How to Land The Most Profitable Vending Machine Locations

Other Location Lead Lists:

Oczywiście, istnieje niesamowita ilość typów ołowiu oprócz tych, które właśnie pokryliśmy. Tylko dlatego, że niektóre lokalizacje (siłownie, centra medyczne, domy kultury, itp.) nie mają łatwo dostępne, skonsolidowane źródła informacji nie oznacza, że nie powinny być badane i sprawdzane. Lokalizacje takie jak specjalne szkoły handlowe, butik centra fitness, centra wodne, i więcej, są ukryte klejnoty, które potrzebują trochę dodatkowej uwagi, aby znaleźć.

Jednym z najlepszych narzędzi masz w rysunek tych miejsc jest Yelp. Yelp jest zaprojektowany, aby wyciągnąć wszystkie lokalne firmy w oparciu o to, co szukasz – i możemy go używać do kwalifikacji. Wprowadzanie kodów pocztowych, w połączeniu z kluczowych terminów, czego szukasz (centrum fitness, centrum społeczności, szkoła handlowa, szkoła, aquatics, itp.) dostaniesz więcej wyników niż początkowo myślałeś, że są możliwe! Yelp nie zapewni numery ruchu, że inne usługi będzie, ale to dlatego staniesz się mistrzem kwalifikator!

Related Article: Vending Machine Locations

Free Trial Resources:

Wreszcie, istnieje kilka dodatkowych zasobów dostępnych, które zapewniają doskonałe wyniki wyszukiwania, ale ostatecznie wymagają, aby zapłacić za ich usługi oparte na subskrypcji. Korzystanie z nich przez krótki okres czasu na zasadzie próbnej jest dobrym sposobem na zwiększenie swoich wysiłków poszukiwawczych. Wielką rzeczą do zapamiętania, jeśli zarejestrujesz się na bezpłatną próbę jest to, że musisz wiedzieć, czego szukasz z wyprzedzeniem, więc nie marnujesz czasu na rzeczy, które okażą się nieefektywne.

• Istnieje wiele zasobów, ale duże strony internetowe, które polecamy to:
• www.Lead411.com
• www.SalesGenie.com
• www.DataBaseUSA.com

Bonus Tip: Śledź ilość czasu, który spędzasz na każdej z wyżej wymienionych czynności, używając narzędzia do śledzenia czasu. Będziesz zaskoczony na podziale swojego dnia i możesz dowiedzieć się czegoś zaskakującego!

Krok 3: Odkryj & Engage Vending Machine Location Decision-Maker

Mam listę leadów, ale jak się z nimi skontaktować? Jak sprawić, aby mi odpowiedzieli?

Teraz, gdy już odkryłeś najlepsze potencjalne lokalizacje dla swojej firmy, nadszedł czas, aby ich zaangażować. Jak przyciągnąć ich uwagę? Najlepsze sekwencje zaangażowania obejmują kombinację bezpośrednich przesyłek pocztowych (w tym próbek), e-maili, rozmów telefonicznych i spotkań osobistych.

Należy zauważyć, że w celu ustalenia spotkań i budowania relacji biznesowych, czasami trzeba będzie rozmawiać z tą samą osobą w kółko. Aby zachować rzeczy wyjątkowe i świeże, polecam, aby zróżnicować swoje metody komunikacji w celu uczynienia procesu bardziej przyjemne dla kontaktu, a do uzyskania wyższych wyników dla siebie. Różnorodność tworzy nowość!

Oto przykładowa sekwencja zaangażowania:

Krok 4: Zdefiniuj strategię pielęgnowania dla lokalizacji automatów vendingowych

Nie powiedzieli „nie”, ale nie powiedzieli „tak”? Jak długo mam czekać, aby pozwolili mi się nad tym zastanowić? Kiedy należy podjąć dalsze działania?

Fakt: większość lokalizacji nie dokona zakupu po pierwszej rozmowie telefonicznej – proces ten wymaga czasu. Oznacza to, że musisz mieć kompleksową strategię komunikacji, która pomoże Ci nawiązać pierwszy kontakt i pozostać na pierwszym miejscu w umyśle Twojego rozmówcy, aż do momentu, gdy będziesz mógł doprowadzić do zawarcia umowy.

Najważniejszą rzeczą do odnotowania tutaj jest to, że WSZYSTKO komunikacja z potencjalną lokalizacją musi zawierać pewnego rodzaju propozycję wartości dla użytkownika końcowego. Propozycja wartości powinna podkreślać potencjalne wyniki, z których dana lokalizacja będzie korzystać dzięki umieszczeniu automatu vendingowego. Zanim zaangażujesz jakąkolwiek lokalizację, upewnij się, że znasz tę propozycję wartości i masz system do przekazywania tych informacji.

Spróbuj tę sekwencję pielęgnowania dla rozmiaru:

Krok 5: Rozpoznaj &Obchodzenie się z zastrzeżeniami dotyczącymi lokalizacji

Co, jeśli powiedzą, że nie chcą zmienić sprzedawcy? A co, jeśli powiedzą wprost „nie”?

Uzyskanie odpowiedzi lokalizacji jest prawdopodobnie największym wyzwaniem podczas próby zabezpieczenia lokalizacji automatu vendingowego. Po uzyskaniu ich uwagi, musisz upewnić się, że jesteś gotowy odpowiedzieć na każde pytanie, które się pojawi. Nadszedł więc czas, aby sięgnąć nieco głębiej, przyjrzeć się istniejącym zmiennym, co one oznaczają dla lokalizacji ORAZ dla Ciebie, a także gdzie leży duża szansa. Innymi słowy, im więcej wiesz o danej lokalizacji, tym lepiej możesz przewidzieć jej obiekcje. Aby poznać każdą lokalizację, powinieneś włączyć drugi poziom zadawania pytań podczas wstępnej korespondencji. Jest to tzw. pytanie o górę lodową, które pomoże Ci dotrzeć do sedna tego, czego naprawdę pragnie potencjalna lokalizacja, co ceni i czego nie zapewnia jej obecny sprzedawca.

Tutaj jest kilka pytań Iceberg, aby rozpocząć:

1. Co lubisz i/lub czego nie lubisz u swojego obecnego operatora vendingowego?

2. Idealnie, jakie rodzaje produktów zapewniłbyś swoim studentom lub pracownikom?

3. Jaki jest przybliżony koszt Twoich obecnych opcji vendingowych?

Krok 6: Zabezpiecz lokalizację automatu vendingowego

Lokalizacja jest zainteresowana, a ja wiem, że mój biznes dobrze by do niej pasował, ale kręcimy się w kółko… jak zamknąć transakcję?

Więc ustaliłeś swoją idealną lokalizację, nawiązałeś kontakt, poradziłeś sobie z obiekcjami, a oni są zainteresowani. Jesteś gotowy, aby zamknąć transakcję, podpisać umowy i zamówić sprzęt…ale oni po prostu nie chcą się zaangażować. Co robisz źle?

Prawdopodobnie nie masz jasno zdefiniowane swoje propozycje wartości. Łatwo jest podekscytować się swoim biznesem i naturalną rzeczą jest chęć opowiedzenia potencjalnym klientom o wszystkich fajnych rzeczach, które wiążą się z Twoim programem. Będziesz z pasją opowiadał o swojej misji, maszynach, wspaniałych smakowo produktach i niezliczonych innych dodatkowych elementach, które Twój program może wnieść do stołu.

To, czego nie chcesz zrobić, to feature-dump! Zrzucanie funkcji jest największym zabójcą umieszczania maszyn. Wielokrotnie, im więcej funkcji mówisz, tym mniej prawdopodobne jest, że zostaniesz umieszczony. Dziwne, wiemy, ale to się zdarza – bardzo często.

Oto prawdziwy przykład z życia:

Jeden z naszych operatorów na północnym wschodzie miał spotkanie z potencjalną lokalizacją, którą był bardzo podekscytowany. Poszła tam przygotowany, znając jej działalność wewnątrz i na zewnątrz; opuścił spotkanie myśląc, że dostała umieszczenie, tylko dowiedzieć się tygodnie później, że zdecydowali się iść z kimś innym. Kiedy zapytała dlaczego, powiedzieli jej, że to dlatego, że nie sądzili, że uczniowie dostosują się do smaku jej przekąsek. Była zdezorientowana, ponieważ powiedziała im, że istnieje lista 5,000 przekąsek, które smakują świetnie, więc przejrzeliśmy jej spotkanie z nią.

Podczas naszego przeglądu, stwierdziliśmy, że mówiła o zdolności maszyn do sprzedawania każdej pozycji żywności, zdolność maszyn do wyeliminowania mis-vends, katalog 5,000 opcji przekąsek, wydarzenia samplingowe i jej miłość do jogi. Wszystko to są wspaniałe cechy jej działalności, ale nie wykorzystała ona żadnej z tych cech i nie opisała, w jaki sposób ich zalety zwiększają wartość; w szczególności nie odniosła się do obaw lokalizacji dotyczących przystosowania się ich uczniów do zdrowych przekąsek.

Prawdopodobnie zamknęłaby transakcję, gdyby powiedziała: „Inną cechą mojego programu są nasze wydarzenia związane z próbkami. Organizujemy imprezy próbne, aby dać uczniom możliwość spróbowania niektórych z naszych 5000 produktów i przekazania informacji zwrotnej na temat tego, co im smakuje, a co nie. W ten sposób będę wiedziała, w jakim kierunku podążać przy wyborze produktów i będę mogła wybrać taki, który spodoba się uczniom i do którego łatwo się przyzwyczają. To wydarzenie nie tylko pomoże uczniom wybrać to, co jest dostępne dla nich w maszynie, ale również zostaną wprowadzeni do zdrowszych produktów – ten rodzaj edukacji zdrowotnej może pomóc im żyć zdrowiej dzisiaj, ale będą również w stanie zabrać ze sobą edukację, której nauczą się przez resztę swojego życia.

…i tak właśnie zamykasz lokalizację automatu vendingowego. Rozumiesz różnicę?

Koniec:

Zabezpieczenie lokalizacji automatu vendingowego może wydawać się skomplikowanym procesem – ale z odpowiednimi narzędziami nie musi nim być. Główne rzeczy do zapamiętania: zrozumieć, co próbujesz osiągnąć ze swoim biznesem, określić, jakie rodzaje lokalizacji będą korzystać z tego typu działalności, szukać decydentów w tych miejscach, i śledzić wszystko tak, że można zachować spójność, profesjonalizm i zapewnić wartość lepiej niż konkurencja.

Jeśli postępować zgodnie z instrukcjami w tym artykule będzie zabezpieczyć wysokiej jakości lokalizacje. Ale, nie zapominaj, że lekcje tutaj nie zatrzymują się po podpisaniu umowy. Jeśli naprawdę chcesz długoterminowego sukcesu, musisz zdefiniować oczekiwanie wartości, a następnie przebijać się na nim każdego dnia.

Teraz wiesz, co trzeba. Więc wyjdź tam i spraw, aby to się stało.

.