll są zazwyczaj 4x długość pre-roll, masz więcej za swoje pieniądze.
To powiedziawszy, jeśli możesz sobie na to pozwolić, dlaczego nie pójść na obu? Tylko upewnij się, aby spróbować i wynegocjować zniżkę pakietu, gdy jesteś na to.
Rozważmy Letting Gospodarze zrobić Talking
Tradycyjne reklamy audio i wideo są wstępnie nagrane przez reklamodawcę (z lub bez pomocy agencji reklamowej).
To prawda z wielu reklam podcastów, ale popularną alternatywą jest niech gospodarz (s) promować swoją markę w Twoim imieniu.
Choć to oznacza utratę pewnej autonomii nad tym, co się mówi i w jaki sposób, badania wykazały, że gospodarz-czytać reklamy zobaczyć najlepszy ROI. Jest to głównie dlatego, że słuchacze opisują je jako bardziej „autentyczne i wiarygodne, i mniej prawdopodobne, aby być odczuwane jako wymuszone.”
Indeed, wzmianki marki w podcaście znaleziono dostarczyć 16% wyższe zaangażowanie, a 12% wyższe kodowanie pamięci niż otaczających treści. Spowodowało to wzrost świadomości o 89%, wzrost rozważań na temat marki o 57%, wzrost przychylności dla marki o 24%, a także wzrost intencji zakupu o 14%.