Wiele początkujących projektantów graficznych spędza lata pracując dla różnych agencji lub biorąc jednorazowe projekty freelancerskie tu i tam, zanim uświadomią sobie, że ich ostatecznym celem jest założenie własnej firmy. Może się wydawać, że te pierwsze kilka lat doświadczenia odpowiednio przygotowały cię do przejęcia pełnej własności swojej kariery w ten sposób – ale czy naprawdę wiesz, co trzeba zrobić, aby zbudować i z powodzeniem prowadzić własną małą firmę?
Zgłoszono, że ośmiu z każdych 10 przedsiębiorców, którzy rozpoczynają swoją własną małą firmę, upada w ciągu pierwszych 18 miesięcy. Więc jak można zapewnić, że jesteś jednym z niewielu małych nadziei biznesowych, który znajdzie sukces, jak odważyć się na to ekscytująco niezbadane terytorium?
Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć swój własny biznes dzisiaj lub po prostu mają pewne długoterminowe ambicje, to dobrze wiedzieć, niektóre z powszechnych pułapek i inteligentnych ruchów, aby ich uniknąć – podczas uruchamiania biznesu projektowania graficznego. Skonsultowaliśmy się z kilkoma profesjonalistami w dziedzinie projektowania, aby poznać ich sekrety utrzymywania nowego biznesu graficznego na powierzchni i budowania go tak, aby w końcu osiągnąć sukces w branży. Zapoznaj się z ich obowiązkową listą rzeczy do zrobienia i nie do zrobienia dla wszystkich początkujących projektantów.
16 Expert do’s & don’ts for starting a graphic design business
DO remember your work has value
One of the most prominent lessons many seasoned designers wish they knew starting out is how to value the price of their work to avoid getting sucked into a cycle of undercharging. „Znaj swoją wartość i trzymaj się jej” – zachęca Bonnie Bryant O’Connor, właścicielka Bonnie Bryant Creative. Bryant mówi, że rozumie pokusę wykonywania pracy po zaniżonych cenach, gdy zaczynasz, ale szybko przekonasz się, że tani klienci mogą szybko wyczerpać twój czas, energię i talent.
„Nie zaniżaj swojej ceny, ponieważ 'dopiero zaczynasz’ i nie bierz pracy za referencje”, zgadza się Jill Caren, właścicielka 2 Dogs Design. „Bądź silny i pewny swojej pracy i pobieraj uczciwą stawkę. Sprowadzanie klientów, którzy minimalizują twoją wartość, nigdy nie przyniesie ci korzyści.”
DON’T underestimate the power of a strong portfolio
Once you’ve built up a stable list of clientele, client reviews and referrals will go a long way in securing you additional new work. Ale dopóki nie osiągniesz tego poziomu w swoim biznesie, twoje portfolio będzie musiało mówić samo za siebie.
Traktuj swoje portfolio jako okazję, aby nie tylko pokazać swoją najlepszą pracę, ale także wyraźnie pokazać różnorodność projektów, nad którymi pracowałeś – wszechstronność może być ceniona tak samo wysoko, jak nieodłączne umiejętności w branży projektowej. Jeśli nie zdobyłeś wystarczająco dużo pracy, aby stworzyć solidne portfolio, Carlos Williams, założyciel DBC, sugeruje pracę pro bono dla organizacji non-profit lub innej małej, lokalnej organizacji.
DO craft a business plan early on
Dennis Michael, właściciel i rozwiązywacz problemów wizualnych w Wake Creative, nalega, aby każdy, kto chce rozpocząć działalność w zakresie projektowania graficznego, zrozumiał, że oznacza to, że staniesz się zarówno projektantem graficznym, jak i właścicielem firmy. „Oznacza to, że musisz zachować równowagę pomiędzy rozwojem biznesu a pracą projektową w tym samym czasie” – wyjaśnia. „Nie możesz zostać za swoim komputerem i mieć nadzieję, że ludzie zapukają. Musisz tworzyć sieci, łączyć się, sprzedawać i wprowadzać na rynek siebie”.
O’Connor zgadza się z tym. „Upewnij się, że dajesz ludziom znać, że jesteś otwarty na biznes i masz plan marketingowy na miejscu”, mówi, sugerując początkującym projektantom pokazać swoją pracę poprzez dobrze wyselekcjonowane konta na Instagramie, wpływowe e-blasty i potencjalnie nawet płatną reklamę na platformach mediów społecznościowych, jeśli możesz ją zamachnąć. „Nikt nie zamierza cię zatrudnić, jeśli nie wie, kim jesteś i co robisz”.
DON’T oczekiwać natychmiastowego sukcesu
Jeśli jest jedna rzecz, którą możesz wszystkie, ale oczekiwać, to jest to, że biznes będzie prawdopodobnie wydawać się dość chude w pierwszych latach. „Będziesz miał miesiące, w których nie będzie żadnych przychodów” – zapewnia Michael. Zachęca wszystkich nowych właścicieli firm, aby mieli plan na takie momenty, dzięki któremu będą w stanie utrzymać głowę nad wodą, i aby zawsze byli wytrwali. „Jeśli uda ci się dotrwać do roku trzeciego, piątego lub później, to masz coś wyjątkowego”.
DO znajdź mentora
Czy czujesz, że brakuje Ci umiejętności projektowych lub znajomości biznesu, pomocne może być połączenie się z bardziej doświadczonym profesjonalistą, którego szanujesz i od którego chciałbyś się uczyć. Ci, którzy przeszli podobną drogę przed tobą, mają bezcenny wgląd, który może oszczędzić ci lub przygotować cię na wiele wyzwań, z którymi wiele osób musi się zmierzyć, rozpoczynając działalność.
„Mentor może być wielkim atutem, który pomoże ci zrozumieć, jak prawidłowo założyć firmę, zrozumieć prawną stronę rzeczy i dać ci poczucie bezpieczeństwa, gdy masz pytania” – mówi Caren. Proponuje skontaktować się z lokalnym biurem SCORE, jeśli potrzebujesz pomocy w nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi mentorami z Twojej branży.
Nie wykonuj pracy tylko dla ekspozycji
Czy jest to klient, który chce, abyś wykonał pracę spekulacyjną (darmową), czy jest to projekt, do którego naprawdę nie czujesz pasji, O’Connor nalega, aby młodzi projektanci oparli się chęci wykonywania pracy tylko dla ekspozycji. „Jeśli jest to duża firma lub organizacja, to na pewno mają pieniądze w swoim budżecie marketingowym, aby ci zapłacić” – wyjaśnia. Prawdą jest również, że podejmowanie się projektów, które cię nie ekscytują, może zarówno przytępić twoje zmysły kreatywności, jak i potencjalnie wprowadzić cię na rynek jako typ projektanta, którym nie jesteś.
Bądź autentyczny
„Przejęcie kontroli nad własną pracą twórczą jest najlepszym powodem do rozpoczęcia działalności w zakresie projektowania graficznego”, mówi Williams. „Masz do wyboru rodzaj pracy, którą wykonujesz i z kim pracujesz”. Zdobycie zdolności do posiadania wpływu na projekty, których się podejmujesz, jest jednym z głównych powodów, dla których projektanci dążą do ustanowienia swoich własnych marek.
Dlatego może być ważne, aby mocno ustalić swoją estetykę projektowania wcześnie. Nawet jeśli jesteś zdesperowany do pracy, pozostając autentyczny do swojej osobistej misji projektowania może zapewnić, że jesteś ustawiony na właściwej drodze do kontynuowania robienia tego rodzaju pracy, którą chcesz zrobić.
Nie trać z oczu swojego „dlaczego”
Jedną z rzeczy, którą Ellie Anne Dote, założycielka i właścicielka EllieGirl Creations, życzy sobie, aby uchwyciła się mocniej, gdy dopiero zaczynała, jest znaczenie utrzymania jej ostatecznego powodu posiadania własnego biznesu. „To nie wystarczy, aby po prostu wiedzieć, branży i dowiedzieć się, można odnieść sukces w nim,” mówi. „Musisz wiedzieć, dlaczego robisz to, co robisz, i pozwolić, aby twoja praca była tego wypływem”.
Dote argumentuje, że jeśli nie wiesz, dlaczego projektujesz, ustawiasz się na możliwość bycia rozerwanym na strzępy przez najnowsze trendy, presje społeczne i opinie projektantów.
Zaufaj swoim instynktom
Wszystkie osoby rozpoczynające własną działalność wiedzą, że popełnianie błędów jest częścią gry – najważniejsze jest to, aby się na nich uczyć. „Słuchaj swojego przeczucia i bądź pewny swoich decyzji” – mówi Danielle Becker, założycielka i dyrektor kreatywny firmy Lefty’s Right Mind.
Becker argumentuje, że zarówno artyzm, jak i biznes są w dużej mierze instynktowne. „Kiedy jesteś pełnoetatowym pracownikiem, sprzedaż, finanse, ubezpieczenie zdrowotne i wszystkie inne 'fajne’ rzeczy są załatwiane za ciebie. Prowadzenie własnej firmy pozostawia cię całkowicie odsłoniętym” – wyjaśnia. Wyjście ze swojej strefy komfortu w ten sposób może być onieśmielające, ale jeśli zaufasz swoim instynktom i będziesz uczyć się na błędach, które popełnisz, staniesz się bardziej wszechstronny, zarówno jako projektant, jak i przedsiębiorca.
Nie mów „tak” każdemu projektowi
„Kiedy założyłam swoją firmę, byłam tak zdesperowana, aby ją stworzyć, że byłam gotowa wziąć każdą pracę, która pojawiła się na mojej drodze, bez względu na to, jak mała i czy mi się podobała, czy nie”, mówi Dote. „Ponieważ byłem zajęty uganianiem się za tyloma mniejszymi projektami, przegapiłem większe okazje i okazało się, że podejmowałem się projektów, które nie pasowały do tego, co celowo chciałem robić”.
Choć z pewnością chcesz być zajęty na początku posiadania własnego biznesu, nadal powinieneś być ostrożny, aby utrzymać oko dostrojone w kierunku przyszłości i upewnić się, że decyzje, które podejmujesz w krótkim okresie czasu przyniosą Ci korzyści również w dłuższej perspektywie.
DO znajdź swoją specjalność lub niszę
Nie musisz nam mówić, że graficy mogą oferować szeroki zakres usług dla klientów. Z tak dużą pulą potencjalnych projektów i niezaprzeczalnie głębokiej studni potencjalnych klientów, będziesz robić sobie kilka ogromnych przysług, jeśli jesteś w stanie ustalić swoją specjalność i swoją niszę rynku docelowego wcześnie.
„Podczas gdy wielu projektantów może robić wszystko, od projektowania logo do rebrandingu stron internetowych do retuszowania zdjęć, kluczem do rozpoczęcia własnej działalności jest zbadanie, co lubisz robić najbardziej, co inni wspomnieli, że robisz szczególnie dobrze i czy te usługi są rzeczami, za które obecny rynek jest skłonny zapłacić”, mówi Angela Martin, mówca i właścicielka Defining Success Coaching. Stając się znanym jako ekspert w kilku kluczowych obszarach, dodaje, bez wątpienia pomoże przynieść więcej biznesu.
Nie zaszufladkuj swojej bazy klientów
As helpful as it can be to find your niche early on, up-and-coming business owners should also be mindful when it comes to diversifying your clientele. „Buduj różne kanały przychodów, takie jak business-to-business, nonprofit i praca agencyjna”, sugeruje Rob Satrom, właściciel FeedbackWrench.
To może również oznaczać podwykonawstwo dla niektórych projektów, podczas gdy pozyskiwanie własnych klientów dla innych. Satrom zachęca projektantów do znalezienia agencji, dla których można zlecić podwykonawstwo – takich jak firmy SEO, organizacje marketingu cyfrowego lub zespoły social media – jednocześnie ciężko pracując, aby mieć własnych klientów.
DO zapoznaj się z copywritingiem
Jeśli naprawdę masz nadzieję na rozszerzenie mocy swojej pracy projektowej, Josh Meah, założyciel Mindset Market, zachęca projektantów do zapoznania się z najlepszymi praktykami copywritingu. „To da twojej pracy stopień mocy, kreatywności i spójności, z którymi niewielu innych profesjonalistów będzie w stanie konkurować” – mówi. „To również nauczy cię, jak sprzedać prawie wszystko.”
Nie wykonuj żadnej pracy bez umowy
Choć ta może wydawać się oczywista, jej znaczenie nie może być przecenione. „Nie rób niczego bez umowy” – apeluje Caren. „Zdarzało się, że klienci brali naszą pracę i nie płacili nam. Gdybyśmy nie mieli kontraktu, mielibyśmy pecha”.
Podpisane pisemne umowy istnieją zarówno dla ochrony twojej firmy, jak i twojego klienta, wyjaśnia Martin. „Najważniejsze elementy na umowie to lista dostarczanych produktów, kluczowe daty na osi czasu i warunki płatności”, mówi, dodając, że jeśli klient zwiększa lub zmniejsza zakres prac po podpisaniu umowy, będziesz chciał zmienić dokument i zdobyć odpowiednie podpisy przed ruszeniem do przodu.
DO good
Wszyscy kreatywni znajdują się wykonując pracę dla klientów, z którymi czują niewielką więź. W rzeczywistości, wielu postrzega to jako wyzwanie, stawiając sobie za zadanie stworzenie czegoś wielkiego i przekształcenie projektu w coś, co może być ich pasją. Ale jeśli masz czas do stracenia, może być warto przekazać swoje usługi do pobliskiej organizacji charytatywnej lub lokalnej organizacji oddolnej.
„Ofiaruj swój czas na rzecz sprawy, którą się pasjonujesz, a zobaczysz, że to do ciebie wróci”, mówi Caren. „To świetny sposób, aby przesunąć swoje granice projektowe, zbudować swoje portfolio i po prostu być świetnym właścicielem firmy! To nie pozostanie niezauważone”.
Nie rzucaj swojej dziennej pracy… jeszcze
„Projektowanie jest wspaniałe pod tym względem, że możesz to robić z dowolnego miejsca w dowolnym czasie” – mówi Williams. To może być kuszące, aby iść na całość, gdy po raz pierwszy ustanowić swój pączkujący biznes projektowania graficznego, ale to może okazać się ryzykownym posunięciem biznesowym w dłuższej perspektywie.
„Jeśli masz już pracę, zacznij rozwijać klientów jako side hustle i wykonywać pracę w nocy i w weekendy,” sugeruje. „Jasne, twoje życie osobiste będzie brać hit. Ale twoje konto bankowe podziękuje ci później, gdy rzucisz pracę z oszczędnościami i spisem klientów.”
Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć swoją działalność w zakresie projektowania graficznego?
Użyj porad naszych doświadczonych profesjonalistów w zakresie projektowania jako metaforycznego kompasu, gdy zbliżasz się do swojego celu, jakim jest rozpoczęcie własnej działalności w zakresie projektowania graficznego. W miarę podejmowania niezbędnych kroków w kierunku urzeczywistnienia tego marzenia, będziesz chciał mieć pewność, że kontynuujesz polerowanie umiejętności, których będziesz potrzebował jako właściciel firmy.
Dowiesz się szybko, że znaczenie doświadczenia klienta nie może być przecenione w żadnej branży, zwłaszcza jako właściciel małej firmy, którego wczesny sukces będzie w dużej mierze polegał na pozytywnych referencjach od zadowolonych klientów. Mając to na uwadze, nie pozwól, aby Twoje przygotowania zatrzymały się w tym miejscu. Dowiedz się więcej na temat wspierania pozytywnych interakcji z klientami, odwiedzając nasz artykuł, „<Your One-Stop Shop for Communicating with Design Clients.”