Shaklee jest dość starą firmą MLM, która ma ciekawą przeszłość. Została założona w 1956 roku, jest zarówno w obrocie publicznym, jak i w rękach prywatnych, a niektórzy z jej dystrybutorów zostali aresztowani za prowadzenie nielegalnego systemu Ponziego. Shaklee sprzedaje dziś wiele różnych produktów, ale wszystko zaczęło się od suplementów diety. Te produkty są nadal jednymi z najpopularniejszych sprzedawców. Podczas gdy firma nadal utrzymuje przyzwoite przychody, większość ekspertów zgadza się, że Shaklee nie jest tym, czym był kiedyś. Zanurzmy się głębiej w tej firmie MLM i dowiedzmy się więcej w tym przeglądzie Shaklee.
Przegląd firmy Shaklee
Historia firmy Shaklee
Firma Shaklee została założona w 1956 roku przez Forresta Shaklee. Był on kręgarzem i, co ciekawe, stworzył pierwszą witaminę w Stanach Zjednoczonych już w 1915 roku. Będąc dietetykiem, kontynuował badania nad odżywianiem i jego pozytywnym wpływem na organizm. To właśnie doprowadziło go do założenia Shaklee Corporation w 1956 roku wraz z dwoma synami w celu produkcji suplementów diety.
Produkty uzupełniające firmy szybko stały się popularne, a w 1960 roku rozpoczęto produkcję i sprzedaż organicznych produktów czyszczących. Pod koniec lat 70. firma Shaklee stała się spółką giełdową i została wprowadzona na Nowojorską Giełdę Papierów Wartościowych. Następne dziesięć lat przyniosło wiele zmian dla firmy.
Po pierwsze, przenieśli swoją siedzibę do centrum San Francisco w 1980 roku. W latach 80-tych firma zaczęła również dywersyfikować swoje portfolio. Shaklee nabył Bear Creek Corporation, inny MLM, który był najbardziej znany z jego owoców klubu miesiąca. W późnych latach 80-tych firma sprzedała część swoich operacji w Japonii japońskiej firmie. Następnie Shaklee stała się celem niechcianego przejęcia.
Grupa Jacobs zaczęła kupować duże ilości akcji Shaklee, starając się w zasadzie dokonać wrogiego przejęcia firmy. Shaklee udało się jednak zawrzeć umowę z japońską firmą, która przejęła ich japońskie operacje, na całkowite wykupienie, aby zapobiec przejęciu przez Jacobsa. Kiedy umowa została zamknięta, Shaklee ponownie stała się firmą prywatną.
W 2004 roku firma została sprzedana po raz kolejny. Tym razem amerykańskiemu multimilionerowi Rogerowi Barnettowi. Obecnie podawane liczby dotyczące rocznych przychodów Shaklee są bardzo zróżnicowane i wahają się od około 200 milionów dolarów do ponad 800 milionów dolarów rocznie. Ze względu na to, że firma jest w rękach prywatnych, trudno jest określić jej dokładne liczby przychodów.
Śledztwa w sprawie firmy
W latach 70-tych firma Shaklee była celem wielu dochodzeń Federalnej Komisji Handlu i miała kilka nakazów wydanych przeciwko niej przez FTC. Pierwsza sprawa dotyczyła jej produktu „Instant Protein”. Firma nie zawierał żadnych ostrzeżeń o użyciu produktu dla niemowląt w wieku poniżej 1 roku, a także błędnie przedstawił ilość białka, które było zawarte w produkcie.
Kilka lat później, firma była w gorącej wodzie FTC po raz kolejny. Tym razem uznano, że wymuszali lub grozili swoim dystrybutorom, aby utrzymać sugerowane ceny detaliczne. FKH nakazała, aby firma zaprzestała tych praktyk i pozwoliła dystrybutorom sprzedawać produkty w sposób, który dystrybutor uzna za właściwy.
Na koniec, prawie każdy MLM został oskarżony o prowadzenie piramidy finansowej w tym czy innym czasie. Ale w przypadku Shaklee, posunęło się to tak daleko, że dystrybutorzy zostali aresztowani. Miało to miejsce niedawno, bo w 2012 roku. Dystrybutor Jack Cranney został aresztowany za wyłudzenie od 36 ofiar około 10,4 miliona dolarów poprzez inwestycyjny schemat Ponziego.
Obecna struktura firmy
Dzisiaj ostatni nabywca firmy, Roger Barnett, pełni funkcję dyrektora generalnego. Siedziba firmy została przeniesiona z San Francisco do Pleasanton, CA. Roczne przychody są gdzieś pomiędzy $200 i $800 milionów. Trudno jest uzyskać dokładną liczbę, ponieważ zapisy te nie są już wymagane jako dokumenty publiczne, ponieważ firma jest własnością prywatną. Chociaż wydaje się, że przychody osiągnęły szczyt około 800 dolarów w 2014 roku i od tego czasu spadają.
Firma nadal działa przy użyciu modelu sprzedaży bezpośredniej za pośrednictwem około 1 miliona dystrybutorów na całym świecie. Firma działa w kilku krajach poza Stanami Zjednoczonymi, w tym w Kanadzie, Japonii i innych. Shaklee rozszerzyła się poza swoją oryginalną linię produkcji suplementów żywieniowych, chociaż nadal są bardzo zaangażowani w bycie „zieloną” firmą.
Linie produktów Shaklee
Większość produktów firmy jest nadal częścią rynku suplementów żywieniowych. Oferują one różne witaminy, koktajle i opcje wymiany posiłków, które są przeznaczone do utrzymania swoich klientów w zdrowiu. Shaklee oferuje rozwiązania dla utraty wagi, starzenia się, cukru we krwi, metabolizmu i innych potencjalnych problemów zdrowotnych zarówno dla mężczyzn jak i kobiet.
Oprócz witamin i suplementów, Shaklee sprzedaje również produkty związane z urodą. Ta linia obejmuje naturalny makijaż, balsamy i kremy, aby pomóc zapobiec starzeniu się i pomóc swoim klientom mieć piękną skórę. Wreszcie, linie produktów firmy obejmują również naturalne produkty domowe, takie jak środki czyszczące i urządzenia do filtrowania wody.
Praktyki marketingowe firmy
Praktyki marketingowe Shaklee ewoluowały przez cały okres istnienia firmy. Dziś, podobnie jak w przypadku większości MLM, firma w dużym stopniu polega na Internecie i mediach społecznościowych, aby sprzedawać swoje produkty. Firma posiada nawet zastrzeżoną praktykę zwaną Marketingiem Społecznym. Proces ten polega na dzieleniu się produktami i możliwościami Shaklee z ludźmi, których spotykasz, sponsorowaniu ich w firmie jako preferowanych klientów lub dystrybutorów i rozwijaniu swojego biznesu poprzez uczenie innych, jak powielać ten proces.
Zarabianie pieniędzy z Shaklee
Mimo że rynek suplementów diety jest niezwykle duży na całym świecie, sprzedaż Shaklee wydaje się spadać w ciągu ostatnich kilku lat. Nie ma również takiej rozpoznawalności marki, jaką mają niektóre z nowszych, większych firm produkujących suplementy. Jeśli dodać do tego fakt, że w firmie jest około 1 miliona dystrybutorów, możliwość zarobienia pieniędzy wydaje się niewielka. Tak więc, ile naprawdę zarabiają dystrybutorzy Shaklee?
Ponieważ firma nie publikuje Deklaracji ujawniania dochodów dla swoich dystrybutorów, trudno jest określić dokładne liczby wypłat. Powinna to być jednak pierwsza czerwona flaga. W 2016 roku było kilku liderów w firmie, którzy zarabiali tylko $ 4,155, więc przeciętny dystrybutor prawdopodobnie zarabia znacznie mniej niż to. Ogólnie rzecz biorąc, większość ekspertów zgaduje, że około 99% dystrybutorów Shaklee nie osiąga zysku w ogóle.
Jak się zapisać
Zapisanie się wymaga po prostu wypełnienia aplikacji i uiszczenia opłaty za zapis. To różni się w zależności od tego, który zestaw startowy zakupić. Możesz zacząć już za 50 dolarów lub pójść na całość i kupić „I Want it All Success Pack” za 1130 dolarów. Będziesz musiał zapisać się jako część zespołu innego dystrybutora, ponieważ hierarchia jest bardzo ważna w ich modelu kompensacyjnym.
Plan kompensacyjny Shaklee
Plan kompensacyjny Shaklee jest właściwie nazywany ich „Planem Marzeń”, ponieważ chcą, abyś był w stanie zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby spełnić swoje marzenia. Na poziomie podstawowym zarabiasz prowizję od wszystkich swoich osobistych sprzedaży detalicznych. Plan kompensacyjny Shaklee różni się od niektórych innych planów MLM tym, że rekrutacja i sprzedaż w dół linii są niezwykle ważne dla Twojego ogólnego wynagrodzenia. Ponadto wymagane są minimalne wielkości sprzedaży, aby zachować prawo do prowizji. W rzeczywistości, niespełnienie wymaganych minimów (około 150 dolarów miesięcznie na najniższym poziomie) może spowodować utratę wszystkich zgromadzonych punktów w systemie prowizyjnym.
Techniki sprzedaży i marketingu
Jak omówiono powyżej, media społecznościowe odgrywają dużą rolę w sukcesie wielu dystrybutorów. Dzielenie się produktami Shaklee ze swoją publicznością może zachęcić klientów do zakupu, jak również do zapisania się jako nowi dystrybutorzy. Ludzie chcą dowiedzieć się o tych produktach przed zakupem w wielu przypadkach, a także lubią widzieć wyniki od innych, którzy ich używali. Tak więc, dzielenie się informacyjnymi postami i wynikami innych osób jest świetnym sposobem na zachęcenie Twoich odbiorców do wypróbowania produktów Shaklee.
Porównanie Shaklee z innymi firmami MLM
Jest mnóstwo firm MLM, takich jak Scentsy i doTERRA, więc jak Shalee wypada w porównaniu z nimi? Jeśli chodzi o rozpoznawalność marki, Shaklee nie jest tak bardzo znaną marką jak niektóre z większych firm w świecie sprzedaży bezpośredniej. Shaklee kładzie znacznie większy nacisk na rekrutację dodatkowych dystrybutorów niż większość innych firm MLM, a ich plan kompensacyjny zdecydowanie bierze to pod uwagę. Jeśli chodzi o potencjał zarobkowy, jest on zgodny z tym, czego można się spodziewać po MLM. Większość dystrybutorów nie osiąga zysków, podczas gdy tylko kilku zarabia bardzo dobre pieniądze sprzedając produkty.
Wnioski dla Shaklee
Shaklee jest firmą, która istnieje od ponad 60 lat i nadal widzi silne przychody, nawet jeśli spadły one w ostatnich latach. Nawet jeśli nie jest to nazwa domowa, firma ma około 1 miliona dystrybutorów na całym świecie. Firma wydaje się być zaangażowana w dostarczanie wysokiej jakości, naturalnych produktów, aby poprawić życie swoich klientów. Chociaż mają dobrą misję, nie spodziewaj się dużych dochodów ze sprzedaży ich produktów. Większość dystrybutorów nie osiąga zysków i kładzie się duży nacisk na dodatkową rekrutację.
.