Poprzez odpowiedzi na test oceny sprzedaży, dostarczysz potencjalnym pracodawcom wgląd w swoje działania w pracy. Egzamin jest podobny do testu osobowości; zagłębia się w czynniki, które Cię motywują, jak również wartości i zainteresowania, które są nieodłączne w Twojej perspektywie.
Test umiejętności sprzedaży analizuje trzy główne wymiary – umiejętności sprzedaży, umiejętności osobiste i umiejętności zawodowe. Skupia się na zachowaniu, postawach, wartościach i umiejętnościach, które przenoszą przedstawiciela handlowego w sferę sukcesu.
Możesz łatwo przygotować się do tego testu. Badania dowiodły, że przygotowanie do egzaminu, takiego jak test umiejętności sprzedaży, ma moc zwiększenia wyniku. Jeśli zawód przedstawiciela handlowego do ciebie przemawia, to jesteś to sobie winien, aby w pełni przygotować się do tego wpływowego testu.
Format Testu Oceny Umiejętności Sprzedaży
Test umiejętności sprzedaży jest ogólnie rzecz biorąc zgodny z testem osobowości sprzedaży, chociaż możesz oczekiwać odpowiedzi na pytania odnoszące się do konkretnej wiedzy na temat umiejętności zawodowych, wraz z umiejętnościami, które są nieodłączne w zawodzie sprzedawcy. Egzamin składa się z pytań w formacie wielokrotnego wyboru. Pytania dotyczą środowiska pracy przedstawiciela handlowego.
Większość testów oceniających umiejętności sprzedaży jest administrowana online. Niektórzy potencjalni pracodawcy wolą administrować egzamin przy użyciu papieru i ołówka.
Zawartość testu umiejętności sprzedaży
Testy oceny umiejętności sprzedaży zawierają co najmniej jedną sekcję scenariusza, podkreślającą umiejętności sprzedaży i pracy; oraz część samooceny, która skupia się na twoich własnych zainteresowaniach, preferencjach i wartościach.
Pytania samooceny będą dotyczyły konkretnego stwierdzenia. Będziesz wybierał odpowiedź, która najlepiej odzwierciedla stopień, w jakim to stwierdzenie odnosi się do Ciebie.
Test scenariusza sprzedaży umieści Cię w realistycznej sytuacji przedstawiciela handlowego. Zadanie będzie polegało na zaznaczeniu odpowiedzi, która najlepiej oddaje działanie, jakie podjąłbyś w takich okolicznościach. Dowiedz się więcej o teście oceny sytuacyjnej w sprzedaży.
Potencjał poznawczy mierzy różne dodatkowe umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu w sprzedaży – umiejętność czytania, podstawowe umiejętności matematyczne, zwracanie uwagi na szczegóły i inne.
Umiejętności sprzedażowe dobrze prosperujących przedstawicieli handlowych
Pracodawcy szukają pewnych umiejętności i cech, które można znaleźć u najlepszych przedstawicieli handlowych. Zostanie przedstawicielem handlowym jest otwarte dla każdego, kto posiada empatię, osobisty napęd i dar gadania wśród wielu innych cech. Cechy, na których koncentrują się testy oceny sprzedaży, obejmują:
- Uzdolnienie do zarządzania wrogimi reakcjami
- Talent do zadawania pytań i słuchania
- Uzdolnienie do poszukiwania klientów
- Osoba, która potrafi kopnąć bramkę i zamknąć sprzedaż
- Praca zespołowa
- Znajomość produktów i rynków
- Zapał. i chęć osiągnięcia sukcesu
- Inicjatywa
- Przyjmowanie odpowiedzialności
- Otwartość na krytykę
Przygotowanie jest kluczem do sukcesu na egzaminie
To, jak podejdziesz do testu umiejętności sprzedaży, jest w dużej mierze częścią tego, jak zostaniesz przedstawicielem handlowym. Jest to test, który jest poważnie traktowany przez pracodawców, aby zminimalizować straty i znaleźć najlepszego pracownika na stanowisko sprzedawcy. Masz możliwość dokładnego przygotowania się do testu oceniającego umiejętności sprzedażowe. Przygotowanie do testu przed zatrudnieniem jest tym, co JobTestPrep robi najlepiej.
Rozmowa kwalifikacyjna
Twój proces rekrutacji obejmuje również rozmowę kwalifikacyjną. Powinieneś być przygotowany na pytania dotyczące sprzedaży, które dotyczą Twoich predyspozycji i doświadczenia. Na przykład, jeden z naszych klientów został zapytany: „Co jest dla Ciebie najtrudniejszą rzeczą w sprzedaży?”. Przygotuj się z naszym Interview PrepPack i zaimponuj swojemu rozmówcy.